【正文】 中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系。我們?cè)谶@個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，通過這樣相互競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的角色扮演，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會(huì)客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的主要目的是首先利用 SimTrade 提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。然后進(jìn)入淘寶網(wǎng)，學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。發(fā)布企業(yè)廣告與產(chǎn)品信息后，便要學(xué)會(huì)使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。同時(shí)，掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR、FOB)與結(jié)算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。接下來，便是根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(L/C、T/T、D/P、D/A)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國(guó)內(nèi)買賣合同。同時(shí)正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、核銷、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請(qǐng))。最后，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。實(shí)習(xí)安排實(shí)習(xí)時(shí)間：2010年6月14日——2010年7月2日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：淮海工學(xué)院通灌校區(qū)主樓80813 實(shí)習(xí)任務(wù)：在實(shí)習(xí)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。每個(gè)角色必須完成以下任務(wù)：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)(1)出口商：至少完成4筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進(jìn)口商：至少完成4筆以上進(jìn)口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成3筆以上業(yè)務(wù)。(4)進(jìn)口地銀行：完成對(duì)信用證申請(qǐng)的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。實(shí)習(xí)內(nèi)容本次實(shí)習(xí)歷時(shí)三周，主要采用學(xué)生各自上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實(shí)習(xí)模式，在體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易的樂趣與風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過程。在為期三周的實(shí)習(xí)中，我一共做八筆交易，交易的商品從食品到化妝品，最后還有服裝。不同的商品具有不同的特性，因此在運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅的計(jì)算中也存在著不同。隨著實(shí)習(xí)地不斷深入。基本上每種貿(mào)易形式的交易都有嘗試過。各項(xiàng)能力都穩(wěn)步上升，預(yù)算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個(gè)大概。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)（4）開立信用證在信用證結(jié)算方式下，出口商要受到買方開來的信用證后，才備貨裝船。所以作為進(jìn)口商，首先要去銀行開立信用證。申請(qǐng)開立信用證之前，進(jìn)口商要去進(jìn)口地銀行申領(lǐng)并填寫《貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單》。填寫完畢后，接下來填寫《信用證申請(qǐng)書》，并寄送給進(jìn)口地銀行，申請(qǐng)開征。進(jìn)口地銀行在受到進(jìn)口商的開征申請(qǐng)后，開立了總金額為11200美元的信用證，并寄送給進(jìn)口商。進(jìn)口商對(duì)信用證檢查無誤后，同意開立，進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，出口地銀行再通知受益人，也就是出口商，出口商接受信用證。（5）備貨出口商收到信用證以后，其收款有了保證，就到了履行合同的階段。出口商就要在國(guó)內(nèi)尋找供應(yīng)商，積極備貨。通過淘金網(wǎng)上的信息，出口商找到了一家生產(chǎn)甜玉米罐頭的工廠。然后就是工廠與出口商之間的磋商。雙方在數(shù)量、價(jià)格等方面達(dá)成一致以后，便簽訂購銷合同。此筆業(yè)務(wù)中，工廠與出口商之間以每箱65元，一共800箱成交了一筆甜玉米罐頭的生意。合同簽訂后，工廠就開始生產(chǎn)，送貨，還有繳稅。繳稅完畢后，工廠的任務(wù)就完成了。（6）租船訂艙、出口報(bào)檢出口商添加并填寫貨物出運(yùn)委托書，到船公司洽訂艙位，選擇拼箱或是整箱、裝船日期。訂艙完成后，出口商添加并填寫商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口貨物報(bào)檢單。填寫完畢后，備齊相關(guān)文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)出口檢驗(yàn)。下面是商業(yè)發(fā)票的樣本。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)（7）辦理保險(xiǎn)由于海上運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大，所以辦理保險(xiǎn)也是海上運(yùn)輸條件下一項(xiàng)重要的內(nèi)容。CIF條件下，出口商負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)。出口商添加并填寫《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單》，并向保險(xiǎn)公司投保。保險(xiǎn)的險(xiǎn)別在合同中已經(jīng)規(guī)定，一般情況下投保ICC（A）和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)加成通常是CIF價(jià)格的110%。保險(xiǎn)公司承保后，簽發(fā)《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單》給出口商。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)（8）出口核銷、報(bào)關(guān)、裝船出運(yùn)接下來申領(lǐng)核銷單。出口商在報(bào)關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷單》。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請(qǐng)核銷備案。備案完畢后就可以報(bào)關(guān)了。出口商填妥《出口貨物報(bào)關(guān)單》，并備齊出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等，向海關(guān)投單報(bào)關(guān)。通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，船公司等到貨物已裝上船，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運(yùn)后，出口商就可到船公司領(lǐng)取《海運(yùn)提單》。（9）結(jié)匯、出口核銷、退稅出口商添加“匯票”進(jìn)行填寫，匯票以進(jìn)口商為付款人，以出口商自己為收款人。填寫完畢后，出口商備齊“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單”、“海運(yùn)提單”、“匯票”向出口地銀行議付。出口商銀行收到單據(jù)后寄送給進(jìn)口商銀行，進(jìn)口商銀行進(jìn)行償付，并通知進(jìn)口商付款贖單。出口商收妥貨款以后，填寫《出口收匯核銷單送審登記表》，到外管局辦理核銷。同時(shí)到國(guó)稅局辦理退稅業(yè)務(wù)。至此，出口商的任務(wù)也完成了。（10）進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、進(jìn)口商付款收到單據(jù)以后，就要到船公司換取提貨單。并進(jìn)行進(jìn)口貨物的報(bào)檢、報(bào)關(guān)。這里與出口貨物的報(bào)檢與報(bào)關(guān)類似，便不再重復(fù)。與出口商不同的是，進(jìn)口商在辦理報(bào)關(guān)后，還要在海關(guān)進(jìn)行繳稅。（11）核銷、銷貨進(jìn)口商添加并填寫《進(jìn)口付匯到貨核銷表》，填寫完畢后到外管局辦理付匯核銷手續(xù)。最后，進(jìn)口商進(jìn)入市場(chǎng)銷貨，收回貨款。就這樣，一筆進(jìn)出口貿(mào)易就完成了。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)（2）起草外銷合同，制作預(yù)算表，簽訂合同合同可由出口商起草，也可由進(jìn)口商起草。一般的合同主要有買外賣雙方名址、簽訂時(shí)間、地點(diǎn)、交易貨物描述、付款方式、商品包裝、保險(xiǎn)、違約責(zé)任等內(nèi)容，還可以根據(jù)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)附加條款。在簽訂合同以前，一項(xiàng)必不可少的步驟就是制作預(yù)算表。預(yù)算表反映了交易的支出費(fèi)用，也反映了公司在此次交易中能盈利的多少。但是預(yù)算表的制作一直是我們?cè)趯?shí)習(xí)中的難題，預(yù)算的正確率也始終不高，這就要求我們?cè)谀X中要有清晰的思路，明白每一項(xiàng)費(fèi)用的算法，熟練了之后，預(yù)算能力也就大大提高了。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)（3）備貨進(jìn)出口商的合同簽訂后，出口商就要與國(guó)內(nèi)供應(yīng)商簽訂合同，工廠開始生產(chǎn)貨物。工廠在向出口商報(bào)價(jià)時(shí)也要考慮到自身的費(fèi)用問題，也就是增值稅，公司費(fèi)用和成本。我在做了幾筆業(yè)務(wù)后，出口商賺了很多錢，工廠雖然也有盈利，但跟出口商比起來只是九牛一毛，就是因?yàn)閳?bào)價(jià)不適當(dāng)?shù)脑?。工廠發(fā)貨的同時(shí)，出口商也要將貨款付給工廠。貨物由工廠運(yùn)至出口商后，在FOB條件下，進(jìn)口商便要開始指定船公司，租船訂艙。出口商填寫貨物委托出運(yùn)書、裝箱單、發(fā)票。想要強(qiáng)調(diào)的是，外貿(mào)的“發(fā)票”概念和國(guó)內(nèi)的財(cái)務(wù)發(fā)票完全不同。外貿(mào)發(fā)票是出口商自己制作、出具的文件，用于說明此票貨物的品名、數(shù)量、單價(jià)、總值等，以及其他一些說明貨物情況的內(nèi)容。發(fā)票格式不拘，但必須包括上述要素，并全名落款。發(fā)票必須注明一個(gè)發(fā)票號(hào)碼，出票時(shí)間?？梢园凑招枰皇綆追?，由若干正本和副本組成的，應(yīng)注明“ORIGINAL”、“COPY”字樣。（4）出口報(bào)檢、核銷、報(bào)關(guān)添加并填寫出口貨物報(bào)檢單。報(bào)檢單上主要載明了報(bào)檢單位情況、報(bào)檢貨物情況、運(yùn)輸情況等等。填寫完報(bào)檢單，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關(guān)文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)出口檢驗(yàn)。檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)對(duì)商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)《出境貨物通關(guān)單》；并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應(yīng)的商檢證書，如品質(zhì)證書、健康證書等。接下來就是申領(lǐng)核銷單。我國(guó)法律規(guī)定，境內(nèi)出口單位向境外出口貨物，均應(yīng)當(dāng)辦理出口收匯核銷手續(xù)。出口商在報(bào)關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷單》。核銷單主要載明了收匯單位以及收匯幣種、金額。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請(qǐng)核銷備案。備案完畢后就可以報(bào)關(guān)了。報(bào)關(guān)單上要填寫的內(nèi)容比較多，除了進(jìn)出口商、貨物的情況外，還有征稅性質(zhì)，貿(mào)易性質(zhì)等等。出口商填妥《出口貨物報(bào)關(guān)單》，并備齊出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等，向海關(guān)投單報(bào)關(guān)。海關(guān)審核單據(jù)無誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗(yàn)訖章的核銷單與報(bào)關(guān)單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷與退稅。下面是一張出口貨物報(bào)檢單。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)（5）裝船出運(yùn)通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，船公司等到貨物已裝上船，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運(yùn)后，出口商就可到船公司領(lǐng)取《海運(yùn)提單》。提單就是貨物交付貨運(yùn)公司以后，由貨運(yùn)公司出具的證明，用以代表物權(quán)，以及在目的地提貨。每個(gè)船公司都有自己式樣的提單，但內(nèi)容則大同小異。提單是最核心單證，某種意義上就是貨物的代表，貨款的價(jià)值。出口商將貨物運(yùn)出后，應(yīng)向買主寄發(fā)《裝運(yùn)通知》。由于是在FOB術(shù)語下，保險(xiǎn)由買方自行負(fù)責(zé)時(shí)，出口商就要盡快發(fā)送裝運(yùn)通知以便買方憑此辦理保險(xiǎn)事宜。發(fā)送完裝船通知，出口商便備妥商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商檢證書等相關(guān)文件，將單據(jù)寄送給進(jìn)口商。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)（6）辦理保險(xiǎn)為防范國(guó)際貨物運(yùn)輸中可能發(fā)生的毀損，對(duì)一些價(jià)值較高的貨物，貿(mào)易商通常會(huì)辦理保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司根據(jù)投保的險(xiǎn)種開具保險(xiǎn)單，作為貨物單據(jù)之一。在FOB術(shù)語下，保險(xiǎn)由進(jìn)口商辦理，進(jìn)口商須根據(jù)所受到的裝船通知填寫《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單》，并向保險(xiǎn)公司投保。保險(xiǎn)的險(xiǎn)別由進(jìn)口商自己決定，一般情況下投保ICC（A）和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)加成通常是CIF價(jià)格的110%。填寫投保單的時(shí)候，保險(xiǎn)金額經(jīng)常會(huì)出錯(cuò)，因?yàn)轭A(yù)算表里的CIF價(jià)格總是算不對(duì)，這就要求我們認(rèn)真仔細(xì)，避免出錯(cuò)。保險(xiǎn)公司承保后，簽發(fā)《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單》給進(jìn)口商。（7）付款、換提貨單進(jìn)口商收到單據(jù)以后，便要填寫進(jìn)口付匯核銷單，進(jìn)口付匯核銷單上除了要載明付匯幣種、付匯金額以外，還要注明具體的結(jié)算方式。核銷完畢，便去銀行付款。在T/T結(jié)算方式下，賣方不開具匯票，買房直接將貨款匯入賣方賬戶。進(jìn)口商獲得全部單據(jù)以后，向船公司繳交提單換取提貨單。尤其當(dāng)進(jìn)口商是在FOB術(shù)語下買入貨物時(shí)，進(jìn)口商唯有向船公司繳清運(yùn)費(fèi)及雜費(fèi)，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關(guān)提出要求報(bào)關(guān)，表明進(jìn)口商已獲得船公司同意可以提領(lǐng)貨物。（8）結(jié)匯、核銷、退稅進(jìn)口商付款后，出口商就可以結(jié)匯。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯(lián)章”的《出口收匯核銷專用聯(lián)》給出口商。出口商憑出口收匯核銷專用聯(lián)及其他相關(guān)文件(出口收匯核銷單送審登記表、報(bào)關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發(fā)還出口收匯核銷單（國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)（9）進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、繳稅進(jìn)口商填寫《入境貨物報(bào)檢單》，并備齊提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)進(jìn)口檢驗(yàn)。在Simtrade平臺(tái)上，入境貨物報(bào)檢單與出境貨物報(bào)檢單十分類似。檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)對(duì)商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)《入境貨物通關(guān)單》給進(jìn)口商。報(bào)檢完畢后，進(jìn)口商備齊進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單、提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、入境貨物通關(guān)單、合同等文件，向海關(guān)投單報(bào)關(guān)。并向海關(guān)繳清各項(xiàng)稅款，應(yīng)納稅捐包括進(jìn)口關(guān)稅、增值稅與消費(fèi)稅等。有些商品時(shí)沒有消費(fèi)稅的，在選擇商品時(shí)，最好去淘金網(wǎng)上的費(fèi)率查詢看一看。（10）提貨、核銷、銷貨海關(guān)審單通過后，辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)。海關(guān)放行后，進(jìn)口商即可至碼頭或貨物存放地提領(lǐng)貨物。然后，進(jìn)口商還要填寫《進(jìn)口付匯到貨核銷表》，憑進(jìn)口付匯到貨核銷表、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單及進(jìn)口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。最后，進(jìn)口商便可以去市場(chǎng)上銷貨，獲得銷售收入。至此，一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)就完成了。在這筆業(yè)務(wù)中，我的出口商所獲利潤(rùn)接近50萬元，進(jìn)口商也賺了5萬多歐元，可是工廠卻有所虧損，因?yàn)楣S報(bào)價(jià)時(shí)沒有做好預(yù)算工作。這是一個(gè)教訓(xùn)，以后真正做業(yè)務(wù)時(shí)一定要做好預(yù)算工作。在此之后，我又做了CFR+D/P，CIF+D/A，CIF+T/T等等一共六筆業(yè)務(wù)。所出口的貨物有荔枝罐頭、龍眼罐頭、香水等等。可以說，經(jīng)過這幾筆業(yè)務(wù)的練習(xí)，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程已經(jīng)有了一個(gè)不錯(cuò)的了解，各種結(jié)算方式與貿(mào)易術(shù)語下貿(mào)易流程的不同之處我也能很熟練地指出。 實(shí)習(xí)過程中遇到的問題（1）預(yù)算與實(shí)際相差較大做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語。最后再簽定合同。但剛開始我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場(chǎng)的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。結(jié)果一看實(shí)習(xí)日志，預(yù)算能力還是相當(dāng)?shù)氐牟睢榇?，我仔?xì)看了幫助材料，了解了預(yù)算表的制作方法，在以后的業(yè)務(wù)過程中，我認(rèn)真制作每一份預(yù)算，使自己的預(yù)算能力大有提高。（2）郵件問題寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡(jiǎn)單，這都是我們所沒注意的問題。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，有的同學(xué)發(fā)的郵件不符合商務(wù)英語的規(guī)范，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)沒有進(jìn)行嚴(yán)格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這是不對(duì)的，也是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹Ｈ绻皇菍?shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，沒有磋商仔細(xì)，可能會(huì)對(duì)方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作，一定要注意這個(gè)問題。（3）填單不熟練在進(jìn)出口貿(mào)易中，有大量的單據(jù)要填寫，這對(duì)于從未填寫過單據(jù)的我們來說也是一項(xiàng)不小的挑戰(zhàn)。剛開始做業(yè)務(wù)時(shí)，由于對(duì)單據(jù)不熟練，一份單據(jù)都要按照樣本填寫二十幾分鐘，而且不能完全正確。所以國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)要的。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)