【正文】 微博遠高于新浪微博。健康、體育、飲食行業(yè)，新浪微博要高于騰訊微博。家裝行業(yè)的聽眾數(shù)均遠遠低于其他行業(yè)。財經(jīng)、教育、女性行業(yè)，兩個平臺的聽眾數(shù)相差不大。新浪微博更成熟、應用接口更健全，行業(yè)知名微博較多，占據(jù)優(yōu)勢。騰訊微博增長速度快，草根、站長類用戶居多。文章作者：馬 龍華第二篇：微博營銷個案三個月成功博客營銷的案例玩微博40天的收獲是什么?在肖俊麗(網(wǎng)名“酒紅冰藍”)去年11月所創(chuàng)辦的揚州山魯佐德企業(yè)管理有限公司這里，40天里打造出了一個擁有20多萬粉絲的行業(yè)微博賬號，直接被業(yè)內(nèi)大集團收購，給公司帶來了幾十萬的利潤?！八麄冎雷约簛碜?，兩三年也攢不了這么多粉絲?！毙た←愓f。買家并不是一時頭昏——粉絲的價值，可能遠超過人們的想像。肖俊麗與其團隊的主要工作是為企業(yè)、尤其是電子商務網(wǎng)站提供網(wǎng)絡營銷服務，而微博是其中重要的一部分?！拔⒉┰缤頃蔀槠髽I(yè)營銷的重要媒體平臺”，微博日益擴大的影響力和巨大的媒體價值使肖俊麗不敢小視，她慶幸自己行動得比較及時。目前，山魯佐德公司的所有微博賬號擁有分布在不同行業(yè)的200萬真實粉絲。與很多草根團隊熱衷于靠冷笑話、段子、星座吸引粉絲不同的是，山魯佐德的賬號都是基于行業(yè)的，含金量要更高。100多個行業(yè)賬號分布在服鞋、汽車用品、寵物用品等各個領域，甚至許多常人很難想到的行業(yè)?！拔覀儸F(xiàn)在把這些賬號的粉絲量都控制在10萬以下?！毙た←愓f，這些賬號還處在培養(yǎng)期，不到出手的時候不會公布。今年，她對員工們的要求是，再做100個粉絲量在5萬以上的賬號，爭取將觸角伸向每個冷門行業(yè)。即使不被收購，這些賬號也有著巨大潛力——行業(yè)微博加上精準化營銷，肖俊麗認為，粉絲帶來的價值遠遠比人們現(xiàn)在所估計的要高?！昂芏噘~號接轉(zhuǎn)發(fā)廣告的活，轉(zhuǎn)一條幾百塊，對個人來說賺點錢當然沒問題，不過實在太低級。對他們來講一個粉絲的價值只有幾分，在我們這里可以達到5～10塊。”肖俊麗說，山魯佐德有著幾十種靠微博獲利的方法，不過她將這作為公司機密，不肯透露具體內(nèi)容?？梢灾赖氖牵紧斪舻聨椭髽I(yè)策劃微博活動，為其設計最適合微博推廣、貼近生活、讓用戶樂于參加的方案。雖然最多只有140字，但活動設計有門道：在為一個女包店策劃的活動中，用戶要獲得抽獎資格，必須回答“最喜歡該品牌的哪款包”這個問題。這需要粉絲們點擊進入商家的網(wǎng)站、瀏覽商品、找到商品鏈接并把它貼到微博上——其效果要比簡單的加粉、轉(zhuǎn)發(fā)好很多，雖然吸引的人數(shù)不那么多，但都是有購買欲望或者有興趣了解該品牌的目標客戶。山魯佐德的另一個業(yè)務是幫大的公關公司做渠道。隨著微博的火熱，排名前10的公關公司也都注意到了微博營銷這個市場，但這并非他們的專長。像山魯佐德這樣的民間微博玩家，理所當然成為其微博推廣方案的執(zhí)行方?！拔覀儾浑S便接活動轉(zhuǎn)發(fā)的業(yè)務，只有和大的公關公司有合作，”肖俊麗說，“廣告性質(zhì)太明顯的活動會影響我們粉絲的情緒，就算轉(zhuǎn)過來，我的粉絲也不幫他轉(zhuǎn)，這樣也沒有效果。”肖俊麗對于活動內(nèi)容要求很高，她的出價也是同樣。目前，在淘寶上，擁有20萬左右粉絲的賬號轉(zhuǎn)發(fā)一條的價格是200～300元，而肖俊麗說即使收費一兩千元也還是有許多公司找上門來?！耙粋€時尚品牌，讓再多關注冷笑話的人看到，效果也不明顯”，而肖俊麗的行業(yè)類賬號，賣的就是專業(yè)。12月21日淘寶進行大促銷前，淘寶聯(lián)盟找到肖俊麗談了合作?？紤]到很多淘寶用戶在購買產(chǎn)品的時候覺得調(diào)查店鋪是否值得信任是件很麻煩的事，她用微博賬號列出了“參加促銷活動最受歡迎的十大女裝品牌”，這條信息在1天內(nèi)被轉(zhuǎn)發(fā)2萬多次、為淘寶女裝頻道帶去18000多個獨立IP，接下來一周更是促成了2000多筆交易。山魯佐德更多的行業(yè)賬號目前還處在培養(yǎng)期，這使肖俊麗對今年公司的業(yè)績充滿信心，在剛剛舉行的年會上，每位員工都有一臺iPhone4或者iPad可以拿到手。幾天前，她找到一位風險投資人，后者經(jīng)過評估認為山魯佐德?lián)碛械奈⒉┵~號目前的價值是500萬～800萬元之間，而這僅僅是不到三個月的成績。為“養(yǎng)”賬號開公司微博賬號為“酒紅冰藍”的肖俊麗，是一位靠“養(yǎng)”賬號掙錢的創(chuàng)業(yè)者。昨天，肖俊麗在電話中向記者介紹了自己靠賬號掙錢的微博營銷模式。肖俊麗告訴記者，她有50多個新浪微博賬號，分布在汽車、時尚、星座等不同領域，粉絲總數(shù)突破500萬，其中最“大”的一個賬號擁有上百萬粉絲?！巴ㄟ^我們的持續(xù)維護，粉絲數(shù)量還在以每周6～10萬的數(shù)量增長。”肖俊麗說。肖俊麗為何能擁有上百萬粉絲？肖俊麗介紹，她專門為微博營銷創(chuàng)立了一個公司，目前有近30名員工，每天最主要的工作就是“養(yǎng)”賬號，具體分為原創(chuàng)維護和擴散轉(zhuǎn)發(fā)兩個組。原創(chuàng)維護小組里，平均每個員工維護5個賬號，根據(jù)每個賬號關注領域的不同，從全球知名網(wǎng)站、論壇上轉(zhuǎn)載最新資訊和有趣的段子發(fā)到微博上，每個賬號每天發(fā)布5～10條微博。原創(chuàng)維護組發(fā)布后，由擴散轉(zhuǎn)發(fā)組進行轉(zhuǎn)發(fā)?！耙粋€賬號剛注冊出來是沒有多少人知道的，我們就用已經(jīng)很有影響力的賬號來轉(zhuǎn)發(fā)，擴大新賬號的影響力?！毙た←愓f。肖俊麗透露，通過兩個組的合作，一般該公司注冊一個新賬號，最多一個月后就能擁有20萬粉絲，“換成一般用戶，三年也未必能做到”。在騰訊微博上十分活躍的草根平臺“V5推推”團隊主要發(fā)起人管鵬向記者介紹，目前騰訊上有數(shù)千萬個話題，其中近800萬個話題帶有“V5推推”等相關字樣。管鵬說：“我們是給個人站長提供平臺，他們自己注冊賬號，影響力大了，我們再在平臺上推廣。”談及這些個人站長如何吸引微博用戶，管鵬表示，仍是通過發(fā)布專業(yè)領域的資訊內(nèi)容與線下活動結(jié)合等方式?，F(xiàn)象多數(shù)博主埋頭掙錢昨日記者從多位業(yè)內(nèi)人士處了解到，國內(nèi)像肖俊麗這樣純粹從事微博營銷的只有幾十個。但讓記者意外的是，多數(shù)曾公開表示從事微博營銷的著名博主卻拒絕接受采訪。在本月8日舉行的首屆微博營銷大會上，在新浪微博上擁有300多萬粉絲的博主蔡文勝表示，微博是營銷的新載體。但昨日記者聯(lián)系他時，他卻拒絕了采訪。新浪草根微博排名第一的“冷笑話精選”，憑借每天發(fā)布的笑話、星座、語錄等吸引了近300萬粉絲。博主伊光旭在首屆微博營銷大會上透露，自己吸引粉絲的秘笈是“偷師”名博、關注評論、優(yōu)化微博內(nèi)容等。但他也沒有回應記者的采訪要求。業(yè)內(nèi)人士分析，大多數(shù)博主并不想讓用戶知道自己通過微博賺錢，怕賬號失去公信力，影響到與企業(yè)的合作。模式植入廣告或幫企業(yè)維護微博管鵬表示，目前該團隊還沒考慮如何賺錢，“我們還處在放水養(yǎng)魚的階段”。但肖俊麗已利用手上的賬號，把微博營銷的生意做得風生水起，每月能創(chuàng)造約50萬元純利潤。肖俊麗介紹說，她“借微博生金蛋的模式”主要有兩種。第一種模式是在微博中植入廣告。比如，用一個擁有上百萬粉絲的賬號轉(zhuǎn)一條廣告，廣告公司就會付給她2000元?！耙粋€賬號一天轉(zhuǎn)上幾十條，就能帶來幾萬元的純利潤?！毙た←愓f。記者了解到