第一次作業(yè)及答案-文庫吧
2024-10-25 01:21 本頁面
【正文】 提供者委托，從事商品交易業(yè)務(wù)，但不擁有商品所有權(quán)的中間商。B．經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別經(jīng)銷的雙方是一種買賣關(guān)系，代理的雙方是一種委托代理關(guān)系；經(jīng)銷商以自己的名義從事銷售，經(jīng)銷商的收入是買賣差價(jià)；而代理商以廠家的名義從事銷售，代理商的收入是傭金。（2）批發(fā)商與零售商A．批發(fā)商批發(fā)商（wholesaling）是指大批量購進(jìn)，并批量售出，在產(chǎn)品購銷過程中獲取批發(fā)商業(yè)利潤的單位或個(gè)人。其購進(jìn)對象通常是生產(chǎn)者或其他批發(fā)商；其售出對象多數(shù)為零售商。B．零售商零售商（retailing）是以直接面向最終消費(fèi)者銷售商品為主，并提供相關(guān)服務(wù)的企業(yè)或個(gè)人，是分銷渠道的最終環(huán)節(jié)和出口。零售商一般按業(yè)態(tài)分類，根據(jù)國標(biāo)（GB/T 18106—2004），零售業(yè)態(tài)總體上分為有店鋪和無店鋪零售。人員推銷的策略有哪些？答：推銷是屬于實(shí)踐性的活動(dòng)，策略比較多而且因人而異：（1）試探性策略，亦稱刺激——反應(yīng)策略。就是在不了解客戶需要的情況下，事先準(zhǔn)備好要說的話，對客戶進(jìn)行試探。同時(shí)密切注意對方的反應(yīng)，然后根據(jù)反應(yīng)進(jìn)行說明或宣傳。（2）針對性策略，亦稱配合——成交策略。這種策略的特點(diǎn)，是事先基本了解客戶的某些方面的需要，然后有針對性地進(jìn)行“說服”，當(dāng)講到“點(diǎn)子”上引起客戶共鳴時(shí)，就有可能促成交易。（3）誘導(dǎo)性策略，也稱誘發(fā)——滿足策略。這是一種創(chuàng)造性推銷，即首先設(shè)法引起客戶需要，再說明我所推銷的這種服務(wù)產(chǎn)品能較好地滿足這種需要。這種策略要求推銷人員有較高的推銷技術(shù)，在“不知不覺”中成交。企業(yè)市場營銷部門有哪些組織形式？答：企業(yè)市場營銷部門有五種組織形式：職能型組織、地區(qū)型組織、產(chǎn)品管理型組織、市場管理型組織、產(chǎn)品──市場管理型組織。第三篇：鄧小平理論概論(第一次作業(yè)及答案)《鄧小平理論概論》2010年下半年第一次作業(yè)（非畢業(yè)班）一、單選題（10題，每題3分，共30分）第一次提出社會主義可以分為兩個(gè)階段第一階段是不發(fā)達(dá)的社會主義，第二階段是比較發(fā)達(dá)的社會主義是（D）A、馬克思B、恩格斯C、列寧D、毛澤東關(guān)于科學(xué)技術(shù)的極端重要性，鄧小平有一著名論斷，這就是（A）A、科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力B、科技工作要面向經(jīng)濟(jì)建設(shè)C、中國在高科技領(lǐng)域要占有一席之地D、中國的農(nóng)業(yè)最終要用科技解決問題實(shí)現(xiàn)“一國兩制”的前提和基礎(chǔ)是（C）A．臺、港、澳享有高度自治權(quán)B．中國堅(jiān)持社會主義C．一個(gè)中國D．臺、港、澳保持原有的資本主義制度不變我國社會主義初級階段的時(shí)間跨度是指（B）A．中華人民共和國成立到社會主義現(xiàn)代化基本實(shí)現(xiàn)B．社會主義改造基本完成到社會主義現(xiàn)代化基本實(shí)現(xiàn)C．中華人民共和國成立到社會主義改造基本完成D．社會主義改造基本完成到實(shí)現(xiàn)發(fā)達(dá)的社會主義鄧小平指出：“一個(gè)黨，一個(gè)國家，一個(gè)民族，如果一切從本本出發(fā)，思想僵化，迷信盛行，那它就不能前進(jìn)，它的生機(jī)就停止了，就要亡黨亡國。”這段話，非常深刻地闡明了(B)A．實(shí)事求是的重要性B．解放思想的重要性C．改革開放的重要性D．破除迷信的重要性鄧小平認(rèn)為．中國解決所有問題的關(guān)鍵是要靠(D)A．穩(wěn)定的國內(nèi)政治環(huán)境B．四項(xiàng)基本原則C．和平安寧的國際環(huán)境D．自己的發(fā)展黨的十六大通過的新黨章明確指出：黨的思想路線是（C）A．解放思想，實(shí)事求是，一切從實(shí)際出發(fā)B．實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，在實(shí)踐中解放思想，開拓創(chuàng)新C．一切從實(shí)際出發(fā)，理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理和發(fā)展真理D．解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新鄧小平理論提出“建設(shè)有中國特色社會主義”這一基本命題是在黨的（B）A、十一屆三中全會B、十二大C、十二屆三中全會D、十三大公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展，是我國社會主義初級階段的一項(xiàng)基本經(jīng)濟(jì)制度。決定實(shí)行這一制度的理論依據(jù)是（DA．生產(chǎn)力發(fā)展和生產(chǎn)關(guān)系性質(zhì)B．所有制結(jié)構(gòu)和分配結(jié)構(gòu)C．發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)和擴(kuò)大對外開放D．社會主義性質(zhì)和初級階段國情我國提出“三步走”戰(zhàn)略，全面建設(shè)小康社會，都是以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為中心。發(fā)展經(jīng)濟(jì)的根本目的是（D）A、解放和發(fā)展生產(chǎn)力B、體現(xiàn)社會主義優(yōu)越性C、消滅剝削，消除兩極分化D、實(shí)現(xiàn)共同富裕，提高全國人民的生活水平和質(zhì)量二、多選題（10題，每題4分，共40分）馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論是一脈相承的統(tǒng)一的科學(xué)體系。因?yàn)椋˙D）A．它們產(chǎn)生的時(shí)代背景是一致的B．它們的基本立場和方法是一致的C．它們具體的理論觀點(diǎn)是一樣的D．它們對根本任務(wù)和最終目標(biāo)的認(rèn)識是一樣的列寧說：“一切民族都將走向社會主義，這是不可避免的，但是一切民族的走法卻不完全一樣，在民主的這種或那種形式上，在無產(chǎn)階級專政的這種或那種形態(tài)上??每個(gè)民族都會有自己的特點(diǎn)。”這就是說（ABCD）A．社會主義代替資本主義是人類社會的必然規(guī)律B．在不同國家建立的無產(chǎn)階級專政，其本質(zhì)都是一樣的C．社會主義民主和無產(chǎn)階級專政必然具有民族特色D．無產(chǎn)階級專政在不同的國家有不同的形式在發(fā)展兩岸關(guān)系和實(shí)現(xiàn)和平統(tǒng)一問題上，我們堅(jiān)決反對(ABCD)A．“一國兩府”B． “臺灣獨(dú)立”C．“兩個(gè)中國”D． “一中一臺”我國經(jīng)濟(jì)特區(qū)的“特”，主要表現(xiàn)在（ABCD）A、實(shí)行特殊的經(jīng)濟(jì)政策B、賦予特區(qū)政府較大的自主權(quán)C、看重發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)D、發(fā)展經(jīng)濟(jì)以利用外資為主下列選項(xiàng)中，屬于按生產(chǎn)要素分配的有（BCD）A、按勞分配B、按勞動(dòng)力價(jià)值分配C、按資分配D、按技術(shù)入股所獲得的收入我國對外開放格局的特點(diǎn)是（ACD）A全方位B多元化C寬領(lǐng)域D多層次社會主義初級階段的私營經(jīng)濟(jì)（ABCD）A．是社會主義市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分B．其生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)與公有制經(jīng)濟(jì)有著密切的聯(lián)系C．受國家法律的保護(hù)并要在法律所規(guī)定的范圍內(nèi)活動(dòng)D．其企業(yè)主剝削雇傭勞動(dòng)者的剩余勞動(dòng)在社會主義初級階段，公有制
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1