【正文】 ”的指導(dǎo)思想，尤其是今年年初新一屆黨委成立以來，認(rèn)真按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，在全面分析市情、行情的基礎(chǔ)上，確立了“上總量、求質(zhì)量、調(diào)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)機(jī)制、強(qiáng)管理、增效益，把發(fā)展作為硬道理”的工作思路，以及“存款要上新臺階、清收管理要有新突破，經(jīng)營效益要有大提升、機(jī)制改革要有新舉措、內(nèi)部管理要規(guī)范”的總體要求，積極帶領(lǐng)全行員工團(tuán)結(jié)進(jìn)取，求實(shí)創(chuàng)新，真抓實(shí)干，有力地推動了各項(xiàng)工作的扎實(shí)有效開展，全行整體經(jīng)營狀況呈現(xiàn)出“發(fā)展提速，質(zhì)量提高，效益提升”的良好態(tài)勢，主要經(jīng)營目標(biāo)已提前超額完成了全年任務(wù)。一是盈利能利顯著增強(qiáng)。8月末，全行實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤884萬元，同比增盈1447萬元，%，較2000年底常、專虧損3578萬元相比，扭虧增盈4462萬元。二是存款實(shí)現(xiàn)了總量破記錄、增量超歷史、增速超全省的良好態(tài)勢。8月末，全行各項(xiàng)存款突破26億元，余額達(dá)到260192萬元，較年初凈增48167萬元，%，同比多增13409萬元，分別完成省分行下達(dá)全年必保、%%。各項(xiàng)存款余額比2000年末增加154942萬元；人均、點(diǎn)均存款達(dá)到387萬元和6051萬元。全行存款余額2億元以上的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到5個，1億元以上2億元以下的網(wǎng)點(diǎn)4個；2000萬元以(本文權(quán)屬文秘之音所有，)上的網(wǎng)點(diǎn)31個，2000萬元以下網(wǎng)點(diǎn)3個。三是貸款投向重點(diǎn)突出，信貸結(jié)構(gòu)明顯改善。今年以來，我全行按照“抓大、拓中、不放小”和“資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)”綜合營銷的原則，堅持以“好”為標(biāo)準(zhǔn)，在積極把握國家產(chǎn)、行業(yè)宏觀政策導(dǎo)向，認(rèn)真細(xì)分當(dāng)?shù)厥袌?、客戶的基礎(chǔ)上，堅持在“南水北礦”企業(yè)上“抓大”，在縣以上重點(diǎn)學(xué)校、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)客戶上“拓中”，并以小額質(zhì)押、工資履約、商鋪抵押、個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款和銀行卡、開放式基金、國債、教育儲蓄、匯兌轉(zhuǎn)儲、個人結(jié)算賬戶等業(yè)務(wù)為營銷主打產(chǎn)品，全方位挖掘個人優(yōu)良客戶資源，通過全面推行“首席客戶經(jīng)理制”和市縣行聯(lián)動營銷等措施，先后營銷了文縣漢平咀電站建設(shè)項(xiàng)目貸款1億元、“獨(dú)一味”生物制藥有限公司流動資金貸款1000萬元、天成工貿(mào)公司公開統(tǒng)一授信1億元、西和鑫達(dá)公司400萬元公司類貸款；先后向成縣一中、武都區(qū)醫(yī)院、宕昌縣中醫(yī)院、康縣一中、兩當(dāng)縣醫(yī)院等機(jī)構(gòu)客戶營銷貸款2900萬元。新放貸款主要投向重點(diǎn)類客戶和低風(fēng)險的引導(dǎo)類貸款。8月末，全行重點(diǎn)類貸款較年初增加2000萬元，引導(dǎo)類貸款較年初增加294萬元。四是不良貸款保持了“雙口徑、雙下降”。, %；；“散小差”貸款退出（撤據(jù)銷戶）42816戶、3507萬元，同比多退1086戶、905萬元，%%。五是中間業(yè)務(wù)發(fā)展速度加快，收入占比明顯提高。全行共開辦委托、代理、代結(jié)算等8大類16種中間業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)收入408萬元，同比增收132萬元，%，完成省分行下達(dá)全年計劃的68%，%。六是堅持以人為本，從嚴(yán)治行，內(nèi)控建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。近年來，我行認(rèn)真按照總、分行的部署，把加強(qiáng)內(nèi)部基礎(chǔ)管理和強(qiáng)化內(nèi)控建設(shè)作為防范經(jīng)營風(fēng)險，加快有效發(fā)展的基礎(chǔ)工作來抓，通過認(rèn)真組織開展各種形式的遵紀(jì)守法教育和職業(yè)道德教育，強(qiáng)化自律監(jiān)管和再監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲懲處違規(guī)違紀(jì)、違章操作人員，認(rèn)真查處群眾信訪舉報，狠抓各項(xiàng)制度落實(shí)等措施，有效防范了種類案件及事故的發(fā)生，為全行推進(jìn)改革和加快全行有效發(fā)展創(chuàng)造了良好的內(nèi)部環(huán)境。這些成績的取得，是全行員工艱苦奮斗，銳意進(jìn)取，奮力拚搏的結(jié)果，同時也與在座的各位老領(lǐng)導(dǎo)、老同事的理解和大力支持是分不開的。因此，再次我向大家表示真誠的謝意！二、存在的主要困難和問題 一是貸款營銷困難，資金得不到充分運(yùn)用，嚴(yán)重影響了全行的經(jīng)營收益和持續(xù)有效發(fā)展。主要原因是全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對滯后，同業(yè)競爭激烈，符合我行信貸準(zhǔn)入條件的優(yōu)良客戶少，嚴(yán)重制約了全行的有效貸款營銷和資金運(yùn)用效益。8月末，全行各項(xiàng)貸款余額較年初下降469萬元，同比少增16262萬元。其中：自主類、貼現(xiàn)類和專項(xiàng)類貸款分別較年初下降99萬元、241萬元和1485萬元。全行存、%，；%，；貸款收息率和實(shí)際存貸利差均排全省末位。二是歷史包袱過重，基礎(chǔ)設(shè)施欠賬大。全行虧損掛賬高達(dá)17,769萬(本文權(quán)屬文秘之音所有，)元，按上存利率計算，每年損失達(dá)600多萬元；不良貸款占比高、特別是扶貧及“散小差”貸款量大面寬，清收難度大；西和縣支行沒有營業(yè)辦公樓，市分行辦公樓破舊，整體形象與同業(yè)差距較大，影響了全行的競爭差的問題遲遲得不到能解決。三是行際之間、經(jīng)營項(xiàng)目之間進(jìn)展不平衡。個別支行的任務(wù)欠賬較大；受不良貸款占比高、有效貸款營銷不足等問題的影響，全行財務(wù)凈收入水平低、不良貸款下降任務(wù)艱巨的問題依然十分突出。四是今年省分行推行以經(jīng)濟(jì)增加值為核心的考核體系后，由于我行經(jīng)營利潤、資產(chǎn)質(zhì)量、工作效率和人均、點(diǎn)均效益低等不利條件的影響，使員工收入同比明顯下降，將在一定程度上對全員的工作積極性造成影響。三、當(dāng)前農(nóng)業(yè)銀行的重點(diǎn)制度及措施（一）改革方面。一是在總體方向上，總行黨委已經(jīng)提出了股份制改革的總體思路，即按照整體改制、國家扶持與自身努力相結(jié)合、兼顧農(nóng)村金融體系改革的基本原則，首先對目前農(nóng)行仍然承擔(dān)的政策性業(yè)務(wù)及其各項(xiàng)損失，在國家的幫助下進(jìn)行妥善處理；在此基礎(chǔ)上，充實(shí)資本金，處置可疑和損失類資產(chǎn)并處理相關(guān)責(zé)任人，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，并擇時機(jī)在境內(nèi)外上市。在實(shí)施財務(wù)重組的同時，不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)換內(nèi)部經(jīng)營機(jī)制，提高全面風(fēng)險管理水平和盈利能力，最終把農(nóng)業(yè)銀行建設(shè)成為資本充足、內(nèi)控嚴(yán)密、運(yùn)營安全、服務(wù)和效益良好、具有較強(qiáng)國際競爭力的現(xiàn)代金融企業(yè)。二是在組織體系上，根據(jù)省分行年初工作會議精神，一方面是以提升經(jīng)營層次為重點(diǎn)，進(jìn)一步完善市分行“扁平化”改革，實(shí)現(xiàn)直接經(jīng)營；另一方面是優(yōu)化營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局，通過對營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行效益測評后，對兩到三年內(nèi)仍處于保本點(diǎn)以下的且沒有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)點(diǎn)全部撤并；對存款規(guī)模在2億元以下的支行予以內(nèi)部降格，實(shí)行單點(diǎn)經(jīng)營。三是在人力資源管理上，重點(diǎn)是規(guī)范和完善全員公開競聘（競崗）機(jī)制，疏通管理人員資格性退出、競爭性退出、考核性退出和懲罰性退出渠道。幾年來，通過推行全員競聘上崗的用人機(jī)制，使全行絕大多數(shù)員工找到了自己合適的崗位，有相當(dāng)一批員工被選拔到了各級領(lǐng)導(dǎo)崗位上，初步真正實(shí)現(xiàn)了“有為的有位，無為的讓位”。四是在工資分配上，重點(diǎn)是加大工資與績次掛溝的力度，將工資總額的70%與綜合績效考核掛鉤分配，全面拉開了單位、部門之間、崗位之間及個人之間的差距，徹底打破了分配上的平均主義和“大鍋飯”現(xiàn)象，全面激發(fā)了全員的工作積極性，充分發(fā)揮了分配機(jī)制的重大作用。（二）制度方面。自2000年以來，總行相繼頒布出臺了信貸新規(guī)則》、《貸后管理實(shí)施細(xì)則》、《員工違反規(guī)章制度處罰辦法》等一系列制度辦法，嚴(yán)格規(guī)范了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作程序，明確了各環(huán)節(jié)責(zé)任人的責(zé)任以及違規(guī)處罰辦法，在全國范圍內(nèi)嚴(yán)厲查處、公開暴光了一大批有章不循、違規(guī)操作的高級管理人員