【正文】 我就蘇州信息職業(yè)技術學院“信達大學生閑置物品置換中心”方案闡述如下：二、市場潛力分析：我本身作為一名在校大學生，經常體會到自己和周圍的大部分同學閑置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了，又來不及處理，有心賣掉又沒有時間和精力，最主要是沒有一個真正的校園交易市場。我在蘇州信息職業(yè)技術學院校園內做了一個關于大學生閑置物品如何處理的市場調查，市場調查報告共100份?，F附部分樣卷如下：（1）你想對你的閑置物品如何處理？留作紀念（40%）賣掉（36%）丟棄（14%）? 送給同學（10%）（2）如果你有閑置物品想處理你會選擇哪種方式？在校園內張貼廣告（39%）委托朋友代售（9%）放在置換店里代售（23%）? 其他?（38%）（3）如果校園內開設一家閑置物品置換店你對此有何感想？希望（62%）? 不希望（8%）有沒有都一樣（26%）（4）如果在校園內有做兼職的機會你會？很愿意去做（26%）看情況而定（62%）不愿意去做（10%）（5）您認為在大學校園開辦大學生“閑置物品置換中心”會給學生和老師提供很大的方便嗎？會（45%）? 可能會（40%）不會（5%）? 不好說（10%）（6）****（7）****（8）****三、日常業(yè)務范圍：置換范圍：二手學習用書、報刊文摘、二手家電手機、電腦配件、二手日用? 品、玩具、廢舊生活物品回收等；服務項目： 大學生閑置物品出售，出租；服務范圍：在校老師和學生，負責宣傳和交流。四、贏利模式：在“信達閑置物品置換中心”每件物品交易成功，我店收取7%的手續(xù)費、2%的占地費以及1%的服務和宣傳費用等其他。五、資金規(guī)劃：資金投入：（不少于4萬元RMB）；5萬元RMB用于一年的房租；2萬元RMB用于購買設備（2臺收款機，貨架，價條等）；0、5萬元RMB用于其他費用（廣告費，稅費等）。六、階段目標：第一階段（**年）：在蘇州信息職業(yè)技術學院成立“信達大學生閑置物品置換中心”；讓這一新理念在校園師生內深入人心，打出一個品牌；第二階段（**年）：在蘇州市內各個高校陸續(xù)開設置換中心的分店，旗艦店等，擴大貨源，擴展市場，讓“信達大學生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞；第三階段：（***年）在江蘇省各大高校陸續(xù)開設置換中心的分店，旗艦店等，繼續(xù)擴大貨源，擴展市場，使“信達大學生閑置物品置換中心”成為高校校園內“必不可少的設施”！七、在校大學生課余時間在校打工——“亮點”（一）校內勤工助學如何管理置換中心派專人對勤工助學學生進行崗前培訓，制定工作時間表并指導開展工作；由勤工助學管理員對勤工助學學生出勤情況，工作量勞動表現，勞動效果等情況進行考核；勤工助學學生每學年考核情況作為評選勤工助學積極分子的依據，并上報學校相關的負責部門；按照相關規(guī)定給予勤工儉學的大學生工資薪酬并采取相應的激勵措施和力所能及的幫助。（二）崗位要求學生應樹立良好的工作形象，工作態(tài)度端正，責任心強；講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛所分配的工作；參加勤工助學的學生因病因事無法工作，應事先向管理員請假并征得同意；不能擅自缺勤和私自更換崗位；通過勤工助學活動，培養(yǎng)學生自立意識勞動觀念，為培養(yǎng)學生“自我教育，自我管理，自我服務”等能力起到積極作用。（三）報酬學生參加校園內勤工助學活動的報酬原則上58元/小時，高強度高難度技術性強的工作可略微上調；學生的勞動崗位所在部門依據考勤考核情況填寫“月報表”、“及勤工助學工資簽收表”；每月財務定期發(fā)放學生勤工助學工資；崗位分配按多人分一組即多組制。（四）其他學生在進行勤工助學活動時，因本人失誤造成經濟損失的，要給予賠償，擔負相關的責任；規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行，解釋權歸“信達大學生閑置物品置換中心”。八、財務分析（一）、支出維護費用(維護店鋪的桌柜、收銀機等其他物品，占用5%)；設備費用（收款機、貨架、架條等，占用20%）；人員工資（按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學費用,占用30%）；推廣費用（日常的宣傳、推廣以及促銷費用，占用5%）；（二）、收入注冊收費VIP（根據實際情況收取若干元）代理業(yè)務（每月目標500元）九、創(chuàng)業(yè)口號：“ 源自校園，服務師生，激情加盟，無悔青春”十、創(chuàng)業(yè)宗旨：在符合學校相關的管理制度下，本著“嚴格物品管理、健全運營機制、提高業(yè)務素質”為廣大師生提供安全，誠信，實惠的交易平臺。十一、附各類工作表（樣卷）：表一：工作時間安排表（計劃裝飾期、試營業(yè)、正式營業(yè)(具體實踐根據實際情況落實))；表二：崗位人員及基本工資設定；表三：投資費用預估；表四：臺位及布局；表五：價格定位及業(yè)績預估分析；表六：所在員工出勤以及其他考核；表七：在校老師、同學意見以及建議。自主創(chuàng)業(yè)策劃書6（淘寶店與實體店的聯合體經營形式加盟店）一策劃背景：在日益競爭激烈的市場經濟體制下，大學生即將畢業(yè)投入社會。1（調研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度。2調研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據，降低創(chuàng)業(yè)風險。3調研對象：對校外各商業(yè)人士，服務性工作人員以及區(qū)域內具有代表行業(yè)及人員，對校內各老師，領導以及學生。4調研方法：問卷調研，直接調研，電話訪談。5調研區(qū)域：郵電學院外附近各商業(yè)，行業(yè)以及服務行業(yè)網點等。6調研內容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例，各行業(yè)發(fā)展程度，潛力水平，行業(yè)人員分配比例，新興行業(yè)比例，自主創(chuàng)業(yè)成功比例，自主創(chuàng)業(yè)注意相關問題等。7調研方案實施：調研活動分為前后期，前期負責校園市場的采樣分析（重點抽樣，隨即抽樣）占總活動（資源等分配）比例為30%，后期為校外市場調查（70%）活動期間人員分配為4組，甲組負責校內調查（人員分配占總體六分之一），乙組負責校外市場調查（六分之2）丙組負責信息收集，匯總，以及整各活動的控制和活動期間費用預算（六分之2）丁組負責資料的分析，編制報告，電子檔案，PPT以供參考（六分之一）。8調研報告：收集資料匯總，編制調研報告。二環(huán)境分析：宏觀環(huán)境（外部）政治開明，法律保護合法經營，經濟可提供投資，貸款，技術成熟，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內部)競爭著少，處于“藍?！狈懂牐洜I類型屬于“加盟店”降低風險，增強加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩(wěn)定，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持。三4P策略：產品主要采取集中配貨，降低風險，減少成本，質量保證；價格采取全國統(tǒng)一價，防止“串貨”；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網絡形式開展。四具體策劃方案：1商業(yè)選址，在交通便利處，2布局裝飾，以新潮，流行，時尚的主打色（黑色）為主，內部配以明亮新穎的色彩。3店名，網絡店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等，5商品上架展覽，6設店長以名，服務人員（技術操作人員）4宣傳人員3（學生兼職）。7商品宣傳及市場推廣：（1）在郵校校，校內網，校貼吧，校友網等設立宣傳本店開業(yè)喜訊。（2）制作卡通人物式或手機模型的傳單，進行全面宣傳，（3）通過學校廣播，社團，報紙等進行宣傳，（4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作，經銷或代銷，提供咨詢電信，天翼業(yè)務，手機，繳費，服務等。（聯姻）（5）開業(yè)期間以電信名義在設立橫幅，樹彩虹橋，彩球，說明合作關系和代售業(yè)務等，借勢造勢，加大宣傳，達到雙贏。（6）本店網絡設施與鮮網強強聯并，通過鮮網把淘寶網站設為獨立網站主頁并義務維護，還可增加鮮網收益，達到雙贏。（7）實體店可與郵校附近零售商達成共識，建立合作關系，防止小區(qū)域串貨，同行業(yè)或價格戰(zhàn)，形成小部分的供應關系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。五方案控制：前后期活動各設營銷總監(jiān)一名，下設市場督導4名，分別控制校園市場，校外市場調研，策劃方案監(jiān)督和協調。六方案預算：可預算經費＋不可預算經費=（保守數字）20萬七結束：此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。自主創(chuàng)業(yè)策劃書7一、自主創(chuàng)業(yè)構思狗是最容易培養(yǎng)感情的動物 甚至比人與人之間的感情來的更真實純潔 只要你把你的愛分給它一點點它就會把它的全部交給你 無論你是貧窮富貴 聰明還是愚鈍美麗或者丑陋他都能接受 它能美化你的生活增加你的快樂 它天真忠誠沒有一絲的惡意 因此越來越多的人開始了養(yǎng)狗熱。所以，我計劃創(chuàng)辦一個關于犬類的一條龍服務企業(yè)。企業(yè)包括六大版塊。首先是犬類的養(yǎng)殖方面，我們需要建立一個大規(guī)模的養(yǎng)殖場，培育各個品種的犬類。然后是銷售，我們在大中城市開設犬類專賣店，專門銷售我們養(yǎng)殖場培育出來的品種。其次是犬類用品商店，銷售各種用于犬類商品。還有就是犬類訓練，根據不同狗的智力水平，使它們達到最優(yōu)狀態(tài)。最后兩大版塊是犬類的美容和醫(yī)治，開設相應的寵物美容店和寵物醫(yī)院，通過這四大版塊，真正的做到一條龍產業(yè)，使消費者買的放心，養(yǎng)的安心、二、消費群體我們主要面對的消費群體有兩種做伴消遣以做伴消遣為目的而養(yǎng)寵物的消費群體。主要集中于兩類人：一類是退休在家的老年人，兒女工作繁忙，不在身邊，他們往往會養(yǎng)貓或養(yǎng)狗來排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領階層，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情，閑暇時候，寵物就成了他們的開心果。2．顯示地位。這類消費群體主要是生活較富裕而追求更多的精神滿足。有人說，把一只寵物抱回家，對它的投資才剛剛開始。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”，更多的寵物主人也意識到，要養(yǎng)寵物，就要先清楚自己的經濟實力是否能夠為寵物提供良好的物質生活。三 盈利模式的設想我們企業(yè)的盈利途徑包括五種：1．犬類的銷售。這是最主要的盈利方式。為了適應消費群體，我們以銷售中高價位品種的犬類為主，價格大致為千元以上，十萬以下。此外，我們也包括代養(yǎng)，根據不同情況收費也不同犬類用品的銷售，在銷售犬類的店鋪中，我們可以同時擺放各種犬類用品，包括犬類服飾，犬類玩具，犬類視頻等。在顧客購買狗的同時，我們可以推薦犬類商品的使用，并可以為其購買的狗狗制定營養(yǎng)餐，進而增加犬類食品的銷售量。寵物的訓練，犬具有較高的智力、超人的聽覺和嗅覺，它速度快、靈活又機敏，經過后天的訓練，可使其成為人類及其財產的保護者。據研究，通過訓練，它能夠記住25～150個單詞，其智商與2歲的兒童相當。對犬使用的常用命令語言包括過來、坐下、趴下、安靜、停在那里不要動、看著、站起來、走、跳躍、進攻、找東西、跟蹤、叫、咬等40多條。經過訓練的寵物，不僅能夠有效地避免在玩耍的過程中誤傷主人，還可以為主人的安全提供可靠保證。4，寵物美容店，寵物美容對寵物的健康大有益處。例如梳毛可以按摩寵物的皮膚、促進寵物的血液循環(huán)，減少寵物患皮膚病的幾率。，全套寵物美容包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪腳底毛、清理肛門等等。除健康因素外，寵物美容也是一種時尚潮流，美容技巧配合修剪技術可將寵物的優(yōu)點表露出來，突出寵物可愛的一面。飼主和美容師也可根據個人愛好和當地氣候，為寵物做不同造型，使寵物更容易打理。事實上，寵物也會因外表的改變而變得更有自信心，更加討人喜歡。5，寵物醫(yī)院。包括診療，預防，待產養(yǎng)護等，并提供咨詢服務。優(yōu)勢分析：1現在的寵物市場各個方面的運營都是相對獨立的，而我們企業(yè)則重點在于一條龍。把寵物市場方面的主要的盈利項目都涵蓋了進去。這樣為消費者提供了很大的便利。2許多消費者在寵物市場購買犬類時，都會擔心品種純度問題和犬類健康問題。試想哪個消費者愿意花高價錢買只品種不純的或身體不健康的狗呢？而我們企業(yè)則在這方面給予消費者保證。首先，我們的犬類培育基地都會設置專門的研究人員和技術人員，保證犬類的品種，并配有血統(tǒng)證。其次，我們會采取一流的養(yǎng)狗設備，并設置專門的人員定期給它們進行體檢，保證狗狗們的健康。3由專業(yè)品牌策劃機構全程代理，以持續(xù)、實效為傳播原則，進行全國媒體的投放整合。綜合運用電視、行業(yè)網站以及相關行業(yè)雜志、報紙等傳播方式，每年投放數百篇廣告和軟文，利用各種渠道與消費者互動，達到提高品牌知名度和品牌保鮮的目的，并提高消費者的購買率。劣勢分析：1要開建一個養(yǎng)殖場首先需要引進各類優(yōu)質純種犬類，還要有相應的飼養(yǎng)設備和衛(wèi)生條件，要配置相關的技術人員來保證這些要求的實施。這就必須要求有一大筆資金的投入。而狗作為一種動態(tài)商品，面臨的許多風險。瘟疫和流行病對犬類的飼養(yǎng)造成首當其沖的影響。犬類的死亡會給企業(yè)帶來很大的損失。2．犬類銷售方面也面臨著風險。寵物市場如同購買股票，大眾的消費選擇不會一成不變，你永遠無法預計今年流行飼養(yǎng)什么品種的犬類。一旦某種品種的犬類培育的過多而又無法銷售出去，那么又會給企業(yè)帶來一大筆飼養(yǎng)它們的費用。3．眾所周知，犬類還有一個最大的特點就是咬人。而狂犬病又是犬類的一大危害，它不僅僅對犬類造成影響，更是危害了人類的健康和安全。狂犬病可以說是造成了社會安全隱患，更是許多人不敢養(yǎng)狗的一個重要因素。機會分析：據不完全統(tǒng)計有八千多萬人在養(yǎng)狗，并且現在仍然成上升的趨勢。從心理學的角度來看，狗為人的精神生活提供了如下的成果：1． 溝通。人和狗的溝通，比人和人的溝通更簡單、更和諧。2． ，養(yǎng)不起孩子。沒有朋友。這些都沒有關系。只要你還能養(yǎng)一條狗。所有類似的體驗和人生經歷，同樣會回到你的身上。你可以喂養(yǎng)一個生命，自學管理學，成為一個團隊的領袖。體驗到控制欲和獻身精神。3． 安全感和治療作用。一般說來，狗狗背叛人的機會，比人背叛人的機會少很多。狗比人可靠。跟狗在一起，還有醫(yī)療的作用。據說，養(yǎng)狗可以治療焦慮癥，增進心臟健康，改善人的免疫系統(tǒng)。威脅分析：犬類銷售價格的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，消費者的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決