【正文】 式改變后的必然趨勢(shì)，特別是擁有門店資源的傳統(tǒng)零售企業(yè)，可利用自身豐富的線下門店資源，從下而上，打造線下體驗(yàn)，線上購(gòu)物，或線上選擇，線下提貨的雙管道購(gòu)物模式，這也是消費(fèi)者普遍接受的消費(fèi)方式。此模式下，很容易對(duì)企業(yè)原有的客戶資源進(jìn)行二次開發(fā)利用，減少引流成本。如步步高+云猴網(wǎng)。步步高（002251，主營(yíng)超市、百貨）借助原有步步高門店、便利店線下網(wǎng)絡(luò)和云猴網(wǎng)（原步步高網(wǎng)上商城）線上平臺(tái)形成O2O閉環(huán)，形成互補(bǔ)，相互促進(jìn)。2015年3月上線云猴全球購(gòu)，進(jìn)入進(jìn)口電商領(lǐng)域，模式為自營(yíng)+第三方商家，配送方式包括網(wǎng)購(gòu)保稅進(jìn)口和海直郵進(jìn)口，目前該板塊也是云猴網(wǎng)上最引流的板塊。根據(jù)2015年跨境進(jìn)口電商規(guī)模預(yù)測(cè)，云猴網(wǎng)排在第9位。，自建B2C電商平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)出口型消費(fèi)企業(yè)而言，基于自身業(yè)務(wù)的需求，已對(duì)跨境出口的物流倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)行了布局?？赏ㄟ^(guò)現(xiàn)成渠道資源和人才儲(chǔ)備，建立自營(yíng)類進(jìn)口電商平臺(tái)。但出口型消費(fèi)企業(yè)往往是貿(mào)易量大，根據(jù)訂單出貨，走批發(fā)路線，而B2C自營(yíng)類電商平臺(tái)則需要分散發(fā)貨，品類多樣化，反饋迅速。這需要改變企業(yè)原有的固有思維模式。目前市場(chǎng)上只看見有出口外銷型企業(yè)搭建跨境出口電商，還未見有利用已有外貿(mào)優(yōu)勢(shì)反哺回進(jìn)口電商的，這種模式未來(lái)值得探討。結(jié)語(yǔ) 小村投研認(rèn)為，跨境進(jìn)口電商目前處于跑馬圈地狀態(tài)，未來(lái)有兩種可能，一種是誰(shuí)跑得快誰(shuí)能搶占更多市場(chǎng)份額；一種是彎道超車，誰(shuí)能粘合一群忠誠(chéng)度高的用戶也能在市場(chǎng)上占有一席之地。另外，大消費(fèi)領(lǐng)域企業(yè)與跨境進(jìn)口電商結(jié)合過(guò)程中也有望迸發(fā)出新的機(jī)會(huì)，倒逼傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。第四篇：跨境電商試題一、單選題以下關(guān)于PI的說(shuō)法錯(cuò)誤的是 A、形式發(fā)票沒有法律效力B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)C、買方可以用形式發(fā)票申請(qǐng)外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證 D、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同 參考答案：A獨(dú)立的自定義營(yíng)銷頁(yè)面最多能添加多少個(gè)？A、4個(gè) B、3個(gè)C、1個(gè)D、2個(gè) 參考答案：D以下哪項(xiàng)不是制約跨境電商發(fā)展的主要因素？A、通關(guān)結(jié)匯易B、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重C、品牌化未建立 參考答案：A信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是A、議付行 B、開證行C、轉(zhuǎn)讓行D、通知行 參考答案：B詢盤分析要素要素包含A、詢盤內(nèi)容是否使用電子商務(wù) B、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址 D、客戶IP地址C、 參考答案：B當(dāng)有1000元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是？A、所有答案都不對(duì)B、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略C、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略 D、可以使用250,250,250,250平均幅度 的讓步策略 參考答案：C以下哪組的關(guān)鍵詞設(shè)置的比較好A、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter AccessoryB、Gas Scooter, Gasoline Scooter, GScooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter 參考答案：B外貿(mào)找客戶的主要方式通常來(lái)講有三種。第一,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B；第二,主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？ A、展會(huì) B、論壇營(yíng)銷 參考答案：A以下哪一個(gè)是FOB計(jì)算公式A、（產(chǎn)品成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤(rùn)）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)國(guó)內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤(rùn)）/匯率匯率 +保費(fèi)B、（產(chǎn)品成本＋C、（產(chǎn)品成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤(rùn)）/ D、（產(chǎn)品成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤(rùn)）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)+保費(fèi) 參考答案：B哪里查看客戶來(lái)訪的行為記錄？A、訪客詳情 B、RFQ商機(jī)C、營(yíng)銷管理D、我的效果 參考答案：A1在CIF術(shù)語(yǔ)下,以下是買方義務(wù)的為：A、出口國(guó)報(bào)關(guān)B、進(jìn)口國(guó)清關(guān)C、租船訂艙D、購(gòu)買保險(xiǎn) 參考答案：B1旺鋪的導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)哪項(xiàng)描述是不對(duì)的A、每個(gè)產(chǎn)品介紹頁(yè)都有在線溝通工具客服B、建議在旺鋪首頁(yè)上放上最多8個(gè)在線D、在頁(yè)面顯眼 C、在旺鋪中顯示在線客服,阿里旺旺、Skype最好時(shí)常在線 的位置放上聯(lián)系方式 參考答案：B1產(chǎn)品詳情中最佳圖片像素建議為？A、1000*750B、1000*750C、750*800D、1000*1000 參考答案：C1一份完整的報(bào)價(jià)單包含A、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語(yǔ),產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式,報(bào)價(jià)有效期易術(shù)語(yǔ),產(chǎn)品名稱 C、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語(yǔ),產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝B、價(jià)格,貿(mào)D、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語(yǔ),產(chǎn)品 名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式 參考答案：A1給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好A、24次 B、46次C、12次 參考答案：A1線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？A、傳真,電話 B、郵寄,郵件C、郵件,聊天工具D、電話,郵件 參考答案：C1較容易引起知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛,后續(xù)司法訴訟和賠償十分麻煩的商務(wù)形式是什么？A、國(guó)內(nèi)電子商務(wù)B、跨境電子商務(wù) 參考答案：B1客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來(lái)購(gòu)買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格A、CIF SydneyB、FOB ShanghaiC、CFR SydneyD、CIF Shanghai 參考答案：C1金磚5國(guó)是指哪5個(gè)國(guó)家？A、中國(guó)、歐洲、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)中國(guó)、印尼、俄羅斯、南非、巴西B、中國(guó)、泰國(guó)、俄羅斯、日本、巴西C、D、中國(guó)、印度、俄羅斯、南非、巴西 參考答案：D搜索第二頁(yè)時(shí),頁(yè)面上會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)P4P產(chǎn)品？A、19 B、1C、1D、10 參考答案：B2跨境電子商務(wù)可以將信息流、資金流和物流集合在一個(gè)平臺(tái)上完成,而且可以同時(shí)進(jìn)行,因此相對(duì)于傳統(tǒng)貿(mào)易而言,交易雙方的交易頻率大幅提高。這種現(xiàn)象我們稱之為什么？A、多邊化 B、高頻度C、透明化 參考答案：B2在阿里巴巴國(guó)際站發(fā)布產(chǎn)品如果需要給產(chǎn)品圖片添加水印功能是在A、系統(tǒng)設(shè)置 B、發(fā)布產(chǎn)品頁(yè)面C、管理產(chǎn)品頁(yè)面D、圖片銀行頁(yè)面 參考答案：B2詢盤的來(lái)源有哪些？A、Internet(B2B,Search engine), MSN, AdvertisementsSKYPE, Friends’ remendationpagesB、Yellow pages，C、Trade fairs , Trade association, Yellow D、Trade fairs, Travelling, Friends’ remendation參考答案：C ，城固柑橘特產(chǎn)，城固柑橘價(jià)格，城固特產(chǎn)價(jià)格，城固特產(chǎn)價(jià)格批發(fā)，城固特產(chǎn)批發(fā)2以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是 A、爭(zhēng)取有利交易條件參考答案：BB、寧低勿高C、知己知彼D、有舍有留 2櫥窗產(chǎn)品跟普通產(chǎn)品相比,具有什么特權(quán)？ A、排名優(yōu)先 B、反饋率更高C、點(diǎn)擊率更高D、一定會(huì)上首頁(yè) 參考答案：A2影響產(chǎn)品曝光到點(diǎn)擊的最主要因素是什么？A、產(chǎn)品標(biāo)題 B、公司信息C、產(chǎn)品圖片D、產(chǎn)品交易信息 參考答案：C2以下哪項(xiàng)關(guān)于視覺營(yíng)銷的說(shuō)法是錯(cuò)的？A、視覺營(yíng)銷就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。B、視覺營(yíng)銷是做好營(yíng)銷必不可少的營(yíng)銷手段之一D、視覺營(yíng)銷 C、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關(guān)注可以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力 參考答案：A2客戶收到開發(fā)信的時(shí)候一般最關(guān)注什么？A、交期 B、質(zhì)量C、價(jià)格 參考答案：C2郵政的航空大包航程一般需要多久？A、2周 B、1周 C、4周 D、3周 參考答案：A產(chǎn)品相關(guān)性最主要表現(xiàn)在什么地方？A、類目相關(guān)性B、產(chǎn)品標(biāo)題相關(guān)性C、產(chǎn)品描述相關(guān)性D、關(guān)鍵詞相關(guān) 性參考答案：A3在首頁(yè)頁(yè)面在虛線以上實(shí)線以下的是什么產(chǎn)品？A、固定排名 B、頂級(jí)展位C、自然排名D、P4P產(chǎn)品 參考答案：D3阿里巴巴國(guó)際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一月情況都是每月幾號(hào)更新的？A、2號(hào) B、4號(hào)C、1號(hào)D、3號(hào) 參考答案：D3在拍攝反光性產(chǎn)品時(shí),是從哪個(gè)角度進(jìn)行拍攝A、正面 B、側(cè)面 參考答案：B3關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是 A、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè) B、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了,標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的 D、產(chǎn)品圖片要越大越好 C、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個(gè)類目中隨便選一個(gè)參考答案：A3產(chǎn)品詳情中出現(xiàn)圖片失效的原因有可能是A、圖片太大片銀行被刪除 B、圖片格式不對(duì) C、產(chǎn)品是零效果產(chǎn)品 D、該圖片在圖參考答案：D3哪里查看平臺(tái)所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果？A、我的效果 B、我的產(chǎn)品C、我的詞D、我的全球旺鋪 參考答案：C3阿里巴巴國(guó)際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一周情況都是每周幾更新的？A、周二 B、周四C、周三D、周一 參考答案：A3當(dāng)櫥窗展示形式為全小圖展示模式時(shí),最多能展示幾個(gè)櫥窗？A、10個(gè) B、20個(gè)C、30個(gè)D、60個(gè) 參考答案：D3在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是A、保險(xiǎn)單 B、裝箱單C、提單D、商業(yè)發(fā)票 參考答案：C網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語(yǔ), PV指的是？A、重復(fù)訪問者數(shù)量B、頁(yè)面瀏覽量C、獨(dú)立訪問者數(shù)量D、每個(gè)訪問者的頁(yè)面瀏覽量 參考答案：B4在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是A、商業(yè)發(fā)票B、保險(xiǎn)單C、提單D、裝箱單 參考答案：C4不同國(guó)別或地區(qū)間的交易雙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)信息平臺(tái)將傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易加以網(wǎng)絡(luò)化和電子化,實(shí)現(xiàn)在線批發(fā)和零售的一種新型國(guó)際貿(mào)易模式。我們稱之為什么？A、跨境電子商務(wù)B、國(guó)內(nèi)電子商務(wù)C、國(guó)際貿(mào)易 參考答案：A4以下關(guān)于PI的說(shuō)法錯(cuò)誤的是A、形式發(fā)票沒有法律效力B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)C、買方可以用形式發(fā)票申請(qǐng)外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證D、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同 參考答案：A4信用證是一種（）信用A、商業(yè)B、銀行C、民間D、企業(yè) 參考答案：B4網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語(yǔ), PV指的是？A、獨(dú)立訪問者數(shù)量B、頁(yè)面瀏覽量C、重復(fù)訪問者數(shù)量D、每個(gè)訪問者的頁(yè)面瀏覽量 參考答案：B4線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？A、郵件,聊天工具B、電話,郵件C、傳真,電話D、郵寄,郵件 參考答案：A4詢盤的來(lái)源有哪些？A、Yellow pages, SKYPE, Friends’ remendation B、Internet(B2B,Search engine), MSN, Advertisements C、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Trade fairs, Travelling, Friends’ remendation 參考答案：C4產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關(guān)系？A、產(chǎn)品的排名B、產(chǎn)品圖片C、產(chǎn)品的詳情頁(yè)面D、產(chǎn)品標(biāo)題 參考答案：A4旺鋪的導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)哪項(xiàng)描述是不對(duì)的A、建議在旺鋪首頁(yè)上放上最多8個(gè)在線客服B、在頁(yè)面顯眼的位置放上聯(lián)系方式C、每個(gè)產(chǎn)品介紹頁(yè)都有在線溝通工具D、在旺鋪中顯示在線客服,阿里旺旺、Skype最好時(shí)常在線 參考答案：A 50、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是A、爭(zhēng)取有利交易條件B、知己知彼C、有舍有留D、寧低勿高 參考答案：D5阿里巴巴國(guó)際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一月情況都是每月幾號(hào)更新的？A、4號(hào)B、1號(hào)C、2號(hào)D、3號(hào) 參考答案：D5外貿(mào)找客戶的主要方式通常來(lái)講有三種。第一,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B；第二,主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？A、展會(huì)B、論壇營(yíng)銷 參考答案：A5在首頁(yè)頁(yè)面在虛線以上實(shí)線以下的是什么產(chǎn)品？A、自然排名B、固定排名C、P4P產(chǎn)品D、頂級(jí)展位 參考答案：C5通過(guò)以下哪種方法,可以在國(guó)際站找到買家的求購(gòu)信息? A、BUYERS B、SUPPLIERS 參考答案：A5在T/T付款方式下,單據(jù)是通過(guò)（）傳遞的A、賣方直接向買方B、買方向賣方銀行C、賣方向買方貨代D、賣方向買方銀行參考答案：A5獨(dú)立的自定義營(yíng)銷頁(yè)面最多能添加多少個(gè)？A、1個(gè)B、4個(gè)C、3個(gè)D、2個(gè) 參考答案：D5詢盤分析要素要素包含A、客戶IP地址B、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址C、詢盤內(nèi)容D、是否使用電子商務(wù) 參考答案：B5哪里查看客戶來(lái)訪的行為記錄？A、我的效果B、RFQ商機(jī)C、訪客詳情D、營(yíng)銷管理 參考答案：C5以下哪項(xiàng)關(guān)于視覺營(yíng)銷的說(shuō)法是錯(cuò)的？A、視覺營(yíng)銷就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。B、視覺營(yíng)銷可以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力C、視覺營(yíng)銷是做好營(yíng)銷必不可少的營(yíng)銷手段之一D、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關(guān)注 參考答案：A60、系統(tǒng)提供的滾動(dòng)BANNER有幾張？A、1張B、3張C、2張D、4張 參考答案：D 6產(chǎn)品相關(guān)性最主要表現(xiàn)在什么地方？A、產(chǎn)品描述相關(guān)性B、類目相關(guān)性C、產(chǎn)品標(biāo)題相關(guān)性D、關(guān)鍵詞相關(guān)性 參考答案：B6客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來(lái)購(gòu)買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格A、