【正文】 環(huán)境如：小區(qū)景觀是花巨資打造，小區(qū)綠化率高，小區(qū)容積率底是少有的優(yōu)秀樓盤，小區(qū)先進(jìn)的安防系統(tǒng)及星級的物業(yè)管理，其它小區(qū)決無僅有的地段優(yōu)勢，小區(qū)得天獨厚的自然環(huán)境等。重點突出小區(qū)的大環(huán)境。其次還應(yīng)該理性給客戶分析所剩房源的戶型特點及價格優(yōu)勢。1房地產(chǎn)行業(yè)通常指的5證2書是什么?5證是指： ①：建筑土地使用許可證 ②：建筑工程許可證 ③：建筑用地規(guī)劃許可證 ④：建筑工程施工許可證 ⑤：銷售許可證 2書是指： ①：使用說明書 ②：質(zhì)量保證書1簡述框架結(jié)構(gòu)與磚混結(jié)構(gòu)的區(qū)別及各自的特點？框架結(jié)構(gòu)又叫現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)，它是以梁和柱來承重，它的梁，柱還有樓板都是現(xiàn)澆而成的。房屋的結(jié)構(gòu)可以隨客戶的意愿而改變?，F(xiàn)澆的房子抗震度比較高，防水性比較好，但價格偏高。磚混結(jié)構(gòu)是以承重墻來承重，房屋的結(jié)構(gòu)是不能改變的置業(yè)顧問遇到的大多數(shù)異議可以分成隱含式，敷衍式，無需要式，價格式，產(chǎn)品式，貨源式幾種，在問題出現(xiàn)之前應(yīng)該知道該如何去出來每種情況?！咎幚懋愖h的方法】事先考慮好如何處理這些異議的方案會改善你作為解決問題能手的形象，從而有助于使你成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問。※處理異議時應(yīng)考慮的基本點充分的理解基本點可極大的幫助成功解決異議。置業(yè)顧問對解決異議的這些基本點都可以進(jìn)行事前計劃?！蓴_種類及排除策略在銷售中，影響客戶購買的人為因素非常多，諸如其家人，朋友，律師，其他客戶等，置業(yè)顧問要注意在銷售過程中要見機(jī)，巧妙地排除這些干擾，集中精力對付客戶，使其成交。，七嘴八舌意見不一致記住顧客帶家人一同至現(xiàn)場看房，說明他們誠意相當(dāng)高，在介紹房屋的時候要了解以下幾類人：（1）花錢的人（2）決定權(quán)人（3）同住之人（4）參謀針對這幾類人的特性逐個說服，贏得認(rèn)同；若不行，則目標(biāo)明確應(yīng)付最重要的的角色（2）類及（1）類，其他人可以暫緩應(yīng)對。，作參謀，而此位仁兄雖不是很懂，但要冒充專家首先要說服客戶，讓其認(rèn)可你本人，然后切勿怠慢旁邊的參謀，要給其面子，吹捧他，讓參謀得意，然后逐漸引導(dǎo)其話語朝有利于銷售，成交的一面走，從而獲得成功。律師是專家，切不可硬碰，要注意任何法律合同兩方面權(quán)利義務(wù)應(yīng)等同；不可能朝著有利于客戶的一面過多的傾斜，因此，要把握住合同原則方向，大不可擔(dān)心，況且購買房屋時前體為客戶喜歡該產(chǎn)品，而律師也明白。目前合同內(nèi)容大體為雙方約定項目，而非是否合法。因此只要抓住客戶的購買心理，穩(wěn)住律師，掌握“買賣”原則，即可輕易排除此干擾。最好置業(yè)顧問能略懂風(fēng)水，從而辨別風(fēng)水先生言論是否繆誤。在銷售過程中，灌輸客戶以現(xiàn)代思想，或以朋友的身份勸告不要輕信風(fēng)水先生的話。，恰逢其他客戶前來退訂不露聲色請退訂客戶在其他房間稍坐片刻，待在談客戶付完訂金后，再辦理退訂事宜?；蜃屍渌麡I(yè)務(wù)員幫助引至它處退訂給客戶，保證現(xiàn)有客戶下訂金。先說服無禮客戶勸其冷靜，若其不聽，可請保安勸其離場，或者領(lǐng)在談客戶至其它房間稍作解釋，然后再同客戶洽談購房事宜，切不可只顧處理無禮客戶而不顧及在談的意向客戶，而且避免他們接觸。有時，潛在顧客提出的異議有可能轉(zhuǎn)化成銷售條件。他們想說：“如果你滿足了我的要求，我就買?！被蛘摺霸谀承┨囟l件下，我才買你的產(chǎn)品?！比绻愀械疆愖h時條件，快速確定你是否能幫助潛在客戶滿足它。若不能，禮貌的結(jié)束會面。第三篇：置業(yè)顧問使用房地產(chǎn)銷售專業(yè)辦公軟件完成客戶錄入。接待、跟蹤，認(rèn)購簽約以及按揭辦理，客戶維護(hù)等。工作職責(zé)和業(yè)績：1．負(fù)責(zé)公司銷售工作，客戶維護(hù)完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。2．制定自己的銷售計劃，并按計劃回訪客戶和開發(fā)新客戶。3．搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。4．接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事宜，代表公司做項目的講解（視頻），第二十五期樓盤推薦工作職責(zé)和業(yè)績：1．負(fù)責(zé)公司銷售工作，客戶維護(hù)與完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。2．制定自己的銷售計劃，并按計劃回訪客戶和開發(fā)新客戶。3．搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。4．接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事宜第四篇：highcharts常遇問題總結(jié)Highcharts常用問題總結(jié)1，設(shè)置標(biāo)題不顯示：title:false用法：title: {text: false},用法：xAxis: {type: 39。datetime39。,labels: {formatter: function(){return (39。%Y%b%e %H:%M:%S39。, )。}},，超過該最大值成倍增長：tickInterval:200用法：yAxis: {title: {text: 39。Temperature(176。C)39。},tickInterval:200},：用法：plotOptions: {pie: {allowPointSelect: true,cursor: 39。pointer39。,dataLabels: {enabled: true,color: 39。00000039。,connectorColor: 39。00000039。,formatter: function(){return 39。39。+ +39。:()+39。 %39。}}39。+}}，：legend: {align: 39。left39。,verticalAlign: 39。top39。,y: 20,floating: true,borderWidth: 0//該處是頂部靠左可根據(jù)自己的需求更改位置},xAxis: {categories: [39。Jan39。, 39。Feb39。, 39。Mar39。, 39。Apr39。, 39。May39。, 39。Jun39。, 39。Jul39。, 39。Aug39。, 39。Sep39。, 39。Oct39。, 39。Nov39。, 39。Dec39。],labels: {step: 3}//包括本身隔三個顯示一個X軸坐標(biāo)},：yAxis: {title: {text: 39。Temperature(176。C)39。},lineWidth: 2(y軸顯示實線，數(shù)字代表實現(xiàn)粗度)},。信息credits : {enabled : true,text : “},$(39。button39。).click(function(){[0].remove()。 = true。//series[0]是代表第一條線})。，默認(rèn)會很寬column: {pointPadding: ,borderWidth: 0,pointWidth: 4