【正文】 藥用植物品質(zhì)好，藥效高，無(wú)污染。當(dāng)前，中藏藥資源的開(kāi)發(fā)利用已成為青海經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重點(diǎn)之一。由于藏藥生產(chǎn)產(chǎn)品所需原材料大部分依賴于野生植物，加之過(guò)度采挖，資源日益匱乏，甚至無(wú)藥可采，已經(jīng)影響到中藏藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為此，進(jìn)行中藏藥材的人工栽培，實(shí) 現(xiàn)中藏藥材生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化，不僅為解當(dāng)務(wù)之急之所需，也是實(shí)現(xiàn)中藏藥產(chǎn)業(yè)化和生物資源可持續(xù)利用的必由之路。本項(xiàng)目是為推進(jìn)中藏藥材大規(guī)模、規(guī)范化生產(chǎn)進(jìn)行示范的藥材生產(chǎn)示范項(xiàng)目，通過(guò)示范基地建設(shè)和運(yùn)轉(zhuǎn)，總結(jié)高寒地區(qū)種植中藏藥材的經(jīng)驗(yàn)，提出規(guī)范生產(chǎn)的措施，對(duì)推進(jìn)青海省中藏藥材生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化必將產(chǎn)生積極作用，有利于生物資源可持續(xù)利用。 8 中國(guó)是藥材資源大國(guó)，中華本草收載藥用品種達(dá) 12028 種，藥用資源種類和數(shù)量為世界資源最豐富的國(guó)家；同時(shí)又是藥材資源消費(fèi)大國(guó)。為推 進(jìn)我國(guó)中藥材和中成藥生產(chǎn)規(guī)范化和科學(xué)化，提高藥品質(zhì)量，增強(qiáng)出口創(chuàng)匯能力，國(guó)家科技部、中國(guó)中醫(yī)藥管理局啟動(dòng)了“中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化科技行動(dòng)”，在中藥生產(chǎn)企業(yè)和中醫(yī)藥界產(chǎn)生了相當(dāng)大的影響，在國(guó)家政策的指導(dǎo)下，地方政府和中藥生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展了一系列中藥材生產(chǎn)栽培基地示范工程的工作，中藥材栽培基地建設(shè)取得了重大成果。實(shí)施中藥生產(chǎn)現(xiàn)代化以來(lái)，全國(guó)先后在傳統(tǒng)地道藥材生產(chǎn)區(qū)域建立了約 100 多個(gè)示范基地，青海省也被列為西部著名道地藥材羌活、大黃、川貝、藏茵陳、胡黃連、冬蟲(chóng)夏草等的生產(chǎn)基地。項(xiàng)目建設(shè)以工信部支持的 11 種 瀕危稀缺藥材品種 中的胡黃連為種植對(duì)象，因地制宜開(kāi)展種植， 是實(shí)施國(guó)家藥材生產(chǎn)整體發(fā)展規(guī)劃的具體行動(dòng)。 青海省是長(zhǎng)江、黃河和瀾滄江的發(fā)源地，有世界最大的咸水湖泊 青海湖，還有數(shù)千個(gè)淡水湖和咸水湖，具有“中華水塔”的生態(tài)調(diào)節(jié)功能。由于全球氣候變化，加上天然草地牲畜超載放牧和人為不適當(dāng)?shù)牟赏冢粌H導(dǎo)致中藏藥材資源大幅度減少，也使天然草地嚴(yán)重退化，水土保持功能下降，導(dǎo)致青海省生態(tài)調(diào)節(jié)功能急劇減弱，突出的表現(xiàn)為進(jìn)入黃河的徑流量減少。項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)中藏藥人工種植，有利于減輕農(nóng)牧民對(duì)天然草地和天然中藏藥資 源的生活依賴，也有利于草地和林地植被的恢復(fù)，為青海省生態(tài)建設(shè)所需要。 中藏藥生產(chǎn)是青海省的 重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，從事中藏藥生產(chǎn)的廠家在西寧市國(guó)家級(jí)生物產(chǎn)業(yè)園和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)相繼建設(shè)，并且取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，帶動(dòng)了青海省藏藥產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展。目前西寧市國(guó)家級(jí)生物產(chǎn)業(yè)園和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)已經(jīng)有如：青海琦鷹、久美、晶珠、 金訶、格拉丹東、通天河、藏寶、東格爾、帝瑪爾、益欣、三江源等 20 多家中藏藥生產(chǎn)企業(yè)的正常生產(chǎn)與運(yùn)轉(zhuǎn)。隨著投產(chǎn)的企業(yè)增多，對(duì)中藏藥材的需求會(huì)迅速增大，這會(huì)帶來(lái)兩種結(jié)果，一是中藏藥產(chǎn)業(yè) 發(fā)展促進(jìn)中藏藥資源的開(kāi)發(fā)利用，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；二是推動(dòng)野生原料藥材的采挖。鑒于青海省地處青藏高原，氣候寒冷，藥材植物生長(zhǎng)緩慢，生態(tài)環(huán)境脆弱。一旦大量采挖野生資源，則可能造成資源瀕危，生態(tài)環(huán)境惡 9 化。對(duì)于依托藥材資源生產(chǎn)的藏藥生產(chǎn)企業(yè)而言，一旦原料藥材嚴(yán)重不足或短缺，就會(huì)使有些企業(yè)停產(chǎn)倒閉，從而產(chǎn)生一系列的社會(huì)問(wèn)題。而防止這樣結(jié)果產(chǎn)生的辦法就是大力開(kāi)展中藏藥材的人工種植為只要生產(chǎn)企業(yè)提供穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的中藏藥材產(chǎn)品。本項(xiàng)目建設(shè)正是通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施和示范，推動(dòng)農(nóng)牧民人工種植中藏藥材業(yè)的發(fā)展，保證中藏藥生產(chǎn)企業(yè)對(duì)原料的需 要 。 青海省玉樹(shù)州巴塘鄉(xiāng)具有種植中藥材胡黃連的地理?xiàng)l件，絕大部分地區(qū)的野生藥物，雖被外地人收購(gòu)，但群眾亂采亂挖，人為造成植被破壞，生態(tài)環(huán)境惡化嚴(yán)重，水土流失頻發(fā)。本項(xiàng)目將重新利用這些生態(tài)環(huán)境惡化的土地，建設(shè)優(yōu)質(zhì)穩(wěn)產(chǎn)的羌活藥材生產(chǎn)基地。目前青藏高原所產(chǎn)的羌活藥材在國(guó)內(nèi)十大藥材市場(chǎng)十分暢銷， 我公司有自己的制藥廠，并且與園區(qū)較大的幾家制藥廠建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的供銷協(xié)議，為 本項(xiàng)目產(chǎn)出的藥材產(chǎn)品的營(yíng)銷提供了可靠的市場(chǎng)。 建立胡黃連種植示范基地，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)胡黃連藥材，通過(guò)訂單，藥材遠(yuǎn)銷各 大藥材市場(chǎng)，形成“公司 +合作社 +基地 +農(nóng)戶” 的中藏藥綜合服務(wù)體系，為貧困農(nóng)民提供一條好的脫貧致富的路子。 三、市場(chǎng)分析 胡黃連 藥用清熱，涼血，燥濕。 治疳疾，驚癇，瀉痢，勞熱骨蒸，自汗，盜汗，吐血，衄血，火眼，痔瘺，瘡瘍。 ①《唐本草》 :主骨蒸勞熱，補(bǔ)肝膽，明目。 治冷熱泄痢，益顏色，厚腸胃，治婦人胎蒸虛驚，三消五痔，大人五心煩熱；以人乳浸點(diǎn)目甚良。 ②《開(kāi)寶本草》 :主久痢成疳，傷寒咳嗽，溫瘧，骨熱，理腰腎，去陰汗，小兒驚癇，寒熱，不下食，霍亂下痢。 ③《 丹溪心法 》 :去果子積。 ④《本草正》 :治吐血、衄血。 10 胡黃連資源不僅要滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，同時(shí)還需要為國(guó)際市場(chǎng)提供貨源。然而，胡黃連分布比較集中，區(qū)域狹窄，蘊(yùn)藏量十分有限，供需矛盾日漸突出，野生資源難釋重負(fù)，加之生態(tài)破壞和長(zhǎng)期毀滅性采挖，更進(jìn)一步縮小了胡黃連的生存和繁衍空間，目前資源日漸枯竭。 近年來(lái)多內(nèi)對(duì)胡黃連化學(xué)成分研究表明，胡黃連連根狀莖含有 3種環(huán)烯醚萜苷、胡黃連醇、胡黃連甾醇、香莢蘭酸、桂皮酸 、阿魏酸、香莢蘭乙酮、 D苷露醇、樹(shù)脂、鞣酸、三棕酮酸甘油酯及類倍半萜的揮發(fā)油?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，胡黃連具有保肝、利膽、抗菌消炎、抗乙肝病毒、抗哮喘、抗腫瘤、降血脂和免疫調(diào)節(jié)等多種作用，是青海省重點(diǎn)發(fā)展的稀缺藥材品種之一。胡黃連作為常用中藥，主要用于中藥配方，在制藥工業(yè)中設(shè)計(jì)胡黃連的中成藥有 22種。其中丸劑 8 種，散劑 1 種，片劑 4 種，膠囊劑 2種，顆粒劑 3種，其他制劑 4種。目前中國(guó)胡黃連抗肝炎的新藥開(kāi)發(fā)研究已經(jīng)取得了進(jìn)展，治療肝炎二類中藥新藥“胡黃連總苷膠囊”已或臨床批文。綜上所述，胡黃連的市場(chǎng)前景很好，發(fā)展?jié)?力很大。本項(xiàng)目投產(chǎn)后，不僅可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，而且還可試銷國(guó)際市場(chǎng)。 隨著我國(guó)加入 WTO，無(wú)公害、無(wú)污染的特色中藏藥生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)潛力巨大，產(chǎn)品市場(chǎng)前景十分廣闊。黨中央明確指出西部地區(qū)的結(jié)構(gòu)調(diào)整要突出區(qū)域特色，因此，發(fā)展具有青海特色無(wú)污染的中藏藥生產(chǎn)正逢其時(shí)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)外有關(guān)專家分析后也認(rèn)為，發(fā)展綠色產(chǎn)品正成為世界性潮流，將成為本世紀(jì)人類消費(fèi)生產(chǎn)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。 項(xiàng)目通過(guò)“公司 +合作社 +基地 +農(nóng)戶”的生產(chǎn)方式，就地生產(chǎn)，就地銷售，生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品供應(yīng)、銷售環(huán)節(jié)少，銷售過(guò)程費(fèi)用低；所 以說(shuō)，基地生產(chǎn)的產(chǎn)品具備質(zhì)量?jī)?yōu)良和較低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 隨著人口的增長(zhǎng)和醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，中藏藥的需求量呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，旅游業(yè)和對(duì)外開(kāi)放的不斷擴(kuò)大，各地區(qū)醫(yī)療保健文化相互交流、相互影響、相互滲透和融合，居民的健康理念將發(fā)生明顯變化，對(duì)中藏藥的消費(fèi)將明顯增長(zhǎng)。因此，今后產(chǎn)品流通市場(chǎng)將會(huì)供銷兩旺，銷路可觀。本項(xiàng)目建成后的營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，只要加強(qiáng)管理，努力增加技術(shù)投入，提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平，盡量降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品產(chǎn)出率，充分利用“無(wú)公害、無(wú)污染”的優(yōu)勢(shì)，以質(zhì)量和市場(chǎng)為主線，圍繞市場(chǎng)供求關(guān)系，就大有 文章可作。 11 、方案、模式 ① 營(yíng)銷策略 就影響項(xiàng)目建設(shè)的效益而言，產(chǎn)量和價(jià)格是影響最大的因素。提高產(chǎn)量和爭(zhēng)取產(chǎn)品高價(jià)格必然能大幅度增加凈收益，使投資的內(nèi)部收益率增大，投資回收期縮短。藥材價(jià)格隨市場(chǎng)需要和投放量而波動(dòng)，不會(huì)依項(xiàng)目區(qū)人們的意愿而轉(zhuǎn)移，只能依市場(chǎng)演變規(guī)律去安排生產(chǎn)。在決定產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的因素中，質(zhì)量至關(guān)重要，在項(xiàng)目建設(shè)中要研究人工種植中藏藥材質(zhì)量變化規(guī)律，在種植、管理、采收期等方面要適應(yīng)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)和土壤條件，按 GAP 規(guī)范要求制定出適 宜當(dāng)?shù)貤l件的生產(chǎn)規(guī)程，以獲得高質(zhì)量、高產(chǎn)量的藥材產(chǎn)品，增強(qiáng)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 ② 銷售方案 公司在服務(wù)體系建設(shè)中，應(yīng)將市場(chǎng)信息研究列為重要內(nèi)容，依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的預(yù)測(cè)，調(diào)整種植品種與規(guī)模，確定銷售時(shí)期與銷售措施。 一是建立“訂單”生產(chǎn)模式。產(chǎn)品的生產(chǎn)要根據(jù)公司與用戶簽訂的訂單進(jìn)行生產(chǎn)，避免生產(chǎn)的盲目性。 二是建立“合同”收購(gòu)制度。公司與合作社簽訂產(chǎn)品收購(gòu)合同，合作社根據(jù)合同將生產(chǎn)的產(chǎn)品統(tǒng)一交售給公司，減少銷售環(huán)節(jié)，避免銷售的盲目性。 三是建 立“價(jià)格監(jiān)督機(jī)制”，縣有關(guān)部門、公司、合作社代表要組成價(jià)格監(jiān)督小組，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、市場(chǎng)等提出合理的指導(dǎo)意見(jiàn)，切實(shí)保護(hù)公司、合作社的切身利益。 四是建立健全完整的銷售體系。公司要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在建立健全產(chǎn)品銷售體系的同時(shí)，隨時(shí)掌握產(chǎn)品價(jià)格變化情況，為產(chǎn)品銷售、公司發(fā)展和合作社收入增加提供及時(shí)、準(zhǔn)確的信息服務(wù)。 ③ 銷售模式 （ 1）市場(chǎng)定位：根據(jù)目前市場(chǎng)來(lái)源主要為野生品，公司一部分自產(chǎn)自銷（中藥飲片），一部分生產(chǎn)后可銷往大中型飲片加工廠、藥品生產(chǎn) 企業(yè)用于生產(chǎn)藥品。 （ 2）銷售方案：加強(qiáng)宣傳，積極參與省內(nèi)外各種定貨會(huì)，主動(dòng)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，提高產(chǎn)品知名度；加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，完善銷售服務(wù)體系。直銷點(diǎn)實(shí)行銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制、設(shè)置銷售總經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理、銷售員