【正文】 對(duì)來(lái)說(shuō)較少，跟客戶聊不起來(lái)。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要；熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多問(wèn)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能；通過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對(duì)我的培養(yǎng)，感謝中國(guó)保險(xiǎn)公司貴陽(yáng)分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。保險(xiǎn)公司人員培訓(xùn)心得體會(huì)三8月3日，我有幸參加了20**年天水國(guó)壽新人育成體系簽約培訓(xùn)班，通過(guò)這幾天的全身心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)、工作的態(tài)度和銷售的技巧等方面都取得了全新的認(rèn)識(shí)和了解。下面我從以下幾點(diǎn)談一下我的心得體會(huì)。通過(guò)這幾天的培訓(xùn)，以及銷售精英的精彩講解，使我們每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到：通向成功其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。他們個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)不凡，但所講的案例都是身邊的人，道的也都是身邊的事，在詼諧幽默中道出相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。這讓我對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知更加具體、生動(dòng)?！皯B(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使工作更加有動(dòng)力！從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)工作。與公司的伙伴們多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程，輝煌的背后，決不是偶然。一個(gè)人即使如何英勇善戰(zhàn)，一拳也難敵四掌！通過(guò)本次培訓(xùn)和期間的娛樂(lè)活動(dòng)，使我們學(xué)員凝聚力更上一層樓，我也更加切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)通力合作所產(chǎn)生的效應(yīng)是多么巨大！人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。只有對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個(gè)不斷積累的過(guò)程。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)，這也是我工作的動(dòng)力之一。在工作中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，從價(jià)值中慢慢實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，這也算是我的個(gè)人工作信條。此次培訓(xùn)雖然告一段落，但給我?guī)?lái)的體會(huì)卻是無(wú)窮無(wú)盡的，無(wú)論是老師的精彩演講，還是期間學(xué)員們的歡聲笑語(yǔ)，都將助我堅(jiān)定心中的信念：共同努力，為了美好的未來(lái)——加油！第二篇：保險(xiǎn)公司高管人員培訓(xùn)管理辦法保險(xiǎn)公司高級(jí)管理人員培訓(xùn)管理辦法第一章總則第一條為加強(qiáng)保險(xiǎn)公司高級(jí)管理人員隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范保險(xiǎn)公司高級(jí)管理人員行為，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí)，推動(dòng)保險(xiǎn)公司規(guī)范運(yùn)作，依據(jù)《公司法》、《保險(xiǎn)法》及中國(guó)保監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)章和監(jiān)管規(guī)定，制定本辦法。第二條本辦法所稱保險(xiǎn)公司高級(jí)管理人員是指：（一）董事長(zhǎng)、總經(jīng)理；（二）董事、獨(dú)立董事、監(jiān)事；（三）副總經(jīng)理；（四）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、合規(guī)負(fù)責(zé)人、總精算師；（五）董事會(huì)秘書；（六）分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人；（七）其他高級(jí)管理人員。中國(guó)保監(jiān)會(huì)及其派出機(jī)構(gòu)組織實(shí)施的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司及保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的高級(jí)管理人員的培訓(xùn)參照本《辦法》執(zhí)行。第三條保險(xiǎn)公司高級(jí)管理人員培訓(xùn)工作應(yīng)當(dāng)遵循以下原則：（一）分類培訓(xùn)，按需施教。根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象職務(wù)和工作性質(zhì)的不同，分級(jí)分類地開展培訓(xùn)，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。（二）聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。培訓(xùn)內(nèi)容緊扣保險(xiǎn)業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展的新形勢(shì)，切實(shí)提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力。（三）全面實(shí)施，保證質(zhì)量。培訓(xùn)面向保險(xiǎn)公司及其分支機(jī)構(gòu)所有高級(jí)管理人員，實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體素質(zhì)和水平的提高。第四條 保險(xiǎn)公司高級(jí)管理人員在任職期間，必須接受中國(guó)保監(jiān)會(huì)組織的持續(xù)教育培訓(xùn)，并取得培訓(xùn)合格證書。中國(guó)保監(jiān)會(huì)將對(duì)保險(xiǎn)公司高級(jí)管理人員參加培訓(xùn)情況及培訓(xùn)考核情況進(jìn)行記錄，并將其作為任職資格審查的一項(xiàng)重要內(nèi)容。第五條 保險(xiǎn)公司高級(jí)管理人員培訓(xùn)包括資格培訓(xùn)和后續(xù)培訓(xùn)。第六條保險(xiǎn)公司高級(jí)管理人員培訓(xùn)堅(jiān)持“費(fèi)用自理，收支平衡”。第七條培訓(xùn)工作應(yīng)堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、改革創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新培訓(xùn)內(nèi)容，改進(jìn)培訓(xùn)方式，整合培訓(xùn)資源，優(yōu)化培訓(xùn)隊(duì)伍，推進(jìn)培訓(xùn)工作的理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。第二章培訓(xùn)內(nèi)容第八條保險(xiǎn)公司高級(jí)管理人員須接受保險(xiǎn)業(yè)改革與發(fā)展理論，保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展政策和監(jiān)管政策等方面的培訓(xùn)。第九條保險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)容主要包括國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀、問(wèn)題與趨勢(shì)，保險(xiǎn)公司運(yùn)作的法律框架、法律問(wèn)題，保險(xiǎn)公司治理的基本原則、基本現(xiàn)狀及最新政策趨向，資本運(yùn)作與戰(zhàn)略管理，公司投資決策分析，投資者關(guān)系管理，當(dāng)今經(jīng)濟(jì)金融情況分析，董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的基本權(quán)利、義務(wù)和法律責(zé)任等。第十條保險(xiǎn)公司董事（獨(dú)立董事除外）、監(jiān)事培訓(xùn)內(nèi)容主要包括保險(xiǎn)公司運(yùn)作法律框架，保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀、存在問(wèn)題、監(jiān)管要求，保險(xiǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略，內(nèi)部稽核和內(nèi)部控制，保險(xiǎn)公司董事、監(jiān)事的權(quán)利、義務(wù)和法律責(zé)任，公司治理的基本原則，保險(xiǎn)公司關(guān)聯(lián)交易、收購(gòu)兼并以及對(duì)外擔(dān)保原則，保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)報(bào)表解讀知識(shí)。第十一條保險(xiǎn)公司獨(dú)立董事培訓(xùn)內(nèi)容主要包括境內(nèi)外保險(xiǎn)市場(chǎng)最新法律法規(guī)及政策，最新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，保險(xiǎn)公司運(yùn)作的法律框架以及獨(dú)立董事行為規(guī)范，獨(dú)立董事管理辦法及案例分析，薪酬、績(jī)效考核的運(yùn)作，保險(xiǎn)公司監(jiān)管情況分析，財(cái)務(wù)報(bào)表的解讀及獨(dú)立董事的權(quán)利、義務(wù)和法律責(zé)任。第十二條保險(xiǎn)公司副總經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)容主要包括國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀、問(wèn)題與趨勢(shì)，保險(xiǎn)公司運(yùn)作的法律框架、法律問(wèn)題，資本運(yùn)作與戰(zhàn)略管理，公司投資決策分析，公司戰(zhàn)略管理，公司經(jīng)營(yíng)管理等。第十三條保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)內(nèi)容主要包括保險(xiǎn)公司運(yùn)作法律框架，最新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，企業(yè)會(huì)計(jì)制度執(zhí)行與會(huì)計(jì)政策選擇，提供虛假財(cái)務(wù)信息的法律責(zé)任，會(huì)計(jì)報(bào)表粉飾與識(shí)別，保險(xiǎn)公司報(bào)表分析，保險(xiǎn)公司的財(cái)務(wù)技能，公司預(yù)算管理的編制與考核，財(cái)務(wù)管理為核心的內(nèi)控設(shè)計(jì)，保險(xiǎn)公司日常運(yùn)作的重點(diǎn)難點(diǎn)和疑點(diǎn)等。第十四條保險(xiǎn)公司合規(guī)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)內(nèi)容主要包括保險(xiǎn)公司運(yùn)作的法律法規(guī)及有關(guān)監(jiān)管規(guī)定，保險(xiǎn)公司內(nèi)部運(yùn)作規(guī)范的合法、合規(guī)性分析，合規(guī)報(bào)告的編制，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和規(guī)范，合規(guī)負(fù)責(zé)人的權(quán)利、義務(wù)和法律責(zé)任等。第十五條保險(xiǎn)公司總精算師培訓(xùn)內(nèi)容主要包括保險(xiǎn)公司運(yùn)作的法律框架，保險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)管理和資產(chǎn)負(fù)債匹配管理，總精算師的權(quán)利、義務(wù)和法律責(zé)任。第十六條保險(xiǎn)公司董事會(huì)秘書培訓(xùn)內(nèi)容主要包括保險(xiǎn)公司運(yùn)作法律框架，董事會(huì)秘書的權(quán)利、義務(wù)和法律責(zé)任、保險(xiǎn)公司規(guī)范運(yùn)作的實(shí)務(wù)操作，保險(xiǎn)公司再融資和并購(gòu)重組政策，保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新的實(shí)施規(guī)則與操作要點(diǎn)，保險(xiǎn)公司定期報(bào)告中涉及的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、審計(jì)的最新規(guī)定，財(cái)務(wù)報(bào)表分析技巧等。第十七條保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)內(nèi)容主要包括保險(xiǎn)監(jiān)管相關(guān)法律規(guī)定，保險(xiǎn)分支機(jī)構(gòu)規(guī)范運(yùn)作的實(shí)務(wù)操作，分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的權(quán)利、義務(wù)和法律責(zé)任等。第三章培訓(xùn)組織、實(shí)施第十八條培訓(xùn)工作由中國(guó)保監(jiān)會(huì)統(tǒng)一指導(dǎo)、協(xié)調(diào)。第十九條培訓(xùn)工作由中國(guó)保監(jiān)會(huì)及其派出機(jī)構(gòu)分工合作，分層次組織實(shí)施。中國(guó)保監(jiān)會(huì)負(fù)責(zé)保險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理；董事、監(jiān)事；獨(dú)立董事；副總經(jīng)理；財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、合規(guī)負(fù)責(zé)人、總精算師；董事會(huì)秘書及其他高級(jí)管理人員的培訓(xùn)。中國(guó)保監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)。中國(guó)保監(jiān)會(huì)及其派出機(jī)構(gòu)可單獨(dú)組織或委托保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)及其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織培訓(xùn)。第二十條 中國(guó)保監(jiān)會(huì)的具體職責(zé)為：（一）指導(dǎo)、協(xié)調(diào)培訓(xùn)工作；（二）制定培訓(xùn)實(shí)施細(xì)則；（三）負(fù)責(zé)培訓(xùn)教材的組織編寫、審定、補(bǔ)充和修訂；（四）組織培訓(xùn)師資信息庫(kù)；（五）確定培訓(xùn)對(duì)象的必修課程及考核辦法；（六）建立培訓(xùn)考題庫(kù)；（七）頒發(fā)培訓(xùn)合格證書；（八）建立培訓(xùn)數(shù)據(jù)庫(kù)；第二十一條中國(guó)保監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)職責(zé)為：（一）負(fù)責(zé)組織轄區(qū)內(nèi)保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)，并頒發(fā)合格證書；（二）建立和維護(hù)轄區(qū)內(nèi)保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn)數(shù)據(jù)庫(kù)。第二十二條 中國(guó)保監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)可以根據(jù)轄區(qū)特殊情況，制定具體的實(shí)施辦法，并報(bào)中國(guó)保監(jiān)會(huì)備案。中國(guó)保監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)應(yīng)每年定期向中國(guó)保監(jiān)會(huì)報(bào)告培訓(xùn)情況。第二十三條 保險(xiǎn)公司高級(jí)管理人員培訓(xùn)遵循“法制、監(jiān)管、自律、規(guī)范”的方針，采取集中授課和網(wǎng)上教學(xué)相結(jié)合的方式。第二十四條在中國(guó)保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站建立保