實(shí)訓(xùn)活動(dòng)策劃書-文庫(kù)吧
2025-10-21 04:25 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)，隨著國(guó)家加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，國(guó)土資源部大力整頓全國(guó)土地市場(chǎng)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷走向理性和規(guī)范，房地產(chǎn)行業(yè)買方市場(chǎng)的形成，客觀上使房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的地位日益彰顯，然而房地產(chǎn)營(yíng)銷仍處于初級(jí)階段，很多經(jīng)營(yíng)理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展速度，顯得相對(duì)滯后。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，房地產(chǎn)企業(yè)之所以在競(jìng)爭(zhēng)中取勝就是因?yàn)槠涫袌?chǎng)提供顧客所需要的產(chǎn)品，也就是說(shuō)開(kāi)發(fā)商必須以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以顧客為中心，按照市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)建設(shè)房地產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)交換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，從而促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。房地產(chǎn)市場(chǎng)的概念房地產(chǎn)市場(chǎng)是社會(huì)主義市場(chǎng)體系的重要組成部分，房地產(chǎn)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要分支。房地產(chǎn)營(yíng)銷是房地產(chǎn)企業(yè)以了解滿足和創(chuàng)造顧客需要為中心，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)為目的，對(duì)企業(yè)全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行管理的過(guò)程。它包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、樓盤命名、產(chǎn)品定價(jià)、分銷渠道選擇、促銷和物業(yè)管理等一系列活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析盡快把房屋賣出去，是令開(kāi)發(fā)商頭痛的事情，所以房地產(chǎn)營(yíng)銷策略被越來(lái)越多地重視起來(lái)。房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的制定是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，涉及面廣、難度大，怎樣才能制定出好的營(yíng)銷策略，是值得我們深入研究的重要課題。其中，房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境分析是極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。宏觀政策環(huán)境因素分析在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的過(guò)程中，以行政手段為主的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策開(kāi)始向以經(jīng)濟(jì)與法律手段為主的調(diào)控政策進(jìn)化時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制已自動(dòng)生成，國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)的直接干預(yù)政策將被迫遠(yuǎn)離市場(chǎng)。但是，長(zhǎng)期以來(lái)在市場(chǎng)轉(zhuǎn)軌過(guò)程中累積形成的各種深層矛盾也將逐步在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)高速市場(chǎng)化的過(guò)程中暴露出來(lái)，政府與市場(chǎng)、中央與地方、沿海與中西部、資本與分配，發(fā)展與就業(yè)、能源與環(huán)境等等問(wèn)題將成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)自由化進(jìn)程中的沖突。加劇這些沖突的的力量，是即將完全開(kāi)放的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與大量涌入并迅速流動(dòng)的國(guó)際資本。微觀環(huán)境分析在公司快速發(fā)展的時(shí)期公司要將房子盡快的賣出去就需要有好的營(yíng)銷組織和了解消費(fèi)者的需要，針對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行銷售。本公司剛剛升級(jí)為二級(jí)公司，這為我們以后的房子非常有利。我在這期間初步的了在網(wǎng)上解了一下江蘇的整個(gè)房地產(chǎn)銷售的情況。蘇州市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)出數(shù)據(jù)：在2011年4月蘇州住宅成交3061套，%；，%；，與3月近于持平。蘇州樓市總體態(tài)勢(shì)量增價(jià)穩(wěn)。下面就從如下幾方面入手對(duì)4月的成交數(shù)據(jù)做一個(gè)全面的分析。第一部分：2011年一季度蘇州宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，%；全市完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資909億元，%。一季度，蘇州市區(qū)居民人均可支配收入為9609元，%。從居民家庭收入來(lái)源看，工資性收入和財(cái)產(chǎn)性收入較快增長(zhǎng)，%%。同期市區(qū)居民消費(fèi)支出保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，%。八大類消費(fèi)支出中只有家庭設(shè)備用品及服務(wù)類同比略有下降，其他七項(xiàng)支出均保持不同程度增幅，%。但是今年以來(lái)CPI一直處于高位運(yùn)行，前三個(gè)月同比漲幅均超過(guò)5%，%、%%。%，%，食品價(jià)格仍是推動(dòng)價(jià)格總水平上漲的主因。在房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域，同樣是增字當(dāng)頭。截止到今年一季度，全市建筑業(yè)總承包和專業(yè)承包（下同）企業(yè)共1455家，比去年增加27家。說(shuō)明這些相關(guān)企業(yè)看好蘇州的城市未來(lái)發(fā)展與房地產(chǎn)前景。一季度，%。其中，%；，同比增長(zhǎng)%。，%。其中，%。房地產(chǎn)新開(kāi)工項(xiàng)目增多。作為國(guó)家支柱行業(yè)的房地產(chǎn)業(yè)，牽動(dòng)了太多的經(jīng)濟(jì)利益。開(kāi)發(fā)商、政府、消費(fèi)者、銀行、媒體和專家，都對(duì)其發(fā)出不同的聲音。樓市能否健康、理性地前行，地產(chǎn)商開(kāi)始置疑地產(chǎn)媒體提供信息的真實(shí)性和公正性。走在前面還是跟在后面，成了地產(chǎn)媒體繞不過(guò)去的問(wèn)題。思源堅(jiān)持走在前面，以公正的立場(chǎng)、獨(dú)立的精神和客觀的態(tài)度，來(lái)反映蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)的真實(shí)變化，打造蘇州地產(chǎn)的第三個(gè)聲音。房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略的目的是通過(guò)給購(gòu)買者提供比競(jìng)爭(zhēng)者更好的產(chǎn)品合嗚
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