引導(dǎo)與管理兼顧擴(kuò)面與挖潛并舉促進(jìn)對(duì)公結(jié)算賬戶雙提升20xx0531(正本)-文庫(kù)吧
2024-11-09 18:56 本頁(yè)面
【正文】 有力推動(dòng)賬戶營(yíng)銷(xiāo)工作的快速開(kāi)展。三是機(jī)制保障到位。年初根據(jù)省分行的賬戶營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定了《岳陽(yáng)分行對(duì)公結(jié)算賬戶雙提升營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)》，大大優(yōu)化了賬戶結(jié)構(gòu)，夯實(shí)了賬戶資源，有效地提高了支行營(yíng)銷(xiāo)賬戶積極性。四是落實(shí)執(zhí)行到位。該分行將賬戶擴(kuò)面納入“一體化”考核中，并增加凈增賬戶數(shù)考核權(quán)重，按照“一體化”綜合 考核排名，對(duì)賬戶營(yíng)銷(xiāo)不力，不動(dòng)戶較高的支行，由分管行長(zhǎng)帶隊(duì)到現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)賬戶質(zhì)量分析診斷會(huì)，落實(shí)賬戶工作執(zhí)行計(jì)劃，并對(duì)分管行長(zhǎng)進(jìn)行一對(duì)一督導(dǎo)，不斷增強(qiáng)全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)緊迫感。二、加快擴(kuò)面，促進(jìn)賬戶總量不斷攀高該分行堅(jiān)持按照“抓大不放小”的原則推進(jìn)賬戶擴(kuò)面，做大分母，在不斷擴(kuò)大結(jié)算賬戶數(shù)量規(guī)模的同時(shí)注重對(duì)賬戶質(zhì)量的甄別，消化歷史遺留不動(dòng)賬戶，使結(jié)構(gòu)和質(zhì)量不斷優(yōu)化，通過(guò)及時(shí)跟蹤，有效引導(dǎo)，規(guī)范管理等措施全面實(shí)現(xiàn)結(jié)算賬戶的快速、持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展，提升了結(jié)算賬戶貢獻(xiàn)度。截止5月末，；新增50萬(wàn)元以上優(yōu)質(zhì)存款賬戶101戶，；尊享、卓越、潛力客戶增量達(dá)260戶，其中1000萬(wàn)元以上的尊享客戶9戶，；100萬(wàn)元至1000萬(wàn)元之間的卓越客戶53戶，；5萬(wàn)元至100萬(wàn)元之間的潛力客戶198戶。（一）確定行業(yè)，以批發(fā)模式推動(dòng)賬戶擴(kuò)面規(guī)模發(fā)展。該分行利用網(wǎng)銀集中代扣、銀企互聯(lián)平臺(tái)和行業(yè)資格代理，如先后實(shí)施全面代扣聯(lián)通公司話費(fèi)歸集，取得建設(shè)工程安全防護(hù)文明施工措施保證金支付代理行資格，獲得旅游局質(zhì)量保證金代理行資格等，擴(kuò)大了行業(yè)客戶的市場(chǎng)占比。（二）明確重點(diǎn)，以項(xiàng)目促進(jìn)賬戶擴(kuò)面。由市分行牽頭，在第一時(shí)間將岳陽(yáng)市委市政府全年218個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃和資金規(guī)模信息進(jìn)行精確掌握，為支行的營(yíng)銷(xiāo)指明了方向，并把項(xiàng)目分解到支行，明確責(zé)任人，以項(xiàng)目帶動(dòng)上下游企業(yè)開(kāi)戶，同時(shí)，抓住實(shí)貸實(shí)付改革契機(jī)，借助所有項(xiàng)目融資和固定資產(chǎn)貸款支
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