【正文】 研發(fā)P，這對(duì)第二年的發(fā)展會(huì)及其不利，因此，我們最終決定主打P產(chǎn)品。S與J看當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金流再來選擇研發(fā)哪一個(gè)。以上是我們組對(duì)于產(chǎn)品的理解。選定了主打產(chǎn)品，接下來我們選擇市場(chǎng)。市場(chǎng)的選擇決定了我們的產(chǎn)品的銷售情況。在實(shí)際的6年經(jīng)營(yíng)中，我們?cè)诘诙瓯阋驗(yàn)檫x錯(cuò)了市場(chǎng)而導(dǎo)致P產(chǎn)品大量積壓賣不出去，以至于最終在第四年才開始盈利。如果當(dāng)時(shí)P產(chǎn)品主打的是本地市場(chǎng)，那我們第二年由于有全年可用的P生產(chǎn)線有1條，第三季度又建好一條，到第四季度我們可以產(chǎn)出4個(gè)P，如果全部賣出，便可以把當(dāng)年凈利潤(rùn)從18轉(zhuǎn)為正，即便不能全部賣出也可以減到十以內(nèi)的數(shù)字。因此，第二年因?yàn)橛唵蔚氖д`，我們中斷過P的生產(chǎn)，最終第一年囤積了3個(gè)P。不過這是一個(gè)六年的游戲，在P前四年的大量囤積中，我們并不慌亂，因?yàn)椴皇菦]有產(chǎn)能，而是沒有訂單，找到問題所在，便有解決的途徑。三、對(duì)生產(chǎn)線的理解ERP模擬經(jīng)營(yíng)中，有手工線，半自動(dòng)，全自動(dòng)、柔性線4種生產(chǎn)線，我們假定生產(chǎn)M與P兩種情況下分別列出了四種生產(chǎn)線的相關(guān)表格：表中因?yàn)榈谒募径犬a(chǎn)出的產(chǎn)品只有在下一年的第一季度才可以使用，因此半自動(dòng)線年產(chǎn)量我們只算作1，全自動(dòng)和柔性線只算做3。但即便如此，我們還是不難得出，無論是生產(chǎn)M還是生產(chǎn)P，在初期不怎么需要轉(zhuǎn)產(chǎn)的情況下，全自動(dòng)線都是超越其他所有生產(chǎn)線的，因此在初期我們決定投資的生產(chǎn)線全部都是全自動(dòng)線，這樣既避免了柔性線可能導(dǎo)致的現(xiàn)金流斷裂，也保持了初期企業(yè)的生產(chǎn)力。但后來的實(shí)踐中，我們忘記了柔性線的靈活性，將所有的生產(chǎn)線都建成了全自動(dòng)，導(dǎo)致我們?cè)赑產(chǎn)品積壓的情況下，M的生產(chǎn)力無法維持住企業(yè)的局面。在后期也曾導(dǎo)致過兩次J產(chǎn)品的訂單延期。對(duì)生產(chǎn)線的理解還有一點(diǎn)，那就是在條件允許的情況下，不要讓生產(chǎn)線空著，即便訂單已經(jīng)交完。生產(chǎn)力過剩的情況在正常的ERP模擬中是不應(yīng)該存在的，但由于我們初期訂單決策的失誤，導(dǎo)致了P的生產(chǎn)力在前四年都是過剩的，第四年選訂單的時(shí)候我們甚至推算出到第四季度我們可以有12個(gè)P產(chǎn)品，但是即便生產(chǎn)力過剩，只要資金允許，不影響其他訂單的交貨，我們便應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)，因?yàn)槟悴簧a(chǎn)生產(chǎn)線上的工人的工資還是要付，但生產(chǎn)的話，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品可以用于下一年多接訂單，也可以用于組間交易。四、對(duì)廠房的理解ERP模擬中有三個(gè)廠房，長(zhǎng)安，仰山，雅苑。我們隊(duì)三個(gè)廠房列了如下表格：就表格來看，初始資金有限的情況下投資仰山廠房是最佳的選擇，但由于我們第一年便要建立三條生產(chǎn)線，仰山廠房不利于企業(yè)未來的發(fā)展，因此初期為了保證企業(yè)中期的生產(chǎn)力，建議購買長(zhǎng)安廠房。關(guān)于租賃還是購買，在此我們選擇了購買，原因很簡(jiǎn)單，廠房購買下來以后的45M是算在固定資產(chǎn)里面，固定資產(chǎn)還是資產(chǎn)，而且是企業(yè)生產(chǎn)能力的象征，但租賃的6M是算在綜合費(fèi)用里面，是費(fèi)用，會(huì)造成所有者權(quán)益減少，企業(yè)利益受損。五、對(duì)于廣告和訂單的理解首先毋庸置疑，這是一個(gè)靠訂單的游戲，有訂單企業(yè)的產(chǎn)品才有銷路，有銷路才有收入，就拿我們第二年訂單的失誤來說，這次失誤讓我們企業(yè)的發(fā)展步伐足足延誤了一年，直到第四年才盈利。而且，由于我們企業(yè)主打的是P產(chǎn)品，從市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè)圖不難看出，初始幾年P(guān) 的市場(chǎng)需求量比較小，訂單爭(zhēng)奪相當(dāng)?shù)募ち?，這也是我們企業(yè)頭三年不景氣的原因，在我看來，選擇P產(chǎn)品為主的企業(yè)需要隱忍，在第四年以后再發(fā)動(dòng)。對(duì)廣告的理解，廣告是訂單的第一步，第一年、投了足夠的廣告才能有機(jī)會(huì)能夠占領(lǐng)市場(chǎng)，抓住一開始的市場(chǎng)老大的位置，只有占領(lǐng)了市場(chǎng)，拿到訂單才會(huì)變得輕松。六、對(duì)自己角色（CEO）的理解 作為B組的CEO，在我看了CEO是整個(gè)小組的指揮者，是各決策的最終決定者，在企業(yè)中占據(jù)著主導(dǎo)地位，這個(gè)位置需要耐心，需要信心，同時(shí)也需要良好的分析能力和決策能力。CEO在這個(gè)游戲中我認(rèn)為有兩種模式，一種是較多的參與到各項(xiàng)工作中，我稱之為工人模式，這種模式下，CEO的指揮需要很細(xì)致，同時(shí)組內(nèi)其他成員會(huì)相對(duì)輕松很多，CEO參與了大多數(shù)細(xì)節(jié)的決策，對(duì)企業(yè)有較為深入的了解，能夠很具體的掌控住自己職員的工作細(xì)節(jié)，但這種模式CEO長(zhǎng)期處于忙碌中，對(duì)企業(yè)的未來缺乏足夠的時(shí)間來思考，經(jīng)常臨時(shí)做出決策，對(duì)CEO的精力還有決策能力有很高的要求。另一種模式是老板模式，CEO只是大方向上的指揮者，具體的細(xì)節(jié)的決策由各個(gè)總監(jiān)自己決定，CEO只要把控住企業(yè)的大方向不偏離策劃即可。這種模式的CEO較為輕松，只要企業(yè)運(yùn)行有序，不出問題，CEO便可以有很多的時(shí)間來考慮下一年的發(fā)展，但對(duì)其他員工的素質(zhì)有較高的要求。兩種CEO在我們企業(yè)的6年中我都使用過，在剛開始的兩年，與中間資金困難期的兩年，我使用的是工人模式，開始的兩年因?yàn)橛星捌诘挠?jì)劃，我們需要具體的參與企業(yè)的各項(xiàng)決策，保證企業(yè)不偏離計(jì)劃即可，而中間的兩年因?yàn)橘Y金困難，很多決策需要有CEO拍板，而且在企業(yè)困難的時(shí)期，身為CEO也應(yīng)該挺身而出，帶領(lǐng)企業(yè)渡過難關(guān)。最后的兩年，尤其是最后一年，因?yàn)槠髽I(yè)資金充裕，基本上就是接到訂單以后按部就班的生產(chǎn)，交訂單即可，這種時(shí)候，CEO應(yīng)該放手給各職員去運(yùn)營(yíng)企業(yè)，自己則在盯住企業(yè)運(yùn)營(yíng)盤面的同時(shí)，對(duì)下一年的市場(chǎng)與廣告進(jìn)行分析，找到企業(yè)下一年的計(jì)劃。七、總結(jié) 通過此次的ERP沙盤模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)我進(jìn)行決策的時(shí)候，我的組員相當(dāng)?shù)幕钴S，我不能只給他們一個(gè)指令，還要對(duì)其進(jìn)行說明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，很滿意大家的成績(jī)，協(xié)作的愉快。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！第三篇：erp 心得030940311 徐夢(mèng)媛 CEO經(jīng)過這一段時(shí)間的ERP實(shí)習(xí)，我受益良多，作為小組里的CEO，我明白了該職位的職責(zé)：確定企業(yè)的未來發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。對(duì)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行監(jiān)控，了解企業(yè)各個(gè)部