暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：房地產(chǎn)中介-文庫(kù)吧
2025-10-10 23:57 本頁(yè)面
【正文】 套的一室戶。期待著顧客來(lái)看房。終于到我了下午，我去指定的小區(qū)接到了那位顧客。但是可能是我當(dāng)時(shí)在電話中解釋的不夠清楚，顧客想租的是原始的一室戶，但是在當(dāng)?shù)厝级际墙?jīng)過(guò)二房東改建的房子，他要的房子基本價(jià)格貴，而且很難找到。就這樣我的第一位顧客從我的手上溜走了。當(dāng)時(shí)我自然是非常失落的。之后我都是看著店里的其他員工忙的不亦樂(lè)乎，我只能傻坐著。再之后我終于遇到我生命中的貴人。我清楚的記得他的名字是施老板。他想給自己的女兒租一個(gè)一室戶。這次我總結(jié)上次的經(jīng)驗(yàn)，給施老板解釋的很清楚，而且施老板就是本地人，很了解當(dāng)?shù)氐淖》織l件。就讓我多找?guī)滋讕纯?。就這樣第二天我?guī)е├习迦タ捶俊Ｊ├习逡彩莻€(gè)非常爽快的人，在看了兩套之后就將一套房子定了下來(lái)。之后就是一些必要的流程了。聯(lián)系房東，簽訂合同。然后就是最重要的一項(xiàng)付中介費(fèi)。我們的中介費(fèi)是房子租金的30%，房東和顧客都是要付的。而且舅舅對(duì)我很好，所以就將終結(jié)費(fèi)全都給了我。本來(lái)店里的員工是拿提成的。只有我是拿了全部的中介費(fèi)。就這樣的感覺(jué)我的世界都有了色彩。在之后的工作中我有 做成了幾單生意。雖然沒(méi)有店里其他員工做的多，但是我也是非常的滿足。三、存在的問(wèn)題及分析在這次的暑期社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，我也是遇到很多問(wèn)題的。因?yàn)槭堑谝淮螀⑴c房產(chǎn)中介工作，所以有很多問(wèn)題都是不懂的。比如在網(wǎng)站發(fā)布房源的時(shí)候我就因?yàn)閷?duì)房源的描敘寫(xiě)的不夠細(xì)致導(dǎo)致顧客很少，還有就是和客戶聯(lián)系的時(shí)候有時(shí)候解釋就是不是很清楚，導(dǎo)致生意沒(méi)有做成。還有就是這項(xiàng)工作要和很多人交流，我有時(shí)候表現(xiàn)就是比較的內(nèi)向，有點(diǎn)害羞，等等……四、對(duì)策及建議鑒于上述中本身所存在的問(wèn)題，我覺(jué)得我會(huì)在今后的生活，學(xué)習(xí)中注意鍛煉加強(qiáng)。比如在生活中要拋棄心中那份內(nèi)向，多和不同的人打交道，積極的和他們交流，而且要盡量的表現(xiàn)的禮貌，大方。還有在工作的過(guò)程中要和同事搞好關(guān)系，在本次的社會(huì)實(shí)踐中，我的同事都是親戚熟人，所以比沒(méi)有遇到這方面的問(wèn)題，他們對(duì)我也是非常的照顧，在我有很多不懂的問(wèn)題的時(shí)候都會(huì)個(gè)給予我必要的幫助。但是我在看到其他店里員工的關(guān)系時(shí)，我還是深刻的感受到這點(diǎn)的重要性。在之后就是要處理好員工和老板之間的關(guān)系。工作的時(shí)候要表現(xiàn)的積極，要有干勁。老板也是會(huì)喜歡這樣的員工，這樣自己受到的待遇自然也就會(huì)不同。我相信在以后的社會(huì)實(shí)踐中我會(huì)遇到更多的問(wèn)題，有更多要注意的地方。所以我還是很期待下次參加社會(huì)實(shí)踐。第三篇：暑期中介社會(huì)實(shí)踐小結(jié)暑期社會(huì)實(shí)踐小結(jié)自從進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)的大字報(bào)上總要寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形式的變化，并且在生活和工作中很好的處理各種問(wèn)題，我決定去我同學(xué)家的中介店好再來(lái)中介進(jìn)行實(shí)習(xí)，至此開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。在這個(gè)實(shí)踐期間，我感覺(jué)學(xué)到了很多東西，下面我就介紹下這實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷。好再來(lái)中介是一家規(guī)模較小的中介，主要業(yè)務(wù)就是負(fù)責(zé)房屋出售、房屋租賃、工作介紹之類。以前雖然沒(méi)有親自去過(guò)中介。任何一個(gè)中介一旦有了房源，是待出售或帶出租的房子，正好其他中介有顧客想要購(gòu)買或是租賃這套房子，那么兩個(gè)中介就可以攜手合作，共同賣掉或是出租一套房子，那么當(dāng)然中介費(fèi)也是平分的。但是無(wú)論是想要出售或租賃出去一套房子，都不是非常容易的事情。因?yàn)橐f(shuō)服顧客接受現(xiàn)有的房源，中介公司就必須在充分了解房源優(yōu)缺點(diǎn)的基礎(chǔ)上，盡量突顯出房子適合顧客口味的優(yōu)點(diǎn)，使顧客對(duì)房子有了充分的了解后，根據(jù)自己的喜好，房子價(jià)格的昂貴與否，房子的地段適合與否，房子的設(shè)施裝備是否齊全和有無(wú)車庫(kù)來(lái)確定要不要購(gòu)買或是租賃。當(dāng)然價(jià)格是顧客考慮的首要因素。而在這方面，中介公司就必須和買賣雙方進(jìn)行價(jià)格商議，盡量在可承受的范圍內(nèi)降低價(jià)格，使其達(dá)到買賣雙方都能接受的價(jià)位點(diǎn)。但有時(shí)候賣方始終不愿降價(jià)，中介方就必須花很多的時(shí)間來(lái)說(shuō)服賣方把價(jià)格稍微往下降到買方能夠接受的價(jià)位點(diǎn)，若是賣方始終不愿意，那么中介方的所有努力包括從看房到聯(lián)系雙方等這些努力就都白費(fèi)了，這筆生意也就失敗了。若是買賣雙方都能退一步都能達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)，那么，這筆生意也就成功了。其實(shí)，這主要還是靠中介方的能力。我一直認(rèn)為開(kāi)中介的人必須是那種口才好的，能夠細(xì)致入微的觀察房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，必須抓住買賣雙方的心理，針對(duì)房子的優(yōu)勢(shì)，自習(xí)解說(shuō)下適合買主的特質(zhì)。每一行都是需要不同的技能，同時(shí)要有足夠的勇氣把這些技能發(fā)揮到工作中去，聯(lián)系到實(shí)際中通過(guò)慢慢的培養(yǎng)，在潛移默化中把職業(yè)技能轉(zhuǎn)化成一項(xiàng)職業(yè)素質(zhì)，形成習(xí)慣，并且從中得到一種成就感、滿足感和對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)同感，并且要針對(duì)個(gè)人不同的性格來(lái)選擇不同的職業(yè)去復(fù)習(xí)我們所學(xué)到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，并且去從事已選擇的職業(yè)，這就是我在這次暑期社會(huì)實(shí)踐中首先學(xué)習(xí)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。上面主要是介紹下中介的主要內(nèi)容，但是真正的做到這份實(shí)踐工作的時(shí)候才覺(jué)得十分的不容易。我是8月1號(hào)去的，總共實(shí)踐到8月20號(hào)才結(jié)束的。我覺(jué)得期間最不利因素就是天氣。這些日子中天氣最高的時(shí)候都到了近40度。而這又是一家小規(guī)模的中介，所以只能吹電風(fēng)扇，火辣辣的太陽(yáng)射下來(lái)，我就坐在中介的店里面，感覺(jué)就是一個(gè)蒸爐，盡管吹著電扇，但甚至都可以感覺(jué)到迎面而來(lái)的是惱人的熱氣，坐進(jìn)去就是已經(jīng)不想要再動(dòng)了，就像這樣安安靜靜的坐在那里，可是事情完全不是那樣的，中介實(shí)際上也是項(xiàng)累人的工作,而且高溫果然是特別大的考驗(yàn)。我8月1號(hào)去店里的，前幾天還好，天氣不是特別的熱，但我記憶最深的還是8月7號(hào)那天，特別熱，人站在外面什么事也不做就能出一身的汗。我們呆在店里整理著近幾天所接到的信息，忙著聯(lián)絡(luò)買主，大家都忙的汗流浹背的，非常的辛苦，一個(gè)個(gè)為了說(shuō)服買賣雙方，做成買賣，說(shuō)的口干舌燥的都來(lái)
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