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十月工作總結(jié)-文庫吧

2025-10-14 17:35 本頁面


【正文】 懂的,飛虎隊要更懂,導(dǎo)購不懂的,飛虎隊也要懂。①9月2日—9月8日,在公司的第一個星期,倪經(jīng)理親自對我培訓(xùn),果蔬機的專業(yè)講本,話術(shù),不厭其煩的一次次講解,讓我迅速的了解我們的產(chǎn)品構(gòu)造,賣點。②9月8—9月10日,倪經(jīng)理安排我到廣場南路的蘇寧,讓我切身接觸樂享的所有產(chǎn)品,熟悉產(chǎn)品的型號,外觀,第一次親身接觸銷售。③9月11—9月12日,江西微波爐在新建的時代廣場舉辦促銷活動,倪經(jīng)理安排我前往,這是我第一次接觸促銷活動,從展臺的搭建,物料的擺放,完整的出樣,單頁的發(fā)放,演示的準(zhǔn)備。所有的東西都是從頭開始學(xué),這一次活動雖然一臺產(chǎn)品也沒有銷售出去,但是對于我來說卻意義重大,因為我從微波爐的鄭文興主管身上學(xué)到了很多東西,建立了初步的信任,為以后的合作打下了基礎(chǔ),在這里要感謝鄭主管。④9月16日,騰達(dá)電器開業(yè),我被安排去出樣,13臺烤箱,6款果蔬機,3臺面包機以及一些其它的物料,我一個人從一樓搬到二樓,然后在倪經(jīng)理的教導(dǎo)下學(xué)會怎樣將自己的終端擺放的更標(biāo)準(zhǔn),更美觀,更引人注目。⑤9月18日,江西騰達(dá)電器開業(yè),第一次接觸到門店的促銷,賣出了第一臺烤箱,有了初步的銷售感覺,和微波爐的臨促,導(dǎo)購關(guān)系都相處的不錯,建立了初步的交往,為以后的工作開展的更順利打下了良好的基礎(chǔ)。二:9月22日—10月7日,我在樂享的一個成長期。在9月22日到10月7日之間,連著中秋節(jié)和國慶節(jié),所有的賣場都開展了雙節(jié)同慶的促銷活動。在這段期間,我們只有兩個飛虎隊員,而直屬的樂享終端有三家,所以在活動期間,我在兩個賣場之間不停的跑。倪志強經(jīng)理在我進(jìn)樂享的第一天告訴我,在美的,你的付出永遠(yuǎn)與你的收獲成正比。在這段期間,因為賣場的人流量是非常大的,所以每天會講解講到嗓子發(fā)啞,晚上回家腳會酸痛的不行,(在這里感謝我們的倪經(jīng)理提醒我每天晚上回去要熱水泡腳,才能堅持每天站下去)與付出想回應(yīng)的是我的銷售經(jīng)驗,銷售技巧提升飛快,產(chǎn)品知識,型號越發(fā)的牢固,與客人之間的溝通也越來越生動,越來越具有情感。三:10月7日至今,繼續(xù)成長。① 10月7—10月14日,我一直在洪城大廈給我們新招的導(dǎo)購培訓(xùn),主要內(nèi)容包括果蔬機的講本話術(shù),電烤箱,面包機的介紹,與競品的差別,以及與客人溝通的技巧,銷售意識一類。② 10月15—10月16日,微波爐在進(jìn)賢開展促銷活動,去了15個業(yè)務(wù),1個業(yè)務(wù)主管,1個渠道經(jīng)理,感謝倪經(jīng)理對我的信任,我代表樂享參加了這次促銷活動,相對與第一次活動來說,因為江西的樂享剛剛起步,很多人根本就沒有聽過我們的產(chǎn)品,所以這一次最大的成果還是切實的推廣了產(chǎn)品,讓更多的人知道樂享,了解樂享,為他們接受樂享,購買樂享產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)。③ 10月28日,倪經(jīng)理和我們購買了材料,在公司學(xué)習(xí)制作面包,因為面粉的問題,所以盡管面包制作出來了,但是味道不太好,但是大家還是學(xué)會了怎樣制作,(在終端不斷摸索,不斷練習(xí),總有一天,你們會做出味道非常棒的面包,倪總的安慰)④ 10月29至今,一直在終端嘗試制作糕點,雖然一直味道不太好,但是在努力中,期待有一天可以制作出比面包店更美味的糕點。心得,總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn)。① 具體事物上不夠細(xì)心,細(xì)節(jié)決定成敗,很多時候,一個銷售的達(dá)成可能就是因為某個細(xì)節(jié)觸動了客人,從而打動了顧客的購買欲望,我應(yīng)該努力加強自己的觀察能力。② 對于同類競品不夠了解,之前我的重心一直放在自己的產(chǎn)品上,對于同類的競品不夠了解,我會在接下來的時間里關(guān)注這個問題,多聽,多看,多了解。③ 與客人交流仍然存在問題,倪經(jīng)理說過,我們要與客人進(jìn)行情感溝通,讓客人把我們當(dāng)親人。我仍然達(dá)不到這個程度,需要進(jìn)一步挖掘顧客的心里,提升銷售意識和銷售技巧??偨Y(jié)工作問題,分析問題原因,找出解決方法。在今后的工作中我會更加努力,全心全意的付出,遇強則強,與樂享一起成長。李楨第三篇:十月工作總結(jié)十月份工作總結(jié)尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好!轉(zhuǎn)眼間公司成立投標(biāo)小組一個月,在這期間對招投標(biāo)行業(yè)有了基本的了解,同時也發(fā)現(xiàn)在這個充滿競爭的行業(yè),公司人員需要不斷提升自己的專業(yè)水平與職業(yè)道德,才能在市場上保持公司在本行業(yè)的龍頭地位。在平時工作中所遇到的問題反映出自身專業(yè)知識水平的欠缺,在此之后經(jīng)過努力的學(xué)習(xí),來提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)開拓能力。一、工作總結(jié)之前對于招投標(biāo)工作了解甚少,以為是一件很容易的事情,真干起來卻不如想象中的那么簡單。1):需要了解招投標(biāo)信息的發(fā)布平臺,國內(nèi)有眾多的招投標(biāo)信息發(fā)布平臺,合理選擇平臺是一件重要的事情。為此,我們選擇一些權(quán)威的平臺,例如:千里馬招標(biāo)網(wǎng)、中國采購招標(biāo)網(wǎng)、招投標(biāo)信息網(wǎng)、中國招標(biāo)與采購網(wǎng)、中國工程信息網(wǎng)等。2):了解公司項目具體內(nèi)容,比如電力管道、通信管道、定向鉆穿越,非 開挖項目基本涉及。3):加強學(xué)習(xí)和研究,及時掌握和收集國家有關(guān)法律法規(guī)和最新招投標(biāo)政策信息,進(jìn)一步提高工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)。在同事們積極熱情的幫助下,學(xué)習(xí)到了不少以前從未接觸到的東西,從而提升了自己的工作水平。剛開始因?qū)φ型稑?biāo)工作流程的不了解,到以后的漸漸熟知,過程中離不開公司團(tuán)隊及同事的教導(dǎo)和幫助。從而達(dá)到熟練,這才是我們的目的。投標(biāo)的流程:1)、在資格預(yù)審期間,應(yīng)該確定我們的目標(biāo),即投標(biāo)的目的是為了培養(yǎng)人才,鍛煉隊伍?還是為了配合其他公司,尋找新的發(fā)展方
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