暑期社會實踐報告：房地產(chǎn)中介-文庫吧
2024-10-24 23:57 本頁面
【正文】 套的一室戶。期待著顧客來看房。終于到我了下午，我去指定的小區(qū)接到了那位顧客。但是可能是我當(dāng)時在電話中解釋的不夠清楚，顧客想租的是原始的一室戶，但是在當(dāng)?shù)厝级际墙?jīng)過二房東改建的房子，他要的房子基本價格貴，而且很難找到。就這樣我的第一位顧客從我的手上溜走了。當(dāng)時我自然是非常失落的。之后我都是看著店里的其他員工忙的不亦樂乎，我只能傻坐著。再之后我終于遇到我生命中的貴人。我清楚的記得他的名字是施老板。他想給自己的女兒租一個一室戶。這次我總結(jié)上次的經(jīng)驗，給施老板解釋的很清楚，而且施老板就是本地人，很了解當(dāng)?shù)氐淖》織l件。就讓我多找?guī)滋讕纯?。就這樣第二天我?guī)е├习迦タ捶?。施老板也是個非常爽快的人，在看了兩套之后就將一套房子定了下來。之后就是一些必要的流程了。聯(lián)系房東，簽訂合同。然后就是最重要的一項付中介費。我們的中介費是房子租金的30%，房東和顧客都是要付的。而且舅舅對我很好，所以就將終結(jié)費全都給了我。本來店里的員工是拿提成的。只有我是拿了全部的中介費。就這樣的感覺我的世界都有了色彩。在之后的工作中我有 做成了幾單生意。雖然沒有店里其他員工做的多，但是我也是非常的滿足。三、存在的問題及分析在這次的暑期社會實踐過程中，我也是遇到很多問題的。因為是第一次參與房產(chǎn)中介工作，所以有很多問題都是不懂的。比如在網(wǎng)站發(fā)布房源的時候我就因為對房源的描敘寫的不夠細(xì)致導(dǎo)致顧客很少，還有就是和客戶聯(lián)系的時候有時候解釋就是不是很清楚，導(dǎo)致生意沒有做成。還有就是這項工作要和很多人交流，我有時候表現(xiàn)就是比較的內(nèi)向，有點害羞，等等……四、對策及建議鑒于上述中本身所存在的問題，我覺得我會在今后的生活，學(xué)習(xí)中注意鍛煉加強。比如在生活中要拋棄心中那份內(nèi)向，多和不同的人打交道，積極的和他們交流，而且要盡量的表現(xiàn)的禮貌，大方。還有在工作的過程中要和同事搞好關(guān)系，在本次的社會實踐中，我的同事都是親戚熟人，所以比沒有遇到這方面的問題，他們對我也是非常的照顧，在我有很多不懂的問題的時候都會個給予我必要的幫助。但是我在看到其他店里員工的關(guān)系時，我還是深刻的感受到這點的重要性。在之后就是要處理好員工和老板之間的關(guān)系。工作的時候要表現(xiàn)的積極，要有干勁。老板也是會喜歡這樣的員工，這樣自己受到的待遇自然也就會不同。我相信在以后的社會實踐中我會遇到更多的問題，有更多要注意的地方。所以我還是很期待下次參加社會實踐。第三篇：暑期中介社會實踐小結(jié)暑期社會實踐小結(jié)自從進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會的大字報上總要寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形式的變化，并且在生活和工作中很好的處理各種問題，我決定去我同學(xué)家的中介店好再來中介進行實習(xí)，至此開始了我這個假期的社會實踐。在這個實踐期間，我感覺學(xué)到了很多東西，下面我就介紹下這實習(xí)期間的經(jīng)歷。好再來中介是一家規(guī)模較小的中介，主要業(yè)務(wù)就是負(fù)責(zé)房屋出售、房屋租賃、工作介紹之類。以前雖然沒有親自去過中介。任何一個中介一旦有了房源，是待出售或帶出租的房子，正好其他中介有顧客想要購買或是租賃這套房子，那么兩個中介就可以攜手合作，共同賣掉或是出租一套房子，那么當(dāng)然中介費也是平分的。但是無論是想要出售或租賃出去一套房子，都不是非常容易的事情。因為要說服顧客接受現(xiàn)有的房源，中介公司就必須在充分了解房源優(yōu)缺點的基礎(chǔ)上，盡量突顯出房子適合顧客口味的優(yōu)點，使顧客對房子有了充分的了解后，根據(jù)自己的喜好，房子價格的昂貴與否，房子的地段適合與否，房子的設(shè)施裝備是否齊全和有無車庫來確定要不要購買或是租賃。當(dāng)然價格是顧客考慮的首要因素。而在這方面，中介公司就必須和買賣雙方進行價格商議，盡量在可承受的范圍內(nèi)降低價格，使其達到買賣雙方都能接受的價位點。但有時候賣方始終不愿降價，中介方就必須花很多的時間來說服賣方把價格稍微往下降到買方能夠接受的價位點，若是賣方始終不愿意，那么中介方的所有努力包括從看房到聯(lián)系雙方等這些努力就都白費了，這筆生意也就失敗了。若是買賣雙方都能退一步都能達到一個平衡點，那么，這筆生意也就成功了。其實，這主要還是靠中介方的能力。我一直認(rèn)為開中介的人必須是那種口才好的，能夠細(xì)致入微的觀察房屋的優(yōu)缺點，必須抓住買賣雙方的心理，針對房子的優(yōu)勢，自習(xí)解說下適合買主的特質(zhì)。每一行都是需要不同的技能，同時要有足夠的勇氣把這些技能發(fā)揮到工作中去，聯(lián)系到實際中通過慢慢的培養(yǎng)，在潛移默化中把職業(yè)技能轉(zhuǎn)化成一項職業(yè)素質(zhì)，形成習(xí)慣，并且從中得到一種成就感、滿足感和對自我價值的認(rèn)同感，并且要針對個人不同的性格來選擇不同的職業(yè)去復(fù)習(xí)我們所學(xué)到的社會經(jīng)驗，并且去從事已選擇的職業(yè)，這就是我在這次暑期社會實踐中首先學(xué)習(xí)到的知識和經(jīng)驗。上面主要是介紹下中介的主要內(nèi)容，但是真正的做到這份實踐工作的時候才覺得十分的不容易。我是8月1號去的，總共實踐到8月20號才結(jié)束的。我覺得期間最不利因素就是天氣。這些日子中天氣最高的時候都到了近40度。而這又是一家小規(guī)模的中介，所以只能吹電風(fēng)扇，火辣辣的太陽射下來，我就坐在中介的店里面，感覺就是一個蒸爐，盡管吹著電扇，但甚至都可以感覺到迎面而來的是惱人的熱氣，坐進去就是已經(jīng)不想要再動了，就像這樣安安靜靜的坐在那里，可是事情完全不是那樣的，中介實際上也是項累人的工作,而且高溫果然是特別大的考驗。我8月1號去店里的，前幾天還好，天氣不是特別的熱，但我記憶最深的還是8月7號那天，特別熱，人站在外面什么事也不做就能出一身的汗。我們呆在店里整理著近幾天所接到的信息，忙著聯(lián)絡(luò)買主，大家都忙的汗流浹背的，非常的辛苦，一個個為了說服買賣雙方，做成買賣，說的口干舌燥的都來
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