【正文】 ..............16 資金預(yù)算 ..........................................................16 六、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣 各維點(diǎn)之間的關(guān)系 ...................................................17 網(wǎng)站推廣聯(lián)盟 .......................................................17 門(mén)戶網(wǎng)站頻道合作 ...................................................17 社區(qū)營(yíng)銷 .......................................................... 17 專注營(yíng)銷 .......................................................... 17 市內(nèi)各大旅行社接洽 .................................................17 傳統(tǒng)模式推廣 .......................................................17 媒體軟文報(bào)道 .......................................................17 SEO 技術(shù)手段營(yíng)銷 ....................................................18 中國(guó)移動(dòng)電子錢包 ...................................................18 七、贏利周期預(yù)估 ..........................................................18 重慶遠(yuǎn)洋旅業(yè)有限公司 內(nèi)部資料 務(wù)必保密 20xx 年 7 月 重慶市南岸區(qū)南坪東路 5 號(hào) 5 一、 前 言 20xx 年中國(guó)網(wǎng)上旅行預(yù)訂市場(chǎng)規(guī)模為 億元，相比 20xx 年的 億元，同比增長(zhǎng)％；網(wǎng)上旅行預(yù)訂用戶的規(guī)模達(dá)到 600 萬(wàn)，同比增長(zhǎng) ％ 互聯(lián)網(wǎng)走到今天，也有九年的光景了，之間經(jīng)歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過(guò)，也沮喪過(guò)。二年前，當(dāng)失去耐心的人開(kāi)始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有 90%關(guān)門(mén)的預(yù)言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能 創(chuàng)造產(chǎn)值，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。 透過(guò)泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具、一條途徑。認(rèn)清了這些，我們就發(fā)現(xiàn)，原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用重慶遠(yuǎn)洋旅業(yè)有限公司 內(nèi)部資料 務(wù)必保密 20xx 年 7 月 重慶市南岸區(qū)南坪東路 5 號(hào) 6 的話。 傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí)，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。 隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)生活已經(jīng)遍布每個(gè)家庭。人們?cè)谟?jì)劃旅游出行時(shí)的信息查詢，線路、 酒店、機(jī)票預(yù)定等方面也更多依賴于網(wǎng)絡(luò)。而企業(yè)也依靠互聯(lián)網(wǎng)，利用其交互性、時(shí)時(shí)性的特點(diǎn)，為用戶增加服務(wù)內(nèi)容、提高服務(wù)質(zhì)量，即時(shí)與客戶溝通交流以提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。 遠(yuǎn)洋旅游商務(wù)網(wǎng)，將傳統(tǒng)的旅游企業(yè)模式與新興的互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)相結(jié)合，借助互聯(lián)網(wǎng)采取網(wǎng)絡(luò)銷售的新穎模式，進(jìn)行嘗試。用一種新的思路探索傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)相結(jié)合的完美模式。 遠(yuǎn)洋旅游商務(wù)網(wǎng)的服務(wù)目的是致力于打造一個(gè)將在線銷售旅游線路為重點(diǎn)，配套輔以機(jī)票、酒店預(yù)訂；門(mén)票、郵輪觀光票銷售；及以介紹推廣重慶整體旅游形象為主體的旅游信息資訊門(mén)戶（介 紹旅游景點(diǎn)相關(guān)信息），推介重慶旅游產(chǎn)品為一體的綜合新興在線電子商務(wù)門(mén)戶資訊平臺(tái)。形成一個(gè)集合全市旅行社的旅游線路的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。旅行社可以將自己的旅游線路類似于淘寶網(wǎng)的模式，在線開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，供旅行者選擇。讓旅行者在家上網(wǎng)即可輕松完成整個(gè)旅游線路的規(guī)劃，預(yù)訂，付款，評(píng)價(jià)，旅游信息的查詢，酒店的預(yù)定等流程。 二、前期資料準(zhǔn)備及調(diào)研 網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)與愿景 作為一個(gè)旅游類的電子商務(wù)網(wǎng)站（初期主要為 B2C 后期逐漸開(kāi)始 B2B） .實(shí)現(xiàn)在線銷售，直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成訂單是我們的初步目的。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)： 20xx 年 中國(guó)網(wǎng)上旅行預(yù)訂市場(chǎng)規(guī)模為 億元，相比 20xx 年的 億元，同比增長(zhǎng) ％；網(wǎng)上旅行預(yù)訂用戶的規(guī)模重慶遠(yuǎn)洋旅業(yè)有限公司 內(nèi)部資料 務(wù)必保密 20xx 年 7 月 重慶市南岸區(qū)南坪東路 5 號(hào) 7 達(dá)到 600 萬(wàn)，同比增長(zhǎng) ％?？梢?jiàn)，在線旅行預(yù)訂用戶的規(guī)模增長(zhǎng)幅度相當(dāng)快，且這個(gè)比例在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家甚至達(dá)到了 70%以上。因此，在線預(yù)訂的市場(chǎng)是相當(dāng)可觀的，旅游類的電子商務(wù)必將成為傳統(tǒng)旅行社線下線路預(yù)訂的最終替代品。 因此，我們制定了發(fā)展目標(biāo)及愿景： 在網(wǎng)站平臺(tái)搭建完成，并在初期推廣 3 個(gè)月后，回報(bào)預(yù)估，將成交首期在線訂單，作為前期推廣，我們將以在線旅游線路預(yù)訂作為特色重點(diǎn)推廣。 6 個(gè)月后，輔 助配以門(mén)戶網(wǎng)站頻道合作，線下推廣，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等方式的營(yíng)銷之后，將逐步實(shí)現(xiàn)收支平衡，這一周期，將輔助配以機(jī)票預(yù)訂，酒店預(yù)訂等業(yè)務(wù)。后期，進(jìn)行附加功能的開(kāi)發(fā)，增加會(huì)員的粘稠度，上線會(huì)員返點(diǎn)系統(tǒng)，點(diǎn)評(píng)系統(tǒng)，積分系統(tǒng)，廣告聯(lián)盟系統(tǒng)，不斷完善自身平臺(tái)的功能優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)在平臺(tái)搭建完成后一年左右，實(shí)現(xiàn)盈利。 前期我們的重點(diǎn)推廣區(qū)域?qū)⒍ㄎ挥谥貞c本土，采取網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)旅游社相結(jié)合的方式銷售旅行線路，客服中心的游客回訪機(jī)制，把做好用戶體驗(yàn)最為核心目的的方式做重慶市場(chǎng)的營(yíng)銷。 12 年左右，按照一天成交訂單 200 張，出行人數(shù) 400500 人計(jì)算，將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)業(yè)額達(dá)：300500 萬(wàn)的。當(dāng)重慶市場(chǎng)成熟運(yùn)作以后，通同步開(kāi)展成都，貴州等西部城市的市場(chǎng)占有率的擴(kuò)張，在未來(lái) 35 年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)整合國(guó)內(nèi)旅行線路在線銷售的目標(biāo)，將我們的網(wǎng)站打造成為國(guó)內(nèi)旅游線路在線銷售的大賣場(chǎng)。給顧客形成一個(gè)自助旅游選擇的綜合類網(wǎng)站。實(shí)現(xiàn) 搜索、瀏覽、詢問(wèn) 、銷售、回訪的整體功能。在覆蓋西部 35 個(gè)城市的規(guī)模后，我們將實(shí)現(xiàn)年銷售額 20xx— 3000 萬(wàn)。日成交訂單 100020xx 張，出行人數(shù)達(dá)到 3000— 5000 人的規(guī)模、年利潤(rùn)將達(dá) 300500 萬(wàn)。 我們的最終目標(biāo)及長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景將定位 于： 做中國(guó)最大的旅游線路在線銷售賣場(chǎng)！ 涵蓋全國(guó)各地的旅行社，旅游線路，及國(guó)外旅游線路為一體的綜合旅游網(wǎng)站！達(dá)到年?duì)I業(yè)額超過(guò)億元，實(shí)現(xiàn)上市的目標(biāo)！ 網(wǎng)站自身資源現(xiàn)狀 憑借在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年積累的人脈及資源關(guān)系，在網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)、 DIV+CSS 前臺(tái)界面html 代碼制作、 .NET 程序開(kāi)發(fā)、 SEO 優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)編輯等方面都儲(chǔ)備了一定的人力資源，以及在重慶站長(zhǎng)圈子的交流與積累，市政府信息產(chǎn)業(yè)局對(duì)軟件企業(yè)、信息化試點(diǎn)項(xiàng)目的大力扶持政策，網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶、媒體資源等建立了一定的互聯(lián)網(wǎng)資源基礎(chǔ)，為我們