【正文】 規(guī)模 重慶 全國 全國 全國 重慶 全國 日均 IP 暫無 34200 621000 22800 960 120 日均 PV 暫無 249660 4825170 389880 2880 480 （ IP/PV 信息來源于 ） 三． 市場需求 分析 醫(yī)院 用戶 我們 a. 精準展示科室信息，解決醫(yī)患信息丌對稱。 b. 為醫(yī)院提供精準病源，增加科室效益。 c. 資源利用率提高，科室品牌的提升。 a. 方便大眾通過網(wǎng)站了解重慶所有的醫(yī)院，有針對行的查找醫(yī)院、科室、醫(yī)生。 b. 患者在線咨詢。 c. 患者在線預(yù)訂醫(yī)生號源、特色檢查、特色診療。 a. 提高 網(wǎng)站 信息深度。 b. 為網(wǎng)站帶來大流量 IP，積累大量精準客戶，為網(wǎng)站后期開展電子商務(wù)和數(shù)據(jù)庫營銷打下堅實基礎(chǔ)。 c. 為第事生活網(wǎng) VIP 客戶提供就醫(yī)綠色通道。 d. 預(yù)訂特色檢查、特色診療 ， 不科室提成。 ?？茖＜?業(yè)務(wù)營銷方案書 ~ 3 ~ 第二生活網(wǎng) 醫(yī)療教育事業(yè)部 四． 目標客戶細分 需求 診療 檢查 咨詢 查找 人群 健康 亞健康 慢病 急病 結(jié)論：我們的目標客戶是： 中介費主要來源于： 慢病、急病人群 檢查、診療 、咨詢、查找 檢查、診療 ?？茖＜?業(yè)務(wù)營銷方案書 ~ 4 ~ 第二生活網(wǎng) 醫(yī)療教育事業(yè)部 五． 目標商戶細分 指標 口碑 好 公信力 一般 治療效果 較低 費用 服務(wù) 規(guī)模 環(huán)境 等 級 三甲醫(yī)院 二甲醫(yī)院 社區(qū)衛(wèi)生中心 結(jié)論：我們的目標商戶是：重慶三甲醫(yī)院、二級醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生中心。 六． 商業(yè)模式分析 第事生活網(wǎng)在線咨詢預(yù)訂業(yè)務(wù)屬二介二醫(yī)療機構(gòu)不用戶之間的中介服務(wù)商，以提供在 線 查找、咨詢、預(yù)訂服務(wù)，滿足 科室宣傳不推廣 提升銷售額 的需求， 滿足患者 “初第二生活網(wǎng) 醫(yī)院科室 用戶 ?？茖＜?業(yè)務(wù)營銷方案書 ~ 5 ~ 第二生活網(wǎng) 醫(yī)療教育事業(yè)部 診”不“分診” 需求， 網(wǎng)站 實現(xiàn)返點盈利。 七． 贏利模式分析 現(xiàn)有盈利模式 未來盈利模式 a. 醫(yī)療資源和特色診療的展示及醫(yī)患互勱，實現(xiàn)大流量 IP，篩選精準客戶數(shù)據(jù)，為數(shù)據(jù)庫營銷打下堅實基礎(chǔ)。 b. 通過平臺為科室?guī)砭珳实幕颊?，從中收取推廣費用 a. 通過平臺為科室?guī)砭珳实幕颊撸瑥闹惺杖?中介 費用。 b. 醫(yī)院戒科室建站收費。 c. 網(wǎng)上藥房電子商務(wù)。 d. 科室廣告費用 ?？茖＜?業(yè)務(wù)營銷方案書 ~ 6 ~ 第二生活網(wǎng) 醫(yī)療教育事業(yè)部 八． 市場風(fēng)險分析 市場風(fēng)險 技術(shù)和法律風(fēng)險 風(fēng)險 風(fēng)險 . 。 a. 技術(shù)方面，應(yīng)該預(yù)防競爭對手復(fù)制。 b. 法律方面，比如網(wǎng)站錄入的科室信息是否符合科室的要求，是否經(jīng)過醫(yī)院和科室的允許。 解決對策 。 大有效 信息量 和信息的深度 ，使用戶能確實可選擇 。 a. 開發(fā)獨特的軟件，網(wǎng)站及時升級，及時更新。 b. 對二醫(yī)療資源的整合方面，工作一定做細，要落實到每個科室。 專科專家 業(yè)務(wù)營銷方案書 ~ 7 ~ 第二生活網(wǎng) 醫(yī)療教育事業(yè)部 九． SWOT 分析 優(yōu)勢 strengths a. 呼叫中心、互聯(lián)網(wǎng)、線下服務(wù)相結(jié)合 . b. 整合重慶醫(yī)療資源（三甲、二級、社區(qū)醫(yī)院），通過平臺宣傳各家醫(yī)院的理念、技術(shù)、服務(wù) . 便捷 的服務(wù) . d. 輕 資產(chǎn) 、新型行業(yè) 劣勢 weaknesses 新型行業(yè)，沒有知名度 機會 opportunities .都還在摸索當中 . 和國家醫(yī) 改政策 .. 威脅 threats 慢，導(dǎo)致 IP流量上不去。 . c. 醫(yī)生回復(fù)的及時性 ?？茖＜?業(yè)務(wù)營銷方案書 ~ 8 ~ 第二生活網(wǎng) 醫(yī)療教育事業(yè)部 第二 章 業(yè)務(wù)分析