【正文】 成員資格：各院各系在籍學(xué)生，對(duì)音樂有濃厚興趣的學(xué)生均可申請(qǐng)加入，有足夠的熱情和自信，善良，文明，有責(zé)任感，努力上進(jìn)。社員義務(wù)：（1）遵守本社團(tuán)章程，接受本社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。（2）積極參加本社團(tuán)的活動(dòng)，聽從社團(tuán)安排。（3）積極對(duì)外宣傳社團(tuán)的原創(chuàng)精神，為社團(tuán)提供可行的策略謀求遠(yuǎn)大的發(fā)展。有下列情形之一的社團(tuán)成員，采取直接罷免方式（1）組織的活動(dòng)違背社團(tuán)章程（2）在社團(tuán)內(nèi)部拉結(jié)派，造成社團(tuán)內(nèi)部不團(tuán)結(jié)的。（3）將社團(tuán)經(jīng)費(fèi)作不當(dāng)使用的。（4）作風(fēng)不正派，嚴(yán)重影響學(xué)院社團(tuán)名譽(yù)的。（5）累計(jì)三次無(wú)故不參加社團(tuán)舉辦的活動(dòng)或會(huì)議的。（6）以社團(tuán)名義謀一己之利的。每學(xué)期全體成員大會(huì)（1）本學(xué)期初舉行全體社員大會(huì)；新成員作自我介紹，并作多種音樂交流；暢談心中夢(mèng)想；社長(zhǎng)發(fā)言，布置近期社團(tuán)的一些工作要求。（2）期末全體成員大會(huì)；社長(zhǎng)作學(xué)期工作總結(jié)報(bào)告，聽取各社員提出的要求或意見，罷免和選舉產(chǎn)生理事會(huì)，對(duì)一些重大問(wèn)題作出決定，各社員展示本學(xué)期學(xué)習(xí)到的才藝。社團(tuán)內(nèi)容：社團(tuán)按照章程在團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，開辦各種樂器（側(cè)重于吉他彈唱）的培訓(xùn)班；結(jié)合時(shí)代主題及時(shí)發(fā)展做一些主題演出；協(xié)助院，各系舉辦音樂活動(dòng)。社團(tuán)要樹立獨(dú)特的創(chuàng)新意識(shí)，以原創(chuàng)為精神參加學(xué)院的社團(tuán)評(píng)級(jí)活動(dòng)，力創(chuàng)優(yōu)秀社團(tuán)。工作計(jì)劃書范文3工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。下半年工作計(jì)劃如下：一，市場(chǎng)SWOT分析(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥酰袌?chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的39。關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對(duì)自己工作要求如下：1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。4,客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。9,在最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。工作計(jì)劃書范文4隨著公司大量新產(chǎn)品技術(shù)的引入和優(yōu)良的市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)品銷量會(huì)大量增加，工廠將面臨全所未有的生產(chǎn)任務(wù)量。為了保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)，工廠必須要改變之前的工作狀況。工廠需要發(fā)展壯大，就要一定運(yùn)用科學(xué)的管理方法，掌握精湛的知識(shí)技能，以及建立完善的流程策略。提高工廠的生產(chǎn)能力和質(zhì)量，來(lái)充分體現(xiàn)工廠的值。要始終追求生產(chǎn)過(guò)程的高效、低耗、準(zhǔn)時(shí)、清潔。要向工藝流程要效益，向人力資源要效益，向技巧化生產(chǎn)要效益，不斷地降低工廠的運(yùn)營(yíng)成本。近期工廠急需完成的任務(wù)計(jì)劃有以下兩點(diǎn)：培訓(xùn)任務(wù)和生產(chǎn)任務(wù)。關(guān)于這兩項(xiàng)任務(wù)的完成，我有如下規(guī)劃思路，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審核。一、培訓(xùn)任務(wù)：目標(biāo)：盡快的培訓(xùn)新入職員工和原消弧柜及過(guò)電壓班組成員，使其熟練掌握儀表類的生產(chǎn)技能。以達(dá)到全面勝任儀表生產(chǎn)各個(gè)崗位的技術(shù)水平。培訓(xùn)教材：首先系統(tǒng)的剖析每一種的產(chǎn)品的技術(shù)要領(lǐng)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。制定培訓(xùn)大綱和流程。由淺入深，形成多種形式的培訓(xùn)材料，如書面、視頻、ppt幻燈片等。涵蓋產(chǎn)品的“系列介紹、功能特點(diǎn)”，“生產(chǎn)流程、元器件的識(shí)別、焊接工藝標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備工具的使用、調(diào)試檢驗(yàn)”，“工廠制度、安全生產(chǎn)規(guī)程”。培訓(xùn)時(shí)間：一個(gè)月。在指定的時(shí)間段內(nèi)，由專人集中地對(duì)學(xué)員進(jìn)行講解培訓(xùn)。原則上不占用上班時(shí)間?？梢圆挪扇∫曨l教材的形式，讓學(xué)員可以在工作時(shí)間外進(jìn)行自學(xué)等。培訓(xùn)方式：理論和實(shí)踐相結(jié)合，以多操作多練習(xí)為主要方法。首先要求學(xué)員掌握熟練地焊接等操作技能，參與生產(chǎn)過(guò)程。定期進(jìn)行總結(jié)考核，對(duì)學(xué)習(xí)效果差，態(tài)度不端正的學(xué)員及時(shí)處理。培訓(xùn)教員：設(shè)立培訓(xùn)崗位和人員，暫時(shí)由譚清昌負(fù)責(zé)培訓(xùn)講解和教材的編制。于斌負(fù)責(zé)培訓(xùn)大綱和流程的制定，組織培訓(xùn)安排，監(jiān)督審核培訓(xùn)教材和培訓(xùn)質(zhì)量。二、生產(chǎn)任務(wù)：工廠的生產(chǎn)工作，就是圍繞著物料流的加工過(guò)程。所以提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量的一個(gè)管理辦法，就是管理好物料在各個(gè)加工環(huán)節(jié)的狀態(tài)。1元件到貨檢驗(yàn)入庫(kù) → 2領(lǐng)料分發(fā) → 3焊接 → 4組裝 → 5調(diào)試 → 6半成品 → 7存放 → 8成品包裝→9發(fā)貨元件到貨檢驗(yàn)入庫(kù)要保證產(chǎn)品質(zhì)量，首先第一步就是要保證元器件的質(zhì)量。我們需要對(duì)元器件的39。質(zhì)量進(jìn)行檢測(cè)，如果不在源頭切實(shí)的把握好元件質(zhì)量，那么不良元件將流入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只到環(huán)節(jié)5調(diào)試，才能檢測(cè)出。這樣14環(huán)節(jié)所做的工作必須要返工，這無(wú)疑將造成巨大的工作量的浪費(fèi)。所以元器件的到貨驗(yàn)收工作必須要做，而且要做細(xì)，要有效的在該環(huán)節(jié)控制住產(chǎn)品質(zhì)量。① 、元器件到貨簽收后，應(yīng)按批次首先擺放在原料待檢區(qū)，由專人進(jìn)行檢查驗(yàn)收，之后登記入庫(kù)。、元器件檢驗(yàn)形式：“全檢、抽檢、免檢”，“外觀檢測(cè)、電氣性能檢測(cè)、機(jī)械性能檢測(cè)、邏輯功能檢測(cè)”。首先需要對(duì)現(xiàn)用的所有元器件，進(jìn)行分類整理，確定每種元件的檢驗(yàn)形式。② 、對(duì)需要檢驗(yàn)的元件，建立檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。③ 、設(shè)立檢驗(yàn)專崗，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的檢測(cè)。暫定楊殿業(yè)④ 、添置必要的檢驗(yàn)設(shè)備和工裝。對(duì)嚴(yán)重影響產(chǎn)品質(zhì)量的元件要達(dá)到能快速有效的進(jìn)行檢驗(yàn)。領(lǐng)料① 、簽批程序，領(lǐng)料時(shí)憑生產(chǎn)派工單領(lǐng)料，節(jié)省重復(fù)簽批手續(xù)。派工單直接由銷管辦下發(fā)，工廠安排生產(chǎn)同時(shí)，倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備原材料。② 、元件盛放，需要分類盛放，避免各種元件混放。焊接制作2個(gè)物料小車，方便運(yùn)輸。③ 、出庫(kù)順序，接到派工單后，該派工所需全部物料一次性領(lǐng)取，優(yōu)先出庫(kù)線路板和殼體，減少生產(chǎn)工人等待物料的待工時(shí)間，提高效率。④ 、元件分發(fā)，根據(jù)不同的生產(chǎn)類型（離散型/流水線），將物料分發(fā)到個(gè)人手中，隨時(shí)進(jìn)行登記。不定時(shí)核對(duì)元件量和成品量。要求領(lǐng)用多少元件入庫(kù)多少成品。缺件必究。⑤ 、設(shè)立領(lǐng)班崗位，負(fù)責(zé)物料的領(lǐng)取和管理，不允許其他人員到倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取物料。暫定韓佃貴。⑥ 、不合格品/損壞件異常處理，工廠和倉(cāng)庫(kù)建立兩份登記臺(tái)賬。對(duì)異常件每天中午定時(shí)進(jìn)行更換，交舊換新，編號(hào)登記。每周進(jìn)行一次異常件處理分析報(bào)告。對(duì)可以進(jìn)行干預(yù)避免的損耗，及時(shí)進(jìn)行糾正。焊接/組裝① 、生產(chǎn)形式（離散型/流水線），兩種生產(chǎn)形式的管理具有很大差別，也各有優(yōu)缺點(diǎn)：② 確立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和作業(yè)指導(dǎo)書，為每項(xiàng)工作建立明確、可參照的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。目的是能夠幫助員工明確怎樣工作，對(duì)提高效率和質(zhì)量，減少培訓(xùn)投入有極大幫助。（如要求焊點(diǎn)焊好，怎樣算是焊好？參照標(biāo)準(zhǔn)中配有圖片和說(shuō)明）“讓焊料潤(rùn)濕焊盤，而且孔內(nèi)也要潤(rùn)濕填充。金屬化孔加熱時(shí)間應(yīng)長(zhǎng)于單面板”③ 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理目標(biāo)是達(dá)到6S標(biāo)準(zhǔn)，整理（SEIRI）、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全，6S的推行有助于培養(yǎng)一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，在一個(gè)優(yōu)良的工作環(huán)境中工作，對(duì)激發(fā)員工潛能、增強(qiáng)上進(jìn)心、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、克服拖拉情緒、展現(xiàn)企業(yè)文化等方面有促進(jìn)作用。建立各種相應(yīng)規(guī)章制度，進(jìn)行相應(yīng)的監(jiān)管，需要賦予組長(zhǎng)必要的監(jiān)管權(quán)力。實(shí)行定址管理和看板管理。附圖④ 工具、工裝的制作與配備，直接與資金成本的投入關(guān)聯(lián)。配備前要對(duì)其配備價(jià)值進(jìn)行評(píng)測(cè)，有價(jià)值的要及時(shí)投入。對(duì)于能提高工作效率和質(zhì)量的設(shè)備要格外重視。工廠要組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專門對(duì)生產(chǎn)中的問(wèn)題進(jìn)行攻關(guān)。暫定人員 于斌 ，楊殿業(yè) ，劉漢鵬。⑤ 確保自檢和互檢工作的切實(shí)執(zhí)行，工序完成后要進(jìn)行自檢再流入下道工序，由他人互檢上道工序的質(zhì)量，將問(wèn)題及時(shí)處理。問(wèn)題發(fā)現(xiàn)越晚就意味著浪費(fèi)的產(chǎn)能越多。⑥ 崗位定位，生產(chǎn)制造是工廠的唯一目的，所以生產(chǎn)人員和崗位定位是主崗。通過(guò)定位提高和薪酬績(jī)效化來(lái)充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性。調(diào)試檢測(cè)① 調(diào)試技術(shù)文件需要聯(lián)合技術(shù)組，進(jìn)行詳細(xì)的制定。調(diào)試檢測(cè)作為保證產(chǎn)品質(zhì)量的最后一關(guān)，工作目標(biāo)就是100%合格。因此需要調(diào)試技術(shù)文件具有明確性、可參照性。② 設(shè)立專人專崗，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的檢驗(yàn)。人員和崗位定位是輔崗，因?yàn)樯a(chǎn)管理中質(zhì)量的控制應(yīng)該是存在于生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)，呈現(xiàn)鏈狀。同時(shí)生產(chǎn)質(zhì)量的默認(rèn)目標(biāo)就是件件合格。所以調(diào)試檢驗(yàn)崗定位是輔崗。工作計(jì)劃書范文5倉(cāng)庫(kù)搬遷是Lautex今年的一項(xiàng)重要工作，按照公司領(lǐng)導(dǎo)要求，必須按時(shí)保質(zhì)保量完成搬遷任務(wù)，為了倉(cāng)庫(kù)的順利搬遷，保障搬遷過(guò)程中人、財(cái)、物安全，為了更好地細(xì)化工作內(nèi)容，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)，20xx年 月 日前能夠在深圳新倉(cāng)庫(kù)內(nèi)恢復(fù)正常出入庫(kù)，特制定搬遷計(jì)劃如下：一、搬場(chǎng)前準(zhǔn)備：確認(rèn)深圳倉(cāng)庫(kù)和虎門倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)布局（場(chǎng)地大小、布局?jǐn)[放）；確認(rèn)倉(cāng)庫(kù)貨物打包數(shù)量、需要紙箱數(shù)量、安排及時(shí)有序地打包貨物；確認(rèn)搬場(chǎng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：計(jì)劃20xx年 月 日開始搬遷20xx年 月 日搬遷結(jié)束；確認(rèn)所搬物資：所有成品上衣、褲子、掛裝、飾品、贈(zèng)品、貨柜貨架設(shè)備以及其他物品；確認(rèn)搬場(chǎng)參與人員（倉(cāng)庫(kù)工作人員+臨時(shí)工）：（1） 搬遷總指揮：1人；（2） 搬遷指揮協(xié)調(diào)人：2現(xiàn)場(chǎng)各1個(gè)人（2人）； （3） 貨車：2臺(tái)（4） 叉車：2班次各2人（4人）（5） 貨車跟進(jìn)人員：2現(xiàn)場(chǎng)2班次各1個(gè)人（2人）；（6） 輕物搬運(yùn)人員：2現(xiàn)場(chǎng)2班次各5人（暫定10人）；確認(rèn)人員班次：深圳和虎門倉(cāng)庫(kù)