【正文】 （3）抓好公司產(chǎn)品廣告宣傳管理工作，利用各種不同的媒體擴大企業(yè)產(chǎn)品的知名度和品牌的影響力（4）通過整合營銷傳播，為企業(yè)開拓更廣闊的產(chǎn)品市場，樹立良好的社會形象 4．銷售管理（1）根據(jù)公司經(jīng)營計劃的內(nèi)容，編制產(chǎn)品銷售計劃，進行目標分解，將任務具體落實到下屬各個部門，并在實施過程中加強督導與檢查，保證銷售計劃的完成（2）對銷售業(yè)務進行統(tǒng)一管理，包括合同管理、落實產(chǎn)品儲運及供貨管理環(huán)節(jié)、檢查各地域辦事處和各銷售業(yè)務組的工作進度等（3）做好對各地域辦事處的遠程控制管理 5．渠道管理（1）管理好公司在各地的直銷商店，通過對商品的直銷和開展各種促銷活動，了解市場特性、客戶行為及消費趨勢，不斷總結經(jīng)驗，調(diào)整營銷策略，改進促銷措施（2）掌握經(jīng)銷商、代理商的基本狀況與業(yè)務情況，并做出正確的選擇，確保產(chǎn)品的銷售與貨款的回收能達到預期的要求 6．客戶關系管理（1）建立、拓展與客戶及社會各界的關系，建立完善的客戶關系管理體系（2）監(jiān)督、檢查客戶服務及售后服務情況，確保服務質(zhì)量不斷提高（3）維護與重要客戶間的良好合作關系 7．分管部門管理（1）負責指導、管理、監(jiān)督分管部門員工的業(yè)務工作，使其不斷提高工作效率與工作質(zhì)量（2）負責分管部門的培訓、考核工作管理（3）負責協(xié)調(diào)、安排分管部門的各項業(yè)務工作 市場經(jīng)理工作職責1．市場開發(fā)計劃制訂與實施（1）參與制訂企業(yè)市場營銷計劃、營銷政策及市場發(fā)展策略（2）根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對目標市場進行研究與選擇，組織編制市場開發(fā)計劃，并報營銷總監(jiān)審批（3）積極實施市場開發(fā)計劃與措施，擴大本公司及產(chǎn)品在市場中的影響力 2．市場調(diào)研與市場預測（1）及時收集行業(yè)信息，跟蹤國內(nèi)外同行業(yè)技術、市場等各方面的信息及其變化情況（2）了解同行業(yè)動態(tài)、市場及產(chǎn)品營銷動態(tài)、競爭對手狀況，并對各種信息進行整理、分析、建檔（3）對本公司所有產(chǎn)品的市場供求信息進行跟蹤、調(diào)查、分析與預測，并建立市場信息資料庫（4）定期撰寫市場調(diào)研報告，提出市場發(fā)展的意見、建議 3．市場策劃（1）參與企業(yè)整體形象的策劃工作，負責企業(yè)整體形象的維護（2）組織編制企業(yè)所有產(chǎn)品的市場策劃方案，報營銷總監(jiān)審批（3）參與產(chǎn)品價格體系的確定工作，對產(chǎn)品調(diào)價工作提出建議 4．組織開展廣告與促銷工作（1）負責編制廣告促銷計劃，并組織相關部門及人員實施（2）編制企業(yè)品牌提升工作計劃，并組織實施（3）跟蹤、檢查廣告促銷方案的實施情況，并對實施效果進行評估 5．廣告策劃、設計制作、媒體選擇工作（1）產(chǎn)品包裝與廣告平面設計方案的起草與審查（2）構思有關文案創(chuàng)意的內(nèi)容（3）組織實施廣告設計方案，監(jiān)督相關人員或部門按時完成廣告的制作（4）負責組織廣告媒體的選擇工作 6．組織相關業(yè)務的公關活動（1）統(tǒng)一規(guī)劃組織企業(yè)內(nèi)部的公關活動，拓展媒體合作關系，通過公關活動和形象傳播提高產(chǎn)品的市場占有率（2）組織實施品牌推廣活動，在目標客戶群中建立品牌知名度和美譽度（3）定期組織公關、宣傳活動效果的評估工作，編寫評估報告 7．市場人員管理（1）負責下屬員工的聘用、調(diào)配與協(xié)調(diào)工作，并對這些員工進行培養(yǎng)與指導（2）協(xié)助人力資源部對相關人員的工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作能力等進行綜合考核 銷售經(jīng)理工作職責 1．銷售計劃管理（1）根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標，編制、季度、月度銷售計劃與費用預算，將銷售計劃與預算分解并下達至不同產(chǎn)品、銷售區(qū)域和責任人（2）指導、監(jiān)督不同區(qū)域（不同產(chǎn)品）的銷售管理人員對銷售計劃與費用控制的執(zhí)行情況，對執(zhí)行的偏差提出相應的對策并組織實施（3）制定并指導執(zhí)行銷售策略、客戶維護與管理、銷售通道的物流管理 2．銷售過程管理（1）督促、指導銷售渠道與銷售網(wǎng)絡的建設工作，并對現(xiàn)有客戶進行維護（2）組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作（3）編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃，并組織實施（4）跟進銷售回款，監(jiān)督銷售人員做好應收賬款的催收工作 3．銷售費用控制（1）根據(jù)銷售規(guī)劃及市場狀況，確定銷售費用預算（2）將預算分解到具體的單位產(chǎn)品、部門或區(qū)域，嚴格對預算進行控制（3）控制銷售過程中各項費用的支出，盡量控制銷售成本 4．銷售人員管理（1）負責公司銷售系統(tǒng)相關人員的聘用、調(diào)配與協(xié)調(diào)工作（2）負責定期或不定期對部門員工進行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓，提高員工工作效率（3）協(xié)助人力資源部做好銷售人員的績效考核、薪酬與激勵等各項工作 5．市場調(diào)查與信息管理（1）對本企業(yè)產(chǎn)品及競爭對手產(chǎn)品在市場上的銷售情況進行調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，撰寫市場調(diào)查報告（2）組織建立銷售情況統(tǒng)計臺帳，定期報送財務部門（3）組織做好銷售資料、市場信息的收集、整理、統(tǒng)計應用和歸檔管理工作 置業(yè)顧問工作職責案前準備期（1）項目周邊的市場和項目進行調(diào)研，充分了解周邊的詳細情況（2）熟記銷講和答客問的內(nèi)容，積極演練，充分了解和熟悉本項目的產(chǎn)品（3）認真登記來電、來訪登記表（4）在銷售經(jīng)理的帶領下完成開盤演練（5）遵守各項管理制度（6）完成銷售前期的其它準備工作項目銷售期（1）認真接待每一位進入案場的客戶，做好來訪、來電登記（2）按質(zhì)按量