【正文】 約成本。確保簽約項目落地，打造自有經營性物業(yè)工業(yè)區(qū)經過近17年的發(fā)展，經濟增長迅速，目前僅剩2700余畝土地，園區(qū)土地開發(fā)接近飽和。明年已簽約準備取得土地的項目包括藍怡、柏中、莘工、威文、電氣硝子等18個項目，其中12個項目的用地在XX區(qū)規(guī)劃用地內。在園區(qū)轉型發(fā)展的過程中，我們發(fā)現(xiàn)適應生產性服務業(yè)項目入駐的商務辦公樓緊缺，對此，我們打造自有經營物業(yè)，如明年將在XX區(qū)拿地建設的工業(yè)區(qū)持股自有物業(yè)商檢中心大樓、莘工科技，㎡商務樓宇。我們將與三委兩局各部門密切配合，了解時事政策變化，跨前一步，主動服務，協(xié)助簽約項目早日獲取土地、開工建設。加強與各平臺公司部門的合作，升級管理模式近幾年工業(yè)區(qū)通過轉型發(fā)展的不斷摸索與調整，漸漸形成了“六加一”式的平臺管理和服務。工業(yè)區(qū)招商部全面負責園區(qū)的招商引資工作，包括統(tǒng)一協(xié)調調配各類廠房土地資源，招商政策制定、任務分配、重點重大項目洽談等。招商部三個科室對應相關平臺公司，明確各平臺公司的招商服務定位，利用招商部的統(tǒng)籌優(yōu)勢，對項目精細化管理和執(zhí)行，加強與各平臺公司的合作，做到無縫銜接，保障項目安心，快捷、無障礙落地。著力新項目的跟蹤和挖掘，做好項目儲備工作對一些在談的重大項目，如電氣集團、伊斯卡銷售、雅詩蘭黛擴園，龐巴迪航材保障中心、商檢中心等項目要主動出擊，積極跟進，進一步摸清影響項目實施的主要原因，有針對性地組織攻關，力爭將在談項目轉變?yōu)楹灱s項目，簽約項目轉為落地項目，確保完成明年的招商引資任務。第三篇：2014招商部工作總結[2014]凱邦地產招商部工作總結匯報人：招商部 袁園于2014年8月份來凱邦地產入職，熟悉了兩江城項目后并接手了招商部的工作，在甘總、江總、徐總的分別帶領下，將招商部門的工作有序的開展了起來，總結這幾個月的工作，有辛勤的勞動但也有不足的地方，以下是對近期工作的總體回顧，望對來年工作起到提示的作用：一、8月份以來主要做的工作：與招商代理公司的銜接：先后與鑒正偉業(yè)及?；邉澾M行對接，鑒于“鑒正偉業(yè)”在工作過程中的怠慢后暫延緩了合作并與“?；邉潯惫緦?，進行了對“”的整體規(guī)劃和業(yè)態(tài)定位，在領導的指示并批準下最終確定了整體租售結合的方案；與總工辦、設計院的對接：因為商業(yè)部分的建筑設計標準需與總工辦及設計院反復對接，先后通過會議和面談等形式確定了商業(yè)部分的建筑設計要求，并對酒店、幼兒園、主商以及銷售部分的商業(yè)分別提出了不同的要求，現(xiàn)正等待設計院出具完整的施工圖紙；確定了幾家主力店：通過酒店管理公司的評標會確定了2號樓自營酒店的管理方由法國歐韻酒店集團管理公司承擔，并簽訂了前期顧問及后期管理合同；通過與珠海大地幼兒園的對接，完成了合作的初步意向，現(xiàn)處于修改合同細節(jié)階段，爭取在2015年1月份完成租賃合同的簽訂；通過華大影院的介紹，9月份接待了重慶電影集團一行，并達成了合作意向，但是由于國企速度較慢以及國企年底清算工作較為忙碌，現(xiàn)在跟進的結果是爭取在1月份再通過反復跟進，爭取在年前簽訂意向書或是租賃合同；招商部門的組建：本部門人員前期僅由胡勇（招商部主管）以及我組成，幾個月的時間里完成了人員的招聘，增加了招商顧問黃杰以及內勤人員肖春蓉，隨著招商工作的逐步展開，會繼續(xù)招聘專業(yè)的招商人員共同完整項目的進行；擬定了部門管理制度，以及招商整體流程，有關招商的合同和基礎資料，并定期的對部門人員進行工作檢查和培訓，爭取帶領出專業(yè)、規(guī)范、職業(yè)的招商團隊；招商政策的擬定：通過基礎資料的整理和本地商業(yè)市場調查，準備了“”的招商方案及銷售及返租方案以供領導審批并抉擇，其中詳細的闡述了項目背景、項目招商原則、項目業(yè)態(tài)規(guī)劃、項目招商政策以及如何招商等內容，以上資料準備于2015年1月中旬交稿；有關商業(yè)宣傳方面的事宜：參與了1977廣告公司對接“”的招商手冊的編寫及資料的提供，共制作了2個版本，新版將于2015年1月制作完畢；并配合開盤及秋季彭水售房部活動制作相關T型牌，DM單，畫冊等；配合巨蟹公司提供資料完成商業(yè)宣傳片的制作，本短片大概于2015年1月底交稿，但預付款仍未支付；本地商家資源的發(fā)掘：在徐總的領導下與彭水商會何會長建立了頻繁的聯(lián)系，了解了本地的各行商會成員的需求，在11月初召集了建材商會成員40多家，做了本項目的宣傳和講解，12月初建材商會在兩江廣場舉辦了周年慶演唱會，提高了廣大市民對兩江城項目的關注度，接下來的時間里力圖與何會長對本地的服裝行業(yè)、建材行業(yè)、餐飲行業(yè)進行客戶的發(fā)掘，在商業(yè)的銷售和租賃中起到很好的資源整合作用；其他商家的洽談和維護：其他重慶、黔江、彭水的商家，部門各人員在發(fā)掘、洽談并維護中......尤其是針對超市、百貨的客戶，繼續(xù)跟進并在商業(yè)有一定的形象進度時進行再次邀約和追定；完成其他各領導安排的任務：配合甘總與商委等部門之間的銜接，爭取為“”創(chuàng)造更好的招商政策及條件；配合財務部門進行返租的測算，為領導提供更詳盡專業(yè)的返租方案；配合營銷部門進行住宅銷售與商業(yè)宣傳的聯(lián)動；其他就是完成各領導安排的臨時性的任務。二、總結不足并提出后期值得改進的地方：總結：首先要感謝公司領導給與這樣的平臺讓我不斷學習和提升自己，在這幾個月的招商部門管理工作時間里，分管領導也傳授了很多的專業(yè)知識，我學會了虛心向學，耐心的與部門人員交流，聽從領導的安排并希望能為公司和項目作出一些應有的貢獻，優(yōu)勢是有著對工作的熱忱和對同事的尊重，對工作也有自己的思路和條理，但是也還是有不足的地方，希望在今后工作中不斷摸索和改進，譬如在部分事情的協(xié)調上面，偶爾還是會出現(xiàn)急躁，情緒不穩(wěn)定，考慮不一定周全，表達方式過于直接，這樣有可能會錯誤的表達了一些觀點和想法，所以在今后的工作中，我會好好調整自己，戒驕戒躁，讓自己更加專業(yè)和職業(yè)，協(xié)同部門人員一起將“”真正打造成彭水的首席商圈！招商部袁園 愿意接受有挑戰(zhàn)任務，工作態(tài)度積極，能夠主動思考并完成工作 組織紀律性強，能保質保量高效率的完成工作任務，遇到突發(fā)事件，能針對具體情況制作有力的決策，迅速有效的將計劃實施。團隊目標明確，善于與人交流、溝通，有很好的人際關系，合作意識強，能夠為了團隊的利益而舍棄個人的利益 具有較強的主人翁意識和責任感，工作中能主動承擔責任，信守做出的承諾進入我們嘉實集團商業(yè)已經三年有余，在這三年多的時間里，有感慨有付出更有挑戰(zhàn)和收獲。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺，感謝公司各位領導同仁對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。我就職于置業(yè)中心商業(yè)部2013年主要負責的工作內容依照次序分別有“嘉實生活廣場招商、銅川路商鋪管理、蘇州明日家園商鋪管理、蘇州嘉實大廈商鋪管理、兼帶太倉步行街協(xié)助管理、蘇州一力物流園協(xié)助管理等工作、其中最主要的是嘉實生活廣場的招商工作和蘇州嘉實大廈6樓的招商為重點?，F(xiàn)將2013年具體工作情況總結如下：一、工作總結嘉實生活廣場個人招商情況作為一個招商運營專業(yè)人員，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。以及敏銳的商業(yè)嗅覺，深度挖掘本地市場的潛在力，判斷出適合落地項目的最佳優(yōu)化方案進行招商并在招商過程中根據(jù)實際情況不斷的調整。經過2年的摸索后，依靠公司強大的后備技術力量支持及我們部門各位同事及各兄弟單位的相互配合終于在今年招商率達到了75%左右⑥在2013年的招商規(guī)劃中我以餐飲類娛樂類招商為主，我的個人招商成績?yōu)椴惋嬵?家、百貨類家娛樂類家超市類1家?？偳⒄効蛻艏s為250家嘉實大廈6樓租賃情況嘉實大廈6樓自從思八達培訓撤場后已經空置了一年時間，在這一年時間我積極的和當?shù)氐闹薪闄C構合作配合總計洽談了約有50多家各種業(yè)態(tài)的商戶，可惜由于各種原因始終未能簽約，在下半年經過推敲還是決定以辦公、培訓客戶為首要目標客戶，并克服了車位少樓宇陳舊硬件設施不完善等實際困難在年末的最后一個工作周期成功租賃。銅川路商鋪的續(xù)租情況及其他負責區(qū)域的日常管理情況：銅川路商鋪已經有10多年的歷史了，租戶基本都承租了56年甚至有10年多的老客戶，經營情況比較穩(wěn)定但是商鋪常年失修各項硬件設施已經非常陳舊了，在今年的9月份由我部牽頭邀請了房產工程部、物業(yè)部三個部門對銅川路商鋪進行三方會診，最終一致決定對其行進修繕工作，（現(xiàn)已經入修繕前期預備工作），并且在12月中旬對到期的商戶進行了續(xù)租工作，及一戶轉租清除和一戶到期撤場工作，爭取在14年1月中旬將空鋪出租。①蘇州明日家園日常管理工作明日家園繳納租金及時經營穩(wěn)定，2013年未有大的變化日?；卵矆稣?。②太倉步行街管理協(xié)助工作10月份協(xié)助太倉步行街進行了某商鋪非正常用電的后續(xù)跟蹤處理工作，及12月的到期商戶協(xié)助續(xù)約工作，基本完成續(xù)約及商鋪調整租金適當減免等安撫工作。③一力物流園協(xié)助管理工作一力物流園因我司與其他股東參股，日常管理有園內聘請物業(yè)管理，我部基本是2個月左右巡場一次，在最近的一次巡場中發(fā)現(xiàn)其中一間空鋪被物業(yè)占用，后經過協(xié)調讓物業(yè)清空。二、工作中存在的問題及改進方式①問題：在我公司三年多的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。②改進方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。三、2014年工作規(guī)劃商業(yè)部在2013年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的2014年里，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在2014年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在5月份開業(yè)率達到90%以上尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水；按照計劃調整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量、按時完成公司及各領導布置的各項工作。四、致謝我是商業(yè)部招商運營工作方面也算老人了，但在工作細致度和工作熱情及工作激情方面還稍有不足。在即將到來的2014年我將更加嚴格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺，并再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項目。商業(yè)管理部：XX 進入XX商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經滿兩年，在這兩年的時間里，本人在我公司招商X部的工作中取得了進步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺，感謝公司各位領導對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職于招商X部主要負責的招商品項有：食品類（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進口食品、特產、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等）。目前洽談總資源數(shù)量X戶，其中X類客戶X戶、X類客戶X戶、已來訪客戶X戶，已拜訪客戶X戶?，F(xiàn)將2013年具體工作情況總結如下：一、工作總結熟悉項目情況作為一個招商專員，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個人由于是剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產方面的知識相當匱乏。但進入公司后，我加緊對本項目情況的學習和了解，并在不久后基本掌握了XXX這個項目的基本情況。學習招商工作專業(yè)技能知識招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當高的專業(yè)技能知識。本人在進入公司后，學習了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法；學習辦公所需的各種軟件；學習品牌知識；學習與客戶談判的方式與方法等等。進行招商具體工作大致如下：①參加前期的市場調研工作：主要針對XX市各商圈內本組品項的商鋪租金價格、物管費、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調查，通過這些市調工作來充分認識市場及商圈情況。共計調研商場X家，主要有：a．X商圈X家（XXXXXXX）b．X商圈X家（XXXXXXX）c．②參加各市場商戶資料收集工作，除以上所調研過的商場外，還包括以下商場及門市：XXXXXXX。資源收集共計46家商場，7條街道門市。③與同事共同完成對XXXXXX等商場現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調查，并制作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解XX市已引進了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項目后期招商及規(guī)劃作參考。④獨立完成對XX市本地商家的主動拜訪工作，截至本周2013年12月26日止已拜訪客戶XX戶。主要包括餐飲、食品、娛樂等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客戶資料，另一方面深入市場調查，了解他們目前店鋪的租金價格、經營狀況等情況。⑤電話聯(lián)系本地目標客戶共計XX戶，邀請其到本項目接待中心深入洽談，前期主要跟進的是本地餐飲、食品類客戶，有意向客戶近XX戶，已到項目中心洽談過的有XX家，其他未約見客戶后期繼續(xù)跟進。⑥在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時，主要針對東街進行各品項規(guī)劃及圖紙設計工作，并為北京華聯(lián)、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計10家品牌公司繪制我項目規(guī)劃CAD圖紙。⑦完成公司布置的各項工作。二、工作中存在的問題及改進方式①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；招商流程了解度不夠；商戶入駐所需各項準備工作了解欠缺。招商工作經驗不足；在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經驗不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言