【正文】 援助案件，逐漸少辦，過渡到讓自接案件多起來。法律援助案件，讓媒體關(guān)注我，關(guān)注億站律所。五、案源開拓思考的點點滴滴與感悟今年總體上而言，沒有主動去開拓過案源，自己能夠接到幾個案件，也屬平時的工作累計所致。如20xx年3月參加天一家園社區(qū)便民服務(wù)活動，接到一起交通事故案件。20xx年12月參加周江岸社區(qū)承辦的“社區(qū)家庭集市”活動，為居民提供法律咨詢，又接到了一起申訴案件。種瓜得瓜，種豆得豆。凡有因，必有果。我相信，只要用心、真誠去做我應(yīng)該做好的每一件事情(案件、案源開拓工作)，案源就會不期而至。熟人、朋友、親戚對自己的宣傳和推介，一定不要輕視。執(zhí)業(yè)之初，我可謂對這個問題重視程度不夠，總以為律師如果要熟人、朋友、親戚介紹案件，收費及各方面很麻煩，礙于面子，這類案件的辦理結(jié)果，當(dāng)事人不滿意，也難于向朋友交代，忽略了熟人、朋友、親戚的作用。其實，熟人、朋友、親戚在律師的成長道路上，會起到很重要的作用。案源開拓，每位律師無論傾向與哪一種方式不重要，重要的是事先要調(diào)查市場，規(guī)劃好，制定好推介方案和內(nèi)容，并且要堅定不移地執(zhí)行下去，不要追求立竿見影的速效，否則自己會變得自己欺騙自己，也容易讓自己產(chǎn)生沮喪感。六、案源開拓(法律服務(wù)營銷)的規(guī)劃堅持與熟人、朋友、親戚保持經(jīng)常聯(lián)系，以使得他們自己或他們的親友發(fā)生糾紛時，可以自己聯(lián)系上。網(wǎng)絡(luò)營銷目前而言，讓我在網(wǎng)絡(luò)上花費較多的錢，去推介自己，既不現(xiàn)實，也不可能。我仍然會通過論壇、博客、法律門戶網(wǎng)站，以寫文章、提供法律咨詢的形式去推介自己。我會多走出去，利用各種機會和條件，多接觸人，多認識人，傾聽他們的要求，尋找法律服務(wù)的潛在機會。辦好手頭的每一個案件，讓當(dāng)事人記住律師，對律師產(chǎn)生好感，讓其變成“回頭客”，變成“中介”，免費為自己介紹案件。平時堅持看一些專業(yè)領(lǐng)域的書籍，無論是實務(wù)領(lǐng)域，還是理論領(lǐng)域，對律師在辦案過程都可能會有啟發(fā)和幫助，如果再堅持寫寫文章，能夠在報紙、雜志上一露面目，那么律師的知名度、美譽度就會自然上升，如果能長期堅持，律師的級別自然會上升。堅持去海曙區(qū)法律援助中心值班，參與公益活動。堅持做好社區(qū)法律顧問工作，積極參與社區(qū)組織的各種活動，彰顯社區(qū)法律顧問的風(fēng)采，給社區(qū)居民留下良好印象。精心設(shè)計兩套宣傳資料：個人版本與企業(yè)(個體戶、公司)版本宣傳資料。個人版本宣傳資料，主要針對個人會發(fā)生的糾紛領(lǐng)域做一個概要宣傳，內(nèi)容主要是律所介紹，律師個人介紹，業(yè)務(wù)領(lǐng)域介紹(附案例)，以及聘請律師程序、律所收費規(guī)定，另外一些比較常見且個人容易混淆的法律知識，做一個簡要普及。企業(yè)(個體戶、公司)版本宣傳資料，主要內(nèi)容格式同上。重要的不是這兩套資料本身，而是我們?nèi)绾芜x擇宣傳推介的對象，要盡早確定宣傳對象，制定好宣傳推介的方法或方案，還要規(guī)劃好宣傳推介活動后續(xù)事宜，如果與個人或企業(yè)保持聯(lián)系等事宜。不但要讓個人或企業(yè)知曉有億站律師事務(wù)所，而且還要讓其知道億站律師能為其做些什么，收費也是公道合理的，還要讓其知曉億站律師的良好聲譽，并且億站律師具有良好的個人品行，這些都是需要我們在與個人或企業(yè)負責(zé)人交往過程中，逐一展現(xiàn)的。七、告別茫然，走向成功經(jīng)過這一季度的磨練，目前，已經(jīng)對律師這個職業(yè)有了新的認識，并對自己的人生也有了新的目標(biāo)和定位，身為一個法律人，理應(yīng)為法的事業(yè)而奮斗，理應(yīng)為公平正義而抗?fàn)帯Ｃ悦Ｒ呀?jīng)逝去，清晰和堅定漸漸扎根。我相信我的付出，會有回報!律師工作總結(jié)5今日已經(jīng)是農(nóng)歷臘月25了，20xx年很快過去了，我來我們所也已一月有余，清楚的記得第一天來我們所是個周末，那天我第一次從內(nèi)部感受律師工作的氣氛。在接下來這一個多月的實習(xí)過程中，也越來越體會到理論與實踐的差異。一條看似明確的法律規(guī)定，運用到現(xiàn)實中，問題卻是層出不窮，一個看似簡潔的實際問題，反饋到法律上，往往卻是模棱兩可，而在自己進入律師行業(yè)以前對這種現(xiàn)象可能是既看不見，也想不到，總之感受最多的是自身存在的差距和不足。具體方面總結(jié)如下：一、專業(yè)學(xué)問需要鞏固和不斷的學(xué)習(xí)。來我們所以前通過學(xué)校和平常對法條法理的具體學(xué)習(xí)，似乎感覺全部的法律我都通曉。而通過實踐，我知道了，我只是一個初學(xué)者，一個剛剛進入法律行業(yè)的懵懂者。之前所學(xué)的法律只是大致了解而已，整個部門法的體系和連貫性，交叉關(guān)系，我全然不通?，F(xiàn)在我明白了自身的不足和學(xué)習(xí)力氣對于一個律師業(yè)務(wù)進展和業(yè)務(wù)力氣的重要性。以前的學(xué)習(xí)只是給從事律師職業(yè)打了一些基礎(chǔ)，或者說是僅僅為了邁過律師職業(yè)的門檻。社會飛速進展，新的情勢不斷消逝，法律持續(xù)更新，現(xiàn)在是一個學(xué)習(xí)型的39。社會，根本不存在一勞永逸的學(xué)習(xí)，律師行業(yè)更是如此，沒有自我更新力氣的律師注定是要被淘汰的。終身學(xué)習(xí)力氣對一個律師的生存至關(guān)重要。二、專業(yè)力氣還需要進一步的磨練加強，與人的溝通力氣和豐富的專業(yè)學(xué)問同樣重要。要想作為一個合格的律師，并不是有證就行，不但要具備豐富的專業(yè)學(xué)問，而且要你具備相應(yīng)的專業(yè)力氣。與人的溝通力氣和豐富的專業(yè)學(xué)問同樣重要，不能有效的與人溝通。將是你事倍功半，現(xiàn)在雖然隨著年齡的增長，在不斷的進步，但以后的路還是很長的。三、工作態(tài)度需要進一步的轉(zhuǎn)變。一月來，看到所里各位律師辦理業(yè)務(wù)，勤奮和認真是他們的共同特點，這給我感受很深，重新熟識律師不僅不是一個輕松休閑的職業(yè)，而且還是一個布滿挑戰(zhàn)、需要付出艱辛的工作，獨立、勤奮和認真是一個律師必需具備的執(zhí)業(yè)態(tài)度。人固有惰性和依靠心理，但為了所從事的職業(yè)和自我實現(xiàn)，必需克服這種惰性和依靠。四、人際交往方面的不足需要進一步彌補。良好的人際交往力氣是一個優(yōu)秀律師的重要素養(yǎng)。自己在人際交往方面存在缺陷，緊急、氣氛不活躍的的場面時常存在，這應(yīng)當(dāng)是缺乏自信的表現(xiàn)。對此，在以后的執(zhí)業(yè)過程中，自己要盡可能多學(xué)習(xí)，充實自己，提升自信念，人際交往從日常生活做起，從身邊做起，得體表現(xiàn)自己，做到不卑不亢，不急不躁，在人際交往中找到自己，實現(xiàn)自己。五、對以后執(zhí)業(yè)規(guī)劃的一點想法。來律所面試的第一天主任就告知我律師行業(yè)競爭的激烈，讓我慎重選擇，這些年從學(xué)習(xí)到考試，為此付出了很多，縱然以后的日子還需要不斷的付出，也決心一往無前，隨著社會的進展，律師變得越來越像學(xué)者+商人，不但要不斷學(xué)習(xí)而且要留意營銷，學(xué)習(xí)是個恒久的過程，營銷也不是一勞永逸的事情，這些就準備了現(xiàn)在的律師再不能那么的閑適，理解了律師自身的特征，所以要在以后的日子里：(1)結(jié)合自己實際狀況確定營銷的路線，留意品牌的效應(yīng)。(2)在業(yè)務(wù)學(xué)問領(lǐng)域的學(xué)習(xí)上實現(xiàn)一專多能，有所取舍做出自己擅長的領(lǐng)域。訴訟業(yè)務(wù)是律師業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，也是非訴業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，訴訟更能精確地理解法律，運用法律，規(guī)避風(fēng)險，在接下來的工作中，自己應(yīng)當(dāng)加強訴訟業(yè)務(wù)的熬煉，以期更全面的進展。在專業(yè)化方面，實習(xí)中不斷發(fā)掘自己的潛力，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，找出自己擅長和比較感到饒有興趣的領(lǐng)域，慢慢做到一專多能。以上是我這一個多月以來對律師和自己一些不成熟的熟識，從熟識律師，了解律師，和自己日后應(yīng)當(dāng)如何做一名律師方面做了總結(jié)，不足和學(xué)習(xí)充斥著自己總結(jié)感想的字里行間，由于表達力氣所限，謬誤之處不能避開，請予批判指正。律師工作總結(jié)620xx年的過去，我的律師實習(xí)期也臨近尾聲。通過一年的實習(xí)，對于律師這個行業(yè)有了更多的了解，對于自己也有了更多的了解。專業(yè)知識與我而言，我是一個容易驕傲自滿的人，所以通過了司法考試，就覺得自己在法律上是一個專家，似乎中國所有的法律我都通曉。而通過實踐，我知道了，我只是一個初學(xué)者，一個剛剛進入法律行業(yè)的懵懂者。之前所學(xué)的法律只是大致了解而已，整個部門法的體系和連貫性，交叉關(guān)系，我全然無知。一年來，通過經(jīng)手案子的處理，我深入的學(xué)習(xí)了一些法律，但仍有更多的法律知識需要我去學(xué)習(xí)。專業(yè)能力要想作為一個合格的律師，并不是有證就行，而是需要你具備相應(yīng)的專業(yè)能力。與人的溝通能力尤為重要，一直認為能說會道的自己，其實不能有效的與人溝通?，F(xiàn)在雖然有些許進步，但以后的路還是很長的，其中關(guān)鍵的是自信和穩(wěn)重。獨當(dāng)一面的能力也需要加強，這個是需要實踐來累積的，我相信以后會做得更好。專業(yè)態(tài)度律師需要一個嚴謹認真的態(tài)度，我現(xiàn)在是絕對的認同。80后的我有點年少輕狂，覺得自己可以改變很多現(xiàn)狀，自己是獨一無二的，所以隨意隨性所為。而這樣的張狂給工作帶來了一些不好的后果。法律工作是需要一個認真的態(tài)度來對待的.，其實自己所認為的死板是一個認真負責(zé)的專業(yè)態(tài)度。在以后的路上，我改變自己不成熟穩(wěn)重的一面，做好自己應(yīng)該做的事情。另，作為實習(xí)律師，不能怕吃虧。很多人在實習(xí)期間都是沒有工資的，所以對于所里分配的任務(wù)，時間久了會產(chǎn)生怨言，或者直接就不到所里上班，我覺得這是一個不好的地方。沒有工資但可以學(xué)到東西，這也是一個積累，會為你以后的律師生涯有幫助的。20xx年的到來，許媛媛律師生涯開始到來了，相信自己一定可以做的更好!律師工作總結(jié)7畢業(yè)后一直在銀行工作，在二級分行，主要承擔(dān)著上傳下達的角色，負責(zé)指標(biāo)分解以及日常督導(dǎo)考核等工作，鍛煉更多的是自己的組織協(xié)調(diào)和溝通的能力，而對于法律專業(yè)知識及其應(yīng)用，缺乏實踐經(jīng)驗。經(jīng)過一年的實習(xí)律師生涯，慢慢熟悉并適應(yīng)了律師工作節(jié)奏，也對自己的缺點有了更加深刻的認識。從銀行思維到法律思維的轉(zhuǎn)變，夯實法律專業(yè)能力，還有很長的路要走。總結(jié)自己這一年的實習(xí)生涯，在今后如何做好一名律師上，主要由以下三點感悟：一、不害怕批評，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)畢業(yè)后七年的非法律職業(yè)經(jīng)歷，理論的淡忘和法律實踐的匱乏，在遇到問題時，用法律思維和法律意識去司思考解決問題，成了自己最大的障礙。在實習(xí)過程中，經(jīng)常粗心犯錯，甚至是一些低級錯誤。但是，粗心是律師執(zhí)業(yè)的大忌，一個不慎就可能會給當(dāng)事人帶來不可估量的損失。這也是實習(xí)過程尤為重要的原因，早犯錯總比晚犯錯好，在犯錯及改錯的過程中磨礪自己，努力克服自己的不良習(xí)慣?？赡芤驗樽约阂呀?jīng)有過幾年的工作經(jīng)驗，對于批評，深知忠言逆耳利于行的道理，不管是言辭犀利還是委婉提出，凡是對于個人成長有利的建議，都能欣然接受。要成長就必然會出錯，悟性好的人出錯會少一些，可對于我來說，這條路可能更長；但是我知道，錯誤出現(xiàn)的地方恰是短板，雖然很難過，但是只有在犯錯改錯中才能讓成長進行下去。在經(jīng)過無數(shù)次摔打，身上滿是傷疤之后，專業(yè)水平才能獲得實實在在的提升，才能真正獲得成長。二、學(xué)習(xí)永無止境，不斷充實自己讀萬卷書，不止于專業(yè)書籍的學(xué)習(xí)，凡是那些能讓自己心性得到成長的書籍，都要涉獵。廣泛和深入的閱讀，可以開闊自己的見識和境界，從中獲得和感悟新的經(jīng)驗和技巧，激發(fā)和照亮生命中那些還在沉默和幽暗的部分。這好比不斷在大腦中儲蓄，你可以終生享受它的孳息，在將來的工作和生活當(dāng)中，逐步領(lǐng)略到它的神奇魅力。在專業(yè)學(xué)習(xí)上，實習(xí)律師學(xué)習(xí)最基本的學(xué)習(xí)路徑就是裝卷、訂卷，在裝卷的過程中學(xué)習(xí)法律流程和法律思維。在卷宗整理基礎(chǔ)工作中，一定要沉下心來，學(xué)習(xí)不同文書的寫作格式及寫作重點，事實簡明扼要、論述法律觀點要精準，引用法律條文要完整，切忌堆砌。從卷宗的整理過程中學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師對于案情的理解和辦案思路。在這方面，我的學(xué)習(xí)還很不足，在裝卷過程中缺乏對卷宗的研究，流于形式，也是自己要重點改進的地方。其次，就是多看多學(xué)多聽，在指導(dǎo)律師辦案的過程中去悟辦案思維和方式方法。同時，在接待當(dāng)事人的過程中，學(xué)習(xí)案情分析以及法律思維的養(yǎng)成。根據(jù)當(dāng)事人的陳述，清晰的分析案情、明確當(dāng)事人的訴求并且根據(jù)訴求找出用以支持的證據(jù)材料，同時，也要給出相應(yīng)的代理意見，并明確存在的風(fēng)險及解決方法，這一切都離不開律師的法律思維。因此，作為一名即將執(zhí)業(yè)的年輕律師，應(yīng)不斷的學(xué)習(xí)，從實踐中總結(jié)經(jīng)驗再應(yīng)用于實踐中去。三人行必有我?guī)?，要學(xué)會從指導(dǎo)律師、法官甚至當(dāng)事人身上去學(xué)習(xí)，不要把自己作為中心點，而要有開放的心態(tài)。正如卡耐基所說：“人人皆是你的學(xué)習(xí)對象。因為不論相識與否，每個人都或多或少有值得你效法之處。最重要的是，你得研究他們的生活，積極借鑒他們的經(jīng)驗，并靈活地應(yīng)用在自己的生命中；否則，就容易走彎路，甚至碰壁、摔跤。”從庭審程序，學(xué)習(xí)如何做一名律師。實習(xí)期間，旁聽過很多次指導(dǎo)律師的開庭，在感嘆一個資深律師思維縝密又反應(yīng)迅速的同時，也感到自己的壓力。律師，最重要的一項工作就是開庭，通過庭審程序來維護當(dāng)事人