【正文】 取更高權利的道路——打破種族歧視。重重阻撓也決不放棄的堅定信念。，無數(shù)次的恐嚇沒有使他止步，一連幾次的暗殺，也未曾使他放棄所堅守的理想，直到那一次，他倒下了。試想一下，若沒有他永不放棄的精神，若沒有他不畏強暴的膽識，若沒有他堅定不移的決心，那么又如何改變美國的種族歧視。他的堅守，完成了自己多年的夢想；他的堅守，為黑人贏得了應有的尊重；他的堅守，也為國家的發(fā)展奠定了基石。夏明翰夏明翰，中國共產黨的優(yōu)秀黨員，由于叛徒告密，他不幸落入反動派手中。在獄中，夏明翰表現(xiàn)得非常堅強。敵人用高官厚祿引誘他，他嗤之以鼻，敵人用種種酷刑折磨他，他視死如歸，他有著堅定的革命理想，那是一個嶄新的中國，是理想和信念支撐夏明翰忍受著所遭遇的一切。臨刑前，他寫下了“砍頭不要緊，只要主義真，殺了夏明翰，還有后來人”，的千古絕唱。我以我血薦軒轅“戊戌政變”爆發(fā)后，以慈禧太后為首的頑固派大肆捕殺維新派人士，譚嗣同首當其沖，但是譚嗣同置個人安危于不顧，他放棄從容逃避的機會。日本志士數(shù)人苦勸他東渡日本，他卻堅定地說：“各國變法，無不從流血而成，今中國未聞有因變法而流血者，此國之所以不昌也。有之，請自嗣同始?！币蚨徊?。在獄中曾留詩一首《獄中題壁》，中有“我自橫刀向天笑，去留肝膽兩昆侖”句，激情豪邁。臨刑時昂然卓立，口念短詩：“有心殺賊，無力回天。死得其所，快哉快哉。”鄧稼先新中國成立之初，他帶著一腔報國心，毅然舍棄在美國優(yōu)越的生活，帶著當時最先進的物理學知識，涉洋歸來，回到祖國，投身國家的兩彈一星的研制工作，此次隱姓埋名，在深山沙漠，遠離家鄉(xiāng)親人，為了理想，為了祖國，他毅然選擇了這條布滿荊棘的道路，從此鄧稼先從普通人的生活中消失了，從物理學界的講壇上消失了。28個春秋過去了，當他從沙漠戈壁走出來的時候，癌魔已侵噬了他的肌體，鄧稼先輝煌的生命已燃到了盡頭。就在他生命彌留之際，他給人們留下了一句感人肺腑的話：“我死而無憾！”鄧小平“我是中國人民的兒子。我深情地愛著我的祖國和人民?！彼麑ψ鎳腿嗣駪阎活w忠誠的赤子之心。為人民謀福利，為國家求發(fā)展，這時鄧小平心中的理想，為了拯救苦難的祖國，年輕的他遠渡重洋尋求救國的真理，為了新中國的建立，他戎馬半生，文革中，他堅持真理三落三起。憑著堅定理想、凜然正氣、樂觀性格、他一次次奮力站起，在國家危難之際，力挽狂瀾。他探索國家富強的之路，改革開放，迎來 祖國富強的春天。袁隆平他是一位真正的耕耘者，他畢生的夢想,就是讓所有的人遠離饑餓。他被譽為“雜交水稻之父”。為了這個理想，就和一位普通的農民一樣，經常兩腿沾滿了泥點子，穿梭在田間地頭，埋頭于禾苗之間，他研究的成果每年可以多養(yǎng)活7500多萬人，幾十年他默默無聞，不慕榮利，心中只有那個夢想，當他名滿天下的時候,卻仍然只是專注于田疇,淡泊名利,甘做一介農夫,播撒智慧,收獲富足。雖然已經80歲，但他依然胸懷更大的理想，依然在忘我的工作。羅陽：用生命托起戰(zhàn)機的航空英模羅陽畢業(yè)于北京航天航空大學。他立志報國，投身國防，他擔任中國第一艘航空母艦艦載機殲15研制現(xiàn)場總指揮。沒有現(xiàn)成的經驗，也沒有現(xiàn)成的關鍵技術可以借鑒，世界航空制造大國對中國技術的封鎖，逼著航空人只有自主創(chuàng)新一條路可以走，為了祖國的國防事業(yè)，他有這么一股不服輸、不懈怠的勁頭。他堅信，外國人能干成的事情，中國人同樣能干成，而且還能干得更好。在航母上，羅陽堅持親力親為，夜以繼日地與科研人員一起整理試驗數(shù)據，觀看每次起降過程，記錄和分析飛機狀態(tài)，他不知疲倦，廢寢忘食，沒有一刻休息，直至生命的最后一刻。是他是用生命擎起了艦載機起飛。李文波：守礁二十年的南海衛(wèi)士李文波，畢業(yè)于中國海洋大學，他立志獻身祖國海疆，投筆從戎，三年后赴南沙永暑礁守礁。20多年來，他先后29次赴南沙執(zhí)行守礁任務，累計守礁97個月，忍受酷暑潮熱、不怕寂寞孤獨，準確地向聯(lián)合國教科文組織和軍內外氣象部門提供水文氣象數(shù)據140多萬組，創(chuàng)造了國內守礁次數(shù)最多、時間最長、成果最豐的紀錄，受到了聯(lián)合國教科文組織的高度評價。為了守礁，李文波遠離故鄉(xiāng)親人，告別新婚妻子，白發(fā)父母，忠孝不能兩全。他把自己奉獻給中國的萬里海疆，實現(xiàn)了人生的價值，李文波用自己的行動告訴當代大學生應該如何選擇人生。司馬遷司馬遷是漢武帝的史官，在父親死后，他立下志愿要實現(xiàn)父親的遺志，寫作《史記》。然而災難降臨了：因為李陵事件，他遭受了腐刑，心理上和生理上都遭到了摧殘。他想到了死亡，然而在囚室中，他從“西伯拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃賦《離騷》；左丘失明，厥有《國語》”的遭遇中獲得了自己新的生命動力，他把自己的生命交付給了《史記》的創(chuàng)作，終于完成千古之絕唱，無韻之離騷的史記。有一種茍且偷生是高尚的，它叫忍辱負重；有一種低頭彎腰是無奈的，只為高尚的追求。為了《史記》，司馬遷拋開塵世的繁瑣，放下了個人榮辱，獻出了自己的一生。他讓人們明白了什么叫堅忍，什么叫崇高。他記錄了歷史，歷史也將他永遠銘記。中國夢中華民族是個有夢想的民族，孟子的《大道之行也》中提出了中國人最初的夢想，為了夢想，無數(shù)中國人埋頭苦干、拼命硬干，創(chuàng)造出燦爛的中華文化和文明，開創(chuàng)了一個又一個中華盛世，即使在苦難的歲月里，我們依然不改我們的夢想，我們用堅韌頑強拼命抗爭，爭取自由，實現(xiàn)夢想，在今天，我們每一個中國人都要心懷夢想，共同筑夢。第三篇：理想與目標理想與目標一、2006 年9月15日考完二級建造師二、2007年5月1314日考完監(jiān)理工程師三、2009年5月1日目標50萬元四、2011年5月1日目標100萬元五、2016年5月1日目標500萬元六、工作目標是土建施工、裝修、市政工程；七、我有什么缺點、我在學習什么、我真的想做什么思 想 觀 念 更 新 及 創(chuàng) 業(yè) 強 化 訓 練確定人生的目標，培養(yǎng)強烈的欲望，運用潛在的意識，訓練合理的判斷，建立創(chuàng)造的信心，不斷地自我改進，有效地利用時間。一、他的成功之道就歸納為簡單的6個字—“敢想、敢做、堅持”。二、“一個人要想做出點成績，必須要有理想和寬闊的視野及遠見，沒有遠大理想的人一生將一事無成。”至于“敢做”，他認為就是要能將想法付諸于實施，取得實效；而堅持，就是要持之以恒。三、成功在于點滴積累，需要在每一個細節(jié)比別人做得都好一點，比別人的耐力更持久一點?！艾F(xiàn)在社會信息量大了，人的眼界也開闊了，敢想的人很多，敢做的人就不那么多了，做到‘堅持’兩個字的人更少之又少。”四、在這6個字中，堅持是最重要的，“其實每個人、每個企業(yè)，單純來講差別并不大，一個人或一個企業(yè)的成功，就贏在這半步，而這半步的勝出，要靠日積月累的努力，持之以恒的付出。五、在堅持過程中要敢于變化。“沒有什么是不能夠改變的，企業(yè)也是這樣，惟一不變的就是變化本身，這一方面其實也體現(xiàn)在創(chuàng)新的手法上，在堅持中不斷突破與創(chuàng)新。碰到失敗也不要緊，關鍵要在失敗中找到方法。企業(yè)家要做到多謀快決，錯了就改，任何事情即使是錯了，也談不上真正的失敗，失敗就當是過程中的小插曲而已，這是心態(tài)的問題?！绷?、“如果創(chuàng)業(yè)是一場網球競賽，金錢就像是你打網球時的計分牌。如果你只看計分牌而不注意球的話，你就會接不到球或者打到球卻沒有力度，那么你就不可能成功。對于創(chuàng)業(yè)的人來講，這一點很重要?！逼?、不要總以客觀原因為自己的無能找借口。人不能總是好高騖遠，想一下子就賺大錢。想創(chuàng)業(yè)，想成功，秘訣就是從賺小錢開始?！薄叭思纫屑寄?，又要有積累的過程，就像我早先用繪畫來賺錢。這種積累的過程就是對你的磨練，鍛煉你的說服力和操作能力，用小的經營活動來嘗試賺小錢，鍛煉自己談價錢的能力，驗證自己的雙手是否能賺錢。這一切活動鍛煉了我積累的能力，把技術和能力變成錢的能力，并逐漸懂得讓別人滿意你的工作成果，喜歡和你合作。”八、“創(chuàng)業(yè)者首先要檢驗自己是否是個能賺來錢的人。賺到錢，銀行貸款會來爭取你，但你自己要懂得打好基礎。”九、如果你發(fā)現(xiàn)自己賺不了小錢，那么你最好就不要去創(chuàng)業(yè)，去做個專才。企業(yè)家需要廣泛的能力，而專才卻只要精通一項技能也可以過上很舒服的日子?！笔?、成功秘訣是他常掛在嘴上的“農場法則”。農場法則符合自然規(guī)律，它的特點就是播種、施肥、耕耘、收割，再加上外部良好的天氣。無論信息時代，還是經濟全球化或者其他，都不會與農場法則相沖突：必須有很好的種子，而且是適當?shù)姆N子；必須要有足夠的肥；必須要進行耕耘，鋤草、殺蟲；必須有基本的外部氣候，最后才能獲得豐收?！拔疑钚拧r場法則’，做人做生意決不能投機取巧，任何收獲都沒有捷徑，都是長時間艱苦勞動的結果。我覺得我這一輩子從沒有浪費過時間，沒有不良的嗜好，一直在超額地付出?！笔?、平均每天14至15個小時的工作時間和每個月近29天的工作日?！半m然我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)有14年半，但幾乎相當于普通人工作了30年。我可以說，沒有一個省，我不認識一部分有級別的領導，但是我不會把精力消耗在社交上。我也認為一個成功的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家千萬不能花太多的時間在人際關系上，這是錯誤地支配時間，應 該把時間用在核心問題上，比如說解決技術突破和科技攻關。”十二、在創(chuàng)業(yè)過程中，你需要承受煎熬的痛苦，忍受奮斗的艱辛，面對緊張，克服困難，享受喜悅，而這些又將不斷反復。成功只可能是某一階段的，對某一事件的，成功不是一個簡單的詞語。當一個人沒有成功后面臨新的挑戰(zhàn)和煎熬的心理準備時，他會承受不了?！笔ⅰ叭松拖袷且粓鲋辈?，不能停息片刻，需要的是一種持久的付出，尤其是企業(yè)的領導?！被蛟S張躍就是這場直播的最佳導演。“或許就在明天，當我對空調不再狂熱，我就會轉移我的注意力，對更高的東西感興趣，很有可能是太陽能技術方面的合作，只要它能產生一定的經濟效益。無論是什么，我都會全心投入，再次狂熱?！笔?、得到定單開工后，張健又開始了找原料，供貨商懷疑他的實力，不愿意賒帳給他，張健又玩起了軟磨硬纏的空手道游戲，居然打破了珠三角地區(qū)原料供應那壁壘森嚴的家族封鎖。定單有了，原料有了，又有一技傍身，張健不發(fā)財都難。當年張健就凈賺了50萬。之后，張健的生意越滾越大，當然債也是越欠越多，張健坦言，我不怕欠債，欠得越多越證明我能力大。2005年張健賺到了自己人生的第一個100萬，但轉眼間他就把這100萬全部投入到生產上，張健是不怕風險的，他說：我本來就是個窮小子，大不了還回到以前，無所謂。就這樣，張健的生意做了起來。十五、生意越做越大，張健也越來越對現(xiàn)狀不滿足。他積累100萬只用了4年，但他說第2個100萬用不了兩年，他還說他現(xiàn)在越有錢就越摳門，因為錢太難賺了；張健沒有投資任何不動產，但他的產業(yè)投資卻是最多的；張健沒有豪華轎車，卻有兩輛大貨車奔馳在全國各地送貨；張健沒有任何的不良嗜好，自今都是一個人孤身過日子。張健對理財?shù)睦斫馐?，錢是要來投資掙來的，而不是靠打理理出來的。十六、企業(yè)以管理為本、以制度為本，有文化企業(yè)緊張：一看臉、二看腳；員工應具備三證；一信用證、二駕駛證、三身份證；我工作、我成長、我快樂；十七、觀念修煉；態(tài)度決定命運；認識自已，借助別人批評，發(fā)揮長處、挖掘潛能；只有能力就能證錢，具備競爭挑戰(zhàn)，視挫折而微笑，忘記挫折，控制情緒，堅持到底；情緒低時不見顧客；品德修煉，誠實、正直受人歡迎；市場精耕細做，到第一名。你有問題我解決，做世界最難的事，頂尖銷售員銷售自已的信任度、銷售問題是的解決方案；一般晚上給客戶打電話，問候一下，不要太長，保持聯(lián)系；發(fā)個電子郵件請求幫助或幫助別人；十八、目標決定成就，人生就是實現(xiàn)一個一個目標，每天拿目標看一遍，一看三年，證了2000萬，然后用打火機燒掉；以后又寫一個紙條天看6遍，半年開始實現(xiàn)；人的目標非常重要，高一點，再高一點，要愿意做且能夠做到，和現(xiàn)實緊密結合的結合點，眼能看得到的目標，合理的確定好目標后沒有一個沒實現(xiàn)的；十九、目標要明確，要亮化；具有時代性、具有可操作性；挑戰(zhàn)性，有難度、有壓力，需要加倍努力全力以赴才能完成；溝通性、陽光性、恒景性；二十、談判或營銷策略；銷售和營銷人員在在推銷時不應多說任何話，應干凈利索；顧客拒原因：不需要20%、不適合10%、不著急10%、其它5%、不信任55%；說明：大部分原因是不信任，然后是未找到需求點；建立信任關系，發(fā)現(xiàn)需求點，有真拒絕和假拒絕：方法為⑴、忽視法（一笑而過法）；⑵優(yōu)點補償法；⑶太級法（回轉法）；⑷、反問法；⑸、是的?如果?（間接否定法）；⑹、直接否定法；排除障礙的總策略：⑴、避免爭論；⑵避開枝節(jié)問題；⑶即要排除障礙又要不傷感情；⑷把握排除障礙時機；⑸先發(fā)制人排除障礙；⑹、莫對可能買主的心里障礙不做文章；成交時機；⑴當客戶覺得他有能力支付時；⑵當客戶看法和你一致時；⑶當客戶關注的問題，得到園滿解決時；⑷當客戶詢問售后服務事宜時；⑸當客戶詢問貸款支付方式時；⑹當客戶提出重要異議被解決時；⑺當客戶同意你的建議書時；⑻當客戶同意你總結的產品利益時；促成注意點；⑴時刻準備，一躍而起，動作熟練；⑵嘗試多次促成，才能最后成交；感性空間讓客戶參與，決定購買；⑶不急不緩，儀表談吐鋪助工具；⑷不要主動制造問題是；促成公式：強烈的感覺＋熟練的技術＋良好的心態(tài)=成交；客戶鏈，轉介紹；心態(tài)：⑴不要怕麻煩客戶；⑵ 給他一個機會右以幫助我；⑶隨時隨地贊美感謝用戶；⑷不要做過急的動作；⑸任何時都可要求轉介紹；示范：客戶先生感謝您；像您這樣的老板一定有不少朋友，不知道有沒有可能幫我介紹一下；轉介紹流程；感謝要求承諾引導記錄；養(yǎng)成客戶服務的良好習慣；⑴準時，尊重客戶時間，遲到應提前通知；⑵言而有信，承諾要留有余地；⑶把客戶看成是最重要的（好像百萬大客戶一樣）；⑷把同事看成是客戶，內部營銷協(xié)同作業(yè)；⑸拒絕客戶要求時應給與更多的選擇機會；⑹打電話要要微笑，有間調變化；把控一些額外的附加值服務；⑺與客戶交流溝通的習慣用語；我想想看、我能做到的是、這件事該由?來幫助你、我能理解你的苦衷、讓我們看看這件事該該怎么解決；二十一、服務性行銷先做好人再做好事；感恩的心是服務的原動力，以誠感人；隨時留意客戶的需要主動服務；提前計劃，充分準備會諸行動；客戶有急難之事，盡力相助；保持聯(lián)絡，見縫插針，隨時服務；重視重點大客戶作用，如何通過現(xiàn)有的老客戶聯(lián)系新客戶；二十二、銷