【正文】 保證金額為基礎(chǔ)或以沖串貨零售價(jià)金額的一倍給與處罰或獎(jiǎng)勵(lì)。四、提供相應(yīng)的服務(wù)處方藥多執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算原則，甲方需提前一周上報(bào)采購計(jì)劃，款到3日內(nèi)甲方組織發(fā)貨。進(jìn)下一批貨時(shí)需提供上批貨物的銷售流向和進(jìn)院發(fā)票復(fù)印件。后續(xù)服務(wù)包括貨源的充足供應(yīng)（如果企業(yè)排產(chǎn)有問題需提前通知代理商提前備貨，以確保醫(yī)院的正常銷售，不得變相壓貨）、銷售合法手續(xù)的完備提供（企業(yè)首營資料、產(chǎn)品的省檢、批件物價(jià)等）、發(fā)票的及時(shí)送達(dá)、臨床宣傳折頁等促銷品的提供、協(xié)助代理商舉辦學(xué)術(shù)年會(huì)、科室會(huì)等學(xué)術(shù)會(huì)議、對(duì)代理商業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和推廣技巧、市場(chǎng)前景的相關(guān)培訓(xùn)等等。臨床的學(xué)術(shù)推廣、和培訓(xùn)應(yīng)根據(jù)代理商的要求給與合理的安排，盡可能把相關(guān)服務(wù)工作做到日常化和常規(guī)化，緊密和代理商的市場(chǎng)開發(fā)緊密結(jié)合起來。協(xié)議的有效期應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)招投標(biāo)期的情況進(jìn)行多以兩年為期限，如果于標(biāo)前簽署代理協(xié)議公司可適當(dāng)給與銷售支持，并協(xié)助廠家做好招投標(biāo)工作確保產(chǎn)品合理中標(biāo)，廠家保證代理商在標(biāo)期內(nèi)的銷售。五、退換貨原則上無質(zhì)量問題不給于退換貨，考慮到市場(chǎng)上的實(shí)際問題，可以協(xié)商收到貨物3個(gè)月內(nèi)卻無法銷售的可以執(zhí)行退整不退零的退貨原則，并扣除貨物供貨價(jià)20%的發(fā)貨費(fèi)和管理費(fèi)用；也可配合經(jīng)銷商進(jìn)行分銷。代理商是需要上游企業(yè)的服務(wù)和支持的。招商企業(yè)多希望找到實(shí)力強(qiáng)大、網(wǎng)絡(luò)齊全的代理商，并把自己的產(chǎn)品作為重點(diǎn)來推廣；可現(xiàn)實(shí)往往不如愿，實(shí)力強(qiáng)的代理商看不上企業(yè)的產(chǎn)品、實(shí)力小的代理商企業(yè)看不上；這就是目前的醫(yī)藥招商現(xiàn)狀，所以各個(gè)招商網(wǎng)站、國藥會(huì)、地方會(huì)都很紅火，充斥著大量的招商企業(yè)，年年招年年換；企業(yè)和商業(yè)在進(jìn)行相互博弈，都期望別人多付出自己多收益！抱有這樣的思想，協(xié)議無疑會(huì)成為一張廢紙！鑒于現(xiàn)今市場(chǎng)情況，企業(yè)應(yīng)該靜下心來，好好培育我們的代理商，給于我們代理商于服務(wù)和支持，把下游的中小代理商培養(yǎng)成大的經(jīng)銷商，將心比心共同拓寬市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。代理協(xié)議的基礎(chǔ)是互惠、互利、互信！代理協(xié)議可反映企業(yè)的整個(gè)營銷戰(zhàn)略和操作思路，如果協(xié)議很粗糙怎能期望企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)和服務(wù)很規(guī)范呢，細(xì)節(jié)決定成敗，把我們的協(xié)議制作規(guī)范，然后按照協(xié)議規(guī)范給與代理商詳細(xì)的支持，我們的招商工作就會(huì)有成效。別期望摸著石頭過河，現(xiàn)在的醫(yī)藥營銷已經(jīng)很規(guī)范了，不能再粗獷下去了。不應(yīng)把協(xié)議看做賣身契，應(yīng)該是合作雙方的共同約定，共同來維護(hù)具體條款，約定俗成，以協(xié)議為依據(jù)開發(fā)、規(guī)范市場(chǎng)。第三篇：藥品代理（xiexiebang推薦）藥品代理藥品代理負(fù)責(zé)某個(gè)區(qū)域的藥品銷售，國家規(guī)定，藥品生產(chǎn)企業(yè)不能直接將藥品供給終端市場(chǎng)，所以要通過中間環(huán)節(jié)（藥品批發(fā)企業(yè)）銷售藥品。那么生產(chǎn)廠家把藥品供給誰呢，全國每個(gè)地方都有許多藥品批發(fā)企業(yè)的。有的廠家為了便于管理，會(huì)在各地設(shè)置一級(jí)代理和二級(jí)分銷等等，這樣廠家就只需要向一級(jí)代理供貨,二級(jí)分銷售從一級(jí)代理拿貨。有的廠家甚至?xí)谌珖乙患矣袑?shí)力的公司作為全國總代，更便于了廠家的供貨和結(jié)款?？偞纳碳視?huì)得到更多廠家的政策，并通過分銷給其它客戶等方式，銷量越大，得到廠家的返點(diǎn)就會(huì)越多?；靖拍钭鲆粋€(gè)藥品代理商，主要看你做的“廠家，公司”的產(chǎn)品，他們這對(duì)代理商的政策條件是什么，大部份是要現(xiàn)款現(xiàn)貨，也有一部份的廠家需要，收取一部份代理商的市場(chǎng)保證金（每個(gè)廠家、公司，都有不同的政策），做市場(chǎng)保護(hù)的產(chǎn)品，最好要求跟廠家，公司鑒定代理協(xié)議或銷售合同，這樣才能保證你的市場(chǎng)今后不給串貨！做代理需要：身份證、生產(chǎn)企業(yè)的許可證復(fù)印件、生產(chǎn)企業(yè)GMP證復(fù)印件、藥品的質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告書、企業(yè)銷售合同、相關(guān)的授權(quán)證明……我記得不全，如果做業(yè)務(wù)盡量讓廠家把你包裝為廠家銷售員，如果一眼就是業(yè)務(wù)代理商，你很可能有些業(yè)務(wù)沒辦法開展，復(fù)印件需要單位再蓋章當(dāng)然你的身份證就不用蓋章了。藥品代理商渠道管理分類一個(gè)中小型企業(yè)，如何最快建立渠道？如果做最合適自己的渠道？如果管理渠道？根據(jù)公司目前的現(xiàn)狀，發(fā)展代理商是公司組建銷售網(wǎng)絡(luò)的最合適的方法，如何最大限度的盡快發(fā)展藥品代理商？如何整合形形色色的各類實(shí)力不同的藥品代理商？這就需要建立一個(gè)代理商渠道分級(jí)管理政策。代理商渠道分級(jí)管理，指的是對(duì)不同級(jí)別的代理商，根據(jù)實(shí)力大小的真實(shí)情況，劃分一定級(jí)別，然后按不同級(jí)別給予相應(yīng)的管理，即對(duì)不同等級(jí)的代理商用以不同程度的營銷資源和采取不同的管理措施。代理商級(jí)別：省級(jí)代理（一級(jí)代理）、地級(jí)代理（二級(jí)代理）、三級(jí)代理。劃分三級(jí)代理的好處是可以最大限度的發(fā)展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級(jí)代理，實(shí)現(xiàn)區(qū)域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產(chǎn)品招商需要一個(gè)過程，以地級(jí)為單位做為一級(jí)代理，則需要幾百個(gè)經(jīng)銷商，發(fā)展需要較長時(shí)間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優(yōu)利用，發(fā)展一定實(shí)力強(qiáng)大的省級(jí)代理，可以節(jié)約公司的招商時(shí)間，可以促進(jìn)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的深度管理，特別對(duì)于一個(gè)零起步的新的銷售團(tuán)隊(duì)，這無疑是最合適的。省級(jí)代理的功能：完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)，管理該省區(qū)內(nèi)的沖串貨及招標(biāo)事項(xiàng)。省級(jí)代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區(qū)銷售任務(wù)，并有較強(qiáng)市場(chǎng)管理能力。地級(jí)代理的功能：完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的純銷、招標(biāo)等事項(xiàng)。三級(jí)代理：指的是僅操作一個(gè)至幾個(gè)醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶，是一、二級(jí)代理的良好補(bǔ)充。三級(jí)代理制的選定原則1)必須是公司或掛靠公司的有實(shí)力的個(gè)人，一般來說，不考慮個(gè)人，隨著藥品管理的深入，連正規(guī)庫房都沒有的個(gè)人，任他如何吹，都不適合作為省級(jí)代理；2)省級(jí)代理必須是有純銷能力的，沒有純銷能力的省級(jí)代理，無論他說有多少網(wǎng)絡(luò)，實(shí)際上只是一個(gè)二手倒?fàn)敚靠克猩?，不如公司自己招。因此，省?jí)代理必須要有臨床或OTC純銷隊(duì)伍，其純銷隊(duì)伍應(yīng)該能完成該省區(qū)60%的銷售；3)省級(jí)代理必須有市場(chǎng)管理能力，有的公司或掛靠的個(gè)人市場(chǎng)能力有，但是，在管理上沒有意識(shí)，在操作上沒有思路，交給他一個(gè)省，肯定市場(chǎng)要亂；4)省級(jí)代理必須有分銷能力，再強(qiáng)的代理商，也有能力達(dá)不到的地方，因此，省級(jí)代理商還必須有一定的分銷網(wǎng)絡(luò)；5)省級(jí)代理必須在招投標(biāo)方面有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和實(shí)力；1)地級(jí)代理必須是當(dāng)?shù)丶冧N實(shí)力較強(qiáng)的；2)地級(jí)代理必須在當(dāng)?shù)啬茇?fù)責(zé)招投標(biāo)事項(xiàng)的；3)地級(jí)代理必須是具有市場(chǎng)操作思路的；1)三級(jí)代理選擇只能是有有臨床純銷能力的，OTC的不能考慮；2)三級(jí)代理必須在其選擇的醫(yī)院有快速進(jìn)入的能力；三級(jí)代理制的市場(chǎng)管理體系在三級(jí)代理齊全的情況下，由省級(jí)代理對(duì)地級(jí)代理和三級(jí)代理實(shí)現(xiàn)直線管理，公司銷售部對(duì)地級(jí)代理和三級(jí)代理實(shí)行過問式管理，即保持聯(lián)系，具體業(yè)務(wù)管理由省級(jí)代理執(zhí)行，只有在省級(jí)