【正文】 。在工作中，由于本人向來(lái)性格開朗，樂(lè)觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無(wú)不妥，有客戶說(shuō)過(guò)我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。尤其對(duì)于中醫(yī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對(duì)于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過(guò)類似的工作，新接手也不過(guò)幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過(guò)程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來(lái)。總結(jié)開來(lái)4月銷售方面有以下幾點(diǎn)：，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個(gè)性化的需求。，有的還處于了解階段，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了x多的銷售，總體來(lái)說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。5月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的39。促銷高點(diǎn)，上次由于先期x老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了?？偠灾?，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。五月份工作計(jì)劃2一、教育工作：繼續(xù)進(jìn)行常規(guī)教育，特別培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習(xí)慣。提醒幼兒別人講話時(shí)，要注意用耳朵仔細(xì)得聽，有什么意見等別人講完再講。在自主性游戲中，加強(qiáng)幼兒整理玩具的意識(shí)，提醒幼兒按照物品的種類有序地進(jìn)行整理。結(jié)合“五一”勞動(dòng)節(jié)開展愛勞動(dòng)、尊敬勞動(dòng)人民的主題教育。密切關(guān)注幼兒，及時(shí)發(fā)現(xiàn)幼兒的需要，并給予及時(shí)、積極的反應(yīng)、幫助。告訴幼兒和朋友友好相處。加強(qiáng)幼兒的自理能力，讓幼兒盡量自己的事情自己做。同時(shí)幫助個(gè)別有困難的幼兒，又鼓勵(lì)幼兒同伴之間互相幫助。二、保育工作：讓幼兒感知夏天的變化，知道冷熱，能根據(jù)溫度穿脫衣服。天氣炎熱，在晨鍛時(shí)注意幼兒的活動(dòng)量，給出汗的孩子在背上墊塊小毛巾，防止幼兒感冒。注意幼兒的衣著，如發(fā)現(xiàn)幼兒尿濕褲子立即幫助幼兒更換。指導(dǎo)幼兒正確洗手、督促幼兒勤洗手。做好班上的衛(wèi)生工作，消毒，防止傳染病。三、家長(zhǎng)工作：利用早晚接送時(shí)間，多和家長(zhǎng)交流幼兒在家，在園的情況。豐富幼兒作品展，讓家長(zhǎng)看到孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步。加強(qiáng)對(duì)家長(zhǎng)的宣傳，幫助家長(zhǎng)了解春季合理保育及鍛煉的意義與做法，保證幼兒堅(jiān)持天天按時(shí)起床(不睡懶覺)、按時(shí)入園(不遲到)等。幫助家長(zhǎng)了解幼兒園的工作計(jì)劃和要求，及時(shí)反映家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的意見和建議。廣泛聽取家長(zhǎng)對(duì)幼兒園保教工作、教師師德、等方面的意見。五月份工作計(jì)劃3一、本月工作重點(diǎn)：1。組織幼兒認(rèn)真繪畫，參與園內(nèi)迎“六一”中大班幼兒畫展。2。組織好幼兒進(jìn)行“六一”體檢。3。 按時(shí)出好《家長(zhǎng)園地欄》。4。班主任與配班老師認(rèn)真寫好《寶寶成長(zhǎng)手冊(cè)》，創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。二、本月開展以下主題：主題目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒進(jìn)入生活環(huán)境中的彎繞世界，了解彎繞既是許多物體的自然現(xiàn)象，又凝聚著人們的刻意創(chuàng)造。提高幼兒探索事物的興趣，大膽嘗試觀察事物的方法，激發(fā)幼兒的想象力和創(chuàng)造力。主題目標(biāo)：引發(fā)幼兒在游戲中感知認(rèn)識(shí)空氣，通過(guò)各種途徑讓幼兒感知空氣的無(wú)所不在，激發(fā)幼兒探索、了解一些科學(xué)現(xiàn)象的興趣。三、家長(zhǎng)工作：1。 與孩子共同搜集有關(guān)彎彎繞繞的物體圖片，并帶到幼兒園。2。帶孩子外出散步和游玩，引導(dǎo)孩子在大自然中尋找更多彎曲纏繞的39。攀緣植物。3。與孩子一起給氣球充氣，直接了解充氣的步驟、方法、注意要點(diǎn)，并在幼兒園開展相關(guān)活動(dòng)時(shí)帶上氣球。4。家長(zhǎng)和孩子共同裝飾兩個(gè)氣球，使孩子每天觀察氣球的變化，如氣球變瘦了嗎，為什么。四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：1。布置“彎彎繞繞天地”，搜集、展示各種彎繞的圖片、作品等。2。布置“我找到的空氣”墻飾，展示幼兒找到的空氣，如在氣球里、保鮮袋制作的小動(dòng)物頭里等。3。師幼共同布置六一節(jié)日環(huán)境。五月份工作計(jì)劃4?！昂谝姑苷Z(yǔ)”和“從頭到腳”,創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的主題環(huán)境,讓“主題墻”成為幼兒交流與展示的舞臺(tái)?！拔逡粍趧?dòng)節(jié)”,教育幼兒愛勞動(dòng),尊重成人的勞動(dòng)。并開展禮儀活動(dòng),月底評(píng)選“勤勞寶貝”。,增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí),形成良好的行為習(xí)慣。,保持校園、教室的環(huán)境衛(wèi)生,愛護(hù)幼兒園里的花草樹木,形成優(yōu)良的品質(zhì)。7. 繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)教育,認(rèn)真組織幼兒一日活動(dòng)和輔導(dǎo)幼兒游戲。、安全、衛(wèi)生教育,做好春夏季各類傳染病的39。預(yù)防工作。,進(jìn)行大班幼兒系鞋帶比賽?！傲弧被顒?dòng)?！傲弧斌w檢工作。12. 開展讀書活動(dòng)之“與書為伴,書韻怡人”――主題攝影展。,進(jìn)行五月份“文學(xué)寶貝”的評(píng)選展示活動(dòng),并進(jìn)行“書香家庭”的評(píng)選活動(dòng)。五月份工作計(jì)劃5為全