【正文】 行業(yè)的準入門檻低，行業(yè)毛利率較高，則行業(yè)內(nèi)高風險的可能性就低；這一風險是宏觀性的，風險可考慮性應在次要位置。管理風險管理風險來自于企業(yè)的管理體系和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，亦來自于管理者本身的素質(zhì)和管理水平；從本質(zhì)上來講，這一風險是客觀存在的，但卻完全可以回避。由此風險引發(fā)的企業(yè)倒閉和陷入困境的可能性較大，需從體制上加以完善。市場風險市場風險往往來自于競爭者和市場定位不準確之兩大因素。從市場的角度看，目前國內(nèi)在辦公文具領(lǐng)域憑僅有零售終端網(wǎng)絡(luò)是不足以構(gòu)成對企業(yè)的競爭壓力。而此時市場風險性的因素反而轉(zhuǎn)至市場定位方面。定位的準確與否，決定企業(yè)在發(fā)展初期的服務(wù)戰(zhàn)略和消費者體系的層次管理是否順利。如能否最大限度地吸引消費者的關(guān)注，并促進銷量的增長等。投資人風險投資人的風險在于其對投資項目的理解程度和創(chuàng)業(yè)眼光。投資人的心態(tài)如果變化多端，趨向于短期利益的引導，則此一風險就將得到強化。相反，投資人如果決心堅定，能根據(jù)企業(yè)的管理、發(fā)展戰(zhàn)略進行投資管理支持，則此一風險的可能性就少。當然，對于投資人風險的管理可在企業(yè)組建之初即明確相應的法律程序，將彼此的利益進行捆綁，則此一風險系數(shù)就將大大降低。第二篇：啟路文具及其消費者行為分析啟路公司由一群文具行業(yè)的資深人士于2004年創(chuàng)立，關(guān)聯(lián)公司包括寧波兆生文具有限公司、寧波千念文具有限公司、木林森文具有限公司等多家公司，包含設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、國際貿(mào)易等多個經(jīng)營領(lǐng)域。自20世紀90年代起，集團就致力于文具行業(yè)，以研發(fā)能力為核心競爭力，發(fā)展自有品牌，迄今，已擁有5個國際知名的文具品牌，受到歐美等主流市場的歡迎。目前集團的國際貿(mào)易客戶包含眾多的國際一流零售商和專業(yè)文具零售商，年外銷金額超過4億人民幣。啟路的成立，順應了國內(nèi)零售渠道的發(fā)展，隨著生活水平的提高，中國的商業(yè)環(huán)境，開始從“以產(chǎn)品為中心”向“以渠道為中心”轉(zhuǎn)變，連鎖經(jīng)營以其標準化、規(guī)?；茴櫩蛷V泛接受。啟路以825歲的學生和年輕人為目標顧客，針對學習和生活的共性需求，整合了國內(nèi)外數(shù)百家供應商，經(jīng)營文具、生活用品，共十大類百余個系列上萬種商品。啟路以“平價、時尚、一站購全”的特點，深受年輕顧客的喜愛。自成立以來，啟路已在北京、上海、南京、無錫、成都、重慶、福州、廈門、杭州、寧波等全國各大城市開設(shè)100多家門店，并以每年新增3060家的速度快速發(fā)展。2010年啟路榮獲最具影響力特許品牌稱號，如今的啟路已經(jīng)成為中國學生零售的領(lǐng)軍者。啟路文具優(yōu)勢全球采購渠道 打造商品核心競爭力全球化采購優(yōu)勢，40%的進口商品，融合了日韓，歐美，港臺等不同文化與風格，皆為國際流行風尚，更有在中國獨家銷售的國外新銳品牌，匯聚多種元素品牌文化內(nèi)涵，形成啟路商品獨特競爭力。商品組合豐富而合理：從消費者關(guān)注點出發(fā)，精選幾千種商品組合，最大現(xiàn)度滿足目標族群廣度及深度的需求，為消費者提供多樣選擇，且具獨特性及導向性。360度全方位營銷 拓展市場品牌知名度采用適合于年輕時尚群體特性的營銷策略，開業(yè)營銷、月度營銷、VIP營銷、品牌推廣等，保證了顧客的穩(wěn)定性。定期出刊《啟路志》，與啟路網(wǎng)站、平面媒體及戶外廣告互動結(jié)合，引領(lǐng)時尚消費。標準化運營體系支持 全面提升門店經(jīng)營管理水平啟路文具獨特的品牌文化造就了優(yōu)秀和磚業(yè)的管理團隊，從開業(yè)培訓到督導巡店的各項管理，讓加盟商掌握經(jīng)營管理之道，啟路的現(xiàn)代化，對商品的組合價格庫存品種數(shù)進行全面分析，并不斷優(yōu)化，從而全面提升加盟商的運營管理水平。品牌理念啟路，國際時尚文化連鎖品牌，倡導自由、自在、我自信的品牌理念，以健康、時尚的品牌個性，詮釋現(xiàn)代都市年輕人渴望潮流文化，和對健康、美好生活的向往。啟路，汲取各國多元文化，融匯時尚元素，將其時尚文化的精髓融入賣場的各個角落，滿足年輕人群追求時尚、舒適的購物需求。品牌雜志啟路志，國際時尚文化連鎖之啟路文化生活館的自有刊物，創(chuàng)刊于2008年12月，以傳達品牌信息，報導生活動態(tài)，關(guān)注潮流趨勢為使命，是目前業(yè)界唯一一本以文化為核心競爭力的高端潮流雜志。啟路志始終堅持“國際視野” 的辦刊方針，并以其多元的文化、高雅的品位、獨特的風格、風趣的文字、新穎的版式引導著潮流，倡導時尚，成為國內(nèi)文化生活消費類雜志的領(lǐng)頭羊，贏得了廣大讀者尤其是時尚年輕一族的喜愛。品牌使命為消費者提供領(lǐng)先時尚的優(yōu)質(zhì)文化生活用品，倡導健康和時尚的生活方式，提升生活品質(zhì)。為加盟商提供成功的商業(yè)模式和豐厚的投資回報為員工提供發(fā)展機會及良好的薪酬福利（二）消費者行為分析小得找行為包括人們?yōu)闈M足需要和欲望而挑選，購買和使用產(chǎn)品過程中所從事的活動，除了身體行為外，這種活動還包括心理和情感過程。消費者行為既包括最終消費者的行為，也包括組織購買者的商業(yè)行為。如果我們構(gòu)建一個基本模型：人的任何一種行為（B）都是人（P）和環(huán)境（E）之間相互作用下的一個函數(shù)（f），即B=f(P,E)，這個公式雖然簡單，卻能說明一切，當人與環(huán)境發(fā)生相互作用就產(chǎn)生了人的行為，行為簡單還是復雜，是隨著人與環(huán)境變量的相互作用而變動的。從P的角度來看，師生在購買筆的時候，有一種慣性反應行為，既他們手頭有大量處理相同情景的經(jīng)驗，因此無需其他信息就能做出決定，如同一個常喝可樂的人要決定購買哪種牌子的可樂，按他的習慣只需幾秒就能解決問題，師生在挑選筆的時候，一般選擇晨光這樣的大眾品牌。在影響決策的個人因素中，動機起到了巨大的作用，所謂動機是消費者內(nèi)在的一種興奮狀態(tài)，使他開始實行達到目的的行為。一個人有了動機，他就處于一種興奮狀態(tài)，激起行為的實施，并指向一個目標。大學校園內(nèi)的師生基于對字跡美觀，書寫流暢，方便的需要，使用晨光筆，這是大家的社會需要。當然，還有知覺，學習，個性和自我觀念影響著消費者的行為。從E的角度來看，社會價值觀，規(guī)范和角色，文化，亞文化，社會階層，參考群體，情境等因素是影響湖南農(nóng)業(yè)大學市場消費者購買筆的行為的。消費者細分以往書寫用筆的消費群體，學生及上班族各一半，且兩者對文具的需求量不相上下，但自從辦公室自動化后，上班族改以計算機處理往來文件，筆，紙，檔案夾等辦公室文具用品需求減少，消費者結(jié)構(gòu)也隨之改變，學生逐漸取代上班族，成為文具用品的主要消費族群，而且學生不僅把筆當做一種學習文具用品還把那種外觀設(shè)計新奇的筆當做一種裝飾品或小禮品來購買。學生族群對筆的要求：強調(diào)重點在書寫流利，筆桿設(shè)計則強調(diào)瘦長型，以方便學生攜帶。外觀設(shè)計新奇，顏色鮮艷，功能多樣化。上班族對筆的要求：上班族因為不需要攜帶大量的筆類，所以在設(shè)計上除了加入色彩外，筆桿比較學生用筆粗，以增加握筆舒適度。第三篇：加盟店創(chuàng)業(yè)計劃書例文加盟店創(chuàng)業(yè)計劃書例文第一章：概況創(chuàng)業(yè)項目概述：加盟創(chuàng)業(yè)是一種以最小風險和最大機會獲得成功的創(chuàng)業(yè)方式，它具有 許多自主創(chuàng)業(yè)所不能具有的優(yōu)勢，它讓創(chuàng)業(yè)者擁有更大的機會成功。加盟創(chuàng)業(yè)具有很大的可行性：（1）由于總部擁有的品牌、商標、經(jīng)營管理技術(shù)都可以直接利用，比起自己去獨創(chuàng)事業(yè),無論在時間上、資金上還是在精神上都減輕不少負擔，對于完全沒有生意經(jīng)驗的人來說，可以在較短的時間內(nèi)入行。（2）優(yōu)秀的總部，為了提高整個連鎖企業(yè)的商譽，都會隨時開發(fā)獨創(chuàng)性、高附加價值的商品，以產(chǎn)品差別化來領(lǐng)先競爭對手，加盟店可不必自設(shè)開發(fā)部門。（3）由于總部統(tǒng)籌處理促銷、進貨、乃至會計事務(wù)等，使加盟店能心無旁鶩地專心致力于銷售工作。（4）加盟店由于承襲了連鎖系統(tǒng)的商譽，等于給顧客吃下了定心丸，對于新開張的店或是不熟悉的店都會有親切感，甚至對于新移民的加盟店主所擔心的語言障礙、生活習慣等問題，都可以在同一招牌下而受到維護。（5）如果自己創(chuàng)業(yè)，則商品、原材料進貨等，都可能有種種困難，而加盟店則因總部大規(guī)模生產(chǎn)及訂制，甚至連設(shè)備、餐桌椅、雜項裝備等，都可以便宜的買進。（6）開張前的職前培訓等工作，都可以由總部獲得協(xié)助，開張后還會定期有人來做各項指導。（7）自己獨創(chuàng)生意，如果出現(xiàn)競爭對手，只有孤軍奮戰(zhàn)來應對，加盟店則有總部為后盾，可以作為支援；（8）自行創(chuàng)業(yè)則必須自己決定開店場所，而自己對該地點的好壞，往往沒有信心；加盟店則可以有總部咨詢，做立地條件評估，甚至總公司幫助選址。（9）由于總部對周圍的環(huán)境隨時作市場調(diào)查，包括顧客層形態(tài)、消費傾向的改變等，使得加盟店能及早采取對應措施。（10）加盟店的成功，就是總部的成功，也等于幫助總部拓展市場，因此總部對業(yè)績好的加盟店，還有獎勵制度與福利。杭州“雅戈美黛”服飾坐落在服裝企業(yè)云集的杭州市余杭區(qū)，擁有大型服裝展廳和一批有著豐富折扣女裝從業(yè)經(jīng)驗的高素質(zhì)管理團隊。利用中國大陸服裝銷售市場的地域差異和時間差。作為折扣市場一支富有操作經(jīng)驗的引導者，”雅戈美黛”斥資千萬，以提高產(chǎn)品品質(zhì)、著重售后服務(wù)為企業(yè)第一要務(wù)，視客戶利益為企業(yè)生命。本著誠信合作、共同發(fā)展的宗旨，”雅戈美黛”品牌迅速獲得各地加盟商的認可，在國內(nèi)市場形成了強勢銷售布局。?經(jīng)過兩年的籌備和市場調(diào)研，主打品牌雅戈美黛產(chǎn)品匯聚國內(nèi)外八大派系近千家品牌結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，原品牌零售價格大多在3002000元／件（套）左右，而雅戈美黛產(chǎn)品的零售價格平均控制在40300元／件（套）左右，且貨品與該品牌上市相隔時間最短只有20天，與原品牌相比較，物美價廉、超低折扣，具有強大的競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢，從而在帶來任期、量販的同時，實現(xiàn)穩(wěn)定的收益，使得投資可以迅速得到回報。?加盟總部對投資者實行降低投資門檻政策，極大地減輕了經(jīng)營者的資金壓力，保證了經(jīng)營者有足夠的流動資金來開拓市場，提供商品配備、商品陳列、店鋪形象的有效指導，同時總部會有技術(shù)和管理上的大力支持，能夠更好促進我們團隊加盟店的發(fā) 展。第二章:市場分析根據(jù)相關(guān)權(quán)威資料顯示，當近社會人均衣著支出、人均購買衣服支出以及服裝單價都大幅上漲，“十一五”期間，服裝消費每年都保持了20%以上的同比增長，增速均明顯高于當年社會消費品零售總額增速。女裝行業(yè)正處于初創(chuàng)期向成長期轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展階段，4000億的市場空間，且以每年30％左右的速度增長，存在著巨大的市場機遇。因此加盟時尚女裝就是我們此次的創(chuàng)業(yè)之選?！霸葡胍律鸦ㄏ肴荨?，女人愛衣裳，就如愛生命一樣，沒人靚麗的衣裳的女人，就如同生命失去陽光?！芭说囊聶焕镉肋h少一件衣服！”，女性追逐服裝如同飛蛾撲火一樣持久永恒。大街兩旁林立的服裝店里，那里沒有賣女裝的？中國不缺女裝產(chǎn)量，市場不缺女裝銷售, 女人卻為選一件滿意的女裝滿街跑?！案驴臁笔桥苑椀挠忠淮筇攸c，而一件時髦的女裝隨四季的更換穿著的時間不會太長。同時，女褲/裙是隨體就形的服裝，女性不同年齡段女褲/裙的版型，款式需求不同。上述兩方面原因?qū)е屡b的更新速度量遠遠大于其他服飾，同其他服裝一樣的利潤，2—3倍的更新率，正是商機所在?！胺e極尋求個性發(fā)展”現(xiàn)代女性著裝比較講求個性化，追求自我風格，而雅戈美黛服飾時尚女裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于服裝銷售來說，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素。雅戈美黛服飾時尚女裝系列已成為女裝界的一大主流，她清新自然、美麗高雅、浪漫時尚的特點決定其市場前景。時尚的服飾讓女人釋放美麗，美麗的情節(jié)讓女性慷慨解囊。再加上近年來，在各大商場中，時尚女裝銷售面積處于決定的優(yōu)勢；在銷售收入方面，女裝也是處于商場的龍頭地位。而且中國女裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展非常活躍，女裝加盟集團也開始逐漸龐大，為了在這個行業(yè)里面分得豐厚的一杯羹，最重要的是迅速投入逐漸壯大的女裝發(fā)展行業(yè)。另外，女裝的主要消費年齡段主要集中于18~40歲的階段，而雅戈美黛服飾時尚女裝又是專門針對此階段為各位愛美女性設(shè)計職業(yè)休閑系列、青春活力系列、淑女系列、成熟系列四大系統(tǒng)獻給各個階層的客戶，為每位客戶呈現(xiàn)個性、優(yōu)雅、內(nèi)涵、時尚的美麗自信。公司以客戶第一位宗旨，視質(zhì)量為品牌之本，為確保消費者之利益。同時凡在本