引導(dǎo)與管理兼顧擴面與挖潛并舉促進對公結(jié)算賬戶雙提升20xx0531(正本)-文庫吧
2025-10-26 18:56 本頁面
【正文】 有力推動賬戶營銷工作的快速開展。三是機制保障到位。年初根據(jù)省分行的賬戶營銷計劃制定了《岳陽分行對公結(jié)算賬戶雙提升營銷活動》，大大優(yōu)化了賬戶結(jié)構(gòu)，夯實了賬戶資源，有效地提高了支行營銷賬戶積極性。四是落實執(zhí)行到位。該分行將賬戶擴面納入“一體化”考核中，并增加凈增賬戶數(shù)考核權(quán)重，按照“一體化”綜合 考核排名，對賬戶營銷不力，不動戶較高的支行，由分管行長帶隊到現(xiàn)場召開賬戶質(zhì)量分析診斷會，落實賬戶工作執(zhí)行計劃，并對分管行長進行一對一督導(dǎo)，不斷增強全員營銷意識和競爭緊迫感。二、加快擴面，促進賬戶總量不斷攀高該分行堅持按照“抓大不放小”的原則推進賬戶擴面，做大分母，在不斷擴大結(jié)算賬戶數(shù)量規(guī)模的同時注重對賬戶質(zhì)量的甄別，消化歷史遺留不動賬戶，使結(jié)構(gòu)和質(zhì)量不斷優(yōu)化，通過及時跟蹤，有效引導(dǎo)，規(guī)范管理等措施全面實現(xiàn)結(jié)算賬戶的快速、持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展，提升了結(jié)算賬戶貢獻度。截止5月末，；新增50萬元以上優(yōu)質(zhì)存款賬戶101戶，；尊享、卓越、潛力客戶增量達260戶，其中1000萬元以上的尊享客戶9戶，；100萬元至1000萬元之間的卓越客戶53戶，；5萬元至100萬元之間的潛力客戶198戶。（一）確定行業(yè)，以批發(fā)模式推動賬戶擴面規(guī)模發(fā)展。該分行利用網(wǎng)銀集中代扣、銀企互聯(lián)平臺和行業(yè)資格代理，如先后實施全面代扣聯(lián)通公司話費歸集，取得建設(shè)工程安全防護文明施工措施保證金支付代理行資格，獲得旅游局質(zhì)量保證金代理行資格等，擴大了行業(yè)客戶的市場占比。（二）明確重點，以項目促進賬戶擴面。由市分行牽頭，在第一時間將岳陽市委市政府全年218個重點項目計劃和資金規(guī)模信息進行精確掌握，為支行的營銷指明了方向，并把項目分解到支行，明確責(zé)任人，以項目帶動上下游企業(yè)開戶，同時，抓住實貸實付改革契機，借助所有項目融資和固定資產(chǎn)貸款支
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