【正文】 式改變后的必然趨勢，特別是擁有門店資源的傳統(tǒng)零售企業(yè)，可利用自身豐富的線下門店資源，從下而上，打造線下體驗，線上購物，或線上選擇，線下提貨的雙管道購物模式，這也是消費者普遍接受的消費方式。此模式下，很容易對企業(yè)原有的客戶資源進行二次開發(fā)利用，減少引流成本。如步步高+云猴網。步步高（002251，主營超市、百貨）借助原有步步高門店、便利店線下網絡和云猴網（原步步高網上商城）線上平臺形成O2O閉環(huán)，形成互補，相互促進。2015年3月上線云猴全球購，進入進口電商領域，模式為自營+第三方商家，配送方式包括網購保稅進口和海直郵進口，目前該板塊也是云猴網上最引流的板塊。根據2015年跨境進口電商規(guī)模預測，云猴網排在第9位。，自建B2C電商平臺對傳統(tǒng)出口型消費企業(yè)而言，基于自身業(yè)務的需求，已對跨境出口的物流倉儲進行了布局?？赏ㄟ^現成渠道資源和人才儲備，建立自營類進口電商平臺。但出口型消費企業(yè)往往是貿易量大，根據訂單出貨，走批發(fā)路線，而B2C自營類電商平臺則需要分散發(fā)貨，品類多樣化，反饋迅速。這需要改變企業(yè)原有的固有思維模式。目前市場上只看見有出口外銷型企業(yè)搭建跨境出口電商，還未見有利用已有外貿優(yōu)勢反哺回進口電商的，這種模式未來值得探討。結語 小村投研認為，跨境進口電商目前處于跑馬圈地狀態(tài)，未來有兩種可能，一種是誰跑得快誰能搶占更多市場份額；一種是彎道超車，誰能粘合一群忠誠度高的用戶也能在市場上占有一席之地。另外，大消費領域企業(yè)與跨境進口電商結合過程中也有望迸發(fā)出新的機會，倒逼傳統(tǒng)企業(yè)轉型。第四篇：跨境電商試題一、單選題以下關于PI的說法錯誤的是 A、形式發(fā)票沒有法律效力B、形式發(fā)票是一種數量化的報價C、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進口許可和開立信用證 D、形式發(fā)票可以當做銷售合同 參考答案：A獨立的自定義營銷頁面最多能添加多少個？A、4個 B、3個C、1個D、2個 參考答案：D以下哪項不是制約跨境電商發(fā)展的主要因素？A、通關結匯易B、產品同質化嚴重C、品牌化未建立 參考答案：A信用證的第一付款責任人應該是A、議付行 B、開證行C、轉讓行D、通知行 參考答案：B詢盤分析要素要素包含A、詢盤內容是否使用電子商務 B、詢盤內容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務、客戶IP地址 D、客戶IP地址C、 參考答案：B當有1000元讓步空間時,下列讓步策略描述正確的是？A、所有答案都不對B、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略C、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略 D、可以使用250,250,250,250平均幅度 的讓步策略 參考答案：C以下哪組的關鍵詞設置的比較好A、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter AccessoryB、Gas Scooter, Gasoline Scooter, GScooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter 參考答案：B外貿找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？ A、展會 B、論壇營銷 參考答案：A以下哪一個是FOB計算公式A、（產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運費國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率匯率 +保費B、（產品成本＋C、（產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/ D、（產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運費+保費 參考答案：B哪里查看客戶來訪的行為記錄？A、訪客詳情 B、RFQ商機C、營銷管理D、我的效果 參考答案：A1在CIF術語下,以下是買方義務的為：A、出口國報關B、進口國清關C、租船訂艙D、購買保險 參考答案：B1旺鋪的導購系統(tǒng)哪項描述是不對的A、每個產品介紹頁都有在線溝通工具客服B、建議在旺鋪首頁上放上最多8個在線D、在頁面顯眼 C、在旺鋪中顯示在線客服,阿里旺旺、Skype最好時常在線 的位置放上聯(lián)系方式 參考答案：B1產品詳情中最佳圖片像素建議為？A、1000*750B、1000*750C、750*800D、1000*1000 參考答案：C1一份完整的報價單包含A、價格,貿易術語,產品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式,報價有效期易術語,產品名稱 C、價格,貿易術語,產品名稱,規(guī)格,包裝B、價格,貿D、價格,貿易術語,產品 名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式 參考答案：A1給同一個客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好A、24次 B、46次C、12次 參考答案：A1線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？A、傳真,電話 B、郵寄,郵件C、郵件,聊天工具D、電話,郵件 參考答案：C1較容易引起知識產權糾紛,后續(xù)司法訴訟和賠償十分麻煩的商務形式是什么？A、國內電子商務B、跨境電子商務 參考答案：B1客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情況下,我們應該給客戶報什么價格A、CIF SydneyB、FOB ShanghaiC、CFR SydneyD、CIF Shanghai 參考答案：C1金磚5國是指哪5個國家？A、中國、歐洲、美國、德國、法國中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西B、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西C、D、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西 參考答案：D搜索第二頁時,頁面上會出現幾個P4P產品？A、19 B、1C、1D、10 參考答案：B2跨境電子商務可以將信息流、資金流和物流集合在一個平臺上完成,而且可以同時進行,因此相對于傳統(tǒng)貿易而言,交易雙方的交易頻率大幅提高。這種現象我們稱之為什么？A、多邊化 B、高頻度C、透明化 參考答案：B2在阿里巴巴國際站發(fā)布產品如果需要給產品圖片添加水印功能是在A、系統(tǒng)設置 B、發(fā)布產品頁面C、管理產品頁面D、圖片銀行頁面 參考答案：B2詢盤的來源有哪些？A、Internet(B2B,Search engine), MSN, AdvertisementsSKYPE, Friends’ remendationpagesB、Yellow pages，C、Trade fairs , Trade association, Yellow D、Trade fairs, Travelling, Friends’ remendation參考答案：C ，城固柑橘特產，城固柑橘價格，城固特產價格，城固特產價格批發(fā)，城固特產批發(fā)2以下報價的基本原則錯誤的是 A、爭取有利交易條件參考答案：BB、寧低勿高C、知己知彼D、有舍有留 2櫥窗產品跟普通產品相比,具有什么特權？ A、排名優(yōu)先 B、反饋率更高C、點擊率更高D、一定會上首頁 參考答案：A2影響產品曝光到點擊的最主要因素是什么？A、產品標題 B、公司信息C、產品圖片D、產品交易信息 參考答案：C2以下哪項關于視覺營銷的說法是錯的？A、視覺營銷就是網絡營銷。B、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一D、視覺營銷 C、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關注可以增加網站和產品的吸引力 參考答案：A2客戶收到開發(fā)信的時候一般最關注什么？A、交期 B、質量C、價格 參考答案：C2郵政的航空大包航程一般需要多久？A、2周 B、1周 C、4周 D、3周 參考答案：A產品相關性最主要表現在什么地方？A、類目相關性B、產品標題相關性C、產品描述相關性D、關鍵詞相關 性參考答案：A3在首頁頁面在虛線以上實線以下的是什么產品？A、固定排名 B、頂級展位C、自然排名D、P4P產品 參考答案：D3阿里巴巴國際站的數據管家統(tǒng)計的一月情況都是每月幾號更新的？A、2號 B、4號C、1號D、3號 參考答案：D3在拍攝反光性產品時,是從哪個角度進行拍攝A、正面 B、側面 參考答案：B3關于發(fā)布新產品,以下描述正確的是 A、產品屬性要填寫完整,專業(yè) B、只要關鍵詞設置了,標題中沒有也是沒關系的 D、產品圖片要越大越好 C、產品的類目可以在推薦的3個類目中隨便選一個參考答案：A3產品詳情中出現圖片失效的原因有可能是A、圖片太大片銀行被刪除 B、圖片格式不對 C、產品是零效果產品 D、該圖片在圖參考答案：D3哪里查看平臺所有關鍵詞的數據效果？A、我的效果 B、我的產品C、我的詞D、我的全球旺鋪 參考答案：C3阿里巴巴國際站的數據管家統(tǒng)計的一周情況都是每周幾更新的？A、周二 B、周四C、周三D、周一 參考答案：A3當櫥窗展示形式為全小圖展示模式時,最多能展示幾個櫥窗？A、10個 B、20個C、30個D、60個 參考答案：D3在所有的結匯單據中,最重要的一個單據是A、保險單 B、裝箱單C、提單D、商業(yè)發(fā)票 參考答案：C網站專業(yè)術語, PV指的是？A、重復訪問者數量B、頁面瀏覽量C、獨立訪問者數量D、每個訪問者的頁面瀏覽量 參考答案：B4在所有的結匯單據中,最重要的一個單據是A、商業(yè)發(fā)票B、保險單C、提單D、裝箱單 參考答案：C4不同國別或地區(qū)間的交易雙方通過互聯(lián)網及其相關信息平臺將傳統(tǒng)國際貿易加以網絡化和電子化,實現在線批發(fā)和零售的一種新型國際貿易模式。我們稱之為什么？A、跨境電子商務B、國內電子商務C、國際貿易 參考答案：A4以下關于PI的說法錯誤的是A、形式發(fā)票沒有法律效力B、形式發(fā)票是一種數量化的報價C、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進口許可和開立信用證D、形式發(fā)票可以當做銷售合同 參考答案：A4信用證是一種（）信用A、商業(yè)B、銀行C、民間D、企業(yè) 參考答案：B4網站專業(yè)術語, PV指的是？A、獨立訪問者數量B、頁面瀏覽量C、重復訪問者數量D、每個訪問者的頁面瀏覽量 參考答案：B4線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？A、郵件,聊天工具B、電話,郵件C、傳真,電話D、郵寄,郵件 參考答案：A4詢盤的來源有哪些？A、Yellow pages, SKYPE, Friends’ remendation B、Internet(B2B,Search engine), MSN, Advertisements C、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Trade fairs, Travelling, Friends’ remendation 參考答案：C4產品的曝光跟什么因素有直接關系？A、產品的排名B、產品圖片C、產品的詳情頁面D、產品標題 參考答案：A4旺鋪的導購系統(tǒng)哪項描述是不對的A、建議在旺鋪首頁上放上最多8個在線客服B、在頁面顯眼的位置放上聯(lián)系方式C、每個產品介紹頁都有在線溝通工具D、在旺鋪中顯示在線客服,阿里旺旺、Skype最好時常在線 參考答案：A 50、以下報價的基本原則錯誤的是A、爭取有利交易條件B、知己知彼C、有舍有留D、寧低勿高 參考答案：D5阿里巴巴國際站的數據管家統(tǒng)計的一月情況都是每月幾號更新的？A、4號B、1號C、2號D、3號 參考答案：D5外貿找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？A、展會B、論壇營銷 參考答案：A5在首頁頁面在虛線以上實線以下的是什么產品？A、自然排名B、固定排名C、P4P產品D、頂級展位 參考答案：C5通過以下哪種方法,可以在國際站找到買家的求購信息? A、BUYERS B、SUPPLIERS 參考答案：A5在T/T付款方式下,單據是通過（）傳遞的A、賣方直接向買方B、買方向賣方銀行C、賣方向買方貨代D、賣方向買方銀行參考答案：A5獨立的自定義營銷頁面最多能添加多少個？A、1個B、4個C、3個D、2個 參考答案：D5詢盤分析要素要素包含A、客戶IP地址B、詢盤內容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務、客戶IP地址C、詢盤內容D、是否使用電子商務 參考答案：B5哪里查看客戶來訪的行為記錄？A、我的效果B、RFQ商機C、訪客詳情D、營銷管理 參考答案：C5以下哪項關于視覺營銷的說法是錯的？A、視覺營銷就是網絡營銷。B、視覺營銷可以增加網站和產品的吸引力C、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一D、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關注 參考答案：A60、系統(tǒng)提供的滾動BANNER有幾張？A、1張B、3張C、2張D、4張 參考答案：D 6產品相關性最主要表現在什么地方？A、產品描述相關性B、類目相關性C、產品標題相關性D、關鍵詞相關性 參考答案：B6客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情況下,我們應該給客戶報什么價格A、