【正文】 常村礦本部2011年綜采工作面利用情況表平均指標名稱期末工綜采產(chǎn)作面?zhèn)€量（噸）數(shù)采煤面積（平方米）每平方米產(chǎn)量（噸）平均個數(shù)平均總長度平均月進度 月產(chǎn)量（噸）綜采隊 7201562 4 1 228 600130 841744 三、企業(yè)生產(chǎn)工藝流程圖圖23 常村煤礦煤炭生產(chǎn)工藝流程圖篇三：煤機廠實習報告[1] 準格爾旗滿世昶旭煤炭有限責任公司實習報告為期30天的認識實習很快就結束了，在準格爾旗滿世昶旭煤炭有限責任公司進行了見習實習。我圓滿的完成了實習任務。我在準格爾旗滿世昶旭煤炭有限責任公司坐落在內蒙古省省鄂爾多斯市。內蒙古滿世煤炭集團是以煤炭生產(chǎn)、煤炭物流、煤炭化工為主，兼營房地產(chǎn)開發(fā)、商貿旅游等多元化發(fā)展的現(xiàn)代化企業(yè)集團。公司注冊資本2億元，擁有成員企業(yè)22家，在冊職工4000多人，下轄煤礦8座。先后跨入全國民營企業(yè)500強、全國煤炭企業(yè)100強、內蒙古30戶重點煤炭企業(yè)的行列；并位列中國私營企業(yè)納稅100強第18位、中國成長企業(yè)100強第9位等。經(jīng)過三年技改，公司擁有三座機械化綜采煤礦，三座露天開采煤礦和兩座高檔普采煤礦，年產(chǎn)低灰、低硫、低磷、高發(fā)熱量環(huán)保型煤炭1600多萬噸，邁入了千萬噸級大型煤炭企業(yè)的行列，資源回采率達90%以上，實現(xiàn)了環(huán)保、水保、移民、生產(chǎn)方式等方面的全面升級，成為自治區(qū)重點煤炭企業(yè)。目前,公司正在規(guī)劃向3000萬噸級煤炭企業(yè)邁進，計劃建設一座1000萬噸露天煤礦，一座1000萬噸井工煤礦。在提升煤礦產(chǎn)量的同時，滿世集團公司在京包、包神、大準等鐵路沿線建設了5個現(xiàn)代化的集裝站，年煤炭發(fā)運能力達1500萬噸。有3個汽車運輸隊，擁有運輸車輛1000多臺。并在秦皇島、天津、唐山地區(qū)設有3個大型倉儲貨位。集團公司主要客戶有華能國際、華電集團、上海電力、浙江電力、北方電力等。公司參股建設的新包神鐵路和準朔鐵路，預計可為公司年新增運力1500萬噸。公司與中煤股份、中石化股份、申能集團共同投資430億元，在鄂爾多斯市烏審旗建設2500萬噸/年煤礦、420萬噸甲醇、300萬噸二甲醚項目。項目公司中天合創(chuàng)能源有限責任公司已成立，該項目已被列入國家發(fā)改委重點支持項目和國家煤化工產(chǎn)業(yè)中長期規(guī)劃二甲醚示范工程，預計年內核準動工。集團公司下屬房地產(chǎn)公司在薛家灣、東勝鐵西區(qū)、康巴什、大路、烏海、呼市開發(fā)住宅項目，有2個已經(jīng)完成，另外4個正在建設之中，4700多戶，可供15000多人居住。同時坐落于東勝區(qū)商業(yè)繁華地帶的每天百貨都市，經(jīng)過幾年發(fā)展，也已成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合性現(xiàn)代化商業(yè)廣場。商廈建筑面積41000平方米，設施現(xiàn)代、豪華,商場國內外名品云集，囊括了500多個國際、國內知名品牌專賣區(qū),滿足了消費者追求高品質生活的需求。滿世集團在做大做強的發(fā)展過程中，在追求經(jīng)濟效益的同時，始終把“為社會做貢獻，讓職工有成就感”放在重要位置，幾年來為社會各界捐款6000多萬元，直接安排就業(yè)4000多人，間接受益50000多人，社會效益十分明顯。公司在煤炭生產(chǎn)、運輸、倉儲、銷售等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基礎上，大膽與大型企業(yè)、科研院所、高等院校合作，向甲醇、二甲醚、烯烴、多晶硅、頁巖油、煤炭氣化、風力發(fā)電、太陽能發(fā)電等高新產(chǎn)業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟領域拓展，力爭把公司打造成全國重要的能源集團。實習是每一個大學生在校期間的寶貴經(jīng)歷，它使我們近距離的接觸了社會，在實踐中了解社會，學習在課堂上學習不到的知識，開闊視野，為我們走進社會打下堅實的基礎。邁出走進企業(yè)的第一步。在煤炭公司實習期間我初步接觸了員工工作，了解了員工工作流程和員工行為規(guī)范。在實習過程中，校方指導老師和實習單位指導老師都給了我們很大幫助。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作。實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。雖然我們實習的時間并不長，接觸的東西也較淺，但我也學習到不少知識和經(jīng)驗，收獲頗豐。首先，我認識到作為一個即將工作或剛邁入社會的人，要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。首先平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。除努力工作具有責任心外，要善于經(jīng)常做工作總結。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。并善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。其次，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，實習可以讓人深深體會到長輩們所說的從工作中再拾起書本的困難性。雖然課本上學的知識都是最基本的知識，但是不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢？即使我們在大學里學習的知識會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。最重要的是還要堅持一直學習。不要只學習和機械有關的知識，還要學習與外見相關的知識。因為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動。再次，我了解如何與他人相處。相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。通過實習，我們能夠更好的接觸社會，走進社會，在實踐中了解自己的不足，了解工作的本質，了解這個社會的方方面面。幫助我找準自身的定位，能夠讓我更早的為自己未來做好準備，在不斷的學習中彌補自己的不足，提高自我素質，不斷完善自己。并從現(xiàn)在開始著手做好職業(yè)規(guī)劃，設定人生目標。第二篇：企業(yè)銷售實習報告企業(yè)銷售實習報告實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，那么，以下是小編給大家整理收集的企業(yè)銷售實習報告，供大家閱讀參考。企業(yè)銷售實習報告【一】1加強和鞏固理論知識。發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。2鍛煉自己的實習工作能力。適應社會能力和自我管理的能力。3通過畢業(yè)實習接觸認識社會。提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，明確自己的社會責任。地級市以上級別的地區(qū)都有其分公司，公司成立于xxx年，公司員工數(shù)十人，銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。中和商貿有限公司總部位于濟南康橋工業(yè)園,專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售清潔類日用百貨。通過培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務。公司首先對我進行基本的產(chǎn)品銷售培訓。負責培訓的工作人員首先給我講解產(chǎn)品的功能、成分、使用方法等知識。經(jīng)過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實踐，中和商貿有限公司做銷售工作。熟悉了銷售過程。雖然知識并不復雜，但要想很快記住還是有一定難度的整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的也深深體會到工作和上學的不同。正式開始接觸銷售了通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，培訓之后。讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的這些天的銷售工作提高我交際能力，能鍛煉我口才。這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，后來真的認識到銷售其實真的一門偉大的藝術。也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的解到無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的因為細節(jié)決定成敗。會用各種各樣的態(tài)度來對待你這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，實習過程中我也遇到各種不同的顧客。還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。公司部門領導和同事們熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，兩個多月來。綜合看來，覺得自己還有以下的不足之處：。隨意性較大。對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠。所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。也發(fā)現(xiàn)了公司存在一些問題如：員工管理上較為混亂，由于公司正處于發(fā)展階段。職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應該在庫存管理方面，應該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。確實讓自己成長了許多。實習期間，短短一個多月的實習中。學到許多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在著許多問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。使我這次實習中得到提高，非常感謝學校給我提供這次實習。這次實習對我以后的工作有很大幫助。為我指明了前路，明天會更好。相信不經(jīng)風雨怎能見彩虹，現(xiàn)在努力是為了以后的成功，機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習，對公司運作和業(yè)務有進一步的認識，積累了一定的經(jīng)驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎。同時，也認識到自身的不足，比如英語不太好，工作能力有高。也切實地感受到理論只有與實踐相結合，才能發(fā)揮其應有的作用，從而更好地指導實踐。把實踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實踐相輔相成。也深切地體會到書本上理論知識與工作中實際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的并不能直接照搬。當面對現(xiàn)實的某一個特定的企業(yè)時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一點是遠遠不夠的有些工作看起來很簡單，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易。盡可能多的學一些東西，要想在短暫的實習時間內。這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的解，剛到新的環(huán)境，領導了解你工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的同時我覺得這也是將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。學校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。老師曾經(jīng)對我說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。公司的時候，會主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，實習當中，同事就會更愿意更多的指導我使我獲得更大的收獲。大學生活的結束，實習。也是自己步入社會努力工作的開始。這短暫的實習期間，深深感到自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。以后的工作學習中，會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!企業(yè)銷售實習報告【二】實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。20xx年9月底至20xx年6月我實習所在單位的名稱是上海***有限公司，位于上海市普陀區(qū)中江路879號天地軟件園8號樓B座4樓，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術員共8名。主要銷售阿里巴巴誠信通。主要產(chǎn)品分為誠信通普及版，標準版。質量第一、用戶至上、優(yōu)質服務是公司的最高宗旨!總公司為阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡技術有限公司。經(jīng)阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡技術有限公司授權有上海，南京，江蘇啊，安徽等各個分公司。我實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員，工作內容是銷售阿里巴巴公司誠信通產(chǎn)品，其次還有萬網(wǎng)的相關產(chǎn)品，比如阿里阿外，淘里淘外，萬網(wǎng)標準建站。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：(一)參加員工入職培訓，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識、百度搜索推廣專業(yè)版功能。各部門經(jīng)理輪流培訓全面的業(yè)務知識，了解各部門的工作性質和任務，分享工作經(jīng)驗。學習員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質。(二)進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和經(jīng)驗，進一步了解自己的工作任務。(三)學習電話營銷的方法和技巧。學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理。學習與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹百度搜索推廣、網(wǎng)站建設具體業(yè)務內容。學會客戶回訪和跟單。(四)由老員工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務內容，學習業(yè)務談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗，學會如何回答客戶提出的問題。學習百度搜索推廣、圖片推廣、網(wǎng)站建設合同的填寫。(五)進行業(yè)務款項的收取，了解現(xiàn)金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務部聯(lián)系，上交款項，領取發(fā)票等。(六)與市場部溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回執(zhí)單的填寫和回收。(七)與行政部聯(lián)系，填寫百度業(yè)務下單表，進行百度業(yè)務的下單流程。(八)與技術部溝通，作為企業(yè)和技術部