【正文】 讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動其積極性。是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會場上有序的進行著。為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇?，F(xiàn)在公司的業(yè)績已經(jīng)上了軌道，只要不出什么失誤，公司的業(yè)績就不會有很大的影響，這是經(jīng)過我們之前很多年的努力，是來之不易的成功，所以我們一定要珍惜目前的形勢，在良好服務(wù)上更進一步，我相信公司的明天就會因為你的出色發(fā)揮而得到長遠(yuǎn)的進步的，只要你去努力！近期工作計劃5一、完善5S管理存在的問題：5S管理的指導(dǎo)思想、程序、流程、制度已經(jīng)建立，但存在具體的懲罰措施。欠缺必要的溝通。執(zhí)行之前未能與各部門責(zé)任人進行有效的討論。（完善期間，檢查必須跟進）二、新員工的評審制定《新員工的考核方法》和《新員工試用管理制度》以及對新員工轉(zhuǎn)正的評價三、營銷部門銷售管理制度營銷人員的管理制度：營銷人員的管理方法等。（余總輔助）營銷費用的審計：費用的審核、薪資的計算、成本分析等。（周總輔助）營銷人員的考核：考核制度的制定、激勵機制等。（周總、余總輔助）四、薪酬績效體系的建立薪酬設(shè)計與薪酬管理：基礎(chǔ)工資體系的設(shè)計時間：（525—531）（備注：僅提出設(shè)計方案）績效調(diào)薪的設(shè)計福利體系的設(shè)計績效管理體系：關(guān)鍵績效指標(biāo)體系的構(gòu)建績效管理的實施（備注：鑒于績效管理體系的復(fù)雜性，本周先把崗位職責(zé)和部門工作目標(biāo)進行匯總）五、總務(wù)管理重點：華揚電網(wǎng)改造、對公司整個電路的檢修和維護六、工程維護、安全防護頂通雨棚的驗收；下水道的維護安全防護工作：公司安全隱患的排查安全防范措施。七、公司網(wǎng)頁的維護網(wǎng)頁的更新網(wǎng)頁內(nèi)容的審核網(wǎng)頁信息的處理近期工作計劃6本人就自己所學(xué)的知識以及在相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗，對瑞達燃?xì)夤窘阡N售計劃做一簡要概述：一、本職位概述做為一名總經(jīng)理助理，首先要協(xié)助總經(jīng)理制定公司的戰(zhàn)略計劃、年度經(jīng)營計劃及各階段工作目標(biāo)分解；起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件。其次要協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系，尤其是業(yè)務(wù)部門間的日常工作關(guān)系以及事務(wù)處理，必要時可單獨召集業(yè)務(wù)溝通會議或工作會議，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系（政府、重要客戶等）。 再就是要跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)完成情況，提供分析意見及改進建議； 在公司經(jīng)營計劃、銷售策略、資金運作等方面向總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案； 協(xié)助總經(jīng)理進行公司企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃， 完成其他臨時交辦的任務(wù)。二、公司近期銷售工作計劃分析研究市場、行業(yè)形勢，提出銷售目標(biāo)，制定適宜的銷售計劃對于分析研究市場、行業(yè)形勢，在我看來，隨著城市經(jīng)濟的發(fā)展以及廣大人民的生活水平的逐漸提高，各個商品住宅樓的建設(shè)以及定靖天然氣工業(yè)的發(fā)展，煤炭、石油的成本較高，人們對燃?xì)庠O(shè)備會越來越青睞，應(yīng)該說本行業(yè)在定邊這個中小城市及廣大的農(nóng)村有著廣闊的市場前景。同時這也反映了有求必有供的這樣一個市場經(jīng)濟規(guī)律。在近期要求管理人員及銷售人員制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前定邊市場形勢現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo)；落實具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時間以及目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場銷售計劃；銷售計劃要按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品等進行分解，從而使計劃具體落實；公司管理層要向業(yè)務(wù)員下達目標(biāo)數(shù)字，同時要指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實施方案；公司銷售計劃的各項工作內(nèi)容，要具體地量化到每一個業(yè)務(wù)員頭上，業(yè)務(wù)員根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動方案，同時要對業(yè)務(wù)員銷售過程監(jiān)控。最后，在月底要對業(yè)務(wù)員銷售效果進行檢驗。銷售計劃的實現(xiàn)業(yè)務(wù)人員在了解公司分配的銷售目標(biāo)及銷售政策后，應(yīng)每天制訂拜訪計劃，包括計劃拜訪的客戶及區(qū)域；拜訪的時間安排；計劃拜訪的項目或目的（開發(fā)新客戶、市場調(diào)研、收款、服務(wù)、訂貨或其他），這些都應(yīng)在“每日拜訪計劃表”上仔細(xì)填寫。這張表須由主管核簽。業(yè)務(wù)員在工作結(jié)束后，要將每日的出勤狀況、拜訪客戶洽談結(jié)果、客訴處理、貨款回收或訂貨目標(biāo)達成的業(yè)績、競爭者的市場信息、客戶反映的意見、客戶的最新動態(tài)等資料，都填寫在“每日拜訪報告表”上，并經(jīng)主管簽核、批示意見。經(jīng)理可以通過“客戶拜訪計劃表”，知道業(yè)務(wù)員每天要做什么；通過“每日銷售報告表”，知道業(yè)務(wù)員今天做得怎么樣。在了解業(yè)務(wù)員每日銷售報告后，銷售主管應(yīng)就各種目標(biāo)值累計達成的進度加以追蹤，同時對今天拜訪的實績進行成果評估，并了解今日在拜訪客戶時花費的費用，以評價推銷的效率。近期工作計劃7近期工作計劃以及教務(wù)文員工作內(nèi)容一、近期工作計劃：安排調(diào)整各報名點的教練員落實文員約車、教練員接送服務(wù)落實新教練員培訓(xùn)工作、以及末尾淘汰制度。強調(diào)廉潔制度、服務(wù)意識。了解最近考試不合格學(xué)員的原因組建科目三由總部文員約車及報考、提高科目三的合格率及安全文明合格率。安排及督促55臺輛車的年審工作、購買保險督促新教練員備案工作二、教務(wù)文員的工作內(nèi)容：劉美芳負(fù)責(zé)GPS查詢、教練員學(xué)員接送查詢、車輛超速查詢、超區(qū)域行駛查詢、車輛是否在指定區(qū)域停放查詢油耗報表統(tǒng)計、出場報備、商務(wù)班跟蹤。趙云妹負(fù)責(zé)維修報表統(tǒng)計、開維修單初審、當(dāng)月科目二、三考試學(xué)員回訪、長訓(xùn)學(xué)員回訪、離職學(xué)員回訪、學(xué)時統(tǒng)計、帶教教練員所帶學(xué)員統(tǒng)計新增2名教務(wù)文員安排對所以科目二學(xué)員