【正文】 變得愚笨木訥，不知所措，領(lǐng)導(dǎo)問其所，我卻變得啞口無言了。從此，我便曉得“學(xué)習(xí)”依舊要繼續(xù)，而不是停滯！在如今當(dāng)浪淘沙的社會(huì)里，許多人認(rèn)為自己就是一匹千里馬，只是沒有遇到真正的伯樂，所以才會(huì)暫時(shí)的碌碌無為。那么，真的是那樣嗎？對(duì)于我來說，其實(shí)不然，在本次的實(shí)習(xí)過程中，帶領(lǐng)我們的徐主任年輕有為，他每每交給我們的工作都似乎非常放心，不曾問過我們是否遇到過棘手的問題，是否需要他的幫助。同時(shí)，身為班干的我們，也自以為是的認(rèn)為，有些工作都是平常的再熟悉不過的了，卻不知我們的大意給工作帶來的多大的不便。例如，我們負(fù)責(zé)的“紀(jì)念郭守敬誕辰780周年書畫”收集工作——“收集”不就是把書法家、書畫家的作品收好，集中起來嗎？這，只是我們的想當(dāng)然！一項(xiàng)看起來簡單的工作，卻蘊(yùn)含著千絲萬縷的問題。收集不簡單的是收好、集中，更重要的是作為一名行政文秘人員在處理一些文件時(shí)應(yīng)熟悉的去掌握工作流程，即：收集、整理、登記、收存、存檔、封鎖。那么，從此便很清晰的看到，我們的粗心、大意，如果不是徐主任的發(fā)覺，我們依舊渾噩度日，實(shí)習(xí)不知事態(tài)嚴(yán)重性。也經(jīng)過這件事，我明白了一個(gè)道理，我們不能否認(rèn)自己不是千里馬，也不能否認(rèn)我們不曾遇見過伯樂，只是，我們遇見了伯樂的同時(shí)，卻沒有在細(xì)微之處留意過自己的缺點(diǎn)，沒有及時(shí)的改正，以至于我們錯(cuò)過了伯樂！也許，在領(lǐng)導(dǎo)看來，一項(xiàng)任務(wù)的完成，只重于結(jié)果，不在于過程，然而，對(duì)于下屬、實(shí)習(xí)生的我們，必須要重視每項(xiàng)工作過程，在多項(xiàng)過程的匯總中，發(fā)覺自身的不足，及時(shí)彌補(bǔ)改正，并時(shí)刻提醒自己，同時(shí)，在工作中，我們會(huì)遇到許多難題，我們不僅要沉著應(yīng)對(duì)，更要堅(jiān)持著自己的信念，步步為營，不拋棄、不放棄，為最終取得勝利的果實(shí)而努力拼搏！實(shí)習(xí)生活不僅僅鍛煉了我們的體魄，更鍛煉了我們堅(jiān)強(qiáng)的意志，每項(xiàng)工作的順利完成都是我們堅(jiān)持、努力的結(jié)果，一分耕耘一分收獲！大學(xué)畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)8回顧這兩個(gè)月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推薦，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的39。優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不同的顧客，采用不同的推薦技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。大學(xué)畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)9實(shí)習(xí)對(duì)大學(xué)生而言雖然是一場(chǎng)全面的挑戰(zhàn)和鍛煉。但在實(shí)習(xí)期間，工作仍是占據(jù)主要目標(biāo)的位置。作為一名應(yīng)屆畢業(yè)實(shí)習(xí)生，在這段社會(huì)實(shí)習(xí)期間的工作中，我也積極的鍛煉了自己、適應(yīng)了社會(huì)的工作環(huán)境，更適應(yīng)了公司的工作的崗位。對(duì)一名實(shí)習(xí)生而言，這真的是極為寶貴的一課。但如今，總結(jié)自己的在工作中的發(fā)展情況，作為一名實(shí)習(xí)生，盡管我在這次的實(shí)習(xí)工作中取得了很多的成長和進(jìn)步。但對(duì)比其他正式工作的員工仍有許多的不足和問題。為此，我對(duì)自己這三個(gè)月來的工作情況做總結(jié)如下：一、實(shí)習(xí)情況在來到了實(shí)習(xí)的崗位之后，我才真正認(rèn)識(shí)到了社會(huì)工作的情況，以及自身的能力！過去，我們一直都生活在學(xué)校的象牙塔中，對(duì)未來的工作和生活充滿了美好的想法和期待。但如今真正的體會(huì)，我才清楚的感受到，工作是一件嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖虑?，是需要熱情、自律、配合才能做好的事情！過去我們僅僅將工作看成任務(wù)，以為憑借大學(xué)學(xué)來的本事就能輕松搞定。但真正的體會(huì)過后，我才清楚的明白，如今的自己還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，甚至難以完成工作中所有的要求！為此，我必須繼續(xù)努力！在工作中繼續(xù)加強(qiáng)自己！二、工作情況在實(shí)習(xí)的工作開始后，我們最開始接觸的是崗位的39。培訓(xùn)。雖然時(shí)間較短，但在培訓(xùn)中我卻學(xué)到了許多崗位的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，更好的掌握了工作的技能。此外，在工作中我也受到了其他同事的許多照顧，提高了自我的業(yè)務(wù)能力及對(duì)團(tuán)隊(duì)的默契配合。同時(shí)，通過自我在工作上的鍛煉，我也進(jìn)一步的提高了自身的能力，保證了工作的順利進(jìn)行。三、自我的不足反思自己近期的工作情況，我在很多地方都可以說是工作的不足和問題。但期中，尤其是在自我的管理上出現(xiàn)的問題，較為突出。作為一名實(shí)習(xí)生，我卻經(jīng)常在紀(jì)律和自我管理上出現(xiàn)問題，這不僅影響了我自己的工作表現(xiàn)，更是給同事和領(lǐng)導(dǎo)都帶來了不少的影響。雖然伴隨著工作的進(jìn)展，我的問題也漸漸淡化，自身的責(zé)任心也有了不少提高。但總體來說，工作的紀(jì)律和自我管理仍需要提高和鞏固，保證工作的中能嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龊米约旱呢?zé)任。如今，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但我的工作還未結(jié)束，我會(huì)認(rèn)真的處理好自身的問題，改進(jìn)自我的能力，爭取取得更出色的成績，在未來的道路上積極前進(jìn)！大學(xué)畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)10頂崗實(shí)習(xí)的生活是溫馨和幸福的。那里充滿著濃濃的鄉(xiāng)情，那里的老師們對(duì)我們關(guān)心有加，他們明白我們遠(yuǎn)道而來，并且不適應(yīng)那里的生活，他們經(jīng)常會(huì)把他們那里的吃的東西拿給我們吃，還和我們一齊包餃子，偶爾遇到周末同時(shí)又是男老師值班的時(shí)候，他們經(jīng)常會(huì)叫我們改善一頓。最讓我喜又讓我憂的是那些和我朝夕相處的學(xué)生，他們不僅僅年輕天真純樸可愛堅(jiān)韌進(jìn)取，而且那幼小的心靈就會(huì)體貼人和關(guān)心人，每逢節(jié)日，我不只一次的收到他們送來的土特產(chǎn)外加一些蔬菜什么的39。，其實(shí)這是比什么都珍貴了，也許我們并不在乎這些物質(zhì)的東西，有這顆心足夠了，作為老師，沒有什么比這更讓人幸福了。他們會(huì)以心靈上的溝通讓你感到幸福和歡喜。但是每到考試的時(shí)候，總有些同學(xué)讓你憂心忡忡，這種感情是每一位老師感同身受的。以上是我的實(shí)習(xí)總結(jié)，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將為我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。大學(xué)畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)11總而言之，通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了不少東西；工作并不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的39。業(yè)績，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。我將此次實(shí)習(xí)心得歸結(jié)為四多四少：多聽、多看、多想、多實(shí)踐；少說、少怨、少懶、少驕傲。大學(xué)畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)12在公司這兩個(gè)多月了。漸漸的對(duì)業(yè)務(wù)熟悉起來,和職場(chǎng)的同事們也能玩在一起了。由最初的陌生,到現(xiàn)在的熟悉。當(dāng)然,我并沒有此覺得自己是“老油條”了,我還是需要不斷地奔跑,給自己鼓氣,距離職場(chǎng)里的`高手,我還差很多,比起他們的勤奮,我少之又少。記得主管這幾天和我說：壓力都是自己給的,別看我現(xiàn)在在職場(chǎng)里還不錯(cuò),但是出去以后呢？人外有人,天外有天。要不斷的給自己目標(biāo),才有力氣去追尋。每次達(dá)成自己的目標(biāo),會(huì)有一種成就感。他也和我談了談未來的規(guī)劃。他說的話,我都聽進(jìn)去了,我也想了很多,目前我先把自己該做的事情做好,我也會(huì)朝我所定的目標(biāo)努力。前幾天和XX老師聊了聊,感覺大學(xué)時(shí)代真快,很懷念那段日子。和現(xiàn)在的大學(xué)同學(xué)聊聊,基本都是感慨社會(huì)的苦逼。剛出來的大學(xué)生何嘗不是這樣呢？什么都沒有,文憑也不怎么好,還能怎樣,還是那句話,端正好心態(tài),慢慢學(xué)會(huì)去平衡,這是我們最該做的。只要努力,無悔就好。大學(xué)畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)13論文結(jié)束之后，真有一種說不出的感覺。是啊，要走向社會(huì)了，要用母校交給我的東西去開創(chuàng)自己的未來、去創(chuàng)造自己的明天了。在母校的翅膀下生活了四年，我怎么能夠忍心離開我親愛的母校呢？然而，我不得不離開，因?yàn)椋感Ｊ莻ゴ蟮?，是無私的，不會(huì)因?yàn)槎嗄甑母星橛肋h(yuǎn)把我留在她的身邊，她也肯定不希望把我永遠(yuǎn)留在自己的身邊，就像是母親含淚讓自己的孩子去經(jīng)受磨難一樣。在這四年里，母校給了很多的幫助，給了我很多的溫暖，給我創(chuàng)造了適宜的39。環(huán)境讓我成長；然而，時(shí)光是無情的，彈指間四年過去了，我心如刀割，陪伴我度過四年風(fēng)雨的母校啊，我怎么能頭也不回的離你而去呢？親愛的母校，我愛你，我永遠(yuǎn)的愛著你！如果說家是心靈的歸宿，那么，母校就是精神的港灣。家給了我生命，而母校告訴我怎樣去尊重生命，怎樣讓生命變得更有意義！在這四年里，如果問我最大的收獲是什么，我會(huì)毫不猶豫的回答，是我思想的轉(zhuǎn)變，是我的思想從落后、拒絕新事物到開放、創(chuàng)造新事物的轉(zhuǎn)變。思想的轉(zhuǎn)變，滌去了我的愚昧和無知，給了我新的生活和夢(mèng)想。她使得我能夠從戰(zhàn)略的角度思考問題，從人生觀、價(jià)值觀、世界觀的角度判斷是和非，在大是大非面前保持清靜的頭腦和堅(jiān)定的立場(chǎng)。當(dāng)一個(gè)人的思想進(jìn)步了，還有什么能夠難住她的呢？每當(dāng)想起這些轉(zhuǎn)變的時(shí)候，都會(huì)有一種幸福感悄悄的涌上心頭。我真的很感激陪伴我度過四年風(fēng)雨的母校啊，我因能夠作為一名北服學(xué)子而自豪！為了讓我親愛的母校高興，我一直在努力學(xué)習(xí)，盡力充實(shí)自己、提高自己、完善自己。我順利地通過了全國大學(xué)英語四級(jí)、六級(jí)考試。在這個(gè)溫暖的大家庭里，我時(shí)刻嚴(yán)于律己，始終保持者積極上進(jìn)的心態(tài)。在大二期間，母校給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)：02604班的班長。在此期間，我懂得了什么是責(zé)任，什么是義務(wù)，什么是奉獻(xiàn)，也懂得了怎樣的生活才有更有意義。大三了，我準(zhǔn)備考研，繼續(xù)深造，但我仍沒有忘記開學(xué)軍訓(xùn)時(shí)那句“今天我為北服為榮，明天北服以我為榮”響亮的格言。我要時(shí)時(shí)不忘為北服爭光！在課外時(shí)間，我參加了全國大學(xué)生電工建模競(jìng)賽，并獲得了國家二等獎(jiǎng)，我很欣慰，我沒有為母校丟臉。母校給了我很多寶貴的東西，這使得我在擇業(yè)時(shí)能有很大的選擇余地。在第八學(xué)期，我參加了很多面試，雖然有一部分公司由于種種原因?qū)δ感延衅?，但總體上評(píng)價(jià)還是比較好的。金無赤足，人無完人，就像是世界上沒有完美的事物一樣，母校也存在自己的缺點(diǎn)和不足，這一點(diǎn)我不否認(rèn)。但是，懷有偏見的評(píng)價(jià)對(duì)母校顯然是不公平的，是由于缺乏對(duì)母校的理解造成的。每當(dāng)遇到這種情況，我都會(huì)義正嚴(yán)詞的告訴他們：如果你錄用我，我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)證明，從北服走出的大學(xué)生照樣是優(yōu)秀的。最終，我選擇了現(xiàn)在的公司，因?yàn)?，我?jiān)信，她能夠給我一個(gè)空間，讓我發(fā)揮我的才能，讓我再次為母校爭光！在工作中，我盡職盡責(zé)，勤勤懇懇，力爭把工作做的最好，我要用實(shí)際行動(dòng)回復(fù)自己的諾言！是的，我因北服而自豪、而驕傲，我還要讓所有的華夏兒女因?yàn)楸狈院馈Ⅱ湴?！要走了，懷著一顆依依不舍的心。母校已經(jīng)給我很多了，此刻，我只有感激之心，我能說些什么呢？就像是我不能因?yàn)闆]有出生在豪門家庭而埋怨自己的父母！我的一半屬于家，另一半屬于母校。欠家的，永遠(yuǎn)還不清，因?yàn)樗o了生命；欠母校的，也永遠(yuǎn)還不完，因?yàn)樗屛叶萌绾稳プ鹬厣Ｎ矣肋h(yuǎn)都會(huì)感激我的母校，就像感激我的家一樣。要走了，我怎能安心？要不走，母校怎能安心？我得走，我不能違背母校的意志！我得走，去干更有意義的事情，去用自己的真才實(shí)學(xué)為母校爭光！昨天，我以北服為榮；今天，北服以我為榮；明天，華夏兒女都會(huì)因北服而榮！大學(xué)畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)14不知不覺中，我已經(jīng)在社會(huì)崗位上度過了六個(gè)月的時(shí)間，這六個(gè)月的日子是我從青蔥校園走向復(fù)合型社會(huì)的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。作為大學(xué)生涯的最后一課，實(shí)習(xí)不僅重要更有其獨(dú)特性，正是通過實(shí)習(xí)，讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到實(shí)際工作中，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個(gè)社會(huì)，漸漸地融入這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長的第一步。站在時(shí)間的這一端倒回去看，五個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)我許許多多的東西，無論是對(duì)我以后的職業(yè)生涯還是對(duì)于我的人生來說，都是有益的。感觸挺深的，總結(jié)起來，那就是要認(rèn)認(rèn)真真做事，對(duì)自己負(fù)責(zé)。用姜汝祥博士的話來說就是:從依附型向獨(dú)立型轉(zhuǎn)變，堅(jiān)守原則去執(zhí)行。從服從型向主動(dòng)型轉(zhuǎn)變，積極主動(dòng)去執(zhí)行。從個(gè)體型向團(tuán)隊(duì)型轉(zhuǎn)變，協(xié)同一致去執(zhí)行。從避責(zé)型向守責(zé)型轉(zhuǎn)變，承擔(dān)責(zé)任去執(zhí)行。從封閉型向分享型轉(zhuǎn)變，開放心態(tài)去執(zhí)行。第一、我們要學(xué)會(huì)自己獨(dú)立，不養(yǎng)成依賴的習(xí)慣社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會(huì)，我們就必須讓自己獨(dú)立起來，要學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭的社會(huì)，我們處的時(shí)代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨(dú)立，勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰。所以，我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴的`心理，讓自己慢慢獨(dú)立，自己為自己負(fù)責(zé)。第二、在物欲縱流的現(xiàn)