【正文】 灘 以及 東 部 、東 南部的沿海地 帶 和 島嶼 上。 這 些 地區(qū) 缺少煤炭及其它常 規(guī) 能源，并且冬春季 節(jié)風 速高，雨水少；夏季 風 速小，降雨多， 風 能和水能具有非常好的季 節(jié)補償 。另外在中 國內(nèi)陸地區(qū) ，由于特殊的地理 條 件，有些 地區(qū) 具有豐富的 風 能 資 源，適合 發(fā) 展 風電 。 目前我 國在風 能利用方面與 國際 水平 還 有一定差距，但是 發(fā) 展很快，無論 在 發(fā) 展 規(guī) 模上 還 是 發(fā) 展水平上，都有很大提高。 2021 年全 國 在建 項目的 裝 機容量 約 150 萬千瓦，其中正在施工 的約 42 萬千瓦，可研批復的 68萬千 瓦， 項 目建 議書 批復的 45 萬千瓦，包括五 個 10 萬千瓦 特許權(quán)項 目。如果 這 些 項 目抓 緊實 施， 2021 年底累 計裝 機可超 過 100 萬千瓦。 國內(nèi) 的 風電 機 組 廠商 憑借價 格 優(yōu)勢 也 逐漸打開 了局面， 2021 年 國產(chǎn) 并網(wǎng) 風電 機 組 占到 當 年新 裝 機容量的 42%，累 計 市 場份額達 到 20%。 2021 年市 場份額繼續(xù) 提高。我 國 已有 風電 機 組整 機制造商十余家，零部件制造商幾十家，其中重要零部件均已 實現(xiàn)了國產(chǎn) 化。 國 外的機 組 廠商出于 搶 占市場的 考 慮 ，在中 國 市 場 上的價格比在日本及 歐 洲的 銷 售價格低 10%～ 20%。但 綜 合考 慮運輸 、 關(guān)稅 及增值 稅 等原因， 國產(chǎn) 機 組 仍然比 進 口機 組 低 20%～25%。由于中 國 在制造 業(yè) 方面有很 強 的比 較優(yōu)勢 ， 隨著 本地化生 產(chǎn) 的 風 機 數(shù)量 逐漸 增多，成 本還會逐漸 下降。原先 為人詬 病的 國產(chǎn) 機 組 性能差的 問題，近年 來 也大有改 觀 。 中 國 2021 年 電力 新投 產(chǎn) 的 裝 機容量破世界 記錄， 但同 時 全 國卻 仍然 發(fā)生大范 圍 拉 閘限電現(xiàn) 象，形成 這 種巨大反差的基本原因是，快速增 長 的 電力供給 趕不上更快速增 長 的 電力 需求。沿海 發(fā)達地區(qū) 和西北地 區(qū) 都是我 國風 能 資 源分布的豐富 區(qū) 。如果能 夠 充分 開發(fā)地區(qū) 的 風 能 優(yōu)勢 ， 則風 力 發(fā)電正 好以 彌補東 海沿海 經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)電力 短缺的 難題， 在西北 經(jīng)濟 落后 地區(qū)既可以提高 當 地人民生活 水平，又可以增加并向 經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)賣電 ，提高地方 經(jīng)濟發(fā) 展速度。 和其它 發(fā)電 方式相比，使用本 專 利技 術(shù) 的超低速 風 力 發(fā)電 機 組， 具有 更多優(yōu) 點 ：一臺 風 機安 裝時間 不超 過 一 個 月，萬千瓦 級電場 建 設(shè) 期不到 七個 月，而且安 裝 一臺可投 產(chǎn) 一臺； 裝機規(guī) 模 靈 活，可根據(jù) 資 金多少 來 確定，為籌 集 資 金 帶來了 便利； 運 行 簡單 ，可完全做到 無 人值守； 實際 占地少，機 組 與 監(jiān) 控、 變電 等建筑 緊占風場約 1%的土地，其余 場 地仍可供 農(nóng) 、牧 、漁 使用； 對 土地要求低，在山丘、海 邊 、河堤、荒漠等地形 條 件下均可建設(shè) ，此外，在 發(fā)電 方式上 還 有多 樣 化的特 點 ，即 可聯(lián) 網(wǎng) 運 行，也可和柴油發(fā) 電 機等 組 成互 補 系 統(tǒng) 或 獨立運 行， 這對 于解 決邊遠無電地區(qū) 的用 電問題，提高 了現(xiàn)實 可能性。我 國風 能 資 源豐富，近十年 來 ， 對風 能 資源狀況 作了深入的勘 測調(diào) 查，全 國 可 開發(fā) 利用的 風 能 資 源 總 量 為 億 千瓦。 資 源分布很 廣 ，在 東 南沿海 山東、遼 寧沿海及其附近 島嶼，年 平均 風 速 達 到 69米 /秒， 內(nèi)陸地區(qū) 如 內(nèi) 蒙古北部，甘 肅 、新疆北部以及松花江下游，也 屬于風 力 資 源豐富 區(qū) ，在 這 些 地區(qū) 均有很好的 開發(fā) 利用 條 件。 這 幾年我 國 的交通 條 件得到極大的改善， 電 網(wǎng)覆 蓋程 度有了很大的提高， 許 多 風 力 資 源豐富 地區(qū) 置于 電 網(wǎng)覆 蓋之下 ，也 為我們 建 設(shè) 大型 風場 提供了更有利 的 條 件。 當 前 風電 等新能源 發(fā)電剛剛 起步，和其它 發(fā)電手 段相比， 裝 機容量 和發(fā)電量都很小，但他是未 來 能源 ，發(fā) 展 潛力 巨大，特 別 是 風 力 發(fā)電 機具有 廣闊的市 場 前景：第一， 現(xiàn)在風電單 機容量一般 為 幾百千瓦， 風電 是以幾十臺、幾百臺、甚至幾千臺同 時運轉(zhuǎn)實現(xiàn)風 能 大規(guī)模轉(zhuǎn)換為電 能的。美 國 加州 風電場 一次安 裝 2400 臺， 滿 山遍野都是 風電 ，成 為當 地一道 風 景 線 ！其次，在 國際 上 單 位千瓦造價一般 為 1000 美元 ，發(fā)電 成本可做到 67 美分。我 國風電場的單 位造價 約為 1 萬元左右，其中 風 力 發(fā)電 機 組 占投 資 75%以上，我 國 大中型 風電 機主要靠 進 口，今后如果我公 司超低速 風電 機面市，造價 還會下 降。 應(yīng)該說 ，我公 司風電 機 發(fā)電 具有和其它 電 源的比 較優(yōu)勢?？?之，我 國 目前 發(fā) 展 風電 技 術(shù) 的 決 心和速度， 將會為 我公 司風電 機的 開發(fā) 提供了廣闊 的市 場 空 間 。 備 注：“有 關(guān) 稀土永磁 電 機材料” 詳見 附件。 二、競爭力分析 項目競爭力分析的研究擬建項目在國內(nèi)外市場競爭中獲勝的可能性和獲勝能力，也是確定營銷策略的基礎(chǔ)。本項目的競爭力主要體現(xiàn)在以下幾方面： （ 1）技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。本項目專利超低速風力發(fā)電技術(shù)，居國內(nèi)外領(lǐng)先水平。目前，國內(nèi)外小型范圍能夠電機達到額定輸出為 5～ 6 級風 速，本 項目只需 3～ 4 級風 速。 （ 2） 工藝 技 術(shù) 和 裝備 水平。 該項目所 采用的 工藝 技 術(shù) 和 裝備 非常先 進 ，在目前 國內(nèi) 外同行 業(yè)中處 于 領(lǐng)先 水平。 （ 3）人力 資 源， 項目單 位生 產(chǎn) 技 術(shù) 和 經(jīng)營 管理人才 儲備 充足， 項 目所在地普通 勞動 力 資 源豐富，價格低廉，完全可以 滿 足 項目實 施的需要。 通 過 以上 諸 方面 的綜 合分析可以得知，本 項 目具有 較強 的 競爭 力，在同 類產(chǎn) 品市 場競爭中 具有極大的 競爭優(yōu)勢。 三、企業(yè)產(chǎn)品營銷策略 優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是擺脫市場飽和與過剩的根本出路。現(xiàn)代投資和營銷觀念是以高科技項目為根本，集市場經(jīng)濟因素、生產(chǎn)要素和品牌產(chǎn)品、項目資本運營四大功能系統(tǒng)為主體，逐步 形成自身的科技扶助開發(fā)體系、產(chǎn)品質(zhì)量標準化檢測體系、品牌授予及網(wǎng)絡(luò)營銷體系。因此，產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級，一方面要以市場需求、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)政策為導向，不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，另一方面要立足資源，突出特色，爭創(chuàng)名牌。 （ 1）銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 產(chǎn)品銷售是企業(yè)的生命線，十分重視銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，結(jié)合該項目建設(shè)，計劃組建銷售隊伍，聘請市場營銷專家和經(jīng)驗豐富的營銷人員對銷售隊伍進行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓，來提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識水平。同時，在工資待遇上適當傾斜，以保障銷售隊伍的穩(wěn)定性。加大廣告宣傳力度，具體模 式見下圖： 建立聯(lián)系 樹立企業(yè) 形象和品牌 專業(yè)介紹 策應(yīng)營銷 公司制定出三年發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合市場營銷網(wǎng)絡(luò)，制定營銷策略，迅速提高營銷能力，提高效益，提高和培養(yǎng)客戶的忠誠度，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，按照企業(yè)戰(zhàn)略方針穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)。 （ 2）大力開發(fā)名優(yōu)產(chǎn)品。名優(yōu)產(chǎn)品的有無和多寡，是衡量主導產(chǎn)業(yè)是否名副其實和興衰成敗的主要標志。能開發(fā)出多少名優(yōu)產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品是市場的最終檢驗，也是能否把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。將著廣告部 各媒體 國內(nèi)外 客 戶 力開展技術(shù)創(chuàng)新，加大 新產(chǎn)品的開發(fā)和品牌市場推廣力度，促進經(jīng)營活動的持續(xù)快速健康發(fā)展。 （ 3）實施品牌戰(zhàn)略。積極開拓國內(nèi)和國外市場，以特色產(chǎn)品、名優(yōu)產(chǎn)品創(chuàng)建新興品牌。搞活優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通，實施品牌戰(zhàn)略，將有關(guān)環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)成“龍”形產(chǎn)業(yè)鏈，使外部經(jīng)營內(nèi)部化，從降低交易成本，提高效益。 四、產(chǎn)品市場風險分析 產(chǎn)生市場風險的因素主要包括以下幾方面： （ 1）技術(shù)進步加快，新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，導致部分用戶購買轉(zhuǎn)向，減少了對項目年 的需求，影響項目產(chǎn)品的預(yù)期效益。 （ 2）新競爭對手的加入，市場趨于飽和，導致項目產(chǎn)品市場占有份額減少。 （ 3）市場競爭加劇，出現(xiàn)產(chǎn)出品市場買方壟斷，項目產(chǎn)出品的價格急劇下降；或者出現(xiàn)投入產(chǎn)品市場賣方壟斷，項目所需的投入價格大幅度上漲，這種激烈的價格競爭，導致項目產(chǎn)品的預(yù)期效益減少。 （ 4）國內(nèi)外政治經(jīng)濟條件出現(xiàn)突發(fā)性的變化，引起市場激烈震蕩，導致項目產(chǎn)出品銷售銳減，或者項目只要投入品供應(yīng)中斷等等。 本項目承建單位實力雄厚，項目在資金、技術(shù)、資源等多方面均具有較強的競爭優(yōu)勢，足夠形成威脅的競爭對手較少，而且項目產(chǎn)品的市場缺口比較大，產(chǎn)品市場前景廣闊，只要抓住好產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)經(jīng)營管理，本項目市場風險就會較小。 第三章 建設(shè)條件及廠址選擇 一、 項目區(qū)概況 青島 —— 中國歷史文化名城和聞名中外的旅游勝地，第 29 屆奧運會帆船比賽舉辦地，位于中國大陸山東半島，膠州灣畔，是一座天然良港。全年平均溫度 15 度，年空氣質(zhì)量優(yōu)良天數(shù) 330 天以上，被聯(lián)合國評為“中國十佳人居城市”之一，國務(wù)院授予“國家環(huán)保模范城市”，榮獲“中國人居環(huán)境獎”和“公眾最向往的中國城市”。 青島作為中國十大最具經(jīng)濟活力城市，憑借其公平的市場秩序、良好的社會治安、舒適的生活條件、高效的政府工作、完備的基礎(chǔ)設(shè)施和有保障的人身及財產(chǎn)安全等良好的投資生活環(huán)境， 榮獲“企業(yè)家滿意獎”。 青島擁有一批中國知名企業(yè)，如海爾集團、海信集團、青島鋼鐵控股集團、青島啤酒股份有限公司、澳柯瑪集團、頤中煙草 (集團 )、雙星集團、青島廣源發(fā)集團、利群集團、青島港 (集團 )、青島建設(shè)集團、山東綺麗集團等。青島啤酒已經(jīng)擁有百年的生產(chǎn)歷史；海爾集團是改革開放后迅速崛起的企業(yè)， 2021 年實現(xiàn)全球營業(yè)額突破 1016 億元人民幣；海信集團、雙星集團、澳柯瑪集團等均已成為中國的名牌企業(yè)。 青島擁有 中國名牌產(chǎn) 稱號，擁有中國大陸唯一的世界最具影響力百強品牌 海爾，擁有中國名牌 2 個，中國名牌產(chǎn)品 54 種 ，中國名牌商標法19 個 ,在全國副省級城市中位居第二 。有 5 家企業(yè)國家質(zhì)量管理獎。 青島市擁有正在快速成長的金融保險業(yè)。至 2021 年末，全市金融從業(yè)人員 萬多人。全市共有銀行類中資金融機構(gòu) 21 家，營業(yè)性機構(gòu)及儲蓄 網(wǎng)點 1180 個 。銀行類外資金融機構(gòu) 11 家，其中經(jīng)營性機構(gòu) 6 家，代表處 3家；資產(chǎn)管理公司、信托投資公司和財務(wù)公司各 1 家。本外幣各項存款余額 億元，比年初增加 億元，本外幣各項貸款余額 億元，比年初增加 億元。 全市共有法人證券公司 1 家，證券營 業(yè)部 39 家，證券服務(wù)部 3 家；期貨經(jīng)紀公司 2 家，期貨經(jīng)紀營業(yè)部 5 家。境內(nèi)上市公司 10 家 (發(fā)行股票 11只 )，境外上市公司 2 家； 12 家上市公司已累計融資 124 億元，股票基金交易額 億元。 全市共有保險分公司 22 家，保險支公司 (營業(yè)部 )64 家，營銷服務(wù)部82 家；保險經(jīng)紀公司 21 家，保險代理公司 45 家，保險公估公司 12 家，外資保險公司代表處 2 家。全年累計實現(xiàn)保費收入 億元，比上年增長 %。 青島擁有 25 個海洋科研、教育以及管理機構(gòu)，全國重點綜合性海洋高等學府―中國海洋大學就設(shè)在這 里；擁有中國國內(nèi)一半以上的海洋科技人才，是一座集海洋科研、國際學術(shù)交流和人才培養(yǎng)為一體的東方海洋科學城。擁有中國科學院、中國工程院院士 40 位。 青島市引進國外智力工作積極貫徹“招商引資”與“招才引智”并舉發(fā)展戰(zhàn)略，取得了豐碩成果，涌現(xiàn)了一批像海爾、海信、高校軟控、天人環(huán)保等一批引智典范。近三年來，共實施聘請國外技術(shù)管理類專家項目 257項，引進國外專家 470 多人次，派出各類培訓 1500 多人次，參與解決生產(chǎn)技術(shù)管理難題 290 多個，獲得國家及省級引智專項經(jīng)費支持 500 多萬元。2021 年，共獲得國家批準的引 進國外技術(shù)、管理類人才項目 223 項，獲得 專項引智經(jīng)費 50 萬元，較上年增長 43%；獲得國家批準的重點專項引智項目 4 項，獲得專項引智經(jīng)費 60 萬元，較上年增長 150%。青島軟控股份有限公司被批準為國家級引智示范基地。 青島市政府已連續(xù)舉辦了三屆“中國青島 ?國際化人才創(chuàng)業(yè)項目洽談會”，累計吸引來自 29 個國家、 32 個海外留學人員組織的 806 位留學生參會，其中博士占 33%；共有近百名外國專家參會。累計達成合作意向 989份，正式簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合作開發(fā)等合同 115 個，其中招商項目 13 個，外方投資總額 8210 萬美元 ；聘請海外留學人員擔任園區(qū)或企業(yè)的科技發(fā)展顧問、海外發(fā)展戰(zhàn)略首席代表、學院客座教授等達成意向共 87 人次，與 57人正式簽訂聘任協(xié)議，另有 400 余位留學生與用人單位達成了來青工作或創(chuàng)業(yè)的意向。