【正文】 了的時(shí)間段不補(bǔ)）；如未出現(xiàn)月度績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)或取消情況，管理能力評(píng)價(jià)指標(biāo)考評(píng)（中級(jí)經(jīng)理級(jí)及以上）、職業(yè)行為評(píng)價(jià)指標(biāo)考評(píng)（中級(jí)經(jīng)理級(jí)以下）未出現(xiàn)負(fù)值，下年度月績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)上調(diào)20%或行政職級(jí)上調(diào)一級(jí)重新確定薪資、績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目效益獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。?當(dāng)年度目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率低于60%，如未出現(xiàn)月度績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)或取消情況，下年度月度績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)20%，如同時(shí)管理能力評(píng)價(jià)指標(biāo)考評(píng)（中級(jí)經(jīng)理級(jí)及以上）、職業(yè)行為評(píng)價(jià)指標(biāo)考評(píng)（中級(jí)經(jīng)理級(jí)以下）負(fù)值則下調(diào)25%，報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)；如已存在月度績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)或取消情況，下年度則按月度績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)或取消后的月薪資額和行政職級(jí)對(duì)應(yīng)的月績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)重新切換基本工資、月績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。?當(dāng)年度目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率低于40%，如未出現(xiàn)月度績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)或取消情況，下年度月度績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)30%，如同時(shí)管理能力評(píng)價(jià)指標(biāo)考評(píng)（中級(jí)經(jīng)理級(jí)及以上）、職業(yè)行為評(píng)價(jià)指標(biāo)考評(píng)（中級(jí)經(jīng)理級(jí)以下）篇三：銷售任務(wù)責(zé)任書 1．目的為了確保2011財(cái)年燈桿銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，明確崗位職責(zé)和權(quán)利義務(wù)，推行目標(biāo)管理，強(qiáng)化責(zé)任制，特定以下計(jì)劃書。2．適用范圍和考核周期適用于中坤照明路燈廠所有銷售人員及售前人員?？己酥芷冢?011年1月——2011年12月：根據(jù)銷售人員所在職級(jí)，按規(guī)定進(jìn)行發(fā)放崗位責(zé)任底薪。銷售職級(jí)的確定與年度銷售目標(biāo)相關(guān)，在銷售人員績(jī)效合同中確定。： 5．銷售業(yè)績(jī)傭金的確定及發(fā)放辦法 ：(轉(zhuǎn) 載 于: 書 業(yè) 網(wǎng):傭金協(xié)議責(zé)任書) 軟件開(kāi)發(fā)的稅后毛利按合同額50%計(jì)算；軟件開(kāi)發(fā)稅后毛利=（合同額銷售費(fèi)用項(xiàng)目合作費(fèi)用）*50% 系統(tǒng)服務(wù)的稅后毛利按合同額的94%計(jì)算；系統(tǒng)集成服務(wù)稅后毛利=（合同額銷售費(fèi)用合作費(fèi)用支持費(fèi)用）*94% 系統(tǒng)集成的稅后毛利=（賣價(jià)買價(jià)銷售費(fèi)用合作費(fèi)用）*83%。項(xiàng)目合作費(fèi)用是指給合作伙伴的費(fèi)用，支持費(fèi)用是系統(tǒng)集成部的實(shí)費(fèi)用。：每一年一結(jié)算；銷售傭金按照回款扣除成本后的稅后毛利比例年終一次性發(fā)放，未發(fā)放部分轉(zhuǎn)入下年，并在收回全款后兌現(xiàn)未發(fā)放部分的傭金。6．營(yíng)銷費(fèi)用及管理辦法： 為稅后毛利潤(rùn)的5%。 范圍界定： 營(yíng)銷費(fèi)用包括銷售和售前工作的差旅、招待費(fèi)、禮品費(fèi)用等； ：根據(jù)銷售預(yù)測(cè)提取銷售費(fèi)用，每個(gè)月使用不得超過(guò)全年銷售費(fèi)用預(yù)算的8%，超過(guò)銷售費(fèi)用總額的8%，需要特別申請(qǐng)； ：營(yíng)銷費(fèi)用超過(guò)部分從傭金中扣除；節(jié)省部分30%部分歸自己。：每年一結(jié)算，在第二年的1月份結(jié)算清。7．銷售人員的考核與調(diào)整 =任務(wù)指標(biāo)的65%，從現(xiàn)有職級(jí)晉升一級(jí)； ：連續(xù)兩個(gè)季度毛利潤(rùn)之和〈任務(wù)指標(biāo)的20%，公司可予以辭退。8．合作項(xiàng)目的利益分配由兩名以上銷售人員/售前人員進(jìn)行合作的項(xiàng)目，傭金總額不變；項(xiàng)目稅后毛利潤(rùn)的計(jì)算方法按照《事業(yè)部?jī)?nèi)部人員配合權(quán)責(zé)比例表》執(zhí)行，特殊情況與營(yíng)銷主管協(xié)商解決。9．客戶管理；，表現(xiàn)不佳者，公司將調(diào)換該客戶的銷售人員； ，原則上采取自由競(jìng)爭(zhēng)模式，誰(shuí)先開(kāi)發(fā)分配給誰(shuí)；確認(rèn)原則：安排主管與客戶的相關(guān)負(fù)責(zé)人正式見(jiàn)面為準(zhǔn)。，實(shí)行銷售人員負(fù)責(zé)制；對(duì)于已經(jīng)立項(xiàng)的項(xiàng)目實(shí)行銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制。10．業(yè)務(wù)引進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)非營(yíng)銷人員（部門管理人員除外），為企業(yè)引進(jìn)項(xiàng)目者，企業(yè)給予稅后1%3%毛利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)，視具體情況由主管來(lái)定。其中50%收到合同首付款后發(fā)放，50%在項(xiàng)目全款收到后發(fā)放，其中發(fā)生的銷售費(fèi)用計(jì)入該項(xiàng)目的成本（此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)也計(jì)入項(xiàng)目成本）。1財(cái)務(wù)季度。1管理程序，報(bào)總裁批準(zhǔn)后實(shí)施。、銷售費(fèi)用、回款數(shù)據(jù)，并核算出相關(guān)人員的績(jī)效收入明細(xì)，由財(cái)務(wù)部審核后送分管副總裁審核確認(rèn)（簽字）后，交人力資源部薪酬專員發(fā)放。 年終獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部根據(jù)年度效益和項(xiàng)目效益的核算數(shù)據(jù)按本辦法規(guī)定將績(jī)效收入明細(xì)送分管副總裁審核確認(rèn)（簽字）后，交人力資源部薪酬專員發(fā)放。 薪酬績(jī)效收入的個(gè)人所得稅部分由公司人力資源部代扣代繳，或者提供費(fèi)用發(fā)票沖減。 本辦法規(guī)定的相關(guān)人員的獎(jiǎng)懲內(nèi)容要全部經(jīng)當(dāng)事人認(rèn)可，應(yīng)在聘用書或績(jī)效合同（責(zé)任書）中說(shuō)明。（操作表單） 《銷售人員績(jī)效合同（責(zé)任）書》 《銷售人員績(jī)效完成情況統(tǒng)計(jì)及績(jī)效收入明細(xì)表（月度、年度）》 《項(xiàng)目共單權(quán)責(zé)比例管理辦法》 《事業(yè)部?jī)?nèi)部人員配合權(quán)責(zé)比例表》 14．附則，由公司營(yíng)銷部門會(huì)同相關(guān)部門協(xié)調(diào)后另定。項(xiàng)目共單權(quán)責(zé)比例管理辦法 ? 宗旨為使政府事業(yè)部市場(chǎng)項(xiàng)目客戶銷售能夠形成團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷，項(xiàng)目銷售涉及各部門人員配合有則可依，獎(jiǎng)勵(lì)和責(zé)任并重,以提升作業(yè)時(shí)效與服務(wù)品質(zhì)，特制訂本辦法。? 范圍適用于事業(yè)部已經(jīng)通過(guò)銷售立項(xiàng)項(xiàng)目，事業(yè)部?jī)?nèi)部銷售人員與銷售人員,銷售人員與售前人員,公司事業(yè)部與事業(yè)部之間的合作項(xiàng)目,及事業(yè)部銷售人員與事業(yè)部銷售人員的項(xiàng)目客戶共單合作,根據(jù)對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程的分解,對(duì)項(xiàng)目共單配合人員的比重的分析統(tǒng)計(jì),配合營(yíng)銷團(tuán)人員承擔(dān)項(xiàng)目相應(yīng)的銷售費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)提成。? 權(quán)責(zé)比例附表一：《事業(yè)部?jī)?nèi)部人員配合權(quán)責(zé)比例表》 ? 銷售共單全重及任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算方式項(xiàng)目銷售費(fèi)用權(quán)重分配項(xiàng)目立項(xiàng)后，即確定項(xiàng)目銷售經(jīng)理。多于一個(gè)銷售人員參與的項(xiàng)目，由項(xiàng)目銷售經(jīng)理分配項(xiàng)目銷售費(fèi)用的承擔(dān)比例，并報(bào)批部門主管備案。銷售人員依據(jù)銷售費(fèi)用承擔(dān)的比例分配銷售費(fèi)用權(quán)重；項(xiàng)目售前支持及建議書提供、標(biāo)書編制權(quán)重分配多于1名技術(shù)人員參加,則權(quán)重計(jì)算方式是以雙方認(rèn)可的投入的工作時(shí)間比例來(lái)計(jì)算雙方的權(quán)重比例。項(xiàng)目簽單后，根據(jù)項(xiàng)目承辦方和項(xiàng)目協(xié)辦方實(shí)際執(zhí)行記錄調(diào)整相應(yīng)權(quán)重，并與部門主管最后確認(rèn)的權(quán)重比例，分配項(xiàng)目銷售合同額的：銷售任務(wù)額、提成基數(shù)、績(jī)效計(jì)算。事業(yè)部?jī)?nèi)部人員權(quán)責(zé)比例表第二篇：傭金協(xié)議傭金協(xié)議范本1甲方：____________________乙方：____________________甲、乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經(jīng)銷甲方“哈密大棗汁”系列產(chǎn)品，雙方達(dá)成如下協(xié)議：甲方是“哈密大棗汁”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商，乙方是銷售商“哈密大棗汁”系列產(chǎn)品包括：甲方供貨價(jià)格分別為：付款方式：乙方訂貨量低于__________元的，甲方可以先發(fā)貨，乙方收到貨物后十日內(nèi)乙方必須將貨款全部支付給甲方；乙方訂貨量高于__________元的，乙方應(yīng)先將貨款全部支付給甲方，甲方收到乙方貨款后_____日內(nèi)給乙方發(fā)貨。交貨地點(diǎn)：____________________。運(yùn)費(fèi)承擔(dān)：____________________。乙方做為甲方的銷售商，應(yīng)盡銷售商的責(zé)任，對(duì)甲方的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售策略、市場(chǎng)銷售推廣、營(yíng)銷策略全權(quán)負(fù)責(zé)，盡最大努力將甲方產(chǎn)品售進(jìn)所在區(qū)域內(nèi)的所有的大、中、小型零售客戶和乙方以下的一級(jí)、二級(jí)批發(fā)客戶，需達(dá)到A、B店100%覆蓋率，批發(fā)店80%的覆蓋率，如有新的A、B店的誕生也應(yīng)及時(shí)接洽和供貨，并確保不出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。甲方也應(yīng)保證供應(yīng)足夠的產(chǎn)品資源；產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、包裝由甲方?jīng)Q定，乙方針對(duì)市場(chǎng)需求有信息反饋與改進(jìn)意見(jiàn)的建議權(quán)。運(yùn)輸，運(yùn)輸方式及其運(yùn)輸費(fèi)用：甲方負(fù)責(zé)將貨物送到乙方銷售區(qū)域內(nèi)指定地點(diǎn)，乙方負(fù)責(zé)貨物到貨時(shí)的裝卸及入庫(kù)、清點(diǎn)、核對(duì)等義務(wù)。貨物的殘缺及退換：乙方在驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)貨物短少或包裝上有缺陷，導(dǎo)致影響貨物銷售，應(yīng)在送貨單上注明，并請(qǐng)送貨的部門簽名作證并在收到貨物十日之內(nèi)以書面形式通知甲方，并提供有關(guān)單證給甲方，以便甲方了解情況或向保險(xiǎn)公司或承運(yùn)部門索賠，如乙方?jīng)]有注明所收獲物的毀損情況或不履行提供相關(guān)單證義務(wù)的，甲方視所供貨物數(shù)量、質(zhì)量、包裝乙方均無(wú)異議且全部符合要求。1如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題不能銷售時(shí)，經(jīng)甲方質(zhì)檢部門檢驗(yàn)并出具證明，憑有關(guān)證明由甲方為乙方換貨，換貨一般三個(gè)月統(tǒng)一進(jìn)行一次，具體日期另行通知。對(duì)于由于乙方保管不慎或保管不符合食品規(guī)定而導(dǎo)致的質(zhì)量問(wèn)題，甲方不予退貨或者換貨。1甲方對(duì)市場(chǎng)價(jià)格有決定權(quán)，乙方有義務(wù)將市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)信息對(duì)甲方進(jìn)行反饋。1為鼓勵(lì)乙方積極銷售甲方產(chǎn)品，乙方的訂貨量達(dá)到_____時(shí)甲方可以按照乙方訂貨量的%免費(fèi)提供貨物給乙方作為市場(chǎng)推廣的費(fèi)用支持。14，乙方應(yīng)保持甲方產(chǎn)品所有規(guī)格兩個(gè)星期的警戒庫(kù)存，當(dāng)庫(kù)存量達(dá)到警戒庫(kù)存時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方發(fā)貨。1甲方有權(quán)要求乙方進(jìn)行庫(kù)存有效增減。1合同的變更及終止。經(jīng)友好協(xié)商，甲、乙雙方可以變更合同，變更條款可附于本合同。乙方連續(xù)六個(gè)月不能達(dá)到乙方營(yíng)銷策劃書的營(yíng)銷要求時(shí)，甲方有權(quán)終止合同。本協(xié)議期滿后，由雙方協(xié)商是否續(xù)簽本協(xié)議。1違約責(zé)任對(duì)于甲乙雙方的以下行為，可隨時(shí)中止或終止本合同。乙方超過(guò)規(guī)定的付款期限未支付給甲方貨款的。乙方訂貨后，甲方未按乙方要求發(fā)貨，經(jīng)乙方與甲方溝通后仍未發(fā)貨的。乙方連續(xù)六個(gè)月未完成提供給甲方營(yíng)銷計(jì)劃任務(wù)量時(shí)。甲方未經(jīng)乙方允許，在乙方銷售區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售活動(dòng)行為時(shí)。甲乙雙方經(jīng)營(yíng)遇到巨大困難或者管理發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化，如有他人承包、可能破產(chǎn)，導(dǎo)致甲方或乙方的權(quán)利無(wú)法得到保障時(shí)。本合同發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)或爭(zhēng)議時(shí)，雙方以友好協(xié)商的方式解決，協(xié)商不成時(shí)，可申請(qǐng)仲裁或通過(guò)有效法律途徑解決爭(zhēng)議。附則：本協(xié)議有效期：自合同簽訂之日起至_____年___月___日止。本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，簽名蓋章后即生效。乙方收貨人員確認(rèn)書是本合同的附件。乙方的營(yíng)銷計(jì)劃書是本合同的附件。甲方（公章）：_________乙方（公章）：__________________年____月____日_________年____月____日傭金協(xié)議范本2********有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)與公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)，雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立本協(xié)議書，以共同遵守。乙方負(fù)責(zé)介紹公司購(gòu)買甲方產(chǎn)品，并協(xié)調(diào)甲方和第三方客戶間的貿(mào)易關(guān)系。在甲乙雙方簽訂該協(xié)議前，乙方需向甲方提供乙方公司的公司性質(zhì)、注冊(cè)地、工商登記等基本資料，并保證所提供的信息真實(shí)有效。乙方須保證乙方是在中華人民共和國(guó)相關(guān)法律條款下允許操作此類中間業(yè)務(wù)的公司，否則由此引起的一切后果均由乙方自行負(fù)責(zé)。乙方所介紹的客戶與甲方合作須遵守甲方的中英文“銷售合同”條款。乙方根據(jù)甲方提供信息在甲方所報(bào)價(jià)格的基礎(chǔ)上加 傭金與客戶磋商業(yè)務(wù)。甲方根據(jù)乙方與客戶達(dá)成的價(jià)格確認(rèn)后正式對(duì)外簽約，并負(fù)責(zé)合同執(zhí)行等相關(guān)事宜。甲方和第三方客戶業(yè)務(wù)正式成交完成后，乙方提供以乙方公司名義開(kāi)據(jù)的全額傭金服務(wù)發(fā)票(合計(jì):人民幣元整)，甲方在收到該發(fā)票后兩周內(nèi)將傭金匯往乙方指定的銀行帳戶。如果乙方未能促成甲方與客戶之間的合同成立，并業(yè)務(wù)正式成交的，不得要求甲方支付報(bào)酬(傭金)。 乙方應(yīng)及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋給甲方。本協(xié)議在履行過(guò)程發(fā)生爭(zhēng)議，由甲乙雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，提交*******法院管轄審理。本協(xié)議有效期至 年月日止。本協(xié)議一式貳份，供方、需方雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章確認(rèn)后生效，傳真件具有同等效力。甲方確認(rèn)： 乙方確認(rèn)：編號(hào)：日期：傭金協(xié)議范本3甲方：(公司)___________________________乙方：(中間人)___________________________根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》和有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，乙方接受甲方的委托，為甲方產(chǎn)品尋找丙方，雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。第一條：委托事項(xiàng)：甲方委托乙方尋找買方(以下簡(jiǎn)稱丙方)第二條：委托事項(xiàng)的具體要求：(1)甲方應(yīng)保證所供應(yīng)產(chǎn)品的合法性及保證產(chǎn)品質(zhì)量，若出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和其他不合法問(wèn)題，后果均由甲方承擔(dān)。(2)丙方交易的具體價(jià)格、交貨方式、支付方式等由乙方與丙方雙方協(xié)商約定，但乙方需要和甲方溝通并爭(zhēng)得其同意。(3)為方便乙方聯(lián)系業(yè)務(wù)，甲方需要及時(shí)提供除乙方本職以外的所有便利，貨款達(dá)到甲方帳戶后，甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方，以便乙方開(kāi)展下一步工作。(4)在整個(gè)過(guò)程中，乙方只承擔(dān)自己聯(lián)系客戶的電話費(fèi)，上網(wǎng)費(fèi)，路費(fèi)，自己的飯費(fèi)，招待費(fèi)，其他一切費(fèi)用都由甲方承擔(dān)。(5)乙方只負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，簽定合同，其他所有工作都由甲方完成。(6)在傭金合同期滿之前，凡是乙方為甲方聯(lián)系的客戶，甲方不能不通過(guò)乙方而直接和乙方聯(lián)系的客戶簽定合同，一旦乙方發(fā)現(xiàn)，甲方除了支付該合同相應(yīng)的傭金給乙方外，甲方還需要支付銷售額的5%作為罰金支付給乙方。(7)若銷售合同在傭金合同結(jié)束之前簽定并收到客戶定金，而生產(chǎn)或此銷售合同的終止在傭金合同期滿之后執(zhí)行，則甲方需要繼續(xù)按照傭金合同所規(guī)定的傭金率支付此銷售合同中相應(yīng)的傭金給乙方。(9)在傭金合同期滿之前，乙方在甲方履行該合同的情況下，不得隨便將訂單轉(zhuǎn)移到別的工廠。在傭金合同期滿之后，甲方如果想跟乙方所聯(lián)系的客戶直接聯(lián)系業(yè)務(wù)，需征得乙方的同意，協(xié)商方可。否則甲方需要繼續(xù)按照傭金合同所規(guī)定的傭金率支付所發(fā)生業(yè)務(wù)金額相應(yīng)的傭金給乙方。第三條：傭金的計(jì)算、給付方式、給付時(shí)間：(1)甲方同意每批次按實(shí)際供貨噸位每噸___________人民幣支付傭金給乙方。(2)給付方式及時(shí)間：雙方同意傭金在甲方和丙方達(dá)成簽約后并在丙方每次與甲方結(jié)算貨款后的五個(gè)工作日內(nèi)把傭金現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬到乙方指定的個(gè)人賬戶。時(shí)間以銀行轉(zhuǎn)賬單日期為準(zhǔn)。開(kāi)戶行:中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行慈溪虞波分理處戶名：陳文卡號(hào)：6228480310418819416第四條：甲方承諾如果甲方、乙方和丙方三方之間達(dá)不成購(gòu)銷合作，甲方、甲方的子公司或者甲方的關(guān)聯(lián)公司不得單獨(dú)與丙方、子公司或其關(guān)聯(lián)公司另行洽談采購(gòu)本合同涉及到的氧化鐵紅購(gòu)銷業(yè)務(wù)。如果乙方發(fā)現(xiàn)甲方、甲方子公司或者甲方的關(guān)聯(lián)公司單獨(dú)與丙方、其子公司或其關(guān)聯(lián)公司洽談上述購(gòu)銷之事宜，并達(dá)成協(xié)議，視為本協(xié)議已經(jīng)完全履行，本協(xié)議的目的已經(jīng)達(dá)到，甲方應(yīng)按照本協(xié)議第三條的規(guī)定向乙方支付相應(yīng)的傭金。第四條：違約責(zé)任：(1)甲方若不按本合同第三條的(2)執(zhí)行，逾期一天應(yīng)支付乙方滯納金，滯納金系數(shù)為：總傭金的千分之五每天。(2)甲方同意凡乙方所介紹的丙方，其將來(lái)與甲方發(fā)生的每筆業(yè)務(wù)，甲方都將按本合同的第三條支付傭金給乙方，否則，甲方愿接受合同成交額的30%罰款支付給乙方。第五條：關(guān)于銷售合同中止問(wèn)題在乙方聯(lián)系好業(yè)務(wù)并開(kāi)始采購(gòu)后，若是由于甲方的原因中止了乙方與丙方的銷售合同，