中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷：紡織服裝企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷-文庫吧
2024-11-04 17:05 本頁面
【正文】 ，也最容易讓別人主動(dòng)轉(zhuǎn)載，同時(shí)能給自己建立某種權(quán)威的印象，對以后信任感的建立有很大的幫助。2 新奇的內(nèi)容追逐新奇的東西，見到自己不能理解的東西一定分享給好友，一直是人類的天性，搞笑的內(nèi)容追求快樂，分享快樂是每個(gè)人都樂意做的事，所以你的內(nèi)容非常搞笑時(shí)，很容易得到別人的青睞。情感劇烈的內(nèi)容人的情感很復(fù)雜，當(dāng)一個(gè)人情感劇烈變化時(shí)，很容易將自己的情感傳播給別人。我將情感分為兩類，正面情感有同情，關(guān)懷，高興等。負(fù)面情感情感有憤怒，顯擺，貪婪等。合理的利用人類的情感，會(huì)為我們的營銷起到意想不到的效果。前不久網(wǎng)上各種抵制日貨的信息滿天飛，就是利用了人們對日本憤怒的一種情感。能給自己帶來實(shí)際利益的內(nèi)容其中上面的四類更多的是使用戶精神方面得到某種滿足，這第五類是使用戶物質(zhì)上得到滿足，因?yàn)槲覀兏冻龀杀?，所以使用頻率很低。這時(shí)候內(nèi)容本身并不重要，而轉(zhuǎn)載內(nèi)容可以得到某種獎(jiǎng)勵(lì)，最常見的就是轉(zhuǎn)載后可以獲得站得積分，或者轉(zhuǎn)載微博可以獲得商品(微博營銷中最常用的手段)。上面五種類型的內(nèi)容都非常容易讓網(wǎng)民主動(dòng)傳播，但并不是全部。我們還要研究什么樣的心態(tài)會(huì)使網(wǎng)民主動(dòng)傳播，只要擊中人性，就能讓他們主動(dòng)傳播，這幾年最熱門的事件無不如此。我們制定的營銷內(nèi)容一定要具有傳播性，因?yàn)槲覀儽旧硭芨采w的傳播渠道是非常有限的，一旦你的內(nèi)容被網(wǎng)友廣泛傳播，那么覆蓋面積將會(huì)出奇的好。我們做網(wǎng)絡(luò)營銷無非是為三個(gè)目的：知名度，美譽(yù)度，購買。所以我們做內(nèi)容這三方面都要考慮到。不管怎么說，讓別人主動(dòng)傳播就要給他一個(gè)理由，把理由想清楚了你也就成功了。目前以內(nèi)容為主導(dǎo)的營銷方式有三種，分別為口碑營銷，事件營銷，病毒營銷?？诒疇I銷追求的是產(chǎn)品服務(wù)信息的美譽(yù)度，事件營銷是通過炒作事件來宣傳產(chǎn)品服務(wù)信息。病毒營銷更關(guān)注的是信息的短時(shí)間內(nèi)快速傳播，具體怎么操作就不詳細(xì)介紹了?？诒疇I銷，事件營銷，病毒營銷首先要做的都是抓住第一批用戶，我們稱之為種子用戶。這些用戶比較活躍，喜歡逛qq群，博客，論壇，喜歡發(fā)表言論，發(fā)表看法，喜歡影響別人，來顯示自己在某一方面很優(yōu)秀，或者想結(jié)交這一方面的朋友。因?yàn)榛钴S，所以有影響力，然后以種子用戶為爆發(fā)點(diǎn)，迅速傳播宣傳信息。非常有傳播力的內(nèi)容可以無視一切傳播渠道，哪怕渠道封殺他，他的生命力依舊不減。當(dāng)然像這樣的奇葩內(nèi)容非常少，大部分內(nèi)容還是需要借助一定的傳播渠道，我們做營銷的首先要保證內(nèi)容既要滿足用戶需求，同時(shí)能讓用戶主動(dòng)傳播。然后在自己財(cái)力物力都滿足的情況下，追求傳播渠道的全面覆蓋，這樣才會(huì)使我們的營銷價(jià)值最大化。By點(diǎn)睛在線：有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營銷第三篇：服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書電子商務(wù)專業(yè)服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書利用Internet贏得新市場、創(chuàng)造新的行銷手段、參與到與大企業(yè)的競爭中來,正日益成為服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。對于服裝企業(yè)來說,自己建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站并非一個(gè)好辦法,主要因?yàn)槠涫苤朴谝韵聨讉€(gè)因素:(1)就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設(shè)的網(wǎng)站在對網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上,自然顯得先天不足。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當(dāng)于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點(diǎn)在于可擴(kuò)展性不足。除少數(shù)品牌知名度極高、市場份額較大的服裝公司外,這類站點(diǎn)發(fā)展空間將非常有限。(2)新經(jīng)濟(jì)“快魚吃慢魚”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學(xué)會(huì)有效整合有效資源,這是增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的必然措施。服裝企業(yè)的人力、財(cái)力、信息技術(shù)實(shí)力較弱,因此在實(shí)施電子商務(wù)的過程中更需要學(xué)會(huì)整合有效資源。(3)企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔(dān)開發(fā)和建設(shè)成本、市場初期宣傳的巨額費(fèi)用,并且要保障技術(shù)網(wǎng)站及時(shí)更新,這對企業(yè)來說不啻為一個(gè)巨大的包袱。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利,相反會(huì)使企業(yè)浪費(fèi)資金和時(shí)間,延誤商機(jī),喪失搶奪潛在客戶的良機(jī)。目標(biāo)群體據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，已有超過六成的中國都市女性嘗試過網(wǎng)上購物，網(wǎng)上“她經(jīng)濟(jì)”十分紅火。一項(xiàng)調(diào)查顯示，在C2C網(wǎng)上交易最主要的服裝、化妝品和珠寶買賣中，女性買家和賣家的數(shù)量均超越男性。網(wǎng)絡(luò)之所以能夠迅速成為女性購買物品的集散地，是因?yàn)榕砸资苋擞绊?，跟風(fēng)和從眾心理嚴(yán)重，而網(wǎng)絡(luò)則為女性提供了一個(gè)可以發(fā)表意見和接受意見的平臺(tái)。另外，網(wǎng)上購物會(huì)使女性對數(shù)字更忽略，使消費(fèi)成為一種習(xí)慣。在C2C和B2C領(lǐng)域，網(wǎng)上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時(shí)尚服裝、飾物配件、箱包鞋帽、美容護(hù)膚化妝用品、內(nèi)衣產(chǎn)品。服裝產(chǎn)品當(dāng)仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品第一位 從傳統(tǒng)的銷售渠道可以看到，對于時(shí)尚類服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購買需求，而同時(shí)，在這個(gè)平臺(tái)上能夠匯聚如此多的、極具特色的、個(gè)性化的服裝產(chǎn)品。向更廣闊的市場營銷自己，向全世界營銷自己，是我國中小企業(yè)多年的宿愿，2008年這個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)豈容錯(cuò)過。對于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)不錯(cuò)的選擇。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。經(jīng)營思路個(gè)性化服務(wù)按單制造（build to order）量體裁衣,與眾不同。讓廣大消費(fèi)群擁有適合自己的服裝。不再為撞衫或者體型獨(dú)特而煩惱。對公司以及品牌文化做了詳細(xì)的介紹。發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機(jī)。淘寶店鋪通過旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進(jìn)行交談，調(diào)查訪問，反饋信息。行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過對信息的分析，得出國內(nèi)市場行情特點(diǎn)。判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計(jì)劃。行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研；市場調(diào)研；客戶調(diào)研。1．經(jīng)濟(jì)調(diào)研經(jīng)濟(jì)調(diào)研的目的在于了解地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)狀況、生產(chǎn)力發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、消費(fèi)
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