【正文】 eting mode is defined as the research object, the essay firstly give a brief introduction of the furniture market in China and western is highly emphasized and its main marketing modes are , existing and potential problems in Shunde market are analyzed, bined with furniture industry marketing, sales management strategy and the actual status, the proposals of the marketing strategy for Shunde have been words: furniture；Shunde；marketing strategyI目 錄摘要...................................................................I Abstract...................................................................I 緒 論...................................................................1（一）選題背景.......................................................................................................................1（二）對家具市場的相關(guān)研究述評.......................................................................................2（三）研究方法與本文框架結(jié)構(gòu)...........................................................................................2一、國內(nèi)及歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r..............................................3（一）國內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r...............................................................................................3（二）歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r...............................................................................................4二、順德家具市場概況.......................................................5（一）順德家具市場的發(fā)展歷程...........................................................................................5（二）順德家具市場的區(qū)域優(yōu)勢...........................................................................................6（三）順德家具市場分布主要特點(diǎn).......................................................................................7三、順德家具市場的主要營銷模式..............................................7（一）廠家直銷.......................................................................................................................7（二）家具銷售代理...............................................................................................................7（三）網(wǎng)絡(luò)營銷.......................................................................................................................8（四）參展...............................................................................................................................8（五）投標(biāo)工程.......................................................................................................................9（六）混合的營銷模式...........................................................................................................9四、順德家具市場營銷模式存在的主要問題......................................9（一）理念落后.......................................................................................................................9（二）渠道單一.....................................................................................................................11（三）誠信問題.....................................................................................................................11（四）市場秩序問題.............................................................................................................12五、改善順德家具市場營銷模式的建議.........................................13（一）找準(zhǔn)順德家具的市場定位.........................................................................................13（二）通過政府引導(dǎo)改變市場的商貿(mào)模式.........................................................................14（三）推出誠信企業(yè)認(rèn)證措施.............................................................................................14（四）提高市場法規(guī)執(zhí)行力度.............................................................................................15 結(jié)論..................................................................16 參考文獻(xiàn)..................................................................17 致 謝..................................................................17II緒 論（一）選題背景據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2010年全行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到了7000億，預(yù)計(jì)2011年會(huì)達(dá)到7500億，在家具市場上，從2002年起中國己經(jīng)超過德國成為第二大家具出口國，并在2004年超過意大利成為第一家具出口貿(mào)易大國。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國家具企業(yè)在營銷方面有了很大的突破，形成了以市場為主體、以顧客為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷觀念，同時(shí)也成長了一批發(fā)展比較成熟的家具企業(yè)，比如曲美、全友、聯(lián)邦、紅蘋果等，但是從家具行業(yè)的總體來看，中國家具業(yè)仍以中小企業(yè)為主，營銷模式落后以及家具設(shè)計(jì)抄襲模仿嚴(yán)重。因此，在日益激烈的市場競爭中，加強(qiáng)營銷能力的培育，利用營銷策劃的手段，利用營銷來擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，這已成為中國家具企業(yè)所要解決的迫在眉睫的大事。順德的家具企業(yè)現(xiàn)擁有規(guī)模以上家具企業(yè)1000多家，從業(yè)人數(shù)8萬人，現(xiàn)已基本形成了以樂從、龍江及周邊地區(qū)為主導(dǎo)的家具制造工業(yè)群，建設(shè)起以實(shí)木家具、板式家具為主的多元化品種結(jié)構(gòu)。雖然順德是一個(gè)擁有上千家家具企業(yè)的家具王國，但真正能夠耳熟能詳?shù)谋镜仄放浦挥星缚蓴?shù)的幾家，究其根本原因是順德家具企業(yè)本身競爭力不強(qiáng)，而營銷方面存在的問題更是嚴(yán)重影響家具企業(yè)發(fā)展的重要原因之一。因此，順德家具企業(yè)如何利用現(xiàn)有優(yōu)勢、彌補(bǔ)劣勢，制定合理的家具營銷策略，對提升企業(yè)競爭力具有深遠(yuǎn)的意義。另外國內(nèi)對于提升家具企業(yè)競爭力的研究雖然已經(jīng)有很多，但是對于從營銷角度提升企業(yè)競爭力的研究基本上還沒有，因此本文對提升順德家具企業(yè)的營銷競爭力的研究是很有現(xiàn)實(shí)意義的。本論文選題就是在這樣的背景下，試從營銷的角度討論提升順德家具企業(yè)的競爭力，對于提升其整體競爭能力具有重要的意義，從而為企業(yè)提升其本身競爭力，提供理論依據(jù)。（二）對家具市場的相關(guān)研究述評朱劍剛(2004)的《中國家具制造業(yè)信息化與競爭力提升》、價(jià)值鏈分析方法、策略矩陣分析法等研究分析方法，從信息化建設(shè)的角度探討了我國家具制造業(yè)競爭力的提升問題，并從產(chǎn)業(yè)和企業(yè)兩個(gè)層面提出了相應(yīng)的信息化建設(shè)策略。張寒等(2008)對中國木質(zhì)家具國際競爭力的實(shí)證分析，通過國際市場占有率、顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)、貿(mào)易競爭指數(shù)和出口價(jià)格，對19922006年中國木質(zhì)家具的國際競爭力進(jìn)行測算，并同意大利、德國等國進(jìn)行比較分析。在此基礎(chǔ)上，提出提升中國木質(zhì)家具國競爭力的對策。(2003)在其文章《亞洲木制家具工業(yè)的支撐力》對比了亞洲國家家具制造商的要素生產(chǎn)率、家具工業(yè)增長的驅(qū)動(dòng)力、相對勞動(dòng)生產(chǎn)率、科研院所投入家具及木制品的科研經(jīng)費(fèi)比率等，闡述了如何通過加大家具行業(yè)人力資源投入和增強(qiáng)研發(fā)能力來提升亞洲國家家具產(chǎn)品競爭力水平。Albertschuler和 ursBuehhnatm于2003[3] 年發(fā)表了《識(shí)別未來競爭性的商業(yè)策略:美國民用木制家具工業(yè)基準(zhǔn)點(diǎn)和范例的轉(zhuǎn)換》，針對美國過去十年間丟失了三分之一國內(nèi)民用木制家具市場的現(xiàn)狀，提出了如何避免與亞洲和南美國家同類產(chǎn)品在成本方面的競爭，轉(zhuǎn)而依靠自己在設(shè)計(jì)、制造技術(shù)、市場營銷和產(chǎn)品配送等方面的優(yōu)勢使本國家具工業(yè)得到生存和繁榮。美國具有世界第一大家具消費(fèi)市場，因此，美國未來家具產(chǎn)業(yè)的道路應(yīng)該建立在唯一一個(gè)持續(xù)競爭優(yōu)勢上面—臨近本國國內(nèi)市場；另外，需要結(jié)合在設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、制造、配送、服務(wù)和客戶關(guān)系等方面的不斷創(chuàng)新。（三）研究方法與本文框架結(jié)構(gòu)為了對順德家具市場的營銷模式進(jìn)行探究，本文選擇了從以下方式去進(jìn)行研究。第一，網(wǎng)絡(luò)資料的調(diào)查。借助前人都家具行業(yè)的見解和體會(huì)去進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而得出社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問題，再進(jìn)行更深的探討；第二，實(shí)踐探查。通過實(shí)習(xí)以及工作，對家具市場上的實(shí)際有更進(jìn)一步的了解，再結(jié)合理論學(xué)習(xí)得到的結(jié)論，做最終的分析。在結(jié)構(gòu)上，本文首先對國內(nèi)外以及順德本地市場進(jìn)行概況總結(jié)，然后分析順德市場的營銷模式的現(xiàn)狀，從而提出問題，最終作出解決問題的建議。一、國內(nèi)及歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r（一）國內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r家具行業(yè)屬于傳統(tǒng)制造行業(yè)，與其它如玩具、服裝行業(yè)不同，不可簡單地歸為“朝陽”或“夕陽”產(chǎn)業(yè)。在特定時(shí)期，家具可成為具有收藏價(jià)值的藝術(shù)品。國內(nèi)家具行業(yè)中的企業(yè)從地域上分為南、北兩類生產(chǎn)企業(yè)，北方以光明、紅蘋果、全友、華豐等生產(chǎn)企業(yè)為代表，這類企業(yè)通常做出自不多，大部分只 是做國內(nèi)銷售，在北方家具市場擁有一定的知名度，市場占有率較高。南方以 皇朝、聯(lián)邦等為代表，南方家具行業(yè)中，廣東順德的家具企業(yè)多以內(nèi)銷為主，廣東東莞大嶺山的家具企業(yè)幾乎全部出口外銷，東莞厚街的企業(yè)在做外銷的同 時(shí)兼做內(nèi)銷，由于地域、習(xí)俗、氣候、收入、文化差異，這些企業(yè)的產(chǎn)品在南 北兩方市場各自平行運(yùn)作，無太多交叉。國內(nèi)家具市場紛雜，市場格局不平衡，國內(nèi)家具市場上有吉盛偉邦、紅星美凱龍、金海馬等幾家專業(yè)家具連鎖大賣場，經(jīng)營品種以家庭家居用品為主，同時(shí)也銷售辦公家具，所占市場份額不大；采 ，專門經(jīng)營自有品牌，但也未形成 行業(yè)氣候。市場總的來講，屬于戰(zhàn)國紛爭狀態(tài)。國內(nèi)市場目前正處于等待一個(gè) 有資金和市場經(jīng)驗(yàn)的盟主來整合散亂的資源，把這個(gè)潛隱的巨大的市場挖掘出 來，實(shí)現(xiàn)市場利潤，完成市場更換，樹立市場領(lǐng)軍，使資源更為有效的利用和 分配。而有序的行業(yè)競爭不管是于企業(yè)還是于消費(fèi)者來說都是極其有利的。加入WTO給我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了