【正文】 引資可以解決企業(yè)技改所需資金，加快企業(yè)技改步伐。第三要和企業(yè)改制掛鉤，當(dāng)前各地按照十五大精神紛紛對企業(yè)進(jìn)行改制，小企業(yè)大都進(jìn)行了拍賣、租賃，而大企業(yè)則進(jìn)行股份制改造，在這項(xiàng)工作中可以鼓勵外商購買國有大企業(yè)股份解決當(dāng)前大企業(yè)改制的難題。三是要明確招商的主體。從市場經(jīng)濟(jì)的角度來看，招商的主體是企業(yè)而不是政府，因此今后要將企業(yè)推向招商引資的第一線，切實(shí)減少政府對項(xiàng)目招商的直接干預(yù)，這樣企業(yè)成為招商主體可以有三方面的優(yōu)勢。第一企業(yè)由被動招商轉(zhuǎn)為主動招商，可以增加企業(yè)的責(zé)任感和緊迫感，有利于有目的招商，提高招商成功率。第二可以減輕政府的壓力，政府可以從具體經(jīng)濟(jì)行為中解脫出來，專門從事服務(wù)工作，提高政府工作效率。第三可以變無序招商為有序招商，企業(yè)成為招商的主體后一般都需從自身需要出發(fā)外出招商引資，這樣可以減少招商的盲目性。采取什么方法吸引外商投資，則應(yīng)根據(jù)各地、各企業(yè)的現(xiàn)狀，有選擇性地確定。當(dāng)前招商引資工作中可采用的行之有效的招商方法有以下幾種：一是以外引外。目前各地都辦成了一批合資企業(yè)，手中都有一批外商，可以通過有誠意的熟悉的外商引薦新的外商，這種方法省時、省力，并且新結(jié)識的外商對你有一定的信任感，所談的項(xiàng)目成功率高。二是以優(yōu)引外。每個地方、每個企業(yè)都有一定優(yōu)勢，有自己獨(dú)到的長處，這樣各地可以以企業(yè)的優(yōu)勢，以資源的優(yōu)勢，以技術(shù)的優(yōu)勢，以產(chǎn)品的優(yōu)勢，以市場的優(yōu)勢吸引外商投資，從而迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、提高企業(yè)效益，占領(lǐng)市場，這種方法對外商有較高的吸引力，外商往往通過你的介紹，你的宣傳后主動與你合資合作。三是網(wǎng)絡(luò)招商，通過自己或別人在國內(nèi)大城市或國外城市建立的招商網(wǎng)絡(luò)或者外銷窗口機(jī)構(gòu)牽線搭橋吸引外商投資。也可以通過計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)如加入國際互聯(lián)網(wǎng)的方法獲取招商信息，這種方法有利有弊，有利的地方則是信息反映快，節(jié)省經(jīng)費(fèi)，不足之處則是成功率低。四是代理招商。就是在大城市如北京、上海尋找外國某些大的商社、駐華機(jī)構(gòu)，委托他們尋找外商和合資合作項(xiàng)目，目前這種方法正在嘗試之中，這種招商方法，項(xiàng)目比較明確，有一定的針對性，把握性較高。另外還有其它各種招商方法可以選擇，如通過貿(mào)易合作伙伴尋求投資的方法，就是先從做貿(mào)易開始，然后吸引外商投資合作，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加外資出口等等。各種招商方法都有一定的優(yōu)勢和不足之處，地方和企業(yè)，必須根據(jù)自己的特點(diǎn)來加以區(qū)別和選擇，從而切實(shí)提高招商引資效率。當(dāng)前招商引資效率低下的一個主要原因就是招商責(zé)任制不明確，因此今后要明確招商引資責(zé)任。一是要明確招商準(zhǔn)備責(zé)任。招商前的準(zhǔn)備工作，是招商成功的前提，從招商地址的選擇，項(xiàng)目的準(zhǔn)備，材料的準(zhǔn)備，洽談人員的準(zhǔn)備，事先都應(yīng)進(jìn)行充分的研究，要落實(shí)到人，明確具體的任務(wù)和要求。如對招商地區(qū)的選擇，你就必須了解招商項(xiàng)目中的技術(shù)設(shè)備以哪個國家、哪個地區(qū)、哪個企業(yè)代表國際先進(jìn)水平，這個國家的歷史、文化背景、人文習(xí)俗等等。在人的選擇上，也應(yīng)選擇懂外語、會技術(shù)的專業(yè)人員參加，事先明確他們的責(zé)任，這樣才能使他們充分研究項(xiàng)目的可行性，才能確保打有準(zhǔn)備之仗。二是要明確洽談責(zé)任。要明確告知洽談人員，此次招商應(yīng)達(dá)到什么目的和效果，不能只談不成，事先要充分準(zhǔn)備幾種談判方案，確保談判成功，而不能花公家的錢外出游山玩水，形成目前招商活動中的“談的多、成的少，百分之幾不得了”的現(xiàn)象，在這方面有些地方采取和工資、獎金掛鉤的方法值得借鑒。對外出招商的人完成招商引資基本任務(wù)的可享受基本工資、獎金，超額完成獎金不封頂，完不成獎金不保底。直至扣發(fā)工資，各類招商費(fèi)用和招商人員的工資獎金根據(jù)當(dāng)年項(xiàng)目成功和外資到帳等情況按比例提取，當(dāng)年用不完的可節(jié)余滾動使用。從而真正體現(xiàn)責(zé)權(quán)利一致的原則。三是要明確項(xiàng)目實(shí)施責(zé)任。項(xiàng)目談成后要認(rèn)真進(jìn)行跟蹤落實(shí)，認(rèn)真組織實(shí)施，要及時成立項(xiàng)目班子，責(zé)任到班子，責(zé)任到具體人員，在項(xiàng)目實(shí)施過程中可以對他們實(shí)行四包，即包資金到位，包項(xiàng)目建設(shè)速度，包項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量，包投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)。項(xiàng)目建成后項(xiàng)目班子人員就是將來企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員，從而使他們與企業(yè)與項(xiàng)目捆在一起，增強(qiáng)他們的責(zé)任心。良好的環(huán)境是吸引外商投資的基礎(chǔ)。勞動力再便宜，資源再豐富，基礎(chǔ)環(huán)境太差，外商也是不會來的。因此我們一是要加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。當(dāng)前著重要解決好能源、交通、電訊等方面的問題。二是要按照國際慣例辦事。一方面在制訂各種政策、法規(guī)、制度時要符合國際慣例。另一方面，要按照國際慣例去管理外資企業(yè)，政府各部門要為外商投資提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而不能以條條管理為借口，橫加干涉。另外還要提高各級機(jī)關(guān)的辦事效率，減少審批程序，要借鑒國際上利用外資的通行做法，改革現(xiàn)行的審批制度，推行先注冊登記后審批項(xiàng)目的國際通行慣例，提高項(xiàng)目報(bào)批速度。三是要提高人員的素質(zhì)。同外商洽談時，外商的第一印象也就是對人的印象，因此人員的素質(zhì)至關(guān)重要。我們要通過各種途徑，采取各種有效的措施，培養(yǎng)和造就一大批懂外語、會管理和熟悉業(yè)務(wù)的外向型經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才，為我國的外向型經(jīng)濟(jì)服務(wù)。四是要做到有法必依。對目前現(xiàn)有的法律法規(guī)，包括國家規(guī)定的各種優(yōu)惠政策，要嚴(yán)肅執(zhí)行，不能自行其是，各搞一套。特別是要嚴(yán)格執(zhí)行國家的稅法，要堅(jiān)持統(tǒng)一稅賦，平等競爭的原則，不然不僅會失去外商的信任，影響外商投資的積極性，而且對企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，參與公平競爭和社會主義統(tǒng)一市場的建立帶來不利影響。xdrtubdrt第二篇：政府招商引資誤區(qū)與策略一、當(dāng)前招商引資工作中存在的幾種錯誤做法。招商引資本是經(jīng)濟(jì)生活中的一種經(jīng)濟(jì)行為，但目前，各地方的招商引資往往又被地方政府行為所代替。通常有以下幾種做法：一是統(tǒng)一組織外出招商。每年三、四月份各級地方政府為了完成全年的開放型經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)，大都會統(tǒng)一組織所屬的各行政部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)到經(jīng)濟(jì)特區(qū)、開放地區(qū)、大城市招商引資，有不少是銀行、稅務(wù)、工商、公安等部門的負(fù)責(zé)人，這樣每每花費(fèi)數(shù)十萬元，而收效甚微。二是辦節(jié)招商。某些地方為了提高知名度，吸引外商投資，總要想了一個典故，制造一個什么節(jié)，并以企業(yè)贊助的名義搞一個“節(jié)暨招商引資洽談會”，然后散傳單一樣四出發(fā)請柬，邀請外