【正文】 資源。、禮儀職中、影視聲樂學(xué)校等首先接洽在學(xué)生中有影響力的老師或校長，先和他們建立信賴感，給錢或贈酒等方式，由他推薦人選。、禮儀職中、影視聲樂學(xué)校等后，和學(xué)校的有影響力學(xué)生會組織（學(xué)生會、團(tuán)委、學(xué)生協(xié)會等）等負(fù)責(zé)人建立信賴感，由他推薦人選。4．到影視聲樂公司、電視臺或演出團(tuán)體尋找人選等，也用上面相近手法。，盡量多的儲備人選，強(qiáng)化禮儀、形體、語言、企業(yè)文化等培訓(xùn) ，工作時間為為每月48個晚上，由各城市經(jīng)理靈活掌握。：在各店輪流演出。――1200元/人。二)、文化使者的培訓(xùn)。：對預(yù)定的文化使者進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)可以分為集中培訓(xùn)（成都）或分散培訓(xùn)（文化使者使用的當(dāng)?shù)兀﹥煞N方式：培訓(xùn)內(nèi)容主要為五糧液的企業(yè)文化、五糧神的企業(yè)文化、企業(yè)精神、品牌的定位和人文內(nèi)涵、相關(guān)專業(yè)的白酒知識；形體和禮儀（包括專業(yè)的餐飲禮儀）訓(xùn)練、專業(yè)（聲樂和樂器）訓(xùn)練，培訓(xùn)方式若采用集中培訓(xùn)，則為封閉式半個月，若采用分散培訓(xùn)，則由五糧神培訓(xùn)教官配合當(dāng)?shù)厮囆g(shù)院校的教師共同進(jìn)行，教材由公司統(tǒng)一配發(fā)。三)、文化使者入場、炒作與公關(guān)活動：公司銷售人員在工程啟動之初即配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和目標(biāo)旗艦店溝通，確定文化使者出使方式和時間、周期，文化使者入場的相關(guān)細(xì)節(jié)等。：A炒作在文化使者準(zhǔn)備入場時，相關(guān)的媒體炒作開始：當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大最受讀者歡迎的報紙連續(xù)三天刊登懸念廣告，告知五糧神文化使者將登陸已鎖定旗艦店的消息，并配合做好場內(nèi)布置工作。，可以通過發(fā)懸念式彩信等方式進(jìn)行宣傳。（SP）合作，進(jìn)行文化使者相關(guān)的競猜短信、彩信等互動性答題活動，進(jìn)行告知。D、通過酒店的相關(guān)負(fù)責(zé)人的轉(zhuǎn)介紹告知等。，在所在城市進(jìn)行一次輔助的公共關(guān)系活動，以吸引消費(fèi)者眼球，制造注意力，獲得最佳宣傳效應(yīng)。A、在報紙進(jìn)行刊登文化使者照片，人生格言等。B、凡當(dāng)?shù)赜形夜九e行的活動，均可以讓文化使者露面，進(jìn)行氛圍的烘托，達(dá)到吸引眼球最大化的目的。C、由整個城市的五糧神文化使者參加社會公益活動，比如集體看望孤寡老人、看望特殊學(xué)校學(xué)生、看望新聞人物、慰問時下熱點英模等，哪里有熱點發(fā)生，哪里就有我司一大群美麗的文化使者的身影，花錢少，效果好，幾百、一兩千就可以收到極佳的效果，對品牌的知名度、美譽(yù)度都有極大幫助，所有活動，一定要通知記者參加。五、抓好終端激勵，努力促進(jìn)銷量上升辦法一：要求每一個城市都要有“五糧神”形象店。形象店內(nèi)包括：世界名牌的手表、服飾、化妝品等。起名為：“五糧神”名品商行（總匯）。辦法二：針對酒店服務(wù)人員、大堂經(jīng)理采購實行“五糧神”銷售積分卡。不同階段時期、不同銷量進(jìn)行不同級別的獎勵，可以折現(xiàn)，也可以到當(dāng)?shù)匚寮Z神名品總匯兌換名牌服裝、化妝品等。辦法三：舉行客戶經(jīng)理的銷售訓(xùn)練和培訓(xùn)。辦法四：內(nèi)部舉行客戶經(jīng)理銷售競賽。六、抓好針對目標(biāo)消費(fèi)群的活動，擴(kuò)大五糧神品牌影響力 一）、充分影響目標(biāo)消費(fèi)群身邊的人“五糧神成功男人背后是女人的征文或討論”，吸引目標(biāo)消費(fèi)群身邊的人，獎品設(shè)置為五糧神酒等。，由學(xué)校出面，邀請家長參加“親子教育培訓(xùn)”等二）、對目標(biāo)消費(fèi)群的活動，所有活動一定要有一大群文化使者出現(xiàn)，充分發(fā)揮五糧神文化使者的軟性滲透作用。A充分整合目標(biāo)市場已有的、具一定知名度和人氣的高檔會所（房產(chǎn)沙龍、汽車沙龍）、俱樂部（高爾夫俱樂部）等資源，聯(lián)合起來策劃一些活動，共同推廣“五糧神”品牌，傳播超越的神文化。B對目標(biāo)群進(jìn)行有創(chuàng)意的彩信宣傳，彩信模板由公司提供。C編制《五糧神財經(jīng)視野》，《五糧神國際視野》，《五糧神時政視野》等，對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直郵宣傳；D贊助各種知名人士俱樂部及各種知名人士常參加的的大型聚會；E有意識地利用一些贊助活動與公、檢、法、稅務(wù)、工商等行政部門搞好關(guān)系，并通過酒店服務(wù)員，抓住公務(wù)、商務(wù)、朋友聚會等目標(biāo)消費(fèi)者，充分發(fā)揮他們的消費(fèi)導(dǎo)向作用F與當(dāng)?shù)剌^大培訓(xùn)公司（比如：時代光華，北京學(xué)習(xí)村，匯才等）和咨詢顧問公司，報社，財經(jīng)雜志等舉辦的論壇、聚會進(jìn)行贊助等，聯(lián)合起來策劃一些活動，共同推廣“五糧神”品牌，傳播超越的神文化。.七、重視和抓好事件營銷，把“目標(biāo)消費(fèi)者的注意力”給完全抓住。（一）、事件行銷和公關(guān)活動策劃流程利用新聞事件（輿論熱點），制造新聞和輿論熱點，借題發(fā)揮、借力打力。A密切關(guān)注當(dāng)?shù)仉娨?、報紙、雜志等媒體、社會輿論，有什么熱點（天災(zāi)人禍？）、焦點、佚聞趣事？又無有意義的節(jié)日？B公司內(nèi)部的事件目標(biāo)客戶對本公司的哪些人或事感興趣？對公司產(chǎn)品有什么建議、意見、信息反饋？ C這些事件和企業(yè)形象、產(chǎn)品的用途、產(chǎn)品的目標(biāo)使用人群有無關(guān)聯(lián)？怎樣才能將他們關(guān)聯(lián)起來？D借助這件事情做文章，能否引起目標(biāo)人群更大范圍、更大程度的關(guān)注？ E設(shè)計活動方案（二）、無中生有的事件營銷 可通過安排一些特殊的事件來吸引對其新產(chǎn)品和公司其他事件的注意。這些事件包括記者招待會、討論會、郊游、展覽會、競賽和周年慶?；顒?以及運(yùn)動會和文化贊助等，以接近目標(biāo)客戶群。A）發(fā)展或創(chuàng)造對公司和產(chǎn)品或公司人員有利的新聞。B）新聞的編寫要求善于構(gòu)想出故事概念，廣泛開展調(diào)研活動，并撰寫新聞稿。C）我司人員應(yīng)有制作新聞的技巧，爭取宣傳媒體錄用，新聞界需要的是有趣而及時的情節(jié)、文筆漂亮和能吸引注意力的新聞報道，必須盡可能多地結(jié)識新聞編輯人員和記者。與當(dāng)?shù)匦侣劷绲慕煌啵精@得較多較好的新聞報道的可能性也就愈大。比如文化使者出使，一大群文化使者參加各種公益活動等八、廣告宣傳策略一）、針對不同城市擬訂不同的策劃方案。1）省會城市、沿海中等城市媒體眾多：A、要結(jié)合當(dāng)?shù)亟邮苊襟w的習(xí)慣、目標(biāo)消費(fèi)者的喜好、文化層次等組合媒體。B、根據(jù)品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應(yīng)多放在終端企業(yè)的展示和報紙的軟文宣傳或部分與當(dāng)?shù)啬苤苯用鎸οM(fèi)者的雜志上。2）一般地級城市：A、終端展示與電視、報紙、雜志有機(jī)的組合起來，間接與直接配搭執(zhí)行。B、重點放在終端，集中以促銷贈送禮品為主。C、直接在終端企業(yè)與其它行業(yè)產(chǎn)品或酒店相互配合，共同促銷。二）不同產(chǎn)品選擇不同媒體宣傳形式。219可在高收入的政府官員、集團(tuán)企業(yè)老總愛看的專業(yè)刊物、財經(jīng)雜志上做間接或點綴精品廣告。218除終端展示外：A、可在地方電視臺選擇我們的目標(biāo)消費(fèi)者喜愛的精品欄目做廣告。B、地方政報上做軟文炒作，連續(xù)宣傳。C、在公寓、男人精品店做燈箱等。在地級市場可做電視、報紙組合宣傳，并把重點放在酒店的促銷宣傳上。如果特殊情況下，也有可針對性地作產(chǎn)品形象宣傳。三）電視廣告投放時機(jī)針對廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場導(dǎo)入與產(chǎn)品訴求的方式漸進(jìn)式投放。a)前三個月為“驚天動地”篇，以求擴(kuò)大知名度，作網(wǎng)建。b)三個月后網(wǎng)建基本完成，則重點應(yīng)面對消費(fèi)者訴求產(chǎn)品的賣點，因此改投“超越品質(zhì)，無限境界”品質(zhì)篇廣告。四）媒體選擇與組合 a)218產(chǎn)品以形態(tài)為主，除面對消費(fèi)者的雜志、地方政報外，電視媒體應(yīng)選擇文化層次高、政府官員和先富起來的成功人士喜愛的欄目，并在其中插播15秒或30秒廣告，一條即可，時間可在21：00－23：00之間。b)216產(chǎn)品以訴求產(chǎn)品賣點為主，電視報紙、燈箱均可組合，其中電視可選擇文化層次要求較高、反應(yīng)社會熱點問題較多的欄目投15秒廣告，可“間隔式”2－3條/晚，時間可在20：00－22：00之間。五）淡旺季的廣告投放策略a)218產(chǎn)品屬超高端產(chǎn)品，在白酒上尤其是豪華酒店、超A類餐飲店，其消費(fèi)沒有十分明顯的淡旺季之分，關(guān)鍵是市場反映要快，傳遞信息要經(jīng)常性，提醒類廣告不能少。因此，淡季在旗艦餐飲店多做雜志廣告，在報紙上作一些形象和公益廣告。旺季時再配合少量電視廣告，形成互補(bǔ)效應(yīng)。b)216產(chǎn)品相對目標(biāo)消費(fèi)群而言比218檔次低，看報、賞雜志刊物的比例相對，而看電視的人相對較多，因此淡季可以少量投放產(chǎn)品提醒類廣告。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較為理想，真正旺季時加大電視廣告頻率，直接引導(dǎo)消費(fèi)。六）軟文炒作的策略文炒作主題要宣明，針對不同產(chǎn)品突出不同主題。219突現(xiàn)“超越權(quán)貴”，218突現(xiàn)“超越神韻”，216突現(xiàn)“超越成功”。圍繞不同主題展開分層的細(xì)說：1）先講文化；2）講品質(zhì)；3）講包裝；4）理念； 5）概念； 6）講創(chuàng)新； 7）講與時俱進(jìn)。地市級市場選擇地方黨報為主：沿海城市可選黨報與財經(jīng)類雜志、都市性報刊相結(jié)合；大城市可選知名雜志與都市生活、經(jīng)濟(jì)信息相關(guān)的報紙相結(jié)合。炒作以每周13次為主（資金寬松可每周23次，資金少可每周1次）軟文炒作一定要在網(wǎng)建工作完成后進(jìn)行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節(jié)假日向應(yīng)配合活動來開展，將起到事半功倍的作用。九、加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的輔導(dǎo)與支援A與經(jīng)營管理有關(guān)的支援： 有關(guān)擬訂收益目標(biāo)、銷售目標(biāo)或經(jīng)營計劃的指導(dǎo) 2 指導(dǎo)經(jīng)營分析之實施與做法 3對變更經(jīng)營方針提供意見與指導(dǎo) 4對經(jīng)營者、管理者實施進(jìn)修教育 5指導(dǎo)預(yù)算制度之編訂與運(yùn)用 5指導(dǎo)資金周轉(zhuǎn)表之編訂與運(yùn)用 6協(xié)助指導(dǎo)稅務(wù)對策7指導(dǎo)確立內(nèi)部組織及職掌劃分職務(wù)B與銷售活動有關(guān)的支援： 1灌輸商品知識與銷售教育2提供同業(yè)動向、廠商動向等有關(guān)情報 3召開并指導(dǎo)銷售店會議 4舉辦店員、業(yè)務(wù)教育訓(xùn)練 5指導(dǎo)改善多種商品之管理方法 6支援開拓新客戶的宣傳運(yùn)動 7協(xié)助改善顧客管理8支援編訂“當(dāng)?shù)赝其N指南”C與廣告公共關(guān)系有關(guān)的支援： 2指導(dǎo)并支援包裝紙、包裝袋之圖案設(shè)計 3支援海報、廣告板之制作配發(fā) 4支援經(jīng)銷商所舉辦之文娛活動5在電視、新聞廣告上經(jīng)常提及經(jīng)銷商6允許經(jīng)銷商使用CF（商業(yè)影片、廣告片）、CM（廣告信息）7支援、協(xié)助召開目標(biāo)消費(fèi)群者座談會 8經(jīng)銷商墊付廣告費(fèi)的及時報銷D指導(dǎo)五糧神專賣店店鋪裝潢、商品陳列的改善： 1協(xié)助店鋪的增建或改建2支援制作店鋪之招牌、標(biāo)示牌（Signboard）3支援開設(shè)展示窗、陳列室4對店內(nèi)商品展示、陳列技術(shù)作實際指導(dǎo)、展示卡、活動廣告等用具 6協(xié)助提供展示臺、陳列臺、各種臺架 7協(xié)助提供或選擇各種陳列器具 8協(xié)助制作旗子、吊牌或展掛字幕9對店內(nèi)裝潢布置、商品排列提供技術(shù)指導(dǎo)E擬訂并推動與促銷活動有關(guān)的節(jié)目：1秘密傳告公司宣傳運(yùn)動的計劃并邀請其參加 2支援經(jīng)銷商主動企劃宣傳活動 3推動共同舉辦的講習(xí)、研討會 4支援舉辦新商品展示會：1）公司對社會、經(jīng)銷商的“新產(chǎn)品展示會” 2）經(jīng)銷商對消費(fèi)者的“產(chǎn)品介紹”會場 5 協(xié)助舉辦品嘗會、使用宣傳活動等 6 協(xié)助安排店頭示范銷售進(jìn)度表 7協(xié)助地毯式銷售活動之籌劃及推動8指導(dǎo)并支援實地市場調(diào)查活動，開發(fā)新的準(zhǔn)客戶 9增進(jìn)公司商品陳列競賽與經(jīng)銷店活動聯(lián)系的方法 10 舉辦銷售競賽并邀請其參加 11 協(xié)助各種銷售活動F 指導(dǎo)由各種定期刊物或大眾傳播媒體獲取情報的做法： 1發(fā)行供經(jīng)銷商參考之銷售情報刊物2編印并寄送供經(jīng)銷商之銷售員閱讀的小冊子 3編印并寄送供消費(fèi)者閱讀的小冊子4請經(jīng)銷商為公司內(nèi)部發(fā)行的刊物提供情報 5寄送有關(guān)同業(yè)新聞的文稿十．加強(qiáng)辦事處（聯(lián)絡(luò)處）管理A辦理處（聯(lián)絡(luò)處）的作用1層次管理 2區(qū)域決策 3學(xué)習(xí)場所 4培訓(xùn)基地 5儲存資料 6報表管理 7客戶溝通B辦事處（聯(lián)絡(luò)處）管理 1建立考勤、作息制度 2建立財務(wù)管理制度 3建立物業(yè)管理制度 4會議制度 5人員管理制度 6工作分工制度 7工作匯報制度 8安全保障制度C辦事處（聯(lián)絡(luò)處）主要報表上墻 （落實到單店每天）、銷量預(yù)計與實際壓貨、銷量表（落實到每天）、實際銷量表（落實到單店每天）、銷量預(yù)計與實際開發(fā)、實際銷量表（落實到每天）、實際投放表與銷量、庫存對比表（落實到天）白酒品牌上市實效攻略實效攻略一：系統(tǒng)的企劃工程一、白酒新品牌上市大部分以失敗而告終，原因主要有：品牌設(shè)計的先天不足，銷售渠道的設(shè)計錯誤，品牌定位的不準(zhǔn)確，宣傳傳播和網(wǎng)絡(luò)占有的錯位，營銷執(zhí)行的問題，市場過度競爭直接導(dǎo)致的危機(jī)。二、白酒新品牌上市策劃主要涉及的內(nèi)容：對品牌設(shè)計的具體策劃（包裝）A品牌名稱；B——品牌的人文、歷史、時尚意義； C——品牌聯(lián)想； D——品牌視覺形象； E——品牌聽覺形象； F——品牌的語言形象； G——品牌的品質(zhì)指數(shù)； H——品牌的親和力等因素；對信息的梳理。在導(dǎo)入白酒新品牌的初期，白酒企業(yè)、品牌的策劃機(jī)構(gòu)必須對品牌所傳達(dá)的信息，市場上存在的或者未來即將產(chǎn)生的信息，以及消費(fèi)者的消費(fèi)信息進(jìn)行全面梳理。梳理信息的最大作用在于尋找市場的切入點，以便找到最佳的品牌傳播通道。主導(dǎo)策略的制訂和實施。新品牌導(dǎo)入的主導(dǎo)策略必須依據(jù)品牌的價值，品牌的定位和市場類別來確定。戰(zhàn)略市場：新品牌的主導(dǎo)策略可以采用廣告拉動，事件營銷以及公關(guān)營銷等大手筆的活動策劃來營造知名度；品牌市場：新品牌的導(dǎo)入一定要注重整體傳播——在價格、通路、促銷和廣告上整體推進(jìn)，建設(shè)完善的品牌網(wǎng)絡(luò)；游擊市場：新品牌的導(dǎo)入注重短期促銷表現(xiàn)以及品牌的出樣效果，以期迅速占有目標(biāo)市場，占有貨架空間。品牌信息的傳播溝通。傳播溝通的要點在于品牌價值的表現(xiàn)。白酒新品牌無非是在香型、口感以及歷史文化上進(jìn)行品牌傳播，但是，這些表現(xiàn)手法和消費(fèi)者顯得格格不入。消費(fèi)者對于白酒的“醇香”、“五糧”或者其他的純粹產(chǎn)品質(zhì)量訴求已經(jīng)十分反感——因此，我們必須改變白酒品牌信息傳播的內(nèi)容，打破單一產(chǎn)品質(zhì)量、口感訴求的局限，把傳播的重心轉(zhuǎn)移到白酒品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系上來。市場制高點的占領(lǐng)。在市場制高點這個問題上，很多白酒企業(yè)走進(jìn)了巨額投入的陷阱，認(rèn)為占據(jù)有利位置就是必須 高投入——于是爆發(fā)了終端大戰(zhàn)。市場的制高點的占領(lǐng)更多地需要企業(yè)在： 策略運(yùn)用的時機(jī)、地點以及新聞價值上進(jìn)行研究。有時候，一次主題鮮明，意義深遠(yuǎn)的活動，一個吸引廣大消費(fèi)者參與的贊助，以及靈活嫻熟的媒體策略，將為白酒新品牌占領(lǐng)市場創(chuàng)造良好的業(yè)績，帶來巨大的效應(yīng)。占領(lǐng)市場的制高點是多方面的，可以是廣告，可以是通路，可以是傳播策略，可以是促銷活動，也可以是和消費(fèi)者的親密聯(lián)系。擁有其中一個方面的優(yōu)勢，白酒新品牌將在市場上擁有一定的表現(xiàn)空間。當(dāng)然，市場的制高點是運(yùn)動的，變化的，它隨著競爭的格局而變化，白