【正文】 附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣?？傊?，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔。三、費用預算預算（投資額為20000元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州 東莞 深圳各地區(qū)流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月 合計18000元 總計2萬元）（1）、裝修：A、燈具、全身模特X半身模特X2 1000元B、店內(nèi)裝飾5000元(約20平方左右)（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨20000萬元（3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%）(中高檔次進價為50120元之間中檔次進價為2040元之間特價 服裝配飾進價為515元之間)四、經(jīng)營效果分析：a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算（年營業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本大約6萬元，毛利為6萬元。全年費用：店租： 3000元/月*12=36000元/年員工工資：1人（導購1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成 工資總計：15600元工商稅務等：1800元/年水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年廣告投入：2000元/年店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。（一）專賣店管理制度為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：導購需按店規(guī)穿著導購服裝。每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。待客須熱情、仔細、認真。請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額150元/月，超過部分由導購共同承擔。每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購承擔。若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。（二）、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿分）五、店鋪管理和導購培訓：終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經(jīng)過培訓的導購和沒經(jīng)過培訓的導購。打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。無禮貌用語扣1分。收銀單書寫不全扣1分。遲到、早退扣1分。擺貨不整齊扣1分。模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。1待客不認真、不熱情扣1分。1每月請假次數(shù)超過3次扣1分。注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。（三）、導購用語顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！”當顧客的目光停留在某一款式時，對產(chǎn)品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，大哥/帥哥，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下?！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好?！按蠼?小姐，大哥/帥哥，您的眼光真好，您選的是我們店最暢銷的款式，我將它包好?！辈灰獑栴櫩驮嚧┖笥X得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體?！苯皇宅F(xiàn)金，應唱收唱付：“共收您多少，找您多少，多謝！”交接產(chǎn)品時?！罢埵蘸茫嘀x惠顧！”顧客挑了不買時。“沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來?！碑旑櫩退璧姆b沒貨時?！皩Σ黄?，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您?！碑旑櫩鸵蟠蛘劭蹠r?！皩Σ黄?，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請原諒不能打折?！?顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走！”1接電話時，應說普通話“您好，”，掛機時，“再見?！保ㄋ模I(yè)知識服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。(每款按當?shù)厣聿奶攸c進貨 碼比分配1:2:1或1:2:2:1 顏色根據(jù)市場需求 不要根據(jù)自己愛好進貨 否則只能自己穿拉！!)服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。六、店進銷存管理日銷單每日盤點貨物記錄每月進銷存表進貨單七、促銷活動開業(yè)九折。為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。清理庫存：A、對滯銷品進行打折，58折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。八、經(jīng)營心得旺地生意一定會旺。導購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設法在“S”市擴大知名度。對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡，建立良好的關系。不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進行分析，借鑒別人的優(yōu)點，共同營造良好的市場氛圍?？傊?，要經(jīng)營好一家店鋪要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營者虛心學習，要訂立目標，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，、營業(yè)證照申請在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務機關請領統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委托代辦公司辦理第三篇：開服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書夢工廠創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱:地址：編寫日期：主 創(chuàng) 者：陳玉婷、曹瑛、滑金鳳聯(lián)系方式：合肥市瑤海區(qū)1號 2012年10月23日*********** 夢工廠服裝店目錄◆……執(zhí)行概要 ◆……企業(yè)描述 ◆……產(chǎn)業(yè)分析 ◆……市場分析 ◆……營銷計劃◆……管理團隊與公司結(jié)構(gòu) ◆……運營計劃◆……產(chǎn)品（服務）設計與開發(fā)計劃 ◆……融資方案 附錄◆……可行性分析概括（包括顧客對產(chǎn)品或者服務的反應情況）◆……支持性產(chǎn)業(yè)研究 ◆……管理團隊成員簡歷 ◆……企業(yè)藝術(shù)效果圖 ◆……企業(yè)的相對資質(zhì)證明一、執(zhí)行概要想開服裝店創(chuàng)業(yè)，如何開服裝店呢?開服裝店需要多少錢?開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書一定要做好，在開店伊始，一定要做好準備工作，如何開服裝店更賺錢呢?開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書幫你忙，開服裝店創(chuàng)業(yè)的錦囊妙計!我國人口眾多，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個巨大的服裝消費市場。同時隨著國民收入的不斷提高，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進。國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場更加細化，今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上，這種發(fā)展方向也促使服裝零售業(yè)必須吻合市場發(fā)展需要。一直以來服裝店鋪是服裝零售業(yè)最直接的利益創(chuàng)造者，也是企業(yè)聯(lián)系市場和顧客的橋梁。通常，服裝零售業(yè)主要以以下多種形態(tài)存在：個性店、專賣店、專柜、旗艦店、折扣店等。隨著銷售市場的競爭加劇，越來越多的店鋪管理者意識到“快速反應、服務標準化、組織專業(yè)化”等成為顧客的必需要求，服裝零售業(yè)的競爭也從商品的競爭上升到店面管理的競爭。對比其他售賣形式，專賣店集中體現(xiàn)和順應了服裝零售市場的發(fā)展需求。從定位來看，專賣店的商品是迎合一類具有某些共同特征、喜好的消費群體的，是為了方便、滿足這類消費群體的購買而建立的，其對服務質(zhì)量要求更高，投資和管理成本較大，對管理者素質(zhì)要求較高。服裝專賣店是具有時代性特色的零售方式。近l0年來，國內(nèi)服裝專賣店如雨后春筍般建立起來，下面我們以專賣店為例介紹如何來進行服裝店面管理。二、企業(yè)描述我們公司是一家集服裝設計、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打，設計流行衣服，主銷年輕人的服裝，面向在校學生。三、產(chǎn)業(yè)分析四、市場分析中國講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國人口眾多，不管在什么時候它的需求都很高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：1830歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶。而且現(xiàn)在大學擴招，在校大學生年年增加，他們的消費市場也不小。公司業(yè)務分析基本消費出賣我們自己設計的潮流服裝，要新穎，趕得上時代潮流。特殊訂貨消費對于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個性服裝。對于我們沒有的款式，可以根據(jù)身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書：如何開服裝店?開服裝店需要多少資金這個問題很讓人頭疼，很多創(chuàng)業(yè)者提出這樣的問題，在不知道提問者所在的城市，理想的經(jīng)營面積，經(jīng)營的檔次等情況下，估計沒人能回答出這樣的問題，開一家新店所產(chǎn)生的主要的費用就是店租裝修、首次