【正文】 行業(yè)的準(zhǔn)入門檻低，行業(yè)毛利率較高，則行業(yè)內(nèi)高風(fēng)險(xiǎn)的可能性就低；這一風(fēng)險(xiǎn)是宏觀性的，風(fēng)險(xiǎn)可考慮性應(yīng)在次要位置。管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)來自于企業(yè)的管理體系和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，亦來自于管理者本身的素質(zhì)和管理水平；從本質(zhì)上來講，這一風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，但卻完全可以回避。由此風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)的企業(yè)倒閉和陷入困境的可能性較大，需從體制上加以完善。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)往往來自于競(jìng)爭(zhēng)者和市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確之兩大因素。從市場(chǎng)的角度看，目前國內(nèi)在辦公文具領(lǐng)域憑僅有零售終端網(wǎng)絡(luò)是不足以構(gòu)成對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。而此時(shí)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性的因素反而轉(zhuǎn)至市場(chǎng)定位方面。定位的準(zhǔn)確與否，決定企業(yè)在發(fā)展初期的服務(wù)戰(zhàn)略和消費(fèi)者體系的層次管理是否順利。如能否最大限度地吸引消費(fèi)者的關(guān)注，并促進(jìn)銷量的增長等。投資人風(fēng)險(xiǎn)投資人的風(fēng)險(xiǎn)在于其對(duì)投資項(xiàng)目的理解程度和創(chuàng)業(yè)眼光。投資人的心態(tài)如果變化多端，趨向于短期利益的引導(dǎo)，則此一風(fēng)險(xiǎn)就將得到強(qiáng)化。相反，投資人如果決心堅(jiān)定，能根據(jù)企業(yè)的管理、發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行投資管理支持，則此一風(fēng)險(xiǎn)的可能性就少。當(dāng)然，對(duì)于投資人風(fēng)險(xiǎn)的管理可在企業(yè)組建之初即明確相應(yīng)的法律程序，將彼此的利益進(jìn)行捆綁，則此一風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)就將大大降低。第二篇：啟路文具及其消費(fèi)者行為分析啟路公司由一群文具行業(yè)的資深人士于2004年創(chuàng)立，關(guān)聯(lián)公司包括寧波兆生文具有限公司、寧波千念文具有限公司、木林森文具有限公司等多家公司，包含設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、國際貿(mào)易等多個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域。自20世紀(jì)90年代起，集團(tuán)就致力于文具行業(yè)，以研發(fā)能力為核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展自有品牌，迄今，已擁有5個(gè)國際知名的文具品牌，受到歐美等主流市場(chǎng)的歡迎。目前集團(tuán)的國際貿(mào)易客戶包含眾多的國際一流零售商和專業(yè)文具零售商，年外銷金額超過4億人民幣。啟路的成立，順應(yīng)了國內(nèi)零售渠道的發(fā)展，隨著生活水平的提高，中國的商業(yè)環(huán)境，開始從“以產(chǎn)品為中心”向“以渠道為中心”轉(zhuǎn)變，連鎖經(jīng)營以其標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；茴櫩蛷V泛接受。啟路以825歲的學(xué)生和年輕人為目標(biāo)顧客，針對(duì)學(xué)習(xí)和生活的共性需求，整合了國內(nèi)外數(shù)百家供應(yīng)商，經(jīng)營文具、生活用品，共十大類百余個(gè)系列上萬種商品。啟路以“平價(jià)、時(shí)尚、一站購全”的特點(diǎn)，深受年輕顧客的喜愛。自成立以來，啟路已在北京、上海、南京、無錫、成都、重慶、福州、廈門、杭州、寧波等全國各大城市開設(shè)100多家門店，并以每年新增3060家的速度快速發(fā)展。2010年啟路榮獲最具影響力特許品牌稱號(hào)，如今的啟路已經(jīng)成為中國學(xué)生零售的領(lǐng)軍者。啟路文具優(yōu)勢(shì)全球采購渠道 打造商品核心競(jìng)爭(zhēng)力全球化采購優(yōu)勢(shì)，40%的進(jìn)口商品，融合了日韓，歐美，港臺(tái)等不同文化與風(fēng)格，皆為國際流行風(fēng)尚，更有在中國獨(dú)家銷售的國外新銳品牌，匯聚多種元素品牌文化內(nèi)涵，形成啟路商品獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。商品組合豐富而合理：從消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，精選幾千種商品組合，最大現(xiàn)度滿足目標(biāo)族群廣度及深度的需求，為消費(fèi)者提供多樣選擇，且具獨(dú)特性及導(dǎo)向性。360度全方位營銷 拓展市場(chǎng)品牌知名度采用適合于年輕時(shí)尚群體特性的營銷策略，開業(yè)營銷、月度營銷、VIP營銷、品牌推廣等，保證了顧客的穩(wěn)定性。定期出刊《啟路志》，與啟路網(wǎng)站、平面媒體及戶外廣告互動(dòng)結(jié)合，引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)。標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營體系支持 全面提升門店經(jīng)營管理水平啟路文具獨(dú)特的品牌文化造就了優(yōu)秀和磚業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，從開業(yè)培訓(xùn)到督導(dǎo)巡店的各項(xiàng)管理，讓加盟商掌握經(jīng)營管理之道，啟路的現(xiàn)代化，對(duì)商品的組合價(jià)格庫存品種數(shù)進(jìn)行全面分析，并不斷優(yōu)化，從而全面提升加盟商的運(yùn)營管理水平。品牌理念啟路，國際時(shí)尚文化連鎖品牌，倡導(dǎo)自由、自在、我自信的品牌理念，以健康、時(shí)尚的品牌個(gè)性，詮釋現(xiàn)代都市年輕人渴望潮流文化，和對(duì)健康、美好生活的向往。啟路，汲取各國多元文化，融匯時(shí)尚元素，將其時(shí)尚文化的精髓融入賣場(chǎng)的各個(gè)角落，滿足年輕人群追求時(shí)尚、舒適的購物需求。品牌雜志啟路志，國際時(shí)尚文化連鎖之啟路文化生活館的自有刊物，創(chuàng)刊于2008年12月，以傳達(dá)品牌信息，報(bào)導(dǎo)生活動(dòng)態(tài)，關(guān)注潮流趨勢(shì)為使命，是目前業(yè)界唯一一本以文化為核心競(jìng)爭(zhēng)力的高端潮流雜志。啟路志始終堅(jiān)持“國際視野” 的辦刊方針，并以其多元的文化、高雅的品位、獨(dú)特的風(fēng)格、風(fēng)趣的文字、新穎的版式引導(dǎo)著潮流，倡導(dǎo)時(shí)尚，成為國內(nèi)文化生活消費(fèi)類雜志的領(lǐng)頭羊，贏得了廣大讀者尤其是時(shí)尚年輕一族的喜愛。品牌使命為消費(fèi)者提供領(lǐng)先時(shí)尚的優(yōu)質(zhì)文化生活用品，倡導(dǎo)健康和時(shí)尚的生活方式，提升生活品質(zhì)。為加盟商提供成功的商業(yè)模式和豐厚的投資回報(bào)為員工提供發(fā)展機(jī)會(huì)及良好的薪酬福利（二）消費(fèi)者行為分析小得找行為包括人們?yōu)闈M足需要和欲望而挑選，購買和使用產(chǎn)品過程中所從事的活動(dòng)，除了身體行為外，這種活動(dòng)還包括心理和情感過程。消費(fèi)者行為既包括最終消費(fèi)者的行為，也包括組織購買者的商業(yè)行為。如果我們構(gòu)建一個(gè)基本模型：人的任何一種行為（B）都是人（P）和環(huán)境（E）之間相互作用下的一個(gè)函數(shù)（f），即B=f(P,E)，這個(gè)公式雖然簡單，卻能說明一切，當(dāng)人與環(huán)境發(fā)生相互作用就產(chǎn)生了人的行為，行為簡單還是復(fù)雜，是隨著人與環(huán)境變量的相互作用而變動(dòng)的。從P的角度來看，師生在購買筆的時(shí)候，有一種慣性反應(yīng)行為，既他們手頭有大量處理相同情景的經(jīng)驗(yàn)，因此無需其他信息就能做出決定，如同一個(gè)常喝可樂的人要決定購買哪種牌子的可樂，按他的習(xí)慣只需幾秒就能解決問題，師生在挑選筆的時(shí)候，一般選擇晨光這樣的大眾品牌。在影響決策的個(gè)人因素中，動(dòng)機(jī)起到了巨大的作用，所謂動(dòng)機(jī)是消費(fèi)者內(nèi)在的一種興奮狀態(tài)，使他開始實(shí)行達(dá)到目的的行為。一個(gè)人有了動(dòng)機(jī)，他就處于一種興奮狀態(tài)，激起行為的實(shí)施，并指向一個(gè)目標(biāo)。大學(xué)校園內(nèi)的師生基于對(duì)字跡美觀，書寫流暢，方便的需要，使用晨光筆，這是大家的社會(huì)需要。當(dāng)然，還有知覺，學(xué)習(xí)，個(gè)性和自我觀念影響著消費(fèi)者的行為。從E的角度來看，社會(huì)價(jià)值觀，規(guī)范和角色，文化，亞文化，社會(huì)階層，參考群體，情境等因素是影響湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)市場(chǎng)消費(fèi)者購買筆的行為的。消費(fèi)者細(xì)分以往書寫用筆的消費(fèi)群體，學(xué)生及上班族各一半，且兩者對(duì)文具的需求量不相上下，但自從辦公室自動(dòng)化后，上班族改以計(jì)算機(jī)處理往來文件，筆，紙，檔案夾等辦公室文具用品需求減少，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)也隨之改變，學(xué)生逐漸取代上班族，成為文具用品的主要消費(fèi)族群，而且學(xué)生不僅把筆當(dāng)做一種學(xué)習(xí)文具用品還把那種外觀設(shè)計(jì)新奇的筆當(dāng)做一種裝飾品或小禮品來購買。學(xué)生族群對(duì)筆的要求：強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)在書寫流利，筆桿設(shè)計(jì)則強(qiáng)調(diào)瘦長型，以方便學(xué)生攜帶。外觀設(shè)計(jì)新奇，顏色鮮艷，功能多樣化。上班族對(duì)筆的要求：上班族因?yàn)椴恍枰獢y帶大量的筆類，所以在設(shè)計(jì)上除了加入色彩外，筆桿比較學(xué)生用筆粗，以增加握筆舒適度。第三篇：加盟店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書例文加盟店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書例文第一章：概況創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述：加盟創(chuàng)業(yè)是一種以最小風(fēng)險(xiǎn)和最大機(jī)會(huì)獲得成功的創(chuàng)業(yè)方式，它具有 許多自主創(chuàng)業(yè)所不能具有的優(yōu)勢(shì)，它讓創(chuàng)業(yè)者擁有更大的機(jī)會(huì)成功。加盟創(chuàng)業(yè)具有很大的可行性：（1）由于總部擁有的品牌、商標(biāo)、經(jīng)營管理技術(shù)都可以直接利用，比起自己去獨(dú)創(chuàng)事業(yè),無論在時(shí)間上、資金上還是在精神上都減輕不少負(fù)擔(dān)，對(duì)于完全沒有生意經(jīng)驗(yàn)的人來說，可以在較短的時(shí)間內(nèi)入行。（2）優(yōu)秀的總部，為了提高整個(gè)連鎖企業(yè)的商譽(yù)，都會(huì)隨時(shí)開發(fā)獨(dú)創(chuàng)性、高附加價(jià)值的商品，以產(chǎn)品差別化來領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加盟店可不必自設(shè)開發(fā)部門。（3）由于總部統(tǒng)籌處理促銷、進(jìn)貨、乃至?xí)?jì)事務(wù)等，使加盟店能心無旁鶩地專心致力于銷售工作。（4）加盟店由于承襲了連鎖系統(tǒng)的商譽(yù)，等于給顧客吃下了定心丸，對(duì)于新開張的店或是不熟悉的店都會(huì)有親切感，甚至對(duì)于新移民的加盟店主所擔(dān)心的語言障礙、生活習(xí)慣等問題，都可以在同一招牌下而受到維護(hù)。（5）如果自己創(chuàng)業(yè)，則商品、原材料進(jìn)貨等，都可能有種種困難，而加盟店則因總部大規(guī)模生產(chǎn)及訂制，甚至連設(shè)備、餐桌椅、雜項(xiàng)裝備等，都可以便宜的買進(jìn)。（6）開張前的職前培訓(xùn)等工作，都可以由總部獲得協(xié)助，開張后還會(huì)定期有人來做各項(xiàng)指導(dǎo)。（7）自己獨(dú)創(chuàng)生意，如果出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有孤軍奮戰(zhàn)來應(yīng)對(duì)，加盟店則有總部為后盾，可以作為支援；（8）自行創(chuàng)業(yè)則必須自己決定開店場(chǎng)所，而自己對(duì)該地點(diǎn)的好壞，往往沒有信心；加盟店則可以有總部咨詢，做立地條件評(píng)估，甚至總公司幫助選址。（9）由于總部對(duì)周圍的環(huán)境隨時(shí)作市場(chǎng)調(diào)查，包括顧客層形態(tài)、消費(fèi)傾向的改變等，使得加盟店能及早采取對(duì)應(yīng)措施。（10）加盟店的成功，就是總部的成功，也等于幫助總部拓展市場(chǎng)，因此總部對(duì)業(yè)績好的加盟店，還有獎(jiǎng)勵(lì)制度與福利。杭州“雅戈美黛”服飾坐落在服裝企業(yè)云集的杭州市余杭區(qū)，擁有大型服裝展廳和一批有著豐富折扣女裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)管理團(tuán)隊(duì)。利用中國大陸服裝銷售市場(chǎng)的地域差異和時(shí)間差。作為折扣市場(chǎng)一支富有操作經(jīng)驗(yàn)的引導(dǎo)者，”雅戈美黛”斥資千萬，以提高產(chǎn)品品質(zhì)、著重售后服務(wù)為企業(yè)第一要?jiǎng)?wù)，視客戶利益為企業(yè)生命。本著誠信合作、共同發(fā)展的宗旨，”雅戈美黛”品牌迅速獲得各地加盟商的認(rèn)可，在國內(nèi)市場(chǎng)形成了強(qiáng)勢(shì)銷售布局。?經(jīng)過兩年的籌備和市場(chǎng)調(diào)研，主打品牌雅戈美黛產(chǎn)品匯聚國內(nèi)外八大派系近千家品牌結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，原品牌零售價(jià)格大多在3002000元／件（套）左右，而雅戈美黛產(chǎn)品的零售價(jià)格平均控制在40300元／件（套）左右，且貨品與該品牌上市相隔時(shí)間最短只有20天，與原品牌相比較，物美價(jià)廉、超低折扣，具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而在帶來任期、量販的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的收益，使得投資可以迅速得到回報(bào)。?加盟總部對(duì)投資者實(shí)行降低投資門檻政策，極大地減輕了經(jīng)營者的資金壓力，保證了經(jīng)營者有足夠的流動(dòng)資金來開拓市場(chǎng)，提供商品配備、商品陳列、店鋪形象的有效指導(dǎo)，同時(shí)總部會(huì)有技術(shù)和管理上的大力支持，能夠更好促進(jìn)我們團(tuán)隊(duì)加盟店的發(fā) 展。第二章:市場(chǎng)分析根據(jù)相關(guān)權(quán)威資料顯示，當(dāng)近社會(huì)人均衣著支出、人均購買衣服支出以及服裝單價(jià)都大幅上漲，“十一五”期間，服裝消費(fèi)每年都保持了20%以上的同比增長，增速均明顯高于當(dāng)年社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速。女裝行業(yè)正處于初創(chuàng)期向成長期轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展階段，4000億的市場(chǎng)空間，且以每年30％左右的速度增長，存在著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。因此加盟時(shí)尚女裝就是我們此次的創(chuàng)業(yè)之選?！霸葡胍律鸦ㄏ肴荨?，女人愛衣裳，就如愛生命一樣，沒人靚麗的衣裳的女人，就如同生命失去陽光?！芭说囊聶焕镉肋h(yuǎn)少一件衣服！”，女性追逐服裝如同飛蛾撲火一樣持久永恒。大街兩旁林立的服裝店里，那里沒有賣女裝的？中國不缺女裝產(chǎn)量，市場(chǎng)不缺女裝銷售, 女人卻為選一件滿意的女裝滿街跑。“更新快”是女性服飾的又一大特點(diǎn)，而一件時(shí)髦的女裝隨四季的更換穿著的時(shí)間不會(huì)太長。同時(shí)，女褲/裙是隨體就形的服裝，女性不同年齡段女褲/裙的版型，款式需求不同。上述兩方面原因?qū)е屡b的更新速度量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他服飾，同其他服裝一樣的利潤，2—3倍的更新率，正是商機(jī)所在?！胺e極尋求個(gè)性發(fā)展”現(xiàn)代女性著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而雅戈美黛服飾時(shí)尚女裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于服裝銷售來說，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。雅戈美黛服飾時(shí)尚女裝系列已成為女裝界的一大主流，她清新自然、美麗高雅、浪漫時(shí)尚的特點(diǎn)決定其市場(chǎng)前景。時(shí)尚的服飾讓女人釋放美麗，美麗的情節(jié)讓女性慷慨解囊。再加上近年來，在各大商場(chǎng)中，時(shí)尚女裝銷售面積處于決定的優(yōu)勢(shì)；在銷售收入方面，女裝也是處于商場(chǎng)的龍頭地位。而且中國女裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展非常活躍，女裝加盟集團(tuán)也開始逐漸龐大，為了在這個(gè)行業(yè)里面分得豐厚的一杯羹，最重要的是迅速投入逐漸壯大的女裝發(fā)展行業(yè)。另外，女裝的主要消費(fèi)年齡段主要集中于18~40歲的階段，而雅戈美黛服飾時(shí)尚女裝又是專門針對(duì)此階段為各位愛美女性設(shè)計(jì)職業(yè)休閑系列、青春活力系列、淑女系列、成熟系列四大系統(tǒng)獻(xiàn)給各個(gè)階層的客戶，為每位客戶呈現(xiàn)個(gè)性、優(yōu)雅、內(nèi)涵、時(shí)尚的美麗自信。公司以客戶第一位宗旨，視質(zhì)量為品牌之本，為確保消費(fèi)者之利益。同時(shí)凡在本