【正文】 持人介紹規(guī)則，抽中者得一張充值50元的聯(lián)通卡。，介紹營業(yè)廳的合約和正式性。七． 活動注意事項 ，提前做好防水準備 八． 活動結(jié)束收拾好道具和清理周圍環(huán)境對繼續(xù)詢問的同學指引到店面內(nèi)進行答疑篇三：中國聯(lián)通營銷策劃書中國聯(lián)通 營銷策劃書 中國聯(lián)通擁有覆蓋全國、通達世界的通信網(wǎng)絡，積極推進固定網(wǎng)絡和移動網(wǎng)絡的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質(zhì)信息通信服務。2009年1月，中國聯(lián)通獲得了當今世界上技術(shù)最為成熟、應用最為廣泛、產(chǎn)業(yè)鏈最為完善的wcdma制式的3g牌照，擁有“沃3g”、“沃派”、“沃家庭”等著名客戶品牌目的：在華商推廣中國聯(lián)通，打破校內(nèi)中國移動在移動網(wǎng)絡個人業(yè)務上幾乎一統(tǒng)天下的局面，讓學生享受聯(lián)通3g、享受真正的優(yōu)惠、享受更好地服務口號、廣告語： ? 多、快、好、省、盡在“沃派” ? 享受通信生活，唯“沃”最快、唯“沃”最值 ? 你還在為“無服務”“僅限緊急呼叫”“正在加載”等字眼刺傷嗎？加入“沃派”，暢游3g互聯(lián)網(wǎng)，就是快。華商市場分析營銷環(huán)境分析：華商通信市場概況：華商通信市場作為華商的大市場，市場容量巨大；學生全面配備手機、平板等數(shù)字產(chǎn)品。對通信網(wǎng)絡需求巨大。隨著華商學院的發(fā)展，學生不斷增加，整個市場的容量還會有逐年增加的趨勢。整個華商的通信市場前景良好。華商市場構(gòu)成：中國移動（主要經(jīng)營移動業(yè)務）、中國電信（主要經(jīng)營固網(wǎng)寬帶業(yè)務）華商市場熱點覆蓋面更廣、更穩(wěn)定、網(wǎng)速更快的移動網(wǎng)絡和更優(yōu)惠的網(wǎng)絡流量套餐越來越成為學生更大的追求。學生的智能手機不斷的更新?lián)Q代，但有一點沒變的是對移動網(wǎng)絡的要求是越來越高。更好的移動網(wǎng)絡是學生享受更好通信服務的基礎(chǔ)。移動互聯(lián)網(wǎng)上熱點軟件對學生的吸引力較大的有：營銷環(huán)境分析的總結(jié)劣勢與威脅1)中國聯(lián)通在前期建設gsm網(wǎng)時，國務院對其的頻率批復只有6mhz，而中國移動卻獲得14mhz。這給聯(lián)通以后的發(fā)展埋下了伏筆。2)中國電信已經(jīng)與學院合作發(fā)展了固網(wǎng)寬帶業(yè)務，所有學生進校開網(wǎng)都是開通電信寬帶。中國移動也憑借2g時代的優(yōu)勢迅速搶占了華商的市場，在華商，中國移動的移動用戶占據(jù)絕大數(shù)。3)華商內(nèi)中國電信和中國移動因前期的發(fā)展，已經(jīng)瓜分了華商的通信市場。并在學校已經(jīng)建立了較完善的移動業(yè)務體系和固網(wǎng)寬帶業(yè)務體系。并在華商有設置營業(yè)點。4)一直以來華商學生對中國移動的依賴，和對其短號集群網(wǎng)服務的依賴。5)很大一部分學生對通信行業(yè)的一些知識的模糊不清。例如： 對手機的網(wǎng)絡制式不清、對各運營商各自運營的網(wǎng)絡不清。優(yōu)勢與機會1)3g時代，中國聯(lián)通拿到最好的3g牌照。發(fā)展wcdma。wcdma在各方面都優(yōu)于 cdma和tdscdma。為以后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。2)消費者的手機更新速度日趨頻繁。手機的不斷更新?lián)Q代。對移動通信網(wǎng)絡的要求也越來越高。3)華商學生智能手機大部分集中在一下型號：iphone4s、5c和5s；小米手機 標準版、聯(lián)通版、電信版；三星galaxy系列、華為手機、酷派手機等；學生智能手機普遍支持wcdma（聯(lián)通3g）。少數(shù)選擇用電信cdma網(wǎng)。4)中國聯(lián)通wcdma網(wǎng)速度快、覆蓋面廣、網(wǎng)絡穩(wěn)定；中國聯(lián)通的數(shù)據(jù)套餐較移動實惠。中國聯(lián)通的網(wǎng)絡更適合華商學生手機的需要。5)消費者的智能手機對網(wǎng)絡數(shù)據(jù)的需求日趨增加與當下運營商的移動數(shù)據(jù)流量套餐價格較高有矛盾。6)從學生的普遍反映中得，學生的消費與得不到較滿意的移動網(wǎng)絡服務（針對中國移動）的矛盾。例如：在勵志樓網(wǎng)絡不穩(wěn)定、時而出現(xiàn)“無服務”、“僅限緊急呼叫”等狀態(tài)。在宿舍h區(qū)等偏僻區(qū)有收不到信號的情況學生普遍反映在任何地點的網(wǎng)速較慢，“無法顯示網(wǎng)頁”等現(xiàn)象常有出現(xiàn)，晚上在宿舍10點左右尤其明顯。中國移動卡內(nèi)贈送的500m3g流量（td流量）要配合ｇ３手機（需要到中國移動網(wǎng)廳購買）才能使用。學生普遍沒有此類手機，流量形同虛設，沒有實質(zhì)意義。重點問題要大力宣傳聯(lián)通3g網(wǎng)絡的相關(guān)知識，推出相關(guān)優(yōu)惠活動吸引學生對手機、聯(lián)通網(wǎng)絡的了解。力求滲透一部分華商市場。華商消費者分析消費者消費總體態(tài)勢1)學校的消費群體主要分為以下三類，高消費群，平均月消費3000元以上，約 占學校總?cè)藬?shù)23%。中消費群，平均每月消費2000元~3000元約占學校總?cè)藬?shù) 30%。中低消費群，平均月消費1000~2000,約占學?？?cè)藬?shù)27%。低消費人群，平均每月消費800元左右，約占學校總?cè)藬?shù)20%。其中在通信方面的消費在 50—200左右。屬于學生的固定消費。消費者行為分析： 1)華商學生基本攜帶兩個手機（基本上一個裝備移動卡、一個裝配電信卡）。由 于華商網(wǎng)絡是與中國電信合作，手機號作為寬帶賬號，學生必配才能上網(wǎng)；另外移動卡是由中國移動在錄取通知書上贈送的手機卡，并統(tǒng)一將新生的號碼卡加入了華商短號網(wǎng)），但學生基本不用電信卡。移動業(yè)務上基本是中國移動，但學生普遍不滿意中國移動的網(wǎng)絡。等app。3)學校內(nèi)組織繁多，組織內(nèi)部和學生之間聯(lián)系密切，主要通過短號網(wǎng)（互打免費）、短信進行聯(lián)系。4)在眾多影響移動網(wǎng)絡體驗的因素當中，“網(wǎng)絡”、“資費”成為消費者考慮體驗 網(wǎng)絡的重要因素。對待移動網(wǎng)絡的要求是：覆蓋面廣、穩(wěn)定、網(wǎng)速快；數(shù)據(jù)資費要合理，要用得起。企業(yè)的競爭狀況分析 ? 企業(yè)的競爭對手：中國移動、中國電信? 企業(yè)與競爭對手的比較：機會與威脅：機會： （聯(lián)通3g），為中國聯(lián)通開提供發(fā)展3g的終端。，迅速在華商打響品牌魅力威脅：。優(yōu)勢：中國聯(lián)通擁有當下最為成熟、最先進的的3g網(wǎng)絡技術(shù)，這是良好移動互聯(lián)網(wǎng)體驗的基礎(chǔ)中國聯(lián)通已經(jīng)建成全世界最大的wcdma網(wǎng)，在網(wǎng)絡覆蓋面、速度等方面都比其余兩家都有優(yōu)勢劣勢：在華商學院缺少聯(lián)通營業(yè)點，后續(xù)服務跟不上。中國聯(lián)通在華商的宣傳力度不夠。缺乏能夠吸引學生的專屬優(yōu)惠（中國移動在新生開學期間贈送移動卡，并享受充值優(yōu)惠）在學校缺乏聯(lián)通的實踐團隊，缺乏“以學生服務學生”的形式 ? 企業(yè)存在的問題：在華商學院的宣傳力度不大，宣傳不夠后續(xù)的售后服務不夠完善 ? 營銷目標：打破中國移動在華商移動網(wǎng)絡市場上一統(tǒng)天下的局面，讓更實惠的選擇留給我們學生消費者。爭取滲透一定量的市場。? 華商消費市場定位：所有華商學生宣傳戰(zhàn)略： 附；在每年迎新活動中全程進行各種形式宣傳（例如：海報、橫幅、新生接送車上等傳統(tǒng)宣傳、網(wǎng)絡宣傳），最大效率提升新生對聯(lián)通網(wǎng)絡的形象 傳統(tǒng)宣傳：宣傳途徑和方案：途徑：大型海報、傳單、名片、優(yōu)惠活動等方案：? 海報：通過制作大型的宣傳海報，海報上要突出中國聯(lián)通的網(wǎng)絡的優(yōu)勢與特點（流量“多”，網(wǎng)速“快”，網(wǎng)絡“好”，“省”話費），把口號放在醒目的位置，并附上wcdma網(wǎng)絡制式的簡單介紹。有利于宣傳這種制式的手機都能暢游聯(lián)通3g的概念。如提示：在手機的入網(wǎng)許可證上有wcdma字樣的手機都可以暢游聯(lián)通高速網(wǎng)絡等。消費者真正看到中國聯(lián)通的實惠。并在傳單上附上最近聯(lián)通在舉辦的一些優(yōu)惠活動，最大程度上吸引消費者 ? 名片：制作一定量的標簽名片，附上服務廳的地址和電話。介紹聯(lián)通發(fā)展的一些常用的 app和其他的平臺。例如（沃*行通訊、手機營業(yè)廳、wo+分享??），以創(chuàng)建便利的移動吸引更多的消費者。宣傳有特色的部分，例如：“wo+分享”上的賺流量和轉(zhuǎn)贈流量的功能、網(wǎng)齡升級計劃等優(yōu)惠活動： ? 在特定時間段內(nèi)搞優(yōu)惠活動，把實惠留給消費者。促進消費者獲得實惠的同時對品牌的信賴并跟朋友宣傳。這樣以消費者帶動消費者的方式是最有效的宣傳。例如：預存話費送更高的話費或者送手機，充值話費送優(yōu)惠等等優(yōu)惠活動。老用戶推薦新用戶入網(wǎng)優(yōu)惠等活動 ? 到學校進行現(xiàn)場擺攤進行活動宣傳，并發(fā)放一定具有代表性的小禮物。并準備一些優(yōu)惠，在現(xiàn)場為大家?guī)碜顬橹苯拥恼媸求w驗網(wǎng)絡宣傳：宣傳途徑和方案：具體方案：給消費者，提高消費者參與活動的積極性。促使消費者對聯(lián)通網(wǎng)絡的了解。者華商各班級的班級群和個組織的組織群發(fā)布宣傳消息?；顒有麄鳎浩模郝?lián)通鷹展營業(yè)廳國慶促銷方案聯(lián)通鷹展營業(yè)廳國慶開業(yè)方案為了慶祝赤坎聯(lián)通鷹展營業(yè)廳隆重開業(yè)，我司國慶期間將在鷹展假日廣場組織慶典促銷活動，以加強營業(yè)廳門店和產(chǎn)品的宣傳，吸引人流，樹立良好品牌形象?，F(xiàn)根據(jù)新開鷹展營業(yè)廳的實際情況，制定國慶開業(yè)方案，具體如下：一、活動時間：2014年10月1日至2日二、活動地點：鷹展假日廣場門前三、活動目的：加強營業(yè)廳門店和產(chǎn)品的宣傳，樹立公 司良好品牌形象。四、活動對象：