【正文】 響汽車(chē)、旅游等奢侈品銷(xiāo)售的主要因素是（）。 1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理所要考察的市場(chǎng)可歸納為（） 1在消費(fèi)者市場(chǎng)中，首先提出要購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品或服務(wù)的人是（ 1產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者要做出的購(gòu)買(mǎi)決策最少的采購(gòu)類(lèi)型是（）） 在生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)決策的參與者中，最主要的影響者常常是（） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)第一次測(cè)試之一(20070318 19:58:43)一、單選題在顧客總價(jià)值與其他成本一定的情況下，（），顧客讓渡價(jià)值越低 ，顧客讓渡價(jià)值越高 ，顧客讓渡價(jià)值越高，顧客讓渡價(jià)值越低一家化妝品企業(yè)在規(guī)定企業(yè)任務(wù)時(shí)，為了體現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向，比較可行的提法是（） 把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品投放到新市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，這種戰(zhàn)略稱(chēng)為（ 某牙膏公司原來(lái)一直生產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種戰(zhàn)略稱(chēng)為（軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷(xiāo)售，這種做法屬于（） 某生產(chǎn)食品的企業(yè)試圖通過(guò)自產(chǎn)自銷(xiāo)業(yè)務(wù)來(lái)尋求新增長(zhǎng)，這屬于（） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，需求是（） 從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)理解，市場(chǎng)是指（） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以促進(jìn)銷(xiāo)售時(shí)，只是影響了人們的（） 工商企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作最早的指導(dǎo)思想是（） 1企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)是（） 1下述（）為有限但可以更新的資源。 1一個(gè)國(guó)家人口中青年人的比重上升，將會(huì)對(duì)（）行業(yè)帶來(lái)環(huán)境威脅。、服裝、大學(xué)教育 、人壽保險(xiǎn)、滋補(bǔ)保健品、閑暇旅游1影響汽車(chē)、旅游等奢侈品銷(xiāo)售的主要因素是（）。 1某企業(yè)進(jìn)行微觀環(huán)境分析，已對(duì)供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾進(jìn)行了分析，還應(yīng)分析（） 1在生產(chǎn)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，新購(gòu)這種類(lèi)型最為復(fù)雜，需經(jīng)過(guò)8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是：（）。 1在消費(fèi)者市場(chǎng)中，首先提出要購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品或服務(wù)的人是（） 1產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是（） 1產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是衍生需求，是指其市場(chǎng)需求是（） 下列對(duì)化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為的論述中正確的是（），高度介入 ，低度介入 ，高度介入 ，低度介入市場(chǎng)容量大，消費(fèi)者熟悉這種產(chǎn)品，但對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感，并且存在競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，可用（） Intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷(xiāo)售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價(jià)策略。 某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷(xiāo)售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（）類(lèi)產(chǎn)品效果明顯。 某冶金企業(yè)采用了成本加成定價(jià)法，這其中“加成”的含義是指（） 制造和分銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營(yíng)銷(xiāo)渠道叫做（）。 分銷(xiāo)渠道寬度是指（） 制造商盡可能多地通過(guò)許多負(fù)責(zé)任的適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷(xiāo)其產(chǎn)品，這種渠道策略稱(chēng)為（） “三元”公司為使廣大消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買(mǎi)到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（） 密集分銷(xiāo)適用于（） 不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨(dú)立行動(dòng)時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷(xiāo)售效果。這種聯(lián)合體叫做（） 1人員推銷(xiāo)的基本策略中，試探性策略也稱(chēng)為（）。 1產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要促銷(xiāo)工具是（） 1按每完成100元銷(xiāo)售額需要多少?gòu)V告費(fèi)來(lái)計(jì)算和決定廣告預(yù)算的方法是（） 1下列各種促銷(xiāo)手段中，不屬于營(yíng)業(yè)推廣形式的是（） 1產(chǎn)品－市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)（） 1當(dāng)代義務(wù)論的著名代表人物是（） 1（）認(rèn)為，判斷某行為是否有道德，主要看其行為所引起的后果如何。 1企業(yè)為將對(duì)手?jǐn)D出或嚇退意欲進(jìn)入該市場(chǎng)的潛在對(duì)手，價(jià)格降至其成本以下，待對(duì)手退出市場(chǎng)后再提價(jià)。這種不道德的價(jià)格行為稱(chēng)為（） 1未經(jīng)授權(quán)的貿(mào)易商從原產(chǎn)地取得商品，并將商品直接銷(xiāo)售至該商品進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易活動(dòng)稱(chēng)為（） 當(dāng)代義務(wù)論的代表羅斯所羅列的六種義務(wù)中最優(yōu)先、最有強(qiáng)制力的義務(wù)是（） 在顧客總價(jià)值與其他成本一定的情況下，（c），顧客讓渡價(jià)值越低 ，顧客讓渡價(jià)值越高 ，顧客讓渡價(jià)值越高，顧客讓渡價(jià)值越低一家化妝品企業(yè)在規(guī)定企業(yè)任務(wù)時(shí)，為了體現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向，比較可行的提法是（D） 在顧客總價(jià)值中，最重要的因素是（A） 文化營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是構(gòu)建（A） “適應(yīng)企業(yè)界解決問(wèn)題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（B） 某企業(yè)在生產(chǎn)冰箱的同時(shí)，還生產(chǎn)空調(diào)，這種戰(zhàn)略稱(chēng)為（B）某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15％，該業(yè)務(wù)單位屬于（B） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合概念的提出者是（A）?迪登 ?麥卡錫 ?科特勒 ?斯密北京祥云公司利用技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，既經(jīng)營(yíng)計(jì)算機(jī)、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品，又經(jīng)營(yíng)體育用品、室內(nèi)裝飾、專(zhuān)利事務(wù)所以及“祥云寶”飲料，他們這種策略就是（D） 1嘉陵公司原是兵工企業(yè)，八十年代初，由于國(guó)際形勢(shì)變化給該公司造成市場(chǎng)威脅，正對(duì)這種威脅該公司增加摩托車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)。八五年成為我國(guó)最大摩托車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，該公司這種面對(duì)市場(chǎng)威脅的做法叫（C）。 1對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是（A） 1產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者要做出的購(gòu)買(mǎi)決策最少的采購(gòu)類(lèi)型是（A） 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理過(guò)程的第一步是（D） 1企業(yè)可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”和“市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣圖”來(lái)分析和評(píng)價(jià)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，其中低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（B） 1消費(fèi)者個(gè)人全部收入中扣除個(gè)人應(yīng)繳的稅費(fèi)之后所得的余額叫做（B）。 1某企業(yè)進(jìn)行微觀環(huán)境分析，已對(duì)供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾進(jìn)行了分析，還應(yīng)分析（A） 1在生產(chǎn)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，新購(gòu)這種類(lèi)型最為復(fù)雜，需經(jīng)過(guò)8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是：（B）。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理所要考察的市場(chǎng)可歸納為（B） 1下列哪一因素屬于宏觀環(huán)境因素（D） 1在影響生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素中，屬于人際因素的是（A）。、地位、說(shuō)服力 、教育、職位、性格 、教育、權(quán)威、性格、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度18市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理所要考察的市場(chǎng)可歸納為（B） 1小劉計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電腦，他對(duì)電腦產(chǎn)品的有關(guān)信息并不了解，對(duì)這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)行為，企業(yè)可采取的營(yíng)銷(xiāo)措施是（A）。 1哪種類(lèi)型的產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者給原有的供貨企業(yè)造成威脅？（B） 把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品投放到新市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，這種戰(zhàn)略稱(chēng)為（B） 某牙膏公司原來(lái)一直生產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種戰(zhàn)略稱(chēng)為（A）軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷(xiāo)售，這種做法屬于（B） 某生產(chǎn)食品的企業(yè)試圖通過(guò)自產(chǎn)自銷(xiāo)業(yè)務(wù)來(lái)尋求新增長(zhǎng)，這屬于（B） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，需求是（C） 從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)理解，市場(chǎng)是指（D） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以促進(jìn)銷(xiāo)售時(shí)，只是影響了人們的（C） 工商企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作最早的指導(dǎo)思想是（A） 1企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)是（A） 1下述（A）為有限但可以更新的資源。 1一個(gè)國(guó)家人口中青年人的比重上升，將會(huì)對(duì)（D）行業(yè)帶來(lái)環(huán)境威脅。、服裝、大學(xué)教育 、人壽保險(xiǎn)、滋補(bǔ)保健品、閑暇旅游1影響汽車(chē)、旅游等奢侈品銷(xiāo)售的主要因素是（B）。 1某企業(yè)進(jìn)行微觀環(huán)境分析，已對(duì)供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾進(jìn)行了分析，還應(yīng)分析（A） 1在生產(chǎn)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，新購(gòu)這種類(lèi)型最為復(fù)雜，需經(jīng)過(guò)8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是：（B）。 1在消費(fèi)者市場(chǎng)中，首先提出要購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品或服務(wù)的人是（A） 1產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是（C） 1產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是衍生需求，是指其市場(chǎng)需求是（C） 青島啤酒股份有限公司通過(guò)兼并或收購(gòu)山東省很多縣市的啤酒廠、兼并揚(yáng)州、西安、武漢的啤酒廠，把啤酒的生產(chǎn)規(guī)模由年產(chǎn)40萬(wàn)噸，迅速擴(kuò)大到年產(chǎn)100萬(wàn)噸。該公司實(shí)施的這種戰(zhàn)略叫（B） 下列對(duì)化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為的論述中正確的是（C），高度介入 ，低度介入 ，高度介入 ，低度介入推銷(xiāo)觀念產(chǎn)生于（D） 麥當(dāng)勞規(guī)定所有餐廳都采用再生紙制成的餐巾，這一措施體現(xiàn)了（C） 文化營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是構(gòu)建（A） 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理過(guò)程的第一步是（D） 1下列哪種因素是企業(yè)的個(gè)體環(huán)境因素（C）。 1“在家購(gòu)物”的不斷發(fā)展，主要是由于（A）。 在生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)決策的參與者中，最主要的影響者常常是（C） 企業(yè)可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”和“市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣圖”來(lái)分析和評(píng)價(jià)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，其中低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（B） 1消費(fèi)者個(gè)人全部收入中扣除個(gè)人應(yīng)繳的稅費(fèi)之后所得的余額叫做（B）。 “哪里有世界冠軍,哪里就有阿迪達(dá)斯公司的產(chǎn)品”,這一廣告語(yǔ)所利用的對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為具有影響的因素是（C） 某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫(A) 三九集團(tuán)由從事制藥，擴(kuò)展業(yè)務(wù)為賓館服務(wù)，這種多角化屬于（C） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指（D） 1世界性的“禁煙運(yùn)動(dòng)”對(duì)煙草公司造成了極大的威脅。煙草公司以大力宣傳在公共場(chǎng)所設(shè)立單獨(dú)的吸煙區(qū)來(lái)應(yīng)對(duì)，此種對(duì)策是（B 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的最大特點(diǎn)是企業(yè)以（C）為中心。 下列哪種說(shuō)法是正確的？（C） ，進(jìn)而影響人們的需求）。，需求自然產(chǎn)生1下列哪種因素是企業(yè)的個(gè)體環(huán)境因素（C）。 1某企業(yè)進(jìn)行微觀環(huán)境分析，已對(duì)供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾進(jìn)行了分析，還應(yīng)分析（A） 構(gòu)成容量很大的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)必須是（D） 、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)而購(gòu)買(mǎi)欲望大對(duì)問(wèn)號(hào)類(lèi)和明星類(lèi)的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資戰(zhàn)略應(yīng)是（A） 波士頓矩陣法對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分析時(shí)使用的工具是（A） 在顧客總價(jià)值與其他成本一定的情況下，（C），顧客讓渡價(jià)值越低 ，顧客讓渡價(jià)值越高 ，顧客讓渡價(jià)值越高，顧客讓渡價(jià)值越低德國(guó)西門(mén)子公司的產(chǎn)品從20世紀(jì)初的X光射線(xiàn)診斷機(jī)一種發(fā)展到現(xiàn)在的抗磁共振機(jī)組、心臟起搏器等100多種，該公司采取的策略是（B） 1消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策要受到社會(huì)角色與地位的影響，社會(huì)角色與地位屬于（B） 1一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是從（A）開(kāi)始的。 介入程度低，品牌差異不大的購(gòu)買(mǎi)行為屬于（D） 波士頓矩陣法中，表示（C）％ ％ ％最容易導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視的營(yíng)銷(xiāo)觀念是（B） 1根據(jù)參與者的介入和品牌間的差異程度，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)食鹽這一行為屬于（D） 兩個(gè)人在相同的激勵(lì)狀態(tài)和目標(biāo)情況下，其行為卻大不相同，其主要原因在于他們對(duì)情況的（B）程度不同。 一、單項(xiàng)選擇題，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是（）。 ，爭(zhēng)取試用 正確答案：B，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）。 正確答案：D％時(shí)，該產(chǎn)品處于生命周期的（）階段。 ：B（） 正確答案：D（）。 ：B，指的就是產(chǎn)品組合的（）。 正確答案：A，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這對(duì)制造商來(lái)說(shuō)，（）。，與制造商無(wú)關(guān) ，很有必要 ，服務(wù)完全沒(méi)有必要 正確答案：C，利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場(chǎng)生命周期的（）階段。 正確答案：B（）。，搜集構(gòu)想 正確答案：A、藥物牙膏屬于哪種類(lèi)型的新產(chǎn)品？（） 正確答案：C，因?yàn)槠洌ǎ? 正確答案：C，其銷(xiāo)售量達(dá)到頂峰，銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度放慢，則該產(chǎn)品已進(jìn)入其經(jīng)濟(jì)生命周期的（）階段。 正確答案：C，他們下一步的工作應(yīng)該是（）。 正確答案：A（） 正確答案：D（） 正確答案：A（） 正確答案：D，有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售，這里使用的是（） 正確答案：C、新工藝制造出的適應(yīng)新用途、滿(mǎn)足新需求的產(chǎn)品叫做（） 正確答案：B，然后考慮每一個(gè)物體與其他物體之間的關(guān)系，從中引出更多的構(gòu)想，這種方法稱(chēng)作為（） ，這屬于（B） 一、單項(xiàng)選擇題（）。、應(yīng)變性、市場(chǎng)范圍相對(duì)較小 、可變性、壟斷性、同質(zhì)性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等，子市場(chǎng)要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購(gòu)買(mǎi)潛力 正確答案：D、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位四者之間的關(guān)系為：（）。、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng) 、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 正確答案：C，主要取決于該市場(chǎng)的（）。 正確答案：C、種族、性別和年齡是消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變數(shù)中的（）。 正確答案：A（）。 正確答案：C，提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，以適應(yīng)目標(biāo)顧客的需要，此時(shí)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展到了（） 正確答案：B，并引起他們具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個(gè)人或組織稱(chēng)為（）。 正確答案：B，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購(gòu)買(mǎi)行為以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的反應(yīng)都相似，這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)被稱(chēng)為（）： 正確答案：A9.“七喜”飲料一問(wèn)世就向消費(fèi)者宣稱(chēng)：“我不是可樂(lè)，我可能比可樂(lè)更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場(chǎng)定位策略是：（）。 正確答案：D（）觀念的體現(xiàn)。 正確答案：A，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，樹(shù)立市場(chǎng)形象，以求取得顧客的特殊偏愛(ài)，這叫做（） 正確答案：D，在市場(chǎng)細(xì)分變量中屬于（） 正確答案：B、平板玻璃等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一般情況下