【正文】 票領用登記簿。加強安全防范意識和安全防范措施，嚴格執(zhí)行安全制度，認真管好現金、各種印章、空白支票、空白收據及其他證卷。負責作好工資、獎金、醫(yī)藥費的造冊發(fā)放工作。負責編造學期和每月的現金支出計劃，分清資金渠道，有計劃的領取和支付現金。及時與銀行對帳，作好銀行對帳調節(jié)表。根據規(guī)定和協(xié)議，作好應收款工作，定期向主管領導匯報收款情況。1嚴格遵守、執(zhí)行國家財經法律法規(guī)和財會制度，作好出納工作。銷售團隊負責人一名職責：在總經理的領導下，和各部門密切配合完成工作。嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。制訂銷售計劃。確定銷售政策。設計銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。銷售業(yè)績的考察評估。銷售渠道與客戶管理。財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。具體事務：一、銷售計劃、組織與客戶管理營銷范圍的把握與市場現狀調查。決定新設客戶的交易條件。與客戶人際關系的確立。搜集競爭者情報。銷售目標與定額的設訂和管理。科學而有效的營業(yè)分析。二、客戶的計量管理客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。客戶的經營分析指導。客戶資金運轉指導及信用調查。三、客戶營銷參謀客戶銷售方針的設定援助。支援客戶的計劃方案。從客戶處做市場觀察。為客戶做財務指導四、推銷技術技術研討會的舉辦。公司產品及銷售基礎知識的傳授。陪同銷售代表及協(xié)助營銷。銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。五、專業(yè)推銷接受訂單的業(yè)務‘銷售事務與公司內部聯(lián)絡。帳款回收。每日、周、月銷售總結、匯報。銷售代表若干名：（初步設定4名）職責：新客戶開發(fā)舊客戶維系產品知識收集、整理、講解商業(yè)競爭分析渠道通路洽詢科技技術一名：職責：（自擬）前臺一名職責：接待來訪人員；負責接聽、轉接來電；負責收發(fā)傳真、負責收發(fā)快遞；定購飲用水；搞好老板辦公室和接待客戶室；開送貨單；考勤記錄；管理倉庫；做好衛(wèi)生，保證花卉盆栽的美觀，有問題及時更換，保證前臺會議室老總辦公室衛(wèi)生整潔。第三篇：組織架構組織架構(Organizational Structure)是指，一個組織整體的結構。金字塔型結構直線制 直線制是一種最早也是最簡單的組織形式。它的特點是企業(yè)各級行政單位從上到下實行垂直領導，下屬部門只接受一個上級的指令，各級主管負責人對所屬單位的一切問題負責。廠部不另設職能機構（可設職能人員協(xié)助主管人工作），一切管理職能基本上都由行政主管自己執(zhí)行。直線制組織結構的優(yōu)點是：結構比較簡單，責任分明，命令統(tǒng)一。缺點是：它要求行政負責人通曉多種知識和技能，親自處理各種業(yè)務。這在業(yè)務比較復雜、企業(yè)規(guī)模比較大的情況下，把所有管理職能都集中到最高主管一人身上，顯然是難以勝任的。因此，直線制只適用于規(guī)模較小，生產技術比較簡單的企業(yè)，對生產技術和經營管理比較復雜的企業(yè)并不適宜。職能結構 職能制組織結構，是各級行政單位除主管負責人外，還相應地設立一些職能機構。如在廠長下面設立職能機構和人員，協(xié)助廠長從事職能管理工作。這種結構要求行政主管把相應的管理職責和權力交給相關的職能機構，各職能機構就有權在自己業(yè)務范圍內向下級行政單位發(fā)號施令。因此，下級行政負責人除了接受上級行政主管人指揮外，還必須接受上級各職能機構的領導。職能制的優(yōu)點是能適應現代化工業(yè)企業(yè)生產技術比較復雜，管理工作比較精細的特點；能充分發(fā)揮職能機構的專業(yè)管理作用，：它妨礙了必要的集中領導和統(tǒng)一指揮，形成了多頭領導；不利于建立和健全各級行政負責人和職能科室的責任制，在中間管理層往往會出現有功大家搶，有過大家推的現象；另外，在上級行政領導和職能機構的指導和命令發(fā)生矛盾時，下級就無所適從，影響工作的正常進行，容易造成紀律松弛，生產管理秩序混亂。由于這種組織結構形式的明顯的缺陷，現代企業(yè)一般都不采用職能制。直線－職能制直線－職能制，也叫生產區(qū)域制，或直線參謀制。它是在直線制和職能制的基礎上，取長補短，吸取這兩種形式的優(yōu)點而建立起來的。目前，我們絕大多數企業(yè)都采用這種組織結構形式。這種組織結構形式是把企業(yè)管理機構和人員分為兩類，一類是直線領導機構和人員，按命令統(tǒng)一原則對各級組織行使指揮權；另一類是職能機構和人員，按專業(yè)化原則，從事組織的各項職能管理工作。直線領導機構和人員在自己的職責范圍內有一定的決定權和對所屬下級的指揮權，并對自己部門的工作負全部責任。而職能機構和人員，則是直線指揮人員的參謀，不能對直接部門發(fā)號施令，只能進行業(yè)務指導。直線－職能制的優(yōu)點是：既保證了企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一，又可以在各級行政負責人的領導下，充分發(fā)揮各專業(yè)管理機構的作用。其缺點是：職能部門之間的協(xié)作和配合性較差，職能部門的許多工作要直接向上層領導報告請示才能處理，這一方面加重了上層領導的工作負擔；另一方面也造成辦事效率低。為了克服這些缺點，可以設立各種綜合委員會，或建立各種會議制度，以協(xié)調各方面的工作，起到溝通作用，幫助高層領導出謀劃策。事業(yè)部制事業(yè)部制最早是由美國通用汽車公司總裁斯隆于1924年提出的，故有“斯隆模型”之稱，也叫“聯(lián)邦分權化”，是一種高度（層）集權下的分權管理體制。它適用于規(guī)模龐大，品種繁多，技術復雜的大型企業(yè)，是國外較大的聯(lián)合公司所采用的一種組織形