第一次作業(yè)及答案-文庫吧
2025-10-11 01:21 本頁面
【正文】 提供者委托，從事商品交易業(yè)務，但不擁有商品所有權的中間商。B．經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別經(jīng)銷的雙方是一種買賣關系，代理的雙方是一種委托代理關系；經(jīng)銷商以自己的名義從事銷售，經(jīng)銷商的收入是買賣差價；而代理商以廠家的名義從事銷售，代理商的收入是傭金。（2）批發(fā)商與零售商A．批發(fā)商批發(fā)商（wholesaling）是指大批量購進，并批量售出，在產(chǎn)品購銷過程中獲取批發(fā)商業(yè)利潤的單位或個人。其購進對象通常是生產(chǎn)者或其他批發(fā)商；其售出對象多數(shù)為零售商。B．零售商零售商（retailing）是以直接面向最終消費者銷售商品為主，并提供相關服務的企業(yè)或個人，是分銷渠道的最終環(huán)節(jié)和出口。零售商一般按業(yè)態(tài)分類，根據(jù)國標（GB/T 18106—2004），零售業(yè)態(tài)總體上分為有店鋪和無店鋪零售。人員推銷的策略有哪些？答：推銷是屬于實踐性的活動，策略比較多而且因人而異：（1）試探性策略，亦稱刺激——反應策略。就是在不了解客戶需要的情況下，事先準備好要說的話，對客戶進行試探。同時密切注意對方的反應，然后根據(jù)反應進行說明或宣傳。（2）針對性策略，亦稱配合——成交策略。這種策略的特點，是事先基本了解客戶的某些方面的需要，然后有針對性地進行“說服”，當講到“點子”上引起客戶共鳴時，就有可能促成交易。（3）誘導性策略，也稱誘發(fā)——滿足策略。這是一種創(chuàng)造性推銷，即首先設法引起客戶需要，再說明我所推銷的這種服務產(chǎn)品能較好地滿足這種需要。這種策略要求推銷人員有較高的推銷技術，在“不知不覺”中成交。企業(yè)市場營銷部門有哪些組織形式？答：企業(yè)市場營銷部門有五種組織形式：職能型組織、地區(qū)型組織、產(chǎn)品管理型組織、市場管理型組織、產(chǎn)品──市場管理型組織。第三篇：鄧小平理論概論(第一次作業(yè)及答案)《鄧小平理論概論》2010年下半年第一次作業(yè)（非畢業(yè)班）一、單選題（10題，每題3分，共30分）第一次提出社會主義可以分為兩個階段第一階段是不發(fā)達的社會主義，第二階段是比較發(fā)達的社會主義是（D）A、馬克思B、恩格斯C、列寧D、毛澤東關于科學技術的極端重要性，鄧小平有一著名論斷，這就是（A）A、科學技術是第一生產(chǎn)力B、科技工作要面向經(jīng)濟建設C、中國在高科技領域要占有一席之地D、中國的農(nóng)業(yè)最終要用科技解決問題實現(xiàn)“一國兩制”的前提和基礎是（C）A．臺、港、澳享有高度自治權B．中國堅持社會主義C．一個中國D．臺、港、澳保持原有的資本主義制度不變我國社會主義初級階段的時間跨度是指（B）A．中華人民共和國成立到社會主義現(xiàn)代化基本實現(xiàn)B．社會主義改造基本完成到社會主義現(xiàn)代化基本實現(xiàn)C．中華人民共和國成立到社會主義改造基本完成D．社會主義改造基本完成到實現(xiàn)發(fā)達的社會主義鄧小平指出：“一個黨，一個國家，一個民族，如果一切從本本出發(fā)，思想僵化，迷信盛行，那它就不能前進，它的生機就停止了，就要亡黨亡國?！边@段話，非常深刻地闡明了(B)A．實事求是的重要性B．解放思想的重要性C．改革開放的重要性D．破除迷信的重要性鄧小平認為．中國解決所有問題的關鍵是要靠(D)A．穩(wěn)定的國內(nèi)政治環(huán)境B．四項基本原則C．和平安寧的國際環(huán)境D．自己的發(fā)展黨的十六大通過的新黨章明確指出：黨的思想路線是（C）A．解放思想，實事求是，一切從實際出發(fā)B．實事求是，與時俱進，在實踐中解放思想，開拓創(chuàng)新C．一切從實際出發(fā)，理論聯(lián)系實際，實事求是，在實踐中檢驗真理和發(fā)展真理D．解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創(chuàng)新鄧小平理論提出“建設有中國特色社會主義”這一基本命題是在黨的（B）A、十一屆三中全會B、十二大C、十二屆三中全會D、十三大公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展，是我國社會主義初級階段的一項基本經(jīng)濟制度。決定實行這一制度的理論依據(jù)是（DA．生產(chǎn)力發(fā)展和生產(chǎn)關系性質B．所有制結構和分配結構C．發(fā)展市場經(jīng)濟和擴大對外開放D．社會主義性質和初級階段國情我國提出“三步走”戰(zhàn)略，全面建設小康社會，都是以發(fā)展經(jīng)濟為中心。發(fā)展經(jīng)濟的根本目的是（D）A、解放和發(fā)展生產(chǎn)力B、體現(xiàn)社會主義優(yōu)越性C、消滅剝削，消除兩極分化D、實現(xiàn)共同富裕，提高全國人民的生活水平和質量二、多選題（10題，每題4分，共40分）馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論是一脈相承的統(tǒng)一的科學體系。因為（BD）A．它們產(chǎn)生的時代背景是一致的B．它們的基本立場和方法是一致的C．它們具體的理論觀點是一樣的D．它們對根本任務和最終目標的認識是一樣的列寧說：“一切民族都將走向社會主義，這是不可避免的，但是一切民族的走法卻不完全一樣，在民主的這種或那種形式上，在無產(chǎn)階級專政的這種或那種形態(tài)上??每個民族都會有自己的特點?！边@就是說（ABCD）A．社會主義代替資本主義是人類社會的必然規(guī)律B．在不同國家建立的無產(chǎn)階級專政，其本質都是一樣的C．社會主義民主和無產(chǎn)階級專政必然具有民族特色D．無產(chǎn)階級專政在不同的國家有不同的形式在發(fā)展兩岸關系和實現(xiàn)和平統(tǒng)一問題上，我們堅決反對(ABCD)A．“一國兩府”B． “臺灣獨立”C．“兩個中國”D． “一中一臺”我國經(jīng)濟特區(qū)的“特”，主要表現(xiàn)在（ABCD）A、實行特殊的經(jīng)濟政策B、賦予特區(qū)政府較大的自主權C、看重發(fā)展外向型經(jīng)濟D、發(fā)展經(jīng)濟以利用外資為主下列選項中，屬于按生產(chǎn)要素分配的有（BCD）A、按勞分配B、按勞動力價值分配C、按資分配D、按技術入股所獲得的收入我國對外開放格局的特點是（ACD）A全方位B多元化C寬領域D多層次社會主義初級階段的私營經(jīng)濟（ABCD）A．是社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分B．其生產(chǎn)經(jīng)營活動與公有制經(jīng)濟有著密切的聯(lián)系C．受國家法律的保護并要在法律所規(guī)定的范圍內(nèi)活動D．其企業(yè)主剝削雇傭勞動者的剩余勞動在社會主義初級階段，公有制
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