【正文】 對(duì)系統(tǒng)界面不熟悉，導(dǎo)致到期沒(méi)有按訂單交貨，是公司破產(chǎn)的直接導(dǎo)火索。③當(dāng)企業(yè)面臨危機(jī)時(shí)，組員意志消沉。④對(duì)游戲規(guī)則沒(méi)有很深刻的研究，不知道交貨期是到底是在哪一季交貨，使得必須要緊急采購(gòu)才能避免違約的風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)點(diǎn)：①組員團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力較好，較為團(tuán)結(jié)。雖然有過(guò)爭(zhēng)論，但也能迅速結(jié)束爭(zhēng)論，繼續(xù)進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，不會(huì)相互指責(zé)，而是一起來(lái)解決問(wèn)題。②分工明確，但當(dāng)有重大的決策時(shí)不是獨(dú)斷專(zhuān)行，而是經(jīng)過(guò)大家的討論，通過(guò)后才能繼續(xù)進(jìn)行下一步的活動(dòng)。③每年年初，都能做好年度預(yù)算，認(rèn)真按預(yù)算執(zhí)行每年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。④舍得將錢(qián)投入ISO認(rèn)證和市場(chǎng)開(kāi)拓，這將會(huì)有利于提高企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)能力。⑤能夠分析其他組的生產(chǎn)狀況和市場(chǎng)開(kāi)拓情況，為廣告投入奠定基礎(chǔ)。這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，完全模擬了一個(gè)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，將多個(gè)企業(yè)置于市場(chǎng)之。在此次實(shí)驗(yàn)中，讓我學(xué)到了很多東西：①讓我了解了一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)流程，明白了一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)需要一些什么樣的環(huán)節(jié)，明白了一個(gè)企業(yè)維持基本的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要各種費(fèi)用投入，明白了違約要承擔(dān)的重大責(zé)任。②使得我對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加深刻的了解。通過(guò)觀察，知道了有一個(gè)組是將全部生產(chǎn)能力用于生產(chǎn)P2產(chǎn)品，而P2產(chǎn)品在前三年是有很大的盈利能力的，但在第三年后P2的盈利逐年減少。因此若是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的話，該公司是不會(huì)長(zhǎng)期盈利下去的。因此，明白了一個(gè)道理，要把蛋糕做大，也要把蛋糕分好，不能把“雞蛋放在一個(gè)籃子里”，不然就會(huì)滿盤(pán)皆輸。③要能深刻理解競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，吃透市場(chǎng)游戲規(guī)則，才能在市場(chǎng)上長(zhǎng)青，才能立于不敗之地。④經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，目光不能太狹隘，只注重眼前的蠅頭微利。要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼觀來(lái)考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，一旦失敗，則勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展?？傊?，通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，我們?cè)谌粢?jīng)營(yíng)一家公司，則不僅僅將我們學(xué)的理論搬到實(shí)際就好了，而應(yīng)該要分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略、組織生產(chǎn)，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提高管理能力，在瞬息萬(wàn)變的環(huán)境中為自己的企業(yè)制定規(guī)劃并付諸實(shí)施，以便在生存中得到發(fā)展。第二篇：沙盤(pán)模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)模擬心得體會(huì)企業(yè)全面管理沙盤(pán)模擬，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問(wèn)題。為期三天的企業(yè)沙盤(pán)模擬結(jié)束了，而我也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程有所了解，我們小組的七個(gè)成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力，合力完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，正因此我們小組在經(jīng)過(guò)曲曲折折的發(fā)展在最后才有了一個(gè)很不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。但正是因?yàn)橹虚g的成敗我們才會(huì)各有經(jīng)歷，各有體會(huì)，獲益匪淺，也深刻感受到了書(shū)本上的知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。模擬情況介紹：我們被分成六個(gè)小組，我們小組經(jīng)過(guò)大家的一致同意取名為“MZone”,一組代表一個(gè)模擬公司，一個(gè)小組六個(gè)或者七個(gè)成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、直銷(xiāo)部經(jīng)理、分銷(xiāo)部經(jīng)理、市場(chǎng)調(diào)研部經(jīng)理、客服部經(jīng)理和促銷(xiāo)部經(jīng)理。各個(gè)公司的初始狀態(tài)是相同的，四年后再比較六組的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，凈資產(chǎn)剩余和利潤(rùn)率，綜合評(píng)定靠前的小組獲勝。企業(yè)沙盤(pán)模擬的實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、物流管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過(guò)程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程、經(jīng)營(yíng)思路、管理理念。我承擔(dān)的工作：分銷(xiāo)部經(jīng)理。負(fù)責(zé)M1/M2/M3市場(chǎng)中間商渠道建設(shè)，分析招聘業(yè)務(wù)員建設(shè)中間商規(guī)劃和費(fèi)用計(jì)算分析。實(shí)訓(xùn)目的：提高營(yíng)銷(xiāo)中的決策能力、執(zhí)行能力；培養(yǎng)制定營(yíng)銷(xiāo)管理策略的能力；發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐中可能出現(xiàn)的失誤并及時(shí)改正；培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的思考能力；強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。（念老師給的《營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案》上的，我冒昧借用下。）實(shí)訓(xùn)模擬過(guò)程：第一天上午，我們乘車(chē)早早的趕到老校區(qū)，剛到那里時(shí)就被每個(gè)小桌上面的模擬企業(yè)沙盤(pán)吸引了，老師跟我們?cè)敿?xì)說(shuō)明了模擬企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，經(jīng)營(yíng)過(guò)程，運(yùn)營(yíng)規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們?cè)鯓幼?、做什么，我們就照做。第一年，因?yàn)檫€不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個(gè)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)任務(wù)，主要是各部門(mén)經(jīng)理明確本部門(mén)的任務(wù)。接著，公司運(yùn)營(yíng)便初步上了軌道，其實(shí)我們還是對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過(guò)，這也要我們?cè)趯?shí)踐中慢慢摸索。這一年我們還是比較謹(jǐn)慎的但最大的失誤就是渠道間的太多，把M2市場(chǎng)上的中間商拓展了四個(gè)，一下子成本增加了很多，年終排名得了第二，最大的失誤就是沒(méi)有好好分析市場(chǎng)信息，不太了解市場(chǎng)規(guī)則，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)分析不到位。當(dāng)然也有好的地方就是我們一直堅(jiān)持定價(jià)要稍微低促銷(xiāo)價(jià)多些，爭(zhēng)取更多的訂單！這是我的失誤導(dǎo)致分銷(xiāo)商渠道建的太多，白白損失二十幾萬(wàn)維護(hù)管理費(fèi)。這也促使我在分析建設(shè)渠道上進(jìn)行更多的考慮，盡可能的分析更多的市場(chǎng)情況。第二年，我們選擇和鴨梨小組進(jìn)行長(zhǎng)期合作關(guān)系,原本商定好的，由于鴨梨小組擁有其他小組沒(méi)有的160萬(wàn)資金，能夠直接買(mǎi)20個(gè)B產(chǎn)品，這樣成品很低我們共同銷(xiāo)售，但由于對(duì)方就成本問(wèn)題一直“精益求精”，所以方案擱淺了，不過(guò)大家卻確立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，不過(guò)合作從第三第四年開(kāi)始了，我們這年還是把目標(biāo)轉(zhuǎn)向a產(chǎn)品，利用我們促銷(xiāo)翻倍的條件下去爭(zhēng)取訂單，年末評(píng)定的結(jié)果是我們第三，主要是我們成本太高，定價(jià)不當(dāng)，訂單沒(méi)有拿到最好，存貨較多，不過(guò)我們還是很有信心的，大家都爭(zhēng)取來(lái)年做到更好!第三年，我們一直跟鴨梨組商議兩組合作條件，大家都不想一方買(mǎi)貨造成一方成本增加，兩方妥協(xié)集中資金一方買(mǎi)B產(chǎn)品一方同等價(jià)錢(qián)的買(mǎi)A產(chǎn)品，但是這樣的話我們兩個(gè)組就都沒(méi)