【正文】 找朱麗葉為題，給人以浪漫，美好的回憶。SWOT分析優(yōu)勢分析：●新：新服裝、新器材、新店面其他的婚紗影樓是用重金打造門面，打造豪華的接單大廳。而新韓芳則把重金用在了攝影器材和設(shè)備上。專業(yè)頂級的相機和影室燈是產(chǎn)生高端影像的前提保證，再配以科班從業(yè)20多年的攝影師和化妝師，其照片品質(zhì)將傲立業(yè)界，堪比百家。新店面遠(yuǎn)離鬧市，交通更加順暢，到新韓方的公交車有5路、10路、16路、27路、56路、68路、99路、207路，停車更方便，拍照更從容。●老：老品牌、老朋友。駐足唐山16年，培養(yǎng)了大批忠誠顧客，從業(yè)多年攝影師經(jīng)驗豐富，技術(shù)過硬。劣勢分析●店面設(shè)計婚紗攝影的味道不濃，無法給顧客深刻的企業(yè)定位印象?！窕瘖y、接待人員都是新人，經(jīng)驗不夠豐富?！竦乩砦恢梅矫?，雖位于景泰翰林底，但這一帶正在開發(fā)建設(shè)之中，目前還有些偏僻?！衿髽I(yè)規(guī)模小，員工不多，沒有分店?！衽c競爭對手相比，其廣告宣傳力度小，尤其是設(shè)點現(xiàn)場宣傳存在空白?！裣啾戎?，其競爭對手在遠(yuǎn)洋城、新街、大八方超市等地都設(shè)有現(xiàn)場宣傳點。機遇分析●地處高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，屬鳳凰新城范圍，臨近景泰翰林，緊鄰大學(xué)城，市場前景格外廣闊?！裣M者觀念改變，已婚夫婦同樣會選擇拍攝結(jié)婚紀(jì)念照?！癞?dāng)前很多婚紗影樓都是注重硬件方面的宣傳，對理念方面的宣傳還很少，新韓芳可以抓住這一契機，從理念入手，贏得市場。挑戰(zhàn)分析●進(jìn)軍婚紗攝影領(lǐng)域，面對眾多強大的競爭對手。●業(yè)務(wù)側(cè)重點有所調(diào)整，需要重新定義企業(yè)定位。●此次活動側(cè)重理念宣傳，在以往的活動中還很少見，對其與其效果還有很多的不確定因素。媒體選擇策略：在媒體的選擇上，我們選擇：（1）、漸進(jìn)式的媒體傳播策略（2）、多媒體組合策略。在媒體選擇上以網(wǎng)絡(luò)、報紙、廣播為旗幟，進(jìn)行躁動宣傳。同時輔以鬧區(qū)單頁、小區(qū)商店海報、群發(fā)短信的宣傳，多角度、全方位、力求此次“尋找朱麗葉”的婚紗模特選拔活動達(dá)到預(yù)期的宣傳效果。暑假期間很多人放假，而且這段時間會有很多選擇十一期間或年末結(jié)婚的情侶選擇利用這段外景漂亮、時間充裕的時間進(jìn)行拍攝，故我們也必須在這段時間尤其是8月，牛郎織女相會的時間展開活動宣傳。網(wǎng)絡(luò)：自辦網(wǎng)站（已投入運營）、環(huán)渤海新聞網(wǎng)、58同城、搜狐詞條。我們必須重點在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳相較于其他媒體成本低，并直擊目標(biāo)消費人群：青年人尤其是情侶。這部分人已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)非常熟悉并樂于在網(wǎng)絡(luò)上尋找資源。報紙：《唐山晚報》、《聯(lián)合資訊》報紙傳播范圍廣速度快、選擇性強簡便靈活、可信度高。選擇這兩家報紙主要考慮的是新韓芳與這兩家媒體已經(jīng)有過合作、費用較低、并收到較為滿意的廣告效果。而其他報紙在發(fā)行量和廣告效果方面沒有太顯著的優(yōu)勢，因此沿用這兩家媒體。廣播：唐山交通文藝廣播7:30的《交廣晨報》廣播傳播速度快、覆蓋面廣、靈活性移動性強、成本低。在唐山，擁有私家車的人口占總?cè)丝诘谋戎卮螅_車時司機常常收聽廣播，所以可以更好的吸引更多的車友朋友,因此廣播的受眾人數(shù)大；而開車的人，不論是男人還是女人，在上班途中最關(guān)心的就是路況信息，所以選擇交通臺，可以增加更多的受眾。在唐山電臺的廣播節(jié)目中，交通文藝廣播的交廣晨報收聽率高，屬于受歡迎節(jié)目。在時間段選擇上，我們選在早上人們上班的黃金時間，車主也是對路況信息最關(guān)心的時候，所以收聽交通臺的人也是最多的時候，因此在這個時段做廣告效果最佳。短信群發(fā)：短信群發(fā)速度快、分眾性回報高、投資省、精確性強、蔓延性強、靈活性強、互動性好、低成本、瞬時轟動效應(yīng)強、形式新穎。用短信的形式直接影響最可能的消費一族，如年輕的女性。把最新的信息在最短的時間內(nèi)發(fā)布給消費者，定位準(zhǔn)確，強制灌輸廣告內(nèi)容。鑒于本公司的實際情況和受眾范圍，我們初步選定價格為3000元得短信群發(fā)業(yè)務(wù)。短信群發(fā)的時間定為7月21號早上9：00——10:00之間，因為這天是周四，選秀的初步活動主要集中在224號兩天，選在周四可以給受眾足夠的時間報名。單頁單頁內(nèi)容詳細(xì)豐富，直觀真實，可以很好的吸引受眾，把單頁直接傳到消費者手里，移動性靈活性強，成本低廉印刷精美。我們可以把單頁制成心形形狀，上面寫有“請柬”二字，讓受眾心里有被人尊重的感覺，不像對其他傳單一樣反感。在周六日選擇新街、百貨大樓等人口密集的地方針對人群有選擇的發(fā)放單頁，能有效的達(dá)到傳播目的。小區(qū)商店海報海報直觀準(zhǔn)確，內(nèi)容豐富，色彩鮮明，可以很容易的吸引受眾。每個小區(qū)都有便利店，把海報張貼在這，可以是每個居民看到，受眾廣，即使不報名也可以讓更多的消費者知道這則消息。從張貼范圍上考慮，由于新韓芳婚紗影樓位于衛(wèi)國路景泰翰林附近，此店從規(guī)模上來看也不算太大，故它的輻射區(qū)域影響區(qū)域也不會太大，但是也不能過小，還要考慮到成本與效果比，故我們海報張貼主要選擇在以此店為中心的附近小區(qū)?；顒硬邉澐桨敢弧⒒顒又黝}：“尋找朱麗葉”新韓芳婚紗模特選拔大賽。二、活動性質(zhì)：選秀活動，婚紗模特選拔大賽。三、活動目的: 通過選秀的形式，吸引更過唐山人加入到這場尋找朱麗葉的熱潮中，進(jìn)而擴大新韓方婚紗類攝影的知名度和認(rèn)知度，讓更多的唐山市民知道、了解并認(rèn)可新韓芳的婚紗攝影。四、活動時間整體安排：前期宣傳：—— 舉辦活動： 后期宣傳：——五、活動地點：會展廣場六、前期宣傳策略——(1)、在自己的網(wǎng)站上打出“‘尋找朱麗葉’新韓芳婚紗模特選拔大賽”的版塊，并寫明活動細(xì)則：活動時間、地點，報名方式，選拔方法，獎勵方式等。(2)、在環(huán)渤海新聞網(wǎng)上打出連接圖片，圖片上寫明活動主題即可。(3)、在58同城發(fā)布同樣的信息。——(1)、進(jìn)入小區(qū)，與商店協(xié)商張貼海報。(2)、海報內(nèi)容：圖片部分是高雅華貴的朱麗葉婚紗禮服照。文字為（明黃色大字）“駐足唐山16年 尋找美麗朱麗葉 新韓芳婚紗攝影 將愛情進(jìn)行到底”+（銀白色小字）活動時間、地點，報名方式，選拔方法，獎勵方式等。圖片底色為深紫色，配銀白色、墨綠色點綴。(3)、選定小區(qū)如下：A、建國路和長寧道的交叉口附近有藍(lán)天家園、龍云新居、翔云西里、鳳凰園公寓、興源里。B、華巖北路和長寧道交叉口附近有祥瑞里、祥富里、機場路北小區(qū)、機場路北樓社區(qū)、馨秀園南北區(qū)、機場路南小區(qū)、機南里、富強樓社區(qū)。C、建設(shè)北路和龍華道交叉口附近有世紀(jì)花園、東方花苑、風(fēng)華樓、裕豐樓、紅星里、團(tuán)結(jié)里供電樓、和平樓、華巖鐵路樓。D、龍澤北路和龍華道交叉口附近有金色華爾茲、惠安樓、富興花園、富華南里怡園、龍澤園公寓、龍悅新居、鳳祥園、容和景苑、迎春里沁園樓、逸翠園。E、百貨大樓附近有新華北里分區(qū)樓、衛(wèi)國樓社區(qū)、中南花苑、新華樓社區(qū)、景安里尙座花園、增盛樓。短信宣傳（——，——）(1)、在唐山捷信通達(dá)商務(wù)短信公司購買3000元短信套餐：40000條短信+800條贈送(2)、短信發(fā)給18——40歲的女性(3)、短信內(nèi)容為：“尋找朱麗葉”新韓芳婚紗模特選拔賽開始報名啦！免費報名即得免費寫真一套，還有機會成為簽約模特。8月10號截止，報名電話：2821028。單頁宣傳（——）(1)、單頁設(shè)置成心形，以請柬的形式進(jìn)行沿街發(fā)放。(2)、請柬內(nèi)容為：(3)、發(fā)放主要街道和站點：(4)、注意：發(fā)放前要對發(fā)放者進(jìn)行培訓(xùn)，要求其語言簡潔明白，服裝統(tǒng)一印有新韓芳品牌名稱。報紙宣傳（）(1)、選擇8月2日的《唐山晚報》的1/8版面進(jìn)行廣告發(fā)布(2)、選擇8月2日《河北唐山聯(lián)合資訊》的“時尚資訊”中，做一期1/2頁的彩色活動宣傳廣告(3)、廣告內(nèi)容與海報相似。廣播宣傳（——）(1)、選擇《交管晨報》節(jié)目，每天的早晨7：30節(jié)目開始時。(2)、選擇200元/15秒的廣告播出時段，宣傳十天。(3)、廣播內(nèi)容：包括活動主題、獎勵方式、公司搬遷、時間地點等內(nèi)容。七、活動流程報名(1)方式：現(xiàn)場報名與電話報名同時進(jìn)行。(2)時間：——(3)注意 ：需要記下報名者的姓名、性別、年齡和電話。在舉辦活動的這一段時間里，化妝師和攝影師要隨時準(zhǔn)備著，按報名者的時間，寫真隨到隨拍。晉級選拔：（1）時間：——（2）方式： 由本店攝影師及社會專業(yè)攝影師評選優(yōu)秀作品20份。（3）注意：海選結(jié)果會在廣播、報紙、海報上刊登，并以短信形式通知所有參賽人員競選結(jié)果。第一輪沒有被評上的選手可以在某短時段來領(lǐng)取本店免費贈送之前拍攝過的寫真照片和一系列的寫真照電子版，如果有意向全套沖洗，可以享受六折優(yōu)惠。通知第一輪獲勝者參加簡單的展示培訓(xùn)。決賽選拔：（1）活動時間：8月12號晚上6點到9點（2）活動地點：會展廣場（之前要申請場地，如果申請不來，立即更換，實在不行就在店門口。）（3）邀請嘉賓：唐山