【正文】 了的時間段不補）；如未出現(xiàn)月度績效標(biāo)準下調(diào)或取消情況，管理能力評價指標(biāo)考評（中級經(jīng)理級及以上）、職業(yè)行為評價指標(biāo)考評（中級經(jīng)理級以下）未出現(xiàn)負值，下年度月績效標(biāo)準上調(diào)20%或行政職級上調(diào)一級重新確定薪資、績效標(biāo)準、項目效益獎勵標(biāo)準報董事長批準。?當(dāng)年度目標(biāo)任務(wù)達成率低于60%，如未出現(xiàn)月度績效標(biāo)準下調(diào)或取消情況，下年度月度績效標(biāo)準下調(diào)20%，如同時管理能力評價指標(biāo)考評（中級經(jīng)理級及以上）、職業(yè)行為評價指標(biāo)考評（中級經(jīng)理級以下）負值則下調(diào)25%，報董事長批準；如已存在月度績效標(biāo)準下調(diào)或取消情況，下年度則按月度績效標(biāo)準下調(diào)或取消后的月薪資額和行政職級對應(yīng)的月績效標(biāo)準重新切換基本工資、月績效標(biāo)準。?當(dāng)年度目標(biāo)任務(wù)達成率低于40%，如未出現(xiàn)月度績效標(biāo)準下調(diào)或取消情況，下年度月度績效標(biāo)準下調(diào)30%，如同時管理能力評價指標(biāo)考評（中級經(jīng)理級及以上）、職業(yè)行為評價指標(biāo)考評（中級經(jīng)理級以下）篇三：銷售任務(wù)責(zé)任書 1．目的為了確保2011財年燈桿銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，明確崗位職責(zé)和權(quán)利義務(wù)，推行目標(biāo)管理，強化責(zé)任制，特定以下計劃書。2．適用范圍和考核周期適用于中坤照明路燈廠所有銷售人員及售前人員。考核周期：2011年1月——2011年12月：根據(jù)銷售人員所在職級，按規(guī)定進行發(fā)放崗位責(zé)任底薪。銷售職級的確定與年度銷售目標(biāo)相關(guān)，在銷售人員績效合同中確定。： 5．銷售業(yè)績傭金的確定及發(fā)放辦法 ：(轉(zhuǎn) 載 于: 書 業(yè) 網(wǎng):傭金協(xié)議責(zé)任書) 軟件開發(fā)的稅后毛利按合同額50%計算；軟件開發(fā)稅后毛利=（合同額銷售費用項目合作費用）*50% 系統(tǒng)服務(wù)的稅后毛利按合同額的94%計算；系統(tǒng)集成服務(wù)稅后毛利=（合同額銷售費用合作費用支持費用）*94% 系統(tǒng)集成的稅后毛利=（賣價買價銷售費用合作費用）*83%。項目合作費用是指給合作伙伴的費用，支持費用是系統(tǒng)集成部的實費用。：每一年一結(jié)算；銷售傭金按照回款扣除成本后的稅后毛利比例年終一次性發(fā)放，未發(fā)放部分轉(zhuǎn)入下年，并在收回全款后兌現(xiàn)未發(fā)放部分的傭金。6．營銷費用及管理辦法： 為稅后毛利潤的5%。 范圍界定： 營銷費用包括銷售和售前工作的差旅、招待費、禮品費用等； ：根據(jù)銷售預(yù)測提取銷售費用，每個月使用不得超過全年銷售費用預(yù)算的8%，超過銷售費用總額的8%，需要特別申請； ：營銷費用超過部分從傭金中扣除；節(jié)省部分30%部分歸自己。：每年一結(jié)算，在第二年的1月份結(jié)算清。7．銷售人員的考核與調(diào)整 =任務(wù)指標(biāo)的65%，從現(xiàn)有職級晉升一級； ：連續(xù)兩個季度毛利潤之和〈任務(wù)指標(biāo)的20%，公司可予以辭退。8．合作項目的利益分配由兩名以上銷售人員/售前人員進行合作的項目，傭金總額不變；項目稅后毛利潤的計算方法按照《事業(yè)部內(nèi)部人員配合權(quán)責(zé)比例表》執(zhí)行，特殊情況與營銷主管協(xié)商解決。9．客戶管理；，表現(xiàn)不佳者，公司將調(diào)換該客戶的銷售人員； ，原則上采取自由競爭模式，誰先開發(fā)分配給誰；確認原則：安排主管與客戶的相關(guān)負責(zé)人正式見面為準。，實行銷售人員負責(zé)制；對于已經(jīng)立項的項目實行銷售經(jīng)理負責(zé)制。10．業(yè)務(wù)引進獎勵企業(yè)非營銷人員（部門管理人員除外），為企業(yè)引進項目者，企業(yè)給予稅后1%3%毛利潤獎勵，視具體情況由主管來定。其中50%收到合同首付款后發(fā)放，50%在項目全款收到后發(fā)放，其中發(fā)生的銷售費用計入該項目的成本（此項獎勵也計入項目成本）。1財務(wù)季度。1管理程序，報總裁批準后實施。、銷售費用、回款數(shù)據(jù)，并核算出相關(guān)人員的績效收入明細，由財務(wù)部審核后送分管副總裁審核確認（簽字）后，交人力資源部薪酬專員發(fā)放。 年終獎金由財務(wù)部根據(jù)年度效益和項目效益的核算數(shù)據(jù)按本辦法規(guī)定將績效收入明細送分管副總裁審核確認（簽字）后，交人力資源部薪酬專員發(fā)放。 薪酬績效收入的個人所得稅部分由公司人力資源部代扣代繳，或者提供費用發(fā)票沖減。 本辦法規(guī)定的相關(guān)人員的獎懲內(nèi)容要全部經(jīng)當(dāng)事人認可，應(yīng)在聘用書或績效合同（責(zé)任書）中說明。（操作表單） 《銷售人員績效合同（責(zé)任）書》 《銷售人員績效完成情況統(tǒng)計及績效收入明細表（月度、年度）》 《項目共單權(quán)責(zé)比例管理辦法》 《事業(yè)部內(nèi)部人員配合權(quán)責(zé)比例表》 14．附則，由公司營銷部門會同相關(guān)部門協(xié)調(diào)后另定。項目共單權(quán)責(zé)比例管理辦法 ? 宗旨為使政府事業(yè)部市場項目客戶銷售能夠形成團隊營銷，項目銷售涉及各部門人員配合有則可依，獎勵和責(zé)任并重,以提升作業(yè)時效與服務(wù)品質(zhì)，特制訂本辦法。? 范圍適用于事業(yè)部已經(jīng)通過銷售立項項目，事業(yè)部內(nèi)部銷售人員與銷售人員,銷售人員與售前人員,公司事業(yè)部與事業(yè)部之間的合作項目,及事業(yè)部銷售人員與事業(yè)部銷售人員的項目客戶共單合作,根據(jù)對項目營銷過程的分解,對項目共單配合人員的比重的分析統(tǒng)計,配合營銷團人員承擔(dān)項目相應(yīng)的銷售費用及獎勵提成。? 權(quán)責(zé)比例附表一：《事業(yè)部內(nèi)部人員配合權(quán)責(zé)比例表》 ? 銷售共單全重及任務(wù)獎勵的計算方式項目銷售費用權(quán)重分配項目立項后，即確定項目銷售經(jīng)理。多于一個銷售人員參與的項目，由項目銷售經(jīng)理分配項目銷售費用的承擔(dān)比例，并報批部門主管備案。銷售人員依據(jù)銷售費用承擔(dān)的比例分配銷售費用權(quán)重；項目售前支持及建議書提供、標(biāo)書編制權(quán)重分配多于1名技術(shù)人員參加,則權(quán)重計算方式是以雙方認可的投入的工作時間比例來計算雙方的權(quán)重比例。項目簽單后，根據(jù)項目承辦方和項目協(xié)辦方實際執(zhí)行記錄調(diào)整相應(yīng)權(quán)重，并與部門主管最后確認的權(quán)重比例，分配項目銷售合同額的：銷售任務(wù)額、提成基數(shù)、績效計算。事業(yè)部內(nèi)部人員權(quán)責(zé)比例表第二篇：傭金協(xié)議傭金協(xié)議范本1甲方：____________________乙方：____________________甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經(jīng)銷甲方“哈密大棗汁”系列產(chǎn)品，雙方達成如下協(xié)議：甲方是“哈密大棗汁”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商，乙方是銷售商“哈密大棗汁”系列產(chǎn)品包括：甲方供貨價格分別為：付款方式：乙方訂貨量低于__________元的，甲方可以先發(fā)貨，乙方收到貨物后十日內(nèi)乙方必須將貨款全部支付給甲方；乙方訂貨量高于__________元的，乙方應(yīng)先將貨款全部支付給甲方，甲方收到乙方貨款后_____日內(nèi)給乙方發(fā)貨。交貨地點：____________________。運費承擔(dān)：____________________。乙方做為甲方的銷售商，應(yīng)盡銷售商的責(zé)任，對甲方的產(chǎn)品在市場上的銷售策略、市場銷售推廣、營銷策略全權(quán)負責(zé)，盡最大努力將甲方產(chǎn)品售進所在區(qū)域內(nèi)的所有的大、中、小型零售客戶和乙方以下的一級、二級批發(fā)客戶，需達到A、B店100%覆蓋率，批發(fā)店80%的覆蓋率，如有新的A、B店的誕生也應(yīng)及時接洽和供貨，并確保不出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。甲方也應(yīng)保證供應(yīng)足夠的產(chǎn)品資源；產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、包裝由甲方?jīng)Q定，乙方針對市場需求有信息反饋與改進意見的建議權(quán)。運輸，運輸方式及其運輸費用：甲方負責(zé)將貨物送到乙方銷售區(qū)域內(nèi)指定地點，乙方負責(zé)貨物到貨時的裝卸及入庫、清點、核對等義務(wù)。貨物的殘缺及退換：乙方在驗收時發(fā)現(xiàn)貨物短少或包裝上有缺陷，導(dǎo)致影響貨物銷售，應(yīng)在送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證并在收到貨物十日之內(nèi)以書面形式通知甲方，并提供有關(guān)單證給甲方，以便甲方了解情況或向保險公司或承運部門索賠，如乙方?jīng)]有注明所收獲物的毀損情況或不履行提供相關(guān)單證義務(wù)的，甲方視所供貨物數(shù)量、質(zhì)量、包裝乙方均無異議且全部符合要求。1如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問題不能銷售時，經(jīng)甲方質(zhì)檢部門檢驗并出具證明，憑有關(guān)證明由甲方為乙方換貨，換貨一般三個月統(tǒng)一進行一次，具體日期另行通知。對于由于乙方保管不慎或保管不符合食品規(guī)定而導(dǎo)致的質(zhì)量問題，甲方不予退貨或者換貨。1甲方對市場價格有決定權(quán)，乙方有義務(wù)將市場價格動態(tài)信息對甲方進行反饋。1為鼓勵乙方積極銷售甲方產(chǎn)品，乙方的訂貨量達到_____時甲方可以按照乙方訂貨量的%免費提供貨物給乙方作為市場推廣的費用支持。14，乙方應(yīng)保持甲方產(chǎn)品所有規(guī)格兩個星期的警戒庫存，當(dāng)庫存量達到警戒庫存時，乙方應(yīng)及時通知甲方發(fā)貨。1甲方有權(quán)要求乙方進行庫存有效增減。1合同的變更及終止。經(jīng)友好協(xié)商，甲、乙雙方可以變更合同，變更條款可附于本合同。乙方連續(xù)六個月不能達到乙方營銷策劃書的營銷要求時，甲方有權(quán)終止合同。本協(xié)議期滿后，由雙方協(xié)商是否續(xù)簽本協(xié)議。1違約責(zé)任對于甲乙雙方的以下行為，可隨時中止或終止本合同。乙方超過規(guī)定的付款期限未支付給甲方貨款的。乙方訂貨后，甲方未按乙方要求發(fā)貨，經(jīng)乙方與甲方溝通后仍未發(fā)貨的。乙方連續(xù)六個月未完成提供給甲方營銷計劃任務(wù)量時。甲方未經(jīng)乙方允許，在乙方銷售區(qū)域內(nèi)進行銷售活動行為時。甲乙雙方經(jīng)營遇到巨大困難或者管理發(fā)生實質(zhì)性變化，如有他人承包、可能破產(chǎn)，導(dǎo)致甲方或乙方的權(quán)利無法得到保障時。本合同發(fā)生爭執(zhí)或爭議時，雙方以友好協(xié)商的方式解決，協(xié)商不成時，可申請仲裁或通過有效法律途徑解決爭議。附則：本協(xié)議有效期：自合同簽訂之日起至_____年___月___日止。本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，簽名蓋章后即生效。乙方收貨人員確認書是本合同的附件。乙方的營銷計劃書是本合同的附件。甲方（公章）：_________乙方（公章）：__________________年____月____日_________年____月____日傭金協(xié)議范本2********有限公司(以下簡稱甲方)與公司(以下簡稱乙方)，雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立本協(xié)議書，以共同遵守。乙方負責(zé)介紹公司購買甲方產(chǎn)品，并協(xié)調(diào)甲方和第三方客戶間的貿(mào)易關(guān)系。在甲乙雙方簽訂該協(xié)議前，乙方需向甲方提供乙方公司的公司性質(zhì)、注冊地、工商登記等基本資料，并保證所提供的信息真實有效。乙方須保證乙方是在中華人民共和國相關(guān)法律條款下允許操作此類中間業(yè)務(wù)的公司，否則由此引起的一切后果均由乙方自行負責(zé)。乙方所介紹的客戶與甲方合作須遵守甲方的中英文“銷售合同”條款。乙方根據(jù)甲方提供信息在甲方所報價格的基礎(chǔ)上加 傭金與客戶磋商業(yè)務(wù)。甲方根據(jù)乙方與客戶達成的價格確認后正式對外簽約，并負責(zé)合同執(zhí)行等相關(guān)事宜。甲方和第三方客戶業(yè)務(wù)正式成交完成后，乙方提供以乙方公司名義開據(jù)的全額傭金服務(wù)發(fā)票(合計:人民幣元整)，甲方在收到該發(fā)票后兩周內(nèi)將傭金匯往乙方指定的銀行帳戶。如果乙方未能促成甲方與客戶之間的合同成立，并業(yè)務(wù)正式成交的，不得要求甲方支付報酬(傭金)。 乙方應(yīng)及時將市場信息反饋給甲方。本協(xié)議在履行過程發(fā)生爭議，由甲乙雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，提交*******法院管轄審理。本協(xié)議有效期至 年月日止。本協(xié)議一式貳份，供方、需方雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章確認后生效，傳真件具有同等效力。甲方確認： 乙方確認：編號：日期：傭金協(xié)議范本3甲方：(公司)___________________________乙方：(中間人)___________________________根據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，乙方接受甲方的委托，為甲方產(chǎn)品尋找丙方，雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。第一條：委托事項：甲方委托乙方尋找買方(以下簡稱丙方)第二條：委托事項的具體要求：(1)甲方應(yīng)保證所供應(yīng)產(chǎn)品的合法性及保證產(chǎn)品質(zhì)量，若出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題和其他不合法問題，后果均由甲方承擔(dān)。(2)丙方交易的具體價格、交貨方式、支付方式等由乙方與丙方雙方協(xié)商約定，但乙方需要和甲方溝通并爭得其同意。(3)為方便乙方聯(lián)系業(yè)務(wù)，甲方需要及時提供除乙方本職以外的所有便利，貨款達到甲方帳戶后，甲方應(yīng)及時通知乙方，以便乙方開展下一步工作。(4)在整個過程中，乙方只承擔(dān)自己聯(lián)系客戶的電話費，上網(wǎng)費，路費，自己的飯費，招待費，其他一切費用都由甲方承擔(dān)。(5)乙方只負責(zé)聯(lián)系客戶，簽定合同，其他所有工作都由甲方完成。(6)在傭金合同期滿之前，凡是乙方為甲方聯(lián)系的客戶，甲方不能不通過乙方而直接和乙方聯(lián)系的客戶簽定合同，一旦乙方發(fā)現(xiàn)，甲方除了支付該合同相應(yīng)的傭金給乙方外，甲方還需要支付銷售額的5%作為罰金支付給乙方。(7)若銷售合同在傭金合同結(jié)束之前簽定并收到客戶定金，而生產(chǎn)或此銷售合同的終止在傭金合同期滿之后執(zhí)行，則甲方需要繼續(xù)按照傭金合同所規(guī)定的傭金率支付此銷售合同中相應(yīng)的傭金給乙方。(9)在傭金合同期滿之前，乙方在甲方履行該合同的情況下，不得隨便將訂單轉(zhuǎn)移到別的工廠。在傭金合同期滿之后，甲方如果想跟乙方所聯(lián)系的客戶直接聯(lián)系業(yè)務(wù)，需征得乙方的同意，協(xié)商方可。否則甲方需要繼續(xù)按照傭金合同所規(guī)定的傭金率支付所發(fā)生業(yè)務(wù)金額相應(yīng)的傭金給乙方。第三條：傭金的計算、給付方式、給付時間：(1)甲方同意每批次按實際供貨噸位每噸___________人民幣支付傭金給乙方。(2)給付方式及時間：雙方同意傭金在甲方和丙方達成簽約后并在丙方每次與甲方結(jié)算貨款后的五個工作日內(nèi)把傭金現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬到乙方指定的個人賬戶。時間以銀行轉(zhuǎn)賬單日期為準。開戶行:中國農(nóng)業(yè)銀行慈溪虞波分理處戶名：陳文卡號：6228480310418819416第四條：甲方承諾如果甲方、乙方和丙方三方之間達不成購銷合作，甲方、甲方的子公司或者甲方的關(guān)聯(lián)公司不得單獨與丙方、子公司或其關(guān)聯(lián)公司另行洽談采購本合同涉及到的氧化鐵紅購銷業(yè)務(wù)。如果乙方發(fā)現(xiàn)甲方、甲方子公司或者甲方的關(guān)聯(lián)公司單獨與丙方、其子公司或其關(guān)聯(lián)公司洽談上述購銷之事宜，并達成協(xié)議，視為本協(xié)議已經(jīng)完全履行，本協(xié)議的目的已經(jīng)達到，甲方應(yīng)按照本協(xié)議第三條的規(guī)定向乙方支付相應(yīng)的傭金。第四條：違約責(zé)任：(1)甲方若不按本合同第三條的(2)執(zhí)行，逾期一天應(yīng)支付乙方滯納金，滯納金系數(shù)為：總傭金的千分之五每天。(2)甲方同意凡乙方所介紹的丙方，其將來與甲方發(fā)生的每筆業(yè)務(wù)，甲方都將按本合同的第三條支付傭金給乙方，否則，甲方愿接受合同成交額的30%罰款支付給乙方。第五條：關(guān)于銷售合同中止問題在乙方聯(lián)系好業(yè)務(wù)并開始采購后，若是由于甲方的原因中止了乙方與丙方的銷售合同，