【正文】 懂的，飛虎隊要更懂，導(dǎo)購不懂的，飛虎隊也要懂。①9月2日—9月8日，在公司的第一個星期，倪經(jīng)理親自對我培訓(xùn)，果蔬機的專業(yè)講本，話術(shù)，不厭其煩的一次次講解，讓我迅速的了解我們的產(chǎn)品構(gòu)造，賣點。②9月8—9月10日，倪經(jīng)理安排我到廣場南路的蘇寧，讓我切身接觸樂享的所有產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的型號，外觀，第一次親身接觸銷售。③9月11—9月12日，江西微波爐在新建的時代廣場舉辦促銷活動，倪經(jīng)理安排我前往，這是我第一次接觸促銷活動，從展臺的搭建，物料的擺放，完整的出樣，單頁的發(fā)放，演示的準(zhǔn)備。所有的東西都是從頭開始學(xué)，這一次活動雖然一臺產(chǎn)品也沒有銷售出去，但是對于我來說卻意義重大，因為我從微波爐的鄭文興主管身上學(xué)到了很多東西，建立了初步的信任，為以后的合作打下了基礎(chǔ)，在這里要感謝鄭主管。④9月16日，騰達(dá)電器開業(yè)，我被安排去出樣，13臺烤箱，6款果蔬機，3臺面包機以及一些其它的物料，我一個人從一樓搬到二樓，然后在倪經(jīng)理的教導(dǎo)下學(xué)會怎樣將自己的終端擺放的更標(biāo)準(zhǔn)，更美觀，更引人注目。⑤9月18日，江西騰達(dá)電器開業(yè)，第一次接觸到門店的促銷，賣出了第一臺烤箱，有了初步的銷售感覺，和微波爐的臨促，導(dǎo)購關(guān)系都相處的不錯，建立了初步的交往，為以后的工作開展的更順利打下了良好的基礎(chǔ)。二：9月22日—10月7日，我在樂享的一個成長期。在9月22日到10月7日之間，連著中秋節(jié)和國慶節(jié)，所有的賣場都開展了雙節(jié)同慶的促銷活動。在這段期間，我們只有兩個飛虎隊員，而直屬的樂享終端有三家，所以在活動期間，我在兩個賣場之間不停的跑。倪志強經(jīng)理在我進(jìn)樂享的第一天告訴我，在美的，你的付出永遠(yuǎn)與你的收獲成正比。在這段期間，因為賣場的人流量是非常大的，所以每天會講解講到嗓子發(fā)啞，晚上回家腳會酸痛的不行，(在這里感謝我們的倪經(jīng)理提醒我每天晚上回去要熱水泡腳，才能堅持每天站下去）與付出想回應(yīng)的是我的銷售經(jīng)驗，銷售技巧提升飛快，產(chǎn)品知識，型號越發(fā)的牢固，與客人之間的溝通也越來越生動，越來越具有情感。三：10月7日至今，繼續(xù)成長。① 10月7—10月14日，我一直在洪城大廈給我們新招的導(dǎo)購培訓(xùn)，主要內(nèi)容包括果蔬機的講本話術(shù)，電烤箱，面包機的介紹，與競品的差別，以及與客人溝通的技巧，銷售意識一類。② 10月15—10月16日，微波爐在進(jìn)賢開展促銷活動，去了15個業(yè)務(wù)，1個業(yè)務(wù)主管，1個渠道經(jīng)理，感謝倪經(jīng)理對我的信任，我代表樂享參加了這次促銷活動，相對與第一次活動來說，因為江西的樂享剛剛起步，很多人根本就沒有聽過我們的產(chǎn)品，所以這一次最大的成果還是切實的推廣了產(chǎn)品，讓更多的人知道樂享，了解樂享，為他們接受樂享，購買樂享產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)。③ 10月28日，倪經(jīng)理和我們購買了材料，在公司學(xué)習(xí)制作面包，因為面粉的問題，所以盡管面包制作出來了，但是味道不太好，但是大家還是學(xué)會了怎樣制作，（在終端不斷摸索，不斷練習(xí)，總有一天，你們會做出味道非常棒的面包，倪總的安慰）④ 10月29至今，一直在終端嘗試制作糕點，雖然一直味道不太好，但是在努力中，期待有一天可以制作出比面包店更美味的糕點。心得，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。① 具體事物上不夠細(xì)心，細(xì)節(jié)決定成敗，很多時候，一個銷售的達(dá)成可能就是因為某個細(xì)節(jié)觸動了客人，從而打動了顧客的購買欲望，我應(yīng)該努力加強自己的觀察能力。② 對于同類競品不夠了解，之前我的重心一直放在自己的產(chǎn)品上，對于同類的競品不夠了解，我會在接下來的時間里關(guān)注這個問題，多聽，多看，多了解。③ 與客人交流仍然存在問題，倪經(jīng)理說過，我們要與客人進(jìn)行情感溝通，讓客人把我們當(dāng)親人。我仍然達(dá)不到這個程度，需要進(jìn)一步挖掘顧客的心里，提升銷售意識和銷售技巧?？偨Y(jié)工作問題，分析問題原因，找出解決方法。在今后的工作中我會更加努力，全心全意的付出，遇強則強，與樂享一起成長。李楨第三篇：十月工作總結(jié)十月份工作總結(jié)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！轉(zhuǎn)眼間公司成立投標(biāo)小組一個月，在這期間對招投標(biāo)行業(yè)有了基本的了解，同時也發(fā)現(xiàn)在這個充滿競爭的行業(yè)，公司人員需要不斷提升自己的專業(yè)水平與職業(yè)道德，才能在市場上保持公司在本行業(yè)的龍頭地位。在平時工作中所遇到的問題反映出自身專業(yè)知識水平的欠缺，在此之后經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)，來提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)開拓能力。一、工作總結(jié)之前對于招投標(biāo)工作了解甚少，以為是一件很容易的事情，真干起來卻不如想象中的那么簡單。1）：需要了解招投標(biāo)信息的發(fā)布平臺，國內(nèi)有眾多的招投標(biāo)信息發(fā)布平臺，合理選擇平臺是一件重要的事情。為此，我們選擇一些權(quán)威的平臺，例如：千里馬招標(biāo)網(wǎng)、中國采購招標(biāo)網(wǎng)、招投標(biāo)信息網(wǎng)、中國招標(biāo)與采購網(wǎng)、中國工程信息網(wǎng)等。2）：了解公司項目具體內(nèi)容，比如電力管道、通信管道、定向鉆穿越，非 開挖項目基本涉及。3）：加強學(xué)習(xí)和研究，及時掌握和收集國家有關(guān)法律法規(guī)和最新招投標(biāo)政策信息，進(jìn)一步提高工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)。在同事們積極熱情的幫助下，學(xué)習(xí)到了不少以前從未接觸到的東西，從而提升了自己的工作水平。剛開始因?qū)φ型稑?biāo)工作流程的不了解，到以后的漸漸熟知，過程中離不開公司團(tuán)隊及同事的教導(dǎo)和幫助。從而達(dá)到熟練，這才是我們的目的。投標(biāo)的流程：1）、在資格預(yù)審期間，應(yīng)該確定我們的目標(biāo)，即投標(biāo)的目的是為了培養(yǎng)人才，鍛煉隊伍？還是為了配合其他公司，尋找新的發(fā)展方