【正文】 灘 以及 東 部 、東 南部的沿海地 帶 和 島嶼 上。 這 些 地區(qū) 缺少煤炭及其它常 規(guī) 能源，并且冬春季 節(jié)風(fēng) 速高，雨水少；夏季 風(fēng) 速小，降雨多， 風(fēng) 能和水能具有非常好的季 節(jié)補(bǔ)償 。另外在中 國(guó)內(nèi)陸地區(qū) ，由于特殊的地理 條 件，有些 地區(qū) 具有豐富的 風(fēng) 能 資 源，適合 發(fā) 展 風(fēng)電 。 目前我 國(guó)在風(fēng) 能利用方面與 國(guó)際 水平 還 有一定差距，但是 發(fā) 展很快，無(wú)論 在 發(fā) 展 規(guī) 模上 還 是 發(fā) 展水平上，都有很大提高。 2021 年全 國(guó) 在建 項(xiàng)目的 裝 機(jī)容量 約 150 萬(wàn)千瓦，其中正在施工 的約 42 萬(wàn)千瓦，可研批復(fù)的 68萬(wàn)千 瓦， 項(xiàng) 目建 議書 批復(fù)的 45 萬(wàn)千瓦，包括五 個(gè) 10 萬(wàn)千瓦 特許權(quán)項(xiàng) 目。如果 這 些 項(xiàng) 目抓 緊實(shí) 施， 2021 年底累 計(jì)裝 機(jī)可超 過(guò) 100 萬(wàn)千瓦。 國(guó)內(nèi) 的 風(fēng)電 機(jī) 組 廠商 憑借價(jià) 格 優(yōu)勢(shì) 也 逐漸打開 了局面， 2021 年 國(guó)產(chǎn) 并網(wǎng) 風(fēng)電 機(jī) 組 占到 當(dāng) 年新 裝 機(jī)容量的 42%，累 計(jì) 市 場(chǎng)份額達(dá) 到 20%。 2021 年市 場(chǎng)份額繼續(xù) 提高。我 國(guó) 已有 風(fēng)電 機(jī) 組整 機(jī)制造商十余家，零部件制造商幾十家，其中重要零部件均已 實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn) 化。 國(guó) 外的機(jī) 組 廠商出于 搶 占市場(chǎng)的 考 慮 ，在中 國(guó) 市 場(chǎng) 上的價(jià)格比在日本及 歐 洲的 銷 售價(jià)格低 10%～ 20%。但 綜 合考 慮運(yùn)輸 、 關(guān)稅 及增值 稅 等原因， 國(guó)產(chǎn) 機(jī) 組 仍然比 進(jìn) 口機(jī) 組 低 20%～25%。由于中 國(guó) 在制造 業(yè) 方面有很 強(qiáng) 的比 較優(yōu)勢(shì) ， 隨著 本地化生 產(chǎn) 的 風(fēng) 機(jī) 數(shù)量 逐漸 增多，成 本還會(huì)逐漸 下降。原先 為人詬 病的 國(guó)產(chǎn) 機(jī) 組 性能差的 問(wèn)題，近年 來(lái) 也大有改 觀 。 中 國(guó) 2021 年 電力 新投 產(chǎn) 的 裝 機(jī)容量破世界 記錄， 但同 時(shí) 全 國(guó)卻 仍然 發(fā)生大范 圍 拉 閘限電現(xiàn) 象，形成 這 種巨大反差的基本原因是，快速增 長(zhǎng) 的 電力供給 趕不上更快速增 長(zhǎng) 的 電力 需求。沿海 發(fā)達(dá)地區(qū) 和西北地 區(qū) 都是我 國(guó)風(fēng) 能 資 源分布的豐富 區(qū) 。如果能 夠 充分 開發(fā)地區(qū) 的 風(fēng) 能 優(yōu)勢(shì) ， 則風(fēng) 力 發(fā)電正 好以 彌補(bǔ)東 海沿海 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)電力 短缺的 難題， 在西北 經(jīng)濟(jì) 落后 地區(qū)既可以提高 當(dāng) 地人民生活 水平，又可以增加并向 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)賣電 ，提高地方 經(jīng)濟(jì)發(fā) 展速度。 和其它 發(fā)電 方式相比，使用本 專 利技 術(shù) 的超低速 風(fēng) 力 發(fā)電 機(jī) 組， 具有 更多優(yōu) 點(diǎn) ：一臺(tái) 風(fēng) 機(jī)安 裝時(shí)間 不超 過(guò) 一 個(gè) 月，萬(wàn)千瓦 級(jí)電場(chǎng) 建 設(shè) 期不到 七個(gè) 月，而且安 裝 一臺(tái)可投 產(chǎn) 一臺(tái)； 裝機(jī)規(guī) 模 靈 活，可根據(jù) 資 金多少 來(lái) 確定，為籌 集 資 金 帶來(lái)了 便利； 運(yùn) 行 簡(jiǎn)單 ，可完全做到 無(wú) 人值守； 實(shí)際 占地少，機(jī) 組 與 監(jiān) 控、 變電 等建筑 緊占風(fēng)場(chǎng)約 1%的土地，其余 場(chǎng) 地仍可供 農(nóng) 、牧 、漁 使用； 對(duì) 土地要求低，在山丘、海 邊 、河堤、荒漠等地形 條 件下均可建設(shè) ，此外，在 發(fā)電 方式上 還 有多 樣 化的特 點(diǎn) ，即 可聯(lián) 網(wǎng) 運(yùn) 行，也可和柴油發(fā) 電 機(jī)等 組 成互 補(bǔ) 系 統(tǒng) 或 獨(dú)立運(yùn) 行， 這對(duì) 于解 決邊遠(yuǎn)無(wú)電地區(qū) 的用 電問(wèn)題，提高 了現(xiàn)實(shí) 可能性。我 國(guó)風(fēng) 能 資 源豐富，近十年 來(lái) ， 對(duì)風(fēng) 能 資源狀況 作了深入的勘 測(cè)調(diào) 查，全 國(guó) 可 開發(fā) 利用的 風(fēng) 能 資 源 總 量 為 億 千瓦。 資 源分布很 廣 ，在 東 南沿海 山東、遼 寧沿海及其附近 島嶼，年 平均 風(fēng) 速 達(dá) 到 69米 /秒， 內(nèi)陸地區(qū) 如 內(nèi) 蒙古北部，甘 肅 、新疆北部以及松花江下游，也 屬于風(fēng) 力 資 源豐富 區(qū) ，在 這 些 地區(qū) 均有很好的 開發(fā) 利用 條 件。 這 幾年我 國(guó) 的交通 條 件得到極大的改善， 電 網(wǎng)覆 蓋程 度有了很大的提高， 許 多 風(fēng) 力 資 源豐富 地區(qū) 置于 電 網(wǎng)覆 蓋之下 ，也 為我們 建 設(shè) 大型 風(fēng)場(chǎng) 提供了更有利 的 條 件。 當(dāng) 前 風(fēng)電 等新能源 發(fā)電剛剛 起步，和其它 發(fā)電手 段相比， 裝 機(jī)容量 和發(fā)電量都很小，但他是未 來(lái) 能源 ，發(fā) 展 潛力 巨大，特 別 是 風(fēng) 力 發(fā)電 機(jī)具有 廣闊的市 場(chǎng) 前景：第一， 現(xiàn)在風(fēng)電單 機(jī)容量一般 為 幾百千瓦， 風(fēng)電 是以幾十臺(tái)、幾百臺(tái)、甚至幾千臺(tái)同 時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)風(fēng) 能 大規(guī)模轉(zhuǎn)換為電 能的。美 國(guó) 加州 風(fēng)電場(chǎng) 一次安 裝 2400 臺(tái)， 滿 山遍野都是 風(fēng)電 ，成 為當(dāng) 地一道 風(fēng) 景 線 ！其次，在 國(guó)際 上 單 位千瓦造價(jià)一般 為 1000 美元 ，發(fā)電 成本可做到 67 美分。我 國(guó)風(fēng)電場(chǎng)的單 位造價(jià) 約為 1 萬(wàn)元左右，其中 風(fēng) 力 發(fā)電 機(jī) 組 占投 資 75%以上，我 國(guó) 大中型 風(fēng)電 機(jī)主要靠 進(jìn) 口，今后如果我公 司超低速 風(fēng)電 機(jī)面市，造價(jià) 還會(huì)下 降。 應(yīng)該說(shuō) ，我公 司風(fēng)電 機(jī) 發(fā)電 具有和其它 電 源的比 較優(yōu)勢(shì)?？?之，我 國(guó) 目前 發(fā) 展 風(fēng)電 技 術(shù) 的 決 心和速度， 將會(huì)為 我公 司風(fēng)電 機(jī)的 開發(fā) 提供了廣闊 的市 場(chǎng) 空 間 。 備 注：“有 關(guān) 稀土永磁 電 機(jī)材料” 詳見(jiàn) 附件。 二、競(jìng)爭(zhēng)力分析 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析的研究擬建項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的可能性和獲勝能力，也是確定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在以下幾方面： （ 1）技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目專利超低速風(fēng)力發(fā)電技術(shù)，居國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平。目前，國(guó)內(nèi)外小型范圍能夠電機(jī)達(dá)到額定輸出為 5～ 6 級(jí)風(fēng) 速，本 項(xiàng)目只需 3～ 4 級(jí)風(fēng) 速。 （ 2） 工藝 技 術(shù) 和 裝備 水平。 該項(xiàng)目所 采用的 工藝 技 術(shù) 和 裝備 非常先 進(jìn) ，在目前 國(guó)內(nèi) 外同行 業(yè)中處 于 領(lǐng)先 水平。 （ 3）人力 資 源， 項(xiàng)目單 位生 產(chǎn) 技 術(shù) 和 經(jīng)營(yíng) 管理人才 儲(chǔ)備 充足， 項(xiàng) 目所在地普通 勞動(dòng) 力 資 源豐富，價(jià)格低廉，完全可以 滿 足 項(xiàng)目實(shí) 施的需要。 通 過(guò) 以上 諸 方面 的綜 合分析可以得知，本 項(xiàng) 目具有 較強(qiáng) 的 競(jìng)爭(zhēng) 力，在同 類產(chǎn) 品市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 具有極大的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 三、企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略 優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是擺脫市場(chǎng)飽和與過(guò)剩的根本出路?，F(xiàn)代投資和營(yíng)銷觀念是以高科技項(xiàng)目為根本，集市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)因素、生產(chǎn)要素和品牌產(chǎn)品、項(xiàng)目資本運(yùn)營(yíng)四大功能系統(tǒng)為主體，逐步 形成自身的科技扶助開發(fā)體系、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)體系、品牌授予及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。因此，產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)，一方面要以市場(chǎng)需求、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)政策為導(dǎo)向，不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，另一方面要立足資源，突出特色，爭(zhēng)創(chuàng)名牌。 （ 1）銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 產(chǎn)品銷售是企業(yè)的生命線，十分重視銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，結(jié)合該項(xiàng)目建設(shè)，計(jì)劃組建銷售隊(duì)伍，聘請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷專家和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來(lái)提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)水平。同時(shí)，在工資待遇上適當(dāng)傾斜，以保障銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性。加大廣告宣傳力度，具體模 式見(jiàn)下圖： 建立聯(lián)系 樹立企業(yè) 形象和品牌 專業(yè)介紹 策應(yīng)營(yíng)銷 公司制定出三年發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，制定營(yíng)銷策略，迅速提高營(yíng)銷能力，提高效益，提高和培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，按照企業(yè)戰(zhàn)略方針?lè)€(wěn)步發(fā)展企業(yè)。 （ 2）大力開發(fā)名優(yōu)產(chǎn)品。名優(yōu)產(chǎn)品的有無(wú)和多寡，是衡量主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是否名副其實(shí)和興衰成敗的主要標(biāo)志。能開發(fā)出多少名優(yōu)產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品是市場(chǎng)的最終檢驗(yàn)，也是能否把資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。將著廣告部 各媒體 國(guó)內(nèi)外 客 戶 力開展技術(shù)創(chuàng)新，加大 新產(chǎn)品的開發(fā)和品牌市場(chǎng)推廣力度，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的持續(xù)快速健康發(fā)展。 （ 3）實(shí)施品牌戰(zhàn)略。積極開拓國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)，以特色產(chǎn)品、名優(yōu)產(chǎn)品創(chuàng)建新興品牌。搞活優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，將有關(guān)環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)成“龍”形產(chǎn)業(yè)鏈，使外部經(jīng)營(yíng)內(nèi)部化，從降低交易成本，提高效益。 四、產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 產(chǎn)生市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的因素主要包括以下幾方面： （ 1）技術(shù)進(jìn)步加快，新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，導(dǎo)致部分用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)向，減少了對(duì)項(xiàng)目年 的需求，影響項(xiàng)目產(chǎn)品的預(yù)期效益。 （ 2）新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，市場(chǎng)趨于飽和，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額減少。 （ 3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，出現(xiàn)產(chǎn)出品市場(chǎng)買方壟斷，項(xiàng)目產(chǎn)出品的價(jià)格急劇下降；或者出現(xiàn)投入產(chǎn)品市場(chǎng)賣方壟斷，項(xiàng)目所需的投入價(jià)格大幅度上漲，這種激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)品的預(yù)期效益減少。 （ 4）國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)條件出現(xiàn)突發(fā)性的變化，引起市場(chǎng)激烈震蕩，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)出品銷售銳減，或者項(xiàng)目只要投入品供應(yīng)中斷等等。 本項(xiàng)目承建單位實(shí)力雄厚，項(xiàng)目在資金、技術(shù)、資源等多方面均具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，足夠形成威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，而且項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)缺口比較大，產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，只要抓住好產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，本項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)較小。 第三章 建設(shè)條件及廠址選擇 一、 項(xiàng)目區(qū)概況 青島 —— 中國(guó)歷史文化名城和聞名中外的旅游勝地，第 29 屆奧運(yùn)會(huì)帆船比賽舉辦地，位于中國(guó)大陸山東半島，膠州灣畔，是一座天然良港。全年平均溫度 15 度，年空氣質(zhì)量?jī)?yōu)良天數(shù) 330 天以上，被聯(lián)合國(guó)評(píng)為“中國(guó)十佳人居城市”之一，國(guó)務(wù)院授予“國(guó)家環(huán)保模范城市”，榮獲“中國(guó)人居環(huán)境獎(jiǎng)”和“公眾最向往的中國(guó)城市”。 青島作為中國(guó)十大最具經(jīng)濟(jì)活力城市，憑借其公平的市場(chǎng)秩序、良好的社會(huì)治安、舒適的生活條件、高效的政府工作、完備的基礎(chǔ)設(shè)施和有保障的人身及財(cái)產(chǎn)安全等良好的投資生活環(huán)境， 榮獲“企業(yè)家滿意獎(jiǎng)”。 青島擁有一批中國(guó)知名企業(yè)，如海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、青島鋼鐵控股集團(tuán)、青島啤酒股份有限公司、澳柯瑪集團(tuán)、頤中煙草 (集團(tuán) )、雙星集團(tuán)、青島廣源發(fā)集團(tuán)、利群集團(tuán)、青島港 (集團(tuán) )、青島建設(shè)集團(tuán)、山東綺麗集團(tuán)等。青島啤酒已經(jīng)擁有百年的生產(chǎn)歷史；海爾集團(tuán)是改革開放后迅速崛起的企業(yè)， 2021 年實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)業(yè)額突破 1016 億元人民幣；海信集團(tuán)、雙星集團(tuán)、澳柯瑪集團(tuán)等均已成為中國(guó)的名牌企業(yè)。 青島擁有 中國(guó)名牌產(chǎn) 稱號(hào)，擁有中國(guó)大陸唯一的世界最具影響力百?gòu)?qiáng)品牌 海爾，擁有中國(guó)名牌 2 個(gè)，中國(guó)名牌產(chǎn)品 54 種 ，中國(guó)名牌商標(biāo)法19 個(gè) ,在全國(guó)副省級(jí)城市中位居第二 。有 5 家企業(yè)國(guó)家質(zhì)量管理獎(jiǎng)。 青島市擁有正在快速成長(zhǎng)的金融保險(xiǎn)業(yè)。至 2021 年末，全市金融從業(yè)人員 萬(wàn)多人。全市共有銀行類中資金融機(jī)構(gòu) 21 家，營(yíng)業(yè)性機(jī)構(gòu)及儲(chǔ)蓄 網(wǎng)點(diǎn) 1180 個(gè) 。銀行類外資金融機(jī)構(gòu) 11 家，其中經(jīng)營(yíng)性機(jī)構(gòu) 6 家，代表處 3家；資產(chǎn)管理公司、信托投資公司和財(cái)務(wù)公司各 1 家。本外幣各項(xiàng)存款余額 億元，比年初增加 億元，本外幣各項(xiàng)貸款余額 億元，比年初增加 億元。 全市共有法人證券公司 1 家，證券營(yíng) 業(yè)部 39 家，證券服務(wù)部 3 家；期貨經(jīng)紀(jì)公司 2 家，期貨經(jīng)紀(jì)營(yíng)業(yè)部 5 家。境內(nèi)上市公司 10 家 (發(fā)行股票 11只 )，境外上市公司 2 家； 12 家上市公司已累計(jì)融資 124 億元，股票基金交易額 億元。 全市共有保險(xiǎn)分公司 22 家，保險(xiǎn)支公司 (營(yíng)業(yè)部 )64 家，營(yíng)銷服務(wù)部82 家；保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司 21 家，保險(xiǎn)代理公司 45 家，保險(xiǎn)公估公司 12 家，外資保險(xiǎn)公司代表處 2 家。全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 億元，比上年增長(zhǎng) %。 青島擁有 25 個(gè)海洋科研、教育以及管理機(jī)構(gòu)，全國(guó)重點(diǎn)綜合性海洋高等學(xué)府―中國(guó)海洋大學(xué)就設(shè)在這 里；擁有中國(guó)國(guó)內(nèi)一半以上的海洋科技人才，是一座集海洋科研、國(guó)際學(xué)術(shù)交流和人才培養(yǎng)為一體的東方海洋科學(xué)城。擁有中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院院士 40 位。 青島市引進(jìn)國(guó)外智力工作積極貫徹“招商引資”與“招才引智”并舉發(fā)展戰(zhàn)略，取得了豐碩成果，涌現(xiàn)了一批像海爾、海信、高校軟控、天人環(huán)保等一批引智典范。近三年來(lái)，共實(shí)施聘請(qǐng)國(guó)外技術(shù)管理類專家項(xiàng)目 257項(xiàng)，引進(jìn)國(guó)外專家 470 多人次，派出各類培訓(xùn) 1500 多人次，參與解決生產(chǎn)技術(shù)管理難題 290 多個(gè)，獲得國(guó)家及省級(jí)引智專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支持 500 多萬(wàn)元。2021 年，共獲得國(guó)家批準(zhǔn)的引 進(jìn)國(guó)外技術(shù)、管理類人才項(xiàng)目 223 項(xiàng)，獲得 專項(xiàng)引智經(jīng)費(fèi) 50 萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng) 43%；獲得國(guó)家批準(zhǔn)的重點(diǎn)專項(xiàng)引智項(xiàng)目 4 項(xiàng)，獲得專項(xiàng)引智經(jīng)費(fèi) 60 萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng) 150%。青島軟控股份有限公司被批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)引智示范基地。 青島市政府已連續(xù)舉辦了三屆“中國(guó)青島 ?國(guó)際化人才創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目洽談會(huì)”，累計(jì)吸引來(lái)自 29 個(gè)國(guó)家、 32 個(gè)海外留學(xué)人員組織的 806 位留學(xué)生參會(huì)，其中博士占 33%；共有近百名外國(guó)專家參會(huì)。累計(jì)達(dá)成合作意向 989份，正式簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合作開發(fā)等合同 115 個(gè)，其中招商項(xiàng)目 13 個(gè)，外方投資總額 8210 萬(wàn)美元 ；聘請(qǐng)海外留學(xué)人員擔(dān)任園區(qū)或企業(yè)的科技發(fā)展顧問(wèn)、海外發(fā)展戰(zhàn)略首席代表、學(xué)院客座教授等達(dá)成意向共 87 人次，與 57人正式簽訂聘任協(xié)議，另有 400 余位留學(xué)生與用人單位達(dá)成了來(lái)青工作或創(chuàng)業(yè)的意向。