【正文】 于相 應的崗位工資標準；事業(yè)部總經理助理的崗位工資系數為經理的 倍；實際系數由總經理根據助理每年的考核情況而定； 事業(yè)部銷售額標準每年調整一次 ，調整依據為： 整個水處理市場的銷售前景；各地區(qū)的市場成熟度差異；公司銷售實際業(yè)績。 表 5 事業(yè)部各崗位工資標準（單位：元 /月） 事業(yè)部星級 見習級 一星級 二星級 三星級 銷售額標準 5000 萬 1 億以上 1－ 2 億 2 個億以上 總經理崗位工資標準 5000 10000 15000 20xx0 經理崗位工資標準 3500 7000 11000 14000 專員崗位工 資標準 20xx 2500 3000 3500 注：上表中具體工資額度要根據薪酬測算而定 第九條 崗位工資調整 職能管理類崗位工資調整 （ 1）調整原則 根據 年度考核分結果 進行工資調整，每年進行調整一次；調整分為：上調、保級、下調和試崗處理或淘汰四種狀態(tài)。 （ 2）調整辦法 ? 年度考核分為 70 分以下者，次年崗位工資下調一個技能檔級； ? 年度考核分為 70 分（含 70 分）∽ 90 分者，次年崗位工資不調整； ? 年度考核分為 90 分（含 90 分）以上者，次年崗位工資上調一個技能檔級； ? 年度考核分連續(xù)兩年 70 分以下者， 作試崗 處理；一般試崗期為三個月，期滿考核合格的，定原崗級初檔；不合格的，按經培訓仍不合格的處理辦法解除勞動合同。 ? 技能檔級已經處于崗位最高檔次，且年度考核被確定為升檔的，若崗位具有升級通道且也滿足任職條件，可晉升崗級；崗位無通道或本人不具備有通道崗位升級條件的一律不晉升。 ? 本人的技能工資已經處于崗位最低檔次的，且年度考核被確定為降檔的，應作試崗處理。一般試崗期為三個月，期滿考核合格的，定原崗級初檔；不合格的，按經培訓仍不合格的處理辦法解除勞動合同。 6 ? 特別調整 ： 人力資源部可對集團有突出貢獻的員工和有重大違紀行為員工 提出技能工資檔級特別調整建議，經總裁辦公會議審議批準后調整其工資檔級。 銷售業(yè)務類崗位工資調整 （ 1）銷售員崗位工資調整 1）調整原則 根據 年度實際完成有效銷售額與銷售額標準對比的結果 進行工資調整，每年進行調整一次；調整分為：上調、保級、下調和試崗處理或淘汰四種狀態(tài)。 2）調整辦法 ? 當年 實際完成的有效銷售額達到相應星級的銷售額標準 ，則第二年的崗位工資直接跳到該星級的崗位工資；只要滿足跳級條件，崗位工資上調允許跳級。 ? 若崗位已處于最高星級，無上調空間，而當年度被確 定升（跳）級的，若崗位具有升級通道且也滿足任職條件，可晉升崗級，如銷售員可升為辦事處經理 ； 崗位工資保級分兩種情況： ? 第一種情況：當年實際完成的有效銷售額 仍在當年星級的銷售額標準范圍之內； ? 第二種情況：當年實際完成的有效銷售額 低于當年星級的銷售額標準下限 10％以內 （如：銷售額標準為 30－ 80 萬，則下限為 30 萬） ；若銷售員以往各年度累計銷售額達到 1000 萬 （主要是考慮到銷售員的服務年限這個因素） ，年度考核分 90 分以上，且兩個條件至少要滿足一個，則該銷售員次年度崗位工資可以保級； 舉例說明 某銷售員當年星級為二星級，銷售額標準為 300－ 500 萬，工資標準為 2500 元 /月；到當年年末其實際完成的銷售額為 350 萬，則該銷售員第二年由二星級上升為四星級，崗位工資由原來的 2500 元 /月調整為 3500 元 /月。 舉例說明 某銷售員當年星級為二星級，銷售額標準為 300－ 500 萬，工資標準為 2500 元 /月；到當年年末其實際完成的銷售額為 275 萬，比當年銷售額下限低 ％，且當年則該銷售員的年度考核分為 75 分，累計銷售額為 1200 萬＞ 1000 萬，則該銷售員第二年仍可以保級，崗位工資仍為： 2500 元 /月。 7 位工資下調 崗位工資下調分兩種情況： ? 第一種情況：當年 實際完成的有效銷售額低于當年星級銷售額標準下限 10％以上的 ，則直接下調到該銷售額標準對應的崗位工資。 ? 第二種情況：當年 個人實際完成的銷售額低于當年星級銷售額標準下限 10％ 以下但 又達不到保級標準的 。 崗位工資下調允許連續(xù)下調，若下調已無空間，則以一星級為限； 以下幾種情況按淘汰處理： ? 連續(xù)兩年降級者 ? 連續(xù)兩年保持一星級者 ? 見習級見習期未合格者 ? 當年已為一星級，第二年被確定為降級者。 （ 2）?。ㄊ校┺k（副）經理 /助理 /文員及事業(yè)部各崗位的崗位工 資調整 1）調整原則 根據 年度辦事處（事業(yè)部）實際完成的有效銷售額與辦事處（事業(yè)部）銷售額標準對比的結果 以及 年度考核分 進行工資調整，每年進行調整一次；調整分為：上調、保級、下調和試崗處理或淘汰四種狀態(tài)。 2）調整辦法 實際完成有效銷售額 增長到 相應某星級銷售額標準時 ，則： ? 當年度考核分≥ 90 分時，崗位工資可以升到該星級對應的工資標準； ? 當 70 分≤年度考核分＜ 90 分時，崗位工資保持原來的標準； ? 當年度考核分＜ 70 分時，崗位工資在升到該星級對應的工資標準的基礎上，降一級工資； 實際完成有效銷售額 保 持 原星級銷售額標準時 ，則： ? 當年度考核分≥ 90 分時，崗位工資保持原來的標準； ? 當 70 分≤年度考核分＜ 90 分時，崗位工資在原來的標準基礎上降一級工資； ? 當年度考核分＜ 70 分時，崗位工資在原來的標準基礎上降二級工資； 8 實際完成有效銷售額 下降到 相應某星級銷售額標準時 ，則： ? 當年度考核分≥ 90 分時，崗位工資下調到相應星級對應的工資標準； ? 當年度考核分＜ 90 分時，崗位工資在下調到相應星級對應的工資標準額度基礎上，再下調一級工資； ，且被確定為升級的，若崗位具有升級通道且也滿足任職條件， 可晉升崗級，如市辦事處經理升為省辦事處經理；崗位無通道或本人不具備有通道崗位升級條件的一律不晉升。 E. 崗位工資下調允許連續(xù)下調，若下調已無空間，則以一星級為限； F. 試崗處理 以下幾種情況按試崗處理： ? 連續(xù)兩年降級者 ? 連續(xù)兩年保持一星級者 ? 見習級見習期未合格者 ? 當年已為一星級，第二年被確定為降級者。 試崗處理試崗期為三個月，期滿考核合格的，定原崗級初檔；不合格的，按經培訓仍不合格的處理辦法解除勞動合同。 第四章 考核工資 第十條 崗位工資構成 崗位工資分為固定工資與考核工資，即： 崗位工資＝固定工資＋考核工 資 ；其中固定工資不與月度考核掛鉤，按月發(fā)放；考核工資與月度考核掛鉤，根據每月的考核結果發(fā)放。 第十一條 考核工資比例 考核工資比例是指考核工資占崗位工資的比例，即： 考核工資比例＝考核工資 /崗位工資 ；考核工資比例的確定原則： 星級越高，比例越高；職位越高，比例越高 ； 職能管理類崗位及事業(yè)部各崗位考核工資比例