【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】電動(dòng)車經(jīng)銷商零售轉(zhuǎn)型與升級(jí)20-文庫吧
2025-10-22 07:01 本頁面
【正文】 聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與工具下的流量分配三、家居渠道發(fā)展的三大趨勢(shì)精準(zhǔn)營銷案例：廈門孫總的社區(qū)O2O家居模式品牌往上走＆往下走 案例：家居店面的三種形式與案例：家居店面的品牌化、連鎖化、資本化、從籌化、互聯(lián)網(wǎng)化廠商一體化原創(chuàng)觀點(diǎn)：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌 分水嶺理論?案例一：廣東四會(huì)何姐的合伙人模式 案例二：廣東佛山美的去分銷化的啟示 案例三：邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機(jī)制四、家居新常態(tài)下的資源整合與商業(yè)模式創(chuàng)新案例：成都某家具經(jīng)銷商的心路歷程 案例：蘇州某大家居經(jīng)銷商的大家居+體驗(yàn)管的模式 案例：經(jīng)銷商的虛擬利潤中心模式 案例：常州某家居經(jīng)銷商廠商事業(yè)部模式 第三篇：【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】《經(jīng)銷商公司化運(yùn)營與團(tuán)隊(duì)管理》【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】：經(jīng)銷商公司化運(yùn)營與團(tuán)隊(duì)管理主講人/盛斌子老師上 篇：解讀經(jīng)銷商公司化發(fā)展密碼一、企業(yè)發(fā)展的生命與規(guī)律2.－企業(yè)生命周期下的企業(yè)經(jīng)營任務(wù)－企業(yè)生命周期下的老板角色變化二、經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸1.—從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸 2.－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)型的瓶頸 3.－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸 4.－從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)變的瓶頸三、經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路1.－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型 2.－經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型 3.－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理 4.－決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化 5.－家族抱團(tuán)向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型下篇：經(jīng)銷商公司化運(yùn)營動(dòng)作分解一、針對(duì)性的設(shè)定管理架構(gòu)及崗位職能 二、招對(duì)人，才能管好人%的終端人員不適合做銷售 三、規(guī)范制度與業(yè)務(wù)流程，提升執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)： 1)人力資源管理制度 2)招聘及錄用制度 3)培訓(xùn)制度4)員工薪酬管理制度 5)考勤管理制度 6)會(huì)議管理制度7)工作計(jì)劃與工作總結(jié)制度 ：1)業(yè)務(wù)銷售流程 2)倉儲(chǔ)物流流程 3)駐店設(shè)計(jì)師流程 4)售后服務(wù)流程四、建立積極的薪資與激勵(lì)機(jī)制：1)經(jīng)理人薪酬結(jié)構(gòu)2)大、中小型門店店長薪資結(jié)構(gòu) 3)導(dǎo)購員的兩種薪資激勵(lì) 4)主動(dòng)營銷人員的兩套激勵(lì)辦法 5)非業(yè)務(wù)性人員的薪資結(jié)構(gòu) 1)員工出資股份化操作 2)骨干員工干股股份化操作五、植入“3+1”造血能力打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)“3”本導(dǎo)購秘籍1)打造屬于自己門店的《導(dǎo)購技能匯總手冊(cè)》 2)打造屬于自己門店的《產(chǎn)品賣點(diǎn)話術(shù)手冊(cè)》 3)打造屬于自己門店的《顧客異議應(yīng)對(duì)手冊(cè)》 “1”個(gè)落地管理提升導(dǎo)購過程執(zhí)行力六、提升管理技能打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，避免鉆進(jìn)死胡同1)案例分享：“監(jiān)工頭”老板 2)理性面對(duì)員工問題，找辦法，不是抱怨，放棄； 3)不能急于求成，給員工成長的空間； 4)員工的錯(cuò)就是老板的錯(cuò) ，首先管好老板你自己1)專業(yè)與實(shí)干，提升說服力 2)嚴(yán)格與公正，樹立公信力 3)檢核力度強(qiáng)，打造威信 4)保持距離，留足管理空間 5)先道后術(shù)，以德服人 1)價(jià)值觀標(biāo)準(zhǔn)比工作標(biāo)準(zhǔn)更重要 2)改變員工心智模式的兩個(gè)方面： ，讓員工更有執(zhí)行力1)動(dòng)作一：工作安排要合理 2)動(dòng)作二：下達(dá)工作“四清晰” 3)動(dòng)作三：過程檢核有力度 4)動(dòng)作四：獎(jiǎng)懲須及時(shí) ，激發(fā)員工斗志1)設(shè)定對(duì)賭PK競(jìng)賽機(jī)制 2)設(shè)定骨干員工股份化機(jī)制 3)讓員工在競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生差異化 4)設(shè)定員工自我培訓(xùn)的PK機(jī)制 ，打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化
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