業(yè)務(wù)組合的原則-文庫(kù)吧
2025-10-11 01:27 本頁(yè)面
【正文】 節(jié)的發(fā)展過(guò)程。業(yè)務(wù)范圍在同一價(jià)值鏈上的延伸使公司能獲得基礎(chǔ)價(jià)值量的乘數(shù)效應(yīng),2024/10/21,21,常用分析工具BCG（波士頓）組合矩陣,2024/10/21,22,6.2.三種基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,低成本戰(zhàn)略 相對(duì)于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的一般企業(yè)而言，成本低的企業(yè)可以通過(guò)追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)性、簡(jiǎn)化產(chǎn)品或工藝、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，以及開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)效用等方式來(lái)取得成本領(lǐng)先地位。,2024/10/21,23,獲得成本領(lǐng)先的方式,規(guī)模效應(yīng)：企業(yè)通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模使固定成本能在更多的產(chǎn)出量上進(jìn)行分?jǐn)?；?guī)模效應(yīng)要受到市場(chǎng)容量、設(shè)備及其他生產(chǎn)設(shè)備不可分割程度、成本結(jié)構(gòu)、技術(shù)變化速度、管理的復(fù)雜性等因素的限制。 經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)：學(xué)習(xí)曲線的作用。 設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)：對(duì)傳統(tǒng)設(shè)計(jì)過(guò)程改變，重新進(jìn)行產(chǎn)品和流程上的設(shè)計(jì)，從而降低成本。 生產(chǎn)能力的充分合理運(yùn)用：對(duì)整體生產(chǎn)能力進(jìn)行合理配比，特別是生產(chǎn)能力和銷(xiāo)售需要之間的合理配比，減少因市場(chǎng)波動(dòng)而產(chǎn)生的產(chǎn)能閑置或庫(kù)存積壓。,2024/10/21,24,活動(dòng)地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì)：如政府的鼓勵(lì)政策、文化環(huán)境。 市場(chǎng)進(jìn)出的時(shí)間優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)入市場(chǎng)要承擔(dān)技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本及較高的失敗風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者的教育成本，先進(jìn)入的企業(yè)一般還較早地面臨差別化的壓力，需要承擔(dān)差別化成本。但可以“撇奶油”。 與價(jià)值鏈的聯(lián)系：特別注意供應(yīng)鏈的成本管理。 跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系：業(yè)務(wù)合作、多元化。 對(duì)一體化的合理利用：,2024/10/21,25,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺陷,如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多企業(yè)都采用這一戰(zhàn)略，容易造成價(jià)格戰(zhàn)； 忽視對(duì)形成產(chǎn)品差異化的工作； 忽視能形成長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新投資，從而降低企業(yè)對(duì)未來(lái)環(huán)境的適應(yīng)能力；,2024/10/21,26,造成對(duì)產(chǎn)業(yè)協(xié)作關(guān)系的破壞，因?yàn)槠髽I(yè)過(guò)度重視成本可能會(huì)盡量擠壓供應(yīng)商而破壞供應(yīng)協(xié)定，使產(chǎn)業(yè)協(xié)作關(guān)系遭到破壞； 成本目標(biāo)不協(xié)調(diào)，不同職能對(duì)成本降低的要求難以協(xié)調(diào)一致，需要對(duì)不同職能部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)管理； 形成價(jià)值與成本之間的沖突，企業(yè)活動(dòng)的最終目的是要獲取價(jià)值，過(guò)度強(qiáng)調(diào)降低成本會(huì)將管理的重心從對(duì)價(jià)值目標(biāo)的管理轉(zhuǎn)為對(duì)成本手段的管理。,2024/10/21,27,案例：長(zhǎng)虹公司的多次降價(jià)源于成本領(lǐng)先。 美國(guó)康柏公司在1991年之前一直應(yīng)用差別化戰(zhàn)略，1991年10月，董事會(huì)認(rèn)為，個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成本競(jìng)爭(zhēng)階段，決定采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。公司為此更換了新的CEO，進(jìn)行了新的PC機(jī)設(shè)計(jì)，致力于縮短開(kāi)發(fā)周期，降低制造成本、材料成本和管理成本。92年公司開(kāi)發(fā)出ProLinea個(gè)人計(jì)算機(jī)，在不到一年的時(shí)間內(nèi)使公司產(chǎn)品與IBM產(chǎn)品的價(jià)格差縮小到15%。公司的市場(chǎng)占有率從3.5%提高到5.1%。,2024/10/21,28,康柏公司的成本優(yōu)勢(shì)來(lái)自于：改變?cè)O(shè)計(jì)過(guò)程，將價(jià)格作為設(shè)計(jì)起點(diǎn)，因此取得更低的開(kāi)發(fā)成本；與供應(yīng)商之間進(jìn)行更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，促使材料成本下降；重新設(shè)計(jì)制造流程，使制造過(guò)程更為流暢，從而降低制造成本；擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以促銷(xiāo)配合設(shè)施利用率的提高。在以上低成本的基礎(chǔ)上，公司采用低價(jià)戰(zhàn)略，以銷(xiāo)售數(shù)量的增加來(lái)補(bǔ)償利潤(rùn)率的降低。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略取勝后，公司為產(chǎn)品增加了差別化特征，拓寬了產(chǎn)品線，并提供了更好的服務(wù)。1993年3月，公司再次降價(jià)，并迫使IBM和其他制造商也降價(jià)，但由于公司已經(jīng)降低了成本結(jié)構(gòu)，因而比其他制造商獲得更多的利潤(rùn)。公司的市場(chǎng)占有率也提高到10%。,2024/10/21,29,差異化戰(zhàn)略,差別化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)出特性，以及技術(shù)、品牌形象、附加特性及特性服務(wù)等來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)品特點(diǎn)，增加消費(fèi)者價(jià)值，使消費(fèi)者愿意支付較高的價(jià)格。差別化戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是用差別化特征來(lái)提高消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本，用產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者眼中的內(nèi)在優(yōu)越性將消費(fèi)者與企業(yè)牢牢地捆在一起,2024/10/21,30,①差別化的來(lái)源,內(nèi)在來(lái)源：質(zhì)量、品種、服務(wù)等等。 外顯來(lái)源：表現(xiàn)為企業(yè)長(zhǎng)期建立的市場(chǎng)形象和品牌吸引力、產(chǎn)品的外觀特征、產(chǎn)品價(jià)格等。市場(chǎng)形象和品牌吸引力的差別化作用最強(qiáng)。差別化的可識(shí)別性和消費(fèi)者認(rèn)可程度較高，差別化標(biāo)志能維持的時(shí)間也較長(zhǎng)，差別化戰(zhàn)略的成功率較高。單純外顯差別化，如價(jià)格差別、外形差別的成功性則較低。,2024/10/21,31,②差別化戰(zhàn)略的缺陷,差別化戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)是正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)對(duì)差別化戰(zhàn)略的要求。 差別化失敗的原因： 企業(yè)提供的差別化特征不被市場(chǎng)認(rèn)可； 差別化的溢價(jià)過(guò)高；,2024/10/21,32,只重視單個(gè)產(chǎn)品的差別化，忽視了對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈的培養(yǎng)；因?yàn)閮r(jià)值鏈的忽視與損害最終將影響到具體差別化產(chǎn)品的市場(chǎng)效果，造成企業(yè)差別化戰(zhàn)略的失敗； 企業(yè)的差別化在投資收回之前被模仿； 技術(shù)突破削弱了差別化的效果；新技術(shù)可能會(huì)根本改變對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分方式，或使某一細(xì)分市場(chǎng)徹底消失； 不能持續(xù)的差別化。,2024/10/21,33,目標(biāo)集聚戰(zhàn)略,當(dāng)企業(yè)剛進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，資源有限，產(chǎn)品線單一，可以采取目標(biāo)集中戰(zhàn)略，將企業(yè)的資源投入某個(gè)單一領(lǐng)域（將所有的雞蛋放在一個(gè)籃子中，然后看好這個(gè)籃子）。,2024/10/21,34,6.2.其他正在出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,用戶一體化戰(zhàn)略 以用戶經(jīng)濟(jì)性作為競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，往往采用包括供應(yīng)商、企業(yè)及用戶在內(nèi)的合伙或聯(lián)盟的方式。企業(yè)的活動(dòng)邊界已經(jīng)由僅包括本企業(yè)擴(kuò)大到包括消費(fèi)者活動(dòng)在內(nèi)的較大的范圍，和用戶一起開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，按用戶要求安排自己的系統(tǒng)等。和用戶捆綁在一起，從而鎖住用戶。,2024/10/21,35,系統(tǒng)一體化：企業(yè)以與企業(yè)活動(dòng)直接相關(guān)的整個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，以形成系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性為其活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，這一戰(zhàn)略是通過(guò)建立并擁有產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。鎖住業(yè)務(wù)相關(guān)企業(yè)和用戶。,20
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