【正文】 發(fā)展期。選擇萬達影院是因為它在武漢很有名，很多人看。萬達集團和萬達影院也有名。而且在武漢，萬達影院的數(shù)量多，地理位置好（7）戶外媒體——武漢一些主要路段（例如中山，雄楚大道，武璐路，江城路尤其是年青白領(lǐng)上下班的路上的招牌廣告）的路牌廣告：視覺沖擊力強、地理位置優(yōu)越、費用低、保存時間久但是信息承載量小。（8）POP媒體——賣場：簡潔、生動，具有提醒消費者認牌購買的功能，只能在賣場發(fā)揮作用。吸引大量市民購買華為產(chǎn)品媒體組合效果目標：主城區(qū)：（1）廣播：收聽率30%收聽人口30萬觸及率10%（2）報紙：《楚天都市報》發(fā)行量 100萬份閱讀人口400萬傳閱率3 《武漢晚報》發(fā)行量50萬份閱讀人口100萬傳閱率2（3）電視：收視率50%收視人口380萬觸及率30%（4）網(wǎng)絡(luò)：點擊率7%（5）手機：點擊率10% 遠城區(qū)：（1）廣播：收聽率25%收聽人口25萬觸及率8%（2）報紙：《楚天都市報》發(fā)行量 50萬份閱讀人口50萬傳閱率2 《武漢晚報》發(fā)行量20萬份閱讀人口40萬傳閱率1（3）電視：收視率45%收視人口80萬觸及率20%（4）網(wǎng)絡(luò)：點擊率5%（5）手機：點擊率8%組合目標：（1）廣播：收聽率不低于28%收聽人口75萬觸及率不低于9%（2）報紙：發(fā)行量220萬份閱讀人口590萬傳閱率不低于2（3）電視：收視率不低于47%收視人口430萬觸及率不低于25%（4）網(wǎng)絡(luò)：點擊率不低于5%（5）手機：點擊率不低于8%五、媒體行程設(shè)定第一階段（2015年1月1日至2015年3月31日）大量的媒體進行宣傳，以造成轟動效應(yīng)，吸引眼球，以理性宣傳為主，宣傳華為手機的過去和輝煌成就。讓更多人了解華為，讓人們?yōu)槿A為驚嘆和自豪。第二階段（2015年4月1至2015年6月30日）適當減少一些廣告的投放，但要定期進行廣告宣傳。以強化華為手機品牌，在人們心目中的良好形象，增強新產(chǎn)品在人們心目中的影響力。并配合終端宣傳與銷售。以感性與理性宣傳相結(jié)合。第三階段（2015年7月1日至2015年10月31日）定期投放廣告，以感性宣傳為主，進一步強化和鞏固華為手機的良好印象。第四階段（2015年11月1日至2015年12月31日）適當增加廣告投放，以宣傳企業(yè)形象為主，提升企業(yè)知名度和美譽度。六、媒體計劃細節(jié)報紙媒體廣告投放計劃報刊 每天數(shù)量 日期 廣告內(nèi)容楚天都市報 132萬份 第一階段，每兩天；第二階段，每四天 品牌宣傳楚天晚報 120萬份 第一階段，每兩天 宣傳品牌廣播媒體廣告投放計劃頻道： 30s 時間：7：30和21:30第一階段每天，第二階段每周三、周五時長：30s 內(nèi)容：品牌宣傳電視媒體廣告投放計劃頻道時間時長 播出日期 廣告內(nèi)容湖北經(jīng)視 19:55 60s 第一階段，每隔1天 品牌宣傳第二階段，每隔2天 品牌宣傳 第三階段，每周三、周六天 品牌宣傳第四階段，每隔2天 企業(yè)形象宣傳電影媒體廣告投放計劃影院：萬達影城、武商摩爾國際電影城時間：選擇一些2015年將要上映的美國大片和影片宣傳令人期待中國的影片最后一階段 時長：60s播出日期：與熱映中的影片同時播放(即在開始播放的影片前的廣告時間播放)廣告內(nèi)容：品牌宣傳戶外媒體廣告投放計劃地點：路牌廣告武漢一些主要路段，中山，雄楚大道，武璐路，江城路尤其是年青白領(lǐng)上下班的路上的招牌廣告內(nèi)容：品牌宣傳手機媒體廣告投放計劃客戶端：騰訊新聞時間：第一階段每周二、周四、周六、周日，第二階段每周三、周五（品牌宣傳）第四階段每周一、周三、周六、周日（企業(yè)形象宣傳）網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放計劃網(wǎng)站：新浪網(wǎng)時間：第一階段每天，第二階段每周三、周三、周五、周六、周日（品牌宣傳）POP媒體廣告投放計劃地點：華為手機的賣場六、媒體預算報紙+廣播+電視+網(wǎng)絡(luò)+手機+戶外+電影+POP=50萬+3萬+600萬+50萬+4萬+30萬+100萬=837萬第二篇：華為手機市場計劃書華為手機市場計劃書姓名：學號：班級：一、公司簡介：華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商二、市場背景近幾年可謂手機終端發(fā)展的云時代，各大競爭廠商風起云涌，瓜分著國際的每一個角落可能的消費者。國際上有蘋果，三星等巨頭，國內(nèi)小米，魅族，樂phone等，華為等新興起的手機終端公司，在這樣的情況下，有限的消費者將會得到更大的選擇權(quán)，那么各巨頭該如何爭奪市場份額，以什么樣形式博得消費者的歡心將是各企業(yè)的頭等大事。三、優(yōu)劣勢分析（一）華為的優(yōu)勢 1．規(guī)模與質(zhì)量優(yōu)勢華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543。而且華為手機向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了華為手機的品牌和口碑。并且在大量資金支持下，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。低成本優(yōu)勢勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高，協(xié)作化程度高，再加上成本低廉，市場利潤較為可觀。3 科技優(yōu)勢華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。4國際市場優(yōu)勢國際市場份額大，價格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口 5國內(nèi)市場優(yōu)勢國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。（二）華為的劣勢 1營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢華為銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。產(chǎn)品檔次組合劣勢產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯 3品牌劣勢華為手機的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高四、市場細分與認識智能手機本身要細分市場，高端市場已被臺美韓廠商控制，華為希望占據(jù)智能手機這一金字塔的中部，華為在很久以前就引入了德國FHG產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國家的移動運營商十分苛刻的檢驗，這將為華為手機優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。華為終端CMO徐昕泉透露了華為發(fā)展智能手機的策略，“我們的戰(zhàn)略就是要為用戶提供價廉物美的手機，因為未來會有50億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，智能手機增長的潛力極其巨大。我們預測5年內(nèi)，全球移動寬帶用戶會從3億增長到30億以上。這種增長需要靠價廉物美的智能手機來實現(xiàn)。2 在地理因素上東部大中城市工商業(yè)發(fā)達，根據(jù)中國熱點商務(wù)城市的調(diào)查報告顯示，居前十名中就有廣州、杭州、天津、青島、北京、上海、深圳、南京八座城市，處于后幾十位的幾乎也被東部城市占據(jù)，這些城市對外交流頻繁，有很多從事商務(wù)或本身的工作具有類似商務(wù)工作特點的消費者，從規(guī)模上和獲利性上來看，商務(wù)消費者細分市場都有較大的吸引力。3從人口因素看來除了商務(wù)型消費者市場，值得華為關(guān)注的就是大學生消費者市場。東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以