【正文】 通過商品組合、風俗習性和市場需求等對商場商品進行整合，配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費者的關注和信賴，促成業(yè)績的高升。銷售工作重點和促銷活動：元旦活動后至春節(jié)期間應環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結合在一起。一、元旦后應立即進入年節(jié)氛圍的布置第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝，進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。二、臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠x月xx日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產生此處可買到便宜年貨的感覺。本期內以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打。年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌。年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。PR活動：甜蜜換購省錢新一季x月xx日xx日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!加1元換購價值3元xx商品一個加5元換購價值8元xx商品一個加10元換購價值15元xx商品一個加15元換購價值25元xx商品一個加20元換購價值40元xx商品一個具體換購商品待定!三、除舊迎新歡歡喜喜過大年臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。PR活動：新年好禮滿額送(2月3日2月14日)一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份。一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份。一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份。一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份。四、新年好禮精彩亮相此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當天價格再下調一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。PR活動：情人節(jié)互動活動：x月xx日當天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。(1)愛讓我們相識：N位參賽者每人代表一個1N的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。福運進萬家活動期間，一次性購物滿38元即可領取新年福字一對，每人每票限領一對，數(shù)量有限，送完為止!五、最炫禮福多運多財更多隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品。PR活動：開年最炫禮捧場送紅包大年初一和初二，前88位顧客進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!新年好運來，購物抽大獎x月xx日xx日，購物滿額即可參與抽獎活動......臘八節(jié)活動方案7一、活動目的：聚集售樓部人氣，擴大項目宣傳； 提高來訪量，促進成交；增強與客戶的互動性，提升客戶對項目的信心。二、活動時間及地點活動時間：xxx年1月19日下午3：00——5：00 活動地點：綜合樓內三、活動主題驚喜臘八節(jié)，快樂xx周——xxxx臘八節(jié)暖場活動方案四、活動邀約部分老客戶 意向客戶 老帶新客戶 電話邀約客戶五、活動形式及內容● 到場有禮到場客戶即可獲得春聯(lián)，臺歷，部分客戶可獲得購物卡?！?抽獎活動到場客戶即可抽獎，聚攏客戶，增強人氣?！?臘八豆DIY、比賽家庭臘八豆拼畫活動拼畫比賽●節(jié)目背景板設計體現(xiàn)臘八節(jié)祈福、平安氛圍。六、獎項設置：凡到場客人均可獲贈小禮品一份，對聯(lián)，新年臺歷！臘八粥（生米），每位來賓一份。抽獎獎品： 評獎獎品：一等獎1名： 7寸平板電腦 一等獎1名： 7寸平板電腦 二等獎2名： 羽博隨身電源 二等獎2名： 羽博隨身電源 三等獎6名： 卡通U盤 三等獎6名： 卡通U盤七、效果預測售樓部人氣，加強與客戶互動； 挖掘8—10組新的意向客戶。八、費用預算由活動公司根據(jù)實際情況出具。九、邀約說辭X先生、女士：您好，我是xxxx置業(yè)顧問XXX，本周六將是中國傳統(tǒng)節(jié)日臘八節(jié)，為了回饋烏海人民對xxxx的厚愛。xxxx舉行到場有禮活動，活動當天有臘八節(jié)禮物相送。周六下午3點，xxxx還將舉行驚喜臘八節(jié)，快樂xx周活動，到場不但可以抽取心動大獎，更有機會參與趣味性比賽， 參加比賽還有機會獲得驚喜獎品。臘八節(jié)活動方案8一、公益主題xxx“愛心送粥青暖中原”二、聯(lián)合主辦：共青團河南省委、河南日報、河南省青年聯(lián)合會；三、活動承辦：鶴壁市淇濱區(qū)長江路辦事處同心圓社工服務站；四、活動緣起：xxxx年臘八節(jié)，由共青團河南省委、河南省青年聯(lián)合會主辦，全省青年社會組織承辦的“愛心送粥青暖中原”公益行動，一天送粥十萬余份，創(chuàng)造了國內首個愛心粥全省聯(lián)動的公益模式，當晚就被中央電視臺等媒體報道，樹立了河南形象，展現(xiàn)了河南人無私大愛的中國風范！五、目標對象：臘八節(jié)在我國有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史，在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習俗。然而，在這個溫暖的節(jié)日里，并不是每個人都會有親人的關懷和愛護。城市中有這樣一群人，他們在我們還沉睡于夢鄉(xiāng)中就已經在辛勤忙碌，清理垃圾，打掃衛(wèi)生，根本顧不上去過臘八節(jié)，去熬粥。這個臘八節(jié)，讓我們?yōu)榄h(huán)衛(wèi)工人及小區(qū)的值班人員送上我們的微不足道的問候，希望能給那些忙碌的人們帶去關懷，帶去溫暖。六、送粥時間xxx年1月17日上午6：30—9：00；七、活動地點：鶴壁市淇濱區(qū)長江路辦事處華府社區(qū)西大門八、社會支持：河南日報、網絡新媒體等全媒體推動；由河南省青年聯(lián)合會秘書處頒發(fā)《愛心伙伴》證書；參加xxxx愛心送粥的社會組織優(yōu)先獲得河南義工聯(lián)盟的各類支持。臘八節(jié)活動方案9活動目標：通過查閱資料和調查訪問的形式了解臘八節(jié)的起源、習俗及相關詩文，增強對臘八節(jié)食俗文化的了解。使學生感受到中華民族傳統(tǒng)節(jié)日文化源遠流長，從而增進學生對傳統(tǒng)文化的探究情趣。通過活動，切實鍛煉學生搜集和整理資料的能力及調查訪問的能力。通過活動，使學生體驗自己學習的快樂和成功感，切實培養(yǎng)學生學會自主探究合作的學習方式，增強學生的自信心，提高學生興趣?；顒訒r間：8課時活動過程：一、準備階段（第15—17周）提出臘八將至，研究臘八有關習俗。學生對如何舉行好這項活動，提出自己的設想，最終形成活動方案。自由組建活動小組，討論小組活動計劃與方式，研究確定活動內容。（1）、探究主題一：臘八節(jié)起源（2）、探究主題二：臘八節(jié)習俗（3）、探究主題三：臘八節(jié)詩話（4）、探究主題四：三代人對臘八節(jié)的不同看法（5）、探究主題五：本地吃臘八粥的情況學生自主選題，合理分組并選定小組長。學習擬定采訪提綱。社會交往指導。實踐體驗階段（第18—21周）個體活動（做好記載）向周圍60歲以上的老人詢問臘八的由來與在本地流傳的傳說。詢問周圍老人他們小時候怎么過臘八節(jié)的？吃的臘八粥是怎樣做成的？上網或其他途徑查閱臘八節(jié)的有關資料，做好資料卡片。詢問家長，自己家里過臘八節(jié)的情況以及這些年來的變化。在家長的指導下，多次親自嘗試煮臘八粥。小組活動：根據(jù)需要，在實踐活動中多次交流搜集過程中的收獲與體會。交流煮臘八粥的體會。小組合作煮臘八粥，商量準備匯報的臘八粥的烹制方法。做好階段實踐體驗資料統(tǒng)計臘八節(jié)活動方案10一、活動背景：又是一年臘八時，時間過得很快，在這個特殊日子里，花東社區(qū)在武進電視臺新聞中心的支持下，《嚼百趣》欄目走進花東社區(qū)，開展?jié)馇榕D八粥溫暖花東人臘八主題文化活動。二、活動內容及目標：講述身邊人的臘八故事，傳承武進特色臘八文化，弘揚尊老敬老優(yōu)良風尚。三、活動流程：由社區(qū)居民代表花東社區(qū)老年協(xié)會會長許仲華講述制作臘八粥工藝流程和食材準備。（可在居民家制作，然后拿社區(qū)。待定）《嚼百趣》欄目主持人講臘八故事。志愿者給獨居老人送臘八粥和少先隊員給獨居爺爺奶奶贈送自己的小手工作品。志愿者與獨居老人一同品嘗臘八粥。四、活動性質：知識性、趣味性、教育性三者結合。五、目標對象：獨居老人大學生志愿者3人社區(qū)志愿者名10人（小學生8名，師2—3名）六、活動時間：20xx年x月x日下午1；30七、活動地點：XX社區(qū)一樓圓桌會議室八、預計參加人數(shù)：30人九、備注：本周小小志愿者攜帶十五六份自己的小制作贈送爺爺奶奶。臘八節(jié)活動方案11教育目標：了解臘八節(jié)的來歷，了解民俗臘八節(jié)的常識。認識臘八粥的材料，學習制作臘八粥，提高幼兒的生活能力。愿意與同伴合作，體驗勞動的快樂。激發(fā)幼兒對生活的熱愛，培養(yǎng)幼兒的動手能力和對老人的尊重的理解。學念兒歌：臘八粥，感受過節(jié)的快樂。教學重點、難點：引導幼兒認識制作材料，以愉快的心情制作臘八粥教學準備：準備課件《臘八粥》臘八粥制作材料（實物）：大米、小米、紅棗、紅小豆、綠小豆、蓮子、花生米、紅糖，成品臘八粥。臘八粥制作工具：電飯煲或者普通鍋、火、水等等識字卡片：米、臘八節(jié)、棗、紅糖、豆、蓮子、花生教學過程：一、觀察圖片，激發(fā)興趣觀看課件《臘八粥》中的——過臘八節(jié)，讓幼兒了解臘八節(jié)的由來。二、認識臘八粥的制作材料觀看課件《臘八粥》中的——材料，解說臘八粥是由大米、小米、紅棗、紅小豆、綠小豆、蓮子、花生米、紅糖等很多種材料熬成的。展示實物材料，讓幼兒從視覺、觸覺認識這幾種材料。分組合成材料。每組一份材料，互相看看是否合適。三、我做臘八粥認識電飯煲，清洗材料，學習使用電飯煲。引導討論制作臘八粥的方法，熬制臘八粥。觀看課件《臘八粥》中的——成品粥。讓幼兒了解臘八粥的多樣性。四、品嘗臘八粥觀看課件《臘八粥》中的——品嘗臘八粥，讓孩子們說說課件里的小朋友們們在做什么？他們高興嗎？為什么？你們做的臘八粥分給誰一起品嘗？（爺爺奶奶，爸爸媽媽哥哥姐姐還有小朋友們），培養(yǎng)幼兒對老人的尊敬和關心。學念兒歌：臘八粥小孩小孩你別饞，過了臘八就是年。臘八粥，喝幾天？哩哩啦啦二十三。二十三糖瓜粘。二十四掃房子。二十五炸豆腐。二十六燉羊肉。二十七殺只雞。二十八把面發(fā)。二十九煮饅頭。三十晚上熬一宿。大年初一扭一扭。 全體幼兒品嘗制作的臘八粥，感受勞動的成果，感受臘八節(jié)的快樂五、認識卡片上的字。以游戲的形式和孩子們一起學習識字：米、棗、紅糖、豆、蓮子、花生、臘八節(jié)結語：每年的十二月初八是臘八節(jié)，民間流傳著吃“臘八粥”的傳統(tǒng)，為了讓幼兒感受臘八節(jié)的習俗和快樂，幼兒園開展了“甜甜的臘八節(jié)”主題活動。孩子們通過聽聽、看看、吃吃，過了一個熱熱鬧鬧的臘八節(jié)，感受著濃濃的年味和傳統(tǒng)習俗文化帶來的快樂，充滿了對新年的美好期待，更讓孩子們從小懂得要做一個勤勞的人。臘八節(jié)活動方案12一、活動背景：多美麗兒童餐廳是新興的新式餐廳，針對中國有孩子的家庭而建立經營。而臘八節(jié)在中國有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史，在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習俗。臘八粥來自印度天竺，農歷十二月初八是佛陀成道紀念日，俗稱“臘八節(jié)”，在佛教稱“法寶節(jié)”，關于臘八粥也有很多的典故傳說。臘八在脫離宗教的神秘色彩演變?yōu)楝F(xiàn)在的傳統(tǒng)風俗節(jié)日，越來越受到人們的關注，說到臘八必然想到的是臘八粥，而本店也正在推廣新產品“特色臘八粥”。剛好臘八節(jié)能和新產品推廣融為一體。所以以傳統(tǒng)節(jié)日臘八為主題，在本餐廳展開相應活動。二、主題：溫馨臘八節(jié)親子活動，和家人一起共享臘八。三、宗旨：給中國家庭一個溫暖的餐廳，讓爸爸媽媽和孩子共度臘八節(jié)每一次美好的時光。四、活動目的：借臘八節(jié)之名吸引顧客，招攬生意，推廣本餐廳新產品“特色臘八粥”，通過有趣的親子活動讓顧客在本店度過快樂時光、了解本餐廳特色，即父母和孩子一同享受就餐美好時光。從而提高本餐廳的知名度和美譽度。五、活動意義：通過這次活動不僅能宣揚傳統(tǒng)文化，并且借臘八節(jié)濃郁的中國風情，拉近本店與消費者的距離，快樂大家的同時推廣本店產品，打響本店知名度六、活動時間：20xx年1月27日（農歷十二月初八）臘八節(jié)當日七、活動地點：多美麗兒童餐廳溫州甌北店八、活動對象：來餐廳就餐的兒童及其家長（屆時將抽取3個家庭參加）九、活動流程：前期準備臘八節(jié)活動宣傳單、海報、吸引顧客參加活動，以及相應物品材料、店內陳設顧客免費品嘗本店特色臘八粥認識臘八粥中各種豆子以家庭為單位設計新臘八粥的配方，并提交評選最好的配方家庭三個家庭燒制臘八粥品嘗三個家庭的臘八粥，評出最美味獎和“臘八仙子”學習