銀行網(wǎng)銀營銷方案-文庫吧
2024-11-03 22:07 本頁面
【正文】 客戶，最容易挖角。心理分析：相信大部分該類型的客戶都曉得一個道理“雞蛋不能放在一個籃子上面”，心理不夠穩(wěn)定是造成如此的最主要因素，那么我們這點下手。采用雙線政策。策略1：身份及手續(xù)費價格優(yōu)勢，總體來說，人的眼光都是望上看的，那么我們就給他一個往上看的目標(biāo)。那么給他們定制一個什么樣的目標(biāo)呢？銀行貴賓VIP卡以及至尊VIP卡為目標(biāo)作為這部分普通VIP客戶，更高檔次的銀行服務(wù)，更優(yōu)惠的手續(xù)費用，更多的銀行理財方式。推薦不同的理財產(chǎn)品。策略2：禮品、大型活動輔助策略。銀行本身的防御策略：預(yù)防客戶被挖。首先，在你實施某一促銷方案的時候，那么別的銀行肯定也是在采取同樣行為。購買部分價格比較適中的禮物，與客戶進行一定的溝通，那么是比較廉價推廣，挖角活動。針對C類客戶，該部分客戶屬于銀行比較忠誠的客戶，很有可能這些客戶已經(jīng)到達無欲無求的境界。挖角難道較大。策略1：雙線策略。一線，配置價格適中并且看起來很大氣，很大方的禮品。二線；與銀行的優(yōu)勢理財產(chǎn)品相結(jié)合，比如：基金、保險理財產(chǎn)品等保障類的銀行理財產(chǎn)品為主。并不定期的舉行理財?shù)恼搲；蛘吲e行大型的活動。（備注：該部分客戶可能挖一個，相當(dāng)挖10個B類客戶）針對D類客戶，該部分客戶屬于銀行的忠實客戶。一般都是很難挖的。策略分兩部分1：提供更加專業(yè)的理財服務(wù)、更高檔次專業(yè)的理財產(chǎn)品、更高級別身份。2：提供更有吸引力娛樂、休閑、大型旅游活動（所謂：不舍得孩子，套不住狼），活動詳細(xì)操作、按存轉(zhuǎn)存過來的先后順序進行優(yōu)先活動排位?？偨Y(jié)：本方案主要以銀行本身優(yōu)勢結(jié)合，禮品輔助、大型活動次之。第三篇：銀行營銷方案，用心去傾聽，用思維去發(fā)展，用努力去奮斗，用目標(biāo)去衡量，用愛去生活。錢多錢少，常有就好！人老人少，健康就好！家貧家富，和睦就好。先建立好客戶的關(guān)系，有一定的客戶資源不愁沒有存款來源，多為客戶著想，得到客戶的信任才是更重要的，切記“欲速則不達”，現(xiàn)在銀行的產(chǎn)品品種多樣，這就使得任務(wù)的種類也很全：信用卡、基金、保險，拉存款還是這里面比較好完成的任務(wù)呢個人很難有什么好的方法，但是如果優(yōu)惠政策真的很多你可以告訴你的親戚朋友們啊，他們會支持你的，不過如果你要是跑一些不認(rèn)識的個人,叫他拿錢給你存即難讓他信任你，,比如企事業(yè)單位不但數(shù)額大,，親戚朋友啊二是自然增長的客戶，碰巧遇到來存款的客戶可以說是自己拉的嘛還有就是原來的客戶資源，邀約客戶來存款最后是開發(fā)新的客戶資源，與新客戶交流時可以發(fā)現(xiàn)客戶潛力是為民生借記卡個人主卡持卡人提供的一卡多戶，活期、
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