【正文】 地上車庫：雜物間： 30個：住宅： 42套：三房 36套；閣樓 6套。H、K棟：地上車庫 51個；雜物間： 10個。H棟：商業(yè)店面： 4個；超市： 1個；住宅： 60套：四房 30套；三房 30套。K棟：住宅： 92套：四房 40套；三房 52套。M棟：地上車庫： 6個；托兒所： 1個；雜物間： 9個；住宅： 60套：四房 30套；三房 30套。※、用地面積：㎡ ※、總建筑面積：㎡ ※、地下室：㎡A、住宅建筑面積：㎡B、商店、超市及其辦公建筑面積：㎡ C、雜物間及車庫（含地下）面積：9460㎡ D、物業(yè)及門房：㎡ E、托兒所：㎡ F、設備用房：㎡ E、公廁、垃圾站：㎡ ※、建筑占地面積：㎡ ※、室外公共停車泊位：30個 ※、車庫及地下停車位：262個 ※、容積率：% ※、建筑密度：39% ※、綠地率：36%（含景觀）※、總居住戶數：488 ※ 大概總居住人口：1680人（）（三）、功能分區(qū)、層數及層高區(qū)內布置10幢建筑，其中A、B、C、H幢為商、住樓，B－C樓設裙樓，裙房為兩層超市。H～M樓設地下室，H～M樓地下室可停車70輛，還將設備房布置在地下室，上部為帶電梯高層住宅。D幢及其后部設置半地下室，本半地下室可停車48輛，其屋頂安排一個籃球場，D幢上部也為電梯高層住宅。其它建筑為住宅樓，底層設置車庫、雜物間。層高：。，（）。架空底層及底層車庫、。（四）、項目整體平面設計：本著堅持以人為本、體現科技、文化和生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展。創(chuàng)造最佳的居住社區(qū)，適應未來需求發(fā)展的方式和方向，構建合理、理想的家園的原則進行設計。商業(yè)部分：本案超市部分面積約3000平米，可作百貨商店、超場、多功能商業(yè)中心等使用。住宅部分：面積涵蓋80～156平方米各種戶型，其中以120～130平方米三室兩廳為主力房型，戶型設計本著坐北朝南、南北通透、視野優(yōu)越、采光通風良好的原則進行設計。住宅套內分區(qū)明確，以起居廳為中心，家庭內部動靜分離、寢居分離、干濕分離。（五）、外立面造型設計：以簡約大氣的歐式現代風格。力求將本項目塑造為具有區(qū)域差異性、唯一性的主題中心。裙房的立面以石材為主，上部住宅為小規(guī)格面磚。（六）、項目區(qū)位優(yōu)勢建筑用地位于安遠縣原體育中心，北臨縣迎賓館，東臨居民地，南側為東江大道，西側為12米寬道路。縣城中心地段，中高檔住宅小區(qū)。超大的中庭園林景觀，盡顯尊貴與榮耀。坐擁繁華，交通便捷，輕松享受縣城繁華生活，公園、銀行、酒店、車站、農貿市場、醫(yī)院等完善生活配套舉步可達。（七）、項目景觀優(yōu)勢開發(fā)商秉承以人為本的理念，圍繞業(yè)主們休閑、輕松、健康的生活需求，設計安遠縣獨有的 M超大中庭園林，休閑步道、水景噴泉、花池座凳、等豐富多彩的人文景觀點綴其間，以營造生態(tài)環(huán)境空間為主題。在東江豪景生活，您選擇的是一個別樣風景的家，在這里，宜動也宜靜，是你歡聚休閑的理想場所（八）、項目市政配套設施 A、周邊配套：購 物：百家緣購物廣場、華玉超市、何氏批發(fā)超市、順安超市、石塘農貿菜市場等 休 閑：城北公園學 校：二中、水背小學、石塘小學銀 行：工行、農行、郵政儲蓄、贛州銀行、農村信用社、醫(yī) 療：中醫(yī)院、兒童醫(yī)院、欣山醫(yī)院 交通：汽車北站、城北加油站 娛樂：安遠迎賓館、七、前期咨詢答客問小區(qū)所在的具體位置？答：位于縣原體育中心，北臨縣迎賓館，東臨居民地，南側為東遼大道，西側為12米寬大道。小區(qū)總占地為多少平方米？ 答：㎡小區(qū)的總建筑面積為多少平方米？答：㎡；㎡。土地使用年限為多少年？從哪一年開始算起？答：商業(yè)40年，2009年6月30日至2049年6月30日。住宅70年；從2009年6月30日至2079年6月30日。開發(fā)商以前開發(fā)過哪些樓盤？ 答：2小區(qū)的設計單位為哪個? 答：福建廈門萬地聯合工程設計有限公司。小區(qū)的物業(yè)管理公司為哪個? 答：這個目前我們開發(fā)商還在商定是要請廣州還是廈門的物業(yè)管理公司?，F在有一家贛州家怡物業(yè)服務有限公司在跟我們開發(fā)商談，首先要做我們項目必須要滿足我們開發(fā)商的要求，從人員設備都要達到要求。項目3層露臺以后可以過去嗎？答：不可以這個是屬于不上人區(qū)。我們C棟和H棟以后3層露臺會做欄桿圍起來讓3層業(yè)主使用，當然這些贈送露臺的單元在售價是不一樣的。小區(qū)的交房時間? 答：我們A、B、C三棟交房時間是在2010年10月30日，D棟交房時間是2011年8月30。具體要看我們的工程進度，您看我們現在工程都在日夜趕工，可能到時還能夠提前交房。以后物業(yè)管理費怎么算？答：針對目前安遠其他已經交房使用的小區(qū)每平方差不多都在5角左右，當然收多少錢也不是我們說的算的，它是要根據以后我們小區(qū)配備通過驗收后由專門物價機構裁定的。您可以放心肯定不會亂收的。1買A棟住宅可以買其他棟樓下的車位、車庫、柴棚間嗎？沒有買住宅可以買車位、車庫、柴棚間嗎？答：可以。但是我們到時候會按就近原則安排，讓你們業(yè)主能買到自己喜歡的車褲。沒有買我們住宅的客戶不可以買我們小區(qū)的車位、車庫、柴棚間，首先我們會讓我們業(yè)主優(yōu)先選，當然如果到時候有剩余的我們也會考慮讓沒有買住宅的客戶買。1房屋的總層數分別為多少層？ 答：7層，11+1層，12+1層，16+1層1小區(qū)內有什么配套設施？ 答：拖兒所、籃球場、羽毛球場、簡易健身器材、外來停車位、超市購物商場、1小區(qū)的整體建筑風格什么? 小區(qū)的建筑的主色是？建筑是什么結構（多層、小高層）？ 答：歐式現代風格；建筑高低錯落、屋頂造型變化豐富，體現歐式建筑在視覺、觸覺上的多感審美效果。多層是框架結構，小高層是框剪結構。1房屋外墻的用材是什么？答：沿街商業(yè)裙樓外立面以石材為主，上部住宅為小規(guī)格面磚。具體按照我們交房標準。1小區(qū)有幾道出入口? 答：小區(qū)一共有主次兩個出入口。小區(qū)對于汽車我們采取單向行駛方式，這個主要考慮到以后小區(qū)物業(yè)的方便管理。1小區(qū)共有多少種戶型？答：+；小區(qū)住宅一共有兩房兩廳、三房兩廳和四房兩廳三種戶型。1各種戶型分別為多大? 答：商業(yè)面積一般在50㎡左右；住宅兩房在100㎡左右，三房的110130㎡左右，四房一般在140㎡。1每棟幾梯幾戶？答：一梯兩戶。H、M棟是兩梯四戶，還有一個消防樓梯，消防樓梯以后也可以走。頂層是否有屋頂花園? 答：我們贈送的露臺您到時候可以向物業(yè)公司申請根據自己的愛好在不要影響小區(qū)外力面的情況下做花園。2部分房屋是否有平臺贈送? 答：是的。我們頂層是有贈送露臺的。2入住后水，電，氣的費用如何交納？ 答：按您使用的量來交納，收費以政府制定。2小區(qū)的物管費為多少? 答：這個費用也不是我們開發(fā)商自己定的，要根據以后項目配套以及定位和物業(yè)管理公司通過成本預算上報當地的物價局審批裁定的。您不用怕這個費用會亂收。2交房后除了物管費以外還有其他服務費用嗎? 答：交房后還有一項是你們業(yè)主都要交的就是裝修押金，主要是怕您們以后裝修會破壞房子構造或者是小區(qū)設備，當然你們以后這方面注意點就沒事情了，這個是您買在那個小區(qū)交房后都要先交，錢是押在物業(yè)公司那里，等您裝修完房子了這個費用是可以退的，您放心只是押金。2樓宇是否有對講系統(tǒng)?答：有的，這個是我們小區(qū)最基本的配備，因為到時候交房我們還要通過驗收合格才可以交房給你們，當然這個對講系統(tǒng)也是房管局要求要做的。2樓宇用什么材料做的？答；我們主入口大門時用高檔大理石版，鋰合金窗戶，瓷磚目前都用較好的產品。這個材料方面的我們到時候在合同里會有一項是交房標準（可以拿合同范本或者是交房標準給客戶看）。2小區(qū)的總車庫數為多少個? 答：目前我們小區(qū)車庫比例為5比2。2非機動車的停放位置在哪里? 答：我們小區(qū)會做臨時停車位，以后也可以做為飛機動車停放地方。如果到時真的放不下，我們物業(yè)公司是會考慮這塊的，也會在小區(qū)比較合適的地方選做臨時停車地方。您完全不用去考慮這些。2停車位賣的價格? 答：目前我們車位、車庫、柴棚間都還沒有定價，如果您有需要你可以先做個登記，到時候我們一開始銷售我會第一時間通知您來選購。小區(qū)周邊有哪些學校? 答：3小區(qū)周邊有哪些醫(yī)院? 答：中醫(yī)院離我們小區(qū)就3分鐘路程。兒童醫(yī)院也離我們項目不遠。3房屋平均單價為多少？答：針對房價這塊我們會根據安遠目前的房價結合我們項目成本而定，目前價格也還沒定均價也就還不清楚。3社區(qū)托兒所以后是自己做還是賣給別人讓別人做的，教育條件怎么樣？答：這個我們目前還在商定，以后要是招商讓別人來做的話也要達到我們的要求。3可否采用公積金按揭?住宅最多可以貸幾成？答：可以的，公積金貸款要您自己到安遠公積金辦證中心去咨詢辦理，我們會配合提供需要的材料。安遠這邊現在辦理公積金貸款很容易，批款也很快，等您簽訂合同我們把合同拿去備案完了，您就可以拿著合同去辦理，但是我們有規(guī)定一定的時間讓您去辦理，如果在規(guī)定時間里還沒能辦理出貸款的話，您必須辦理普通貸款。普通貸款我們是在贛州銀行和工商銀行兩個銀行辦理的。住宅第一套可以貸到70﹪30年（贛州銀行貸款年齡男方可貸到60歲，女方可貸到55歲），住在套數以家庭為單位認定（目前的政策市認房又認貸）。商業(yè)的可以貸到50﹪10年，車位、車庫、柴棚間、儲藏間不能貸款要一次性付款。3頂樓可以裝太陽能熱水器嗎？答：原則上頂層的業(yè)主是可以裝的，但是到時候要跟我們小區(qū)的物業(yè)協(xié)商，那具體的你們以后交房會跟物業(yè)公司簽定一份管理協(xié)議。3電梯用什么牌子的？答：這個我們開發(fā)商老板也一直在研究要用什么品牌的比較好比較適合我們項目，居我所知會用知名品牌，您可以放心，您這方面我們都會有考慮到，我們老板就是要把這個項目做好，以后讓業(yè)主住的放心，給安遠留下好口碑。3小區(qū)配電房是設計在那里的？有沒有高壓變電器，很危險？答：考慮到安全問題我們都做在D棟地下室，高壓變電器也是做在D棟地下室的，高壓線全部是埋在地下的，所以你們不用擔心有這方面的危險，安全方面的問題我們都有考慮到了，以后也要通過驗收。3項目靠路邊非常的吵灰塵也大？答：目前確實是這樣的，您看現在東江源大道正在連夜趕工有很多大型機械，這些噪音是很大的，也帶來了很大的灰塵，不過等明年大道完工了綠化也種上去了就不會了，因為我們綠化有隔離灰塵和噪音的作用，再加上我們小區(qū)延街住宅都有裝高檔的中空鋁合金窗，中空玻璃他的主要功能也就是格音保溫的作用，您看我們開發(fā)商也是考慮到這一點才不惜成本要做到安遠最好的項目，打造安遠最人性化的項目留下好口碑。3地下車庫下雨會不會進水？答：這個您可以放心，是不會的，因為我們小區(qū)所有地下室都有做排水系統(tǒng)和離心泵抽水機也是主要考慮下大雨的時候水排不 出去抽水泵就會自動工作把水排出。你們小區(qū)以后是如何管理的、是不是都可以隨便進出的？答:我們以后小區(qū)是采用封閉管理的，對于不是小區(qū)的業(yè)主進來是要做登記的，這些細節(jié)上的東西我們以后在請物業(yè)公司的時候都會要求他們也要達到我們的要求我們才會請他們來當我們以后整個小區(qū)的管理公司。4項目有幾棟是朝系的以后會有西照影響生活品質？答：您看我們沙盤我們項目是根據我們地塊座向、日照、合理的規(guī)劃設計，當時我們也請了專門的設計院來幫我們設計最好的規(guī)劃方案當然這個也要審批通過才可以的，我們項目大部分都是南北通透板式結構，對于我們A、B、C棟我們在材質上都采用中空玻璃。4中庭花園里面都會做什么，以后有這些漂亮的文化石頭嗎？答：有的，花園里不止會做文化石還會有一些簡易的健身器材休閑椅子等等。4小區(qū)以后空中花園防護欄和圍墻防護欄會做多高？答：。這些都要達到規(guī)劃標準。裝修交房標準（都用什么材料）外墻：面磚、部分外墻涂料； 內墻：混合砂漿打底； 頂面：原混凝土梁板結構層地面：原混凝土梁板結構層門窗：入房普通鑲板門，內預留門洞；鋁合金窗，陽臺（曬臺）預留門窗洞；廚房：內墻面打底，設內置煙道，預留排污口； 衛(wèi)生間：內墻面打底，防水層；其它無；陽臺：鐵藝欄桿水電：水、電到用戶表外，水電表由用戶自理 門禁：對講系統(tǒng) 電梯品牌：國內品牌車庫：內墻面打底，混凝土地面、卷閘門；開發(fā)商代表確認： 代理商代表確認：年 月日第四篇：房地產銷售說辭大匯總銷售說辭（萬科版）參觀流線中各展示節(jié)點標準說辭 以下為銷售流線中的每一個講解點，各銷售員可根據以下各點進行個性化發(fā)揮！一、銷售大廳說辭點詢問語:禮貌用語、詢問客戶到訪意圖、自我介紹通區(qū)位圖：城花區(qū)位、客戶行/乘車路線 3分鐘宣傳片：結合宣傳片講解XX畝 amp。 XX畝沙盤：a、整體方位、小區(qū)規(guī)模、各期目前進度、集團/武漢公司簡介b、規(guī)劃理念、組團/道路/園林/配套 c、產品、戶型、面積、均價、物管費、交樓標準d、三大特色：標準化施工、五重安防系統(tǒng)、帶裝修交付單體模型（可選）二、流線圖說辭點：城市博物館、水池、桂花樹（X萬）、柚子樹、樟樹、櫻花樹、廣玉蘭：經營業(yè)態(tài)（超市、JEEP吧）：a“綠肺型”主干道、六排法桐（X顆）、一種寧靜的氛圍、5年后樹能將馬路連接起來，形成一條真正的林蔭大道 b、人車分道、一條先進、現代化的路、解決現代人和社區(qū)、車的矛盾、c、進入社區(qū)每個組團的路口清晰，直接； d、5000平米的花園式綠色大道: X棵法國梧桐、X棵樟樹、X棵銀杏、X棵櫻花??一共X類不同樹種、X棵大小喬木e、街角公園經過上西X區(qū)：a、道匝 b、五級安防系統(tǒng) c、“組團客廳”d、組團內綠化：X平公共空間，X喬木，空氣凈化力，e、停車位、兩三個車位間隔樹f、X米人行道上西X、X交界處：a、教育配套：雙語幼兒園、市級小學b、“”緊急召援系統(tǒng)五分鐘商業(yè)：a、業(yè)態(tài) b、買打火機的故事c、減速坡 d、景觀小品集中商業(yè)后街 a、4500規(guī)模 b、1200平魯廣超市 c、銀行、餐飲、診所、商業(yè)廣場集中商業(yè)內街道 a、中式酒樓：虹景酒樓 b、開放、休閑的空間公交站： a、X運行 b、穿梭巴士 c、道路下水井蓋“夢幻島”兒童公園a、4000平規(guī)模b、涂鴉墻、高迪墻、沙地、海