【正文】 藥用植物品質(zhì)好，藥效高，無污染。當前，中藏藥資源的開發(fā)利用已成為青海經(jīng)濟發(fā)展中的重點之一。由于藏藥生產(chǎn)產(chǎn)品所需原材料大部分依賴于野生植物，加之過度采挖，資源日益匱乏，甚至無藥可采，已經(jīng)影響到中藏藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為此，進行中藏藥材的人工栽培，實 現(xiàn)中藏藥材生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化和標準化，不僅為解當務(wù)之急之所需，也是實現(xiàn)中藏藥產(chǎn)業(yè)化和生物資源可持續(xù)利用的必由之路。本項目是為推進中藏藥材大規(guī)模、規(guī)范化生產(chǎn)進行示范的藥材生產(chǎn)示范項目，通過示范基地建設(shè)和運轉(zhuǎn)，總結(jié)高寒地區(qū)種植中藏藥材的經(jīng)驗，提出規(guī)范生產(chǎn)的措施，對推進青海省中藏藥材生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化必將產(chǎn)生積極作用，有利于生物資源可持續(xù)利用。 8 中國是藥材資源大國，中華本草收載藥用品種達 12028 種，藥用資源種類和數(shù)量為世界資源最豐富的國家；同時又是藥材資源消費大國。為推 進我國中藥材和中成藥生產(chǎn)規(guī)范化和科學(xué)化，提高藥品質(zhì)量，增強出口創(chuàng)匯能力，國家科技部、中國中醫(yī)藥管理局啟動了“中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化科技行動”，在中藥生產(chǎn)企業(yè)和中醫(yī)藥界產(chǎn)生了相當大的影響，在國家政策的指導(dǎo)下，地方政府和中藥生產(chǎn)企業(yè)開展了一系列中藥材生產(chǎn)栽培基地示范工程的工作，中藥材栽培基地建設(shè)取得了重大成果。實施中藥生產(chǎn)現(xiàn)代化以來，全國先后在傳統(tǒng)地道藥材生產(chǎn)區(qū)域建立了約 100 多個示范基地，青海省也被列為西部著名道地藥材羌活、大黃、川貝、藏茵陳、胡黃連、冬蟲夏草等的生產(chǎn)基地。項目建設(shè)以工信部支持的 11 種 瀕危稀缺藥材品種 中的胡黃連為種植對象，因地制宜開展種植， 是實施國家藥材生產(chǎn)整體發(fā)展規(guī)劃的具體行動。 青海省是長江、黃河和瀾滄江的發(fā)源地，有世界最大的咸水湖泊 青海湖，還有數(shù)千個淡水湖和咸水湖，具有“中華水塔”的生態(tài)調(diào)節(jié)功能。由于全球氣候變化，加上天然草地牲畜超載放牧和人為不適當?shù)牟赏?，不僅導(dǎo)致中藏藥材資源大幅度減少，也使天然草地嚴重退化，水土保持功能下降，導(dǎo)致青海省生態(tài)調(diào)節(jié)功能急劇減弱，突出的表現(xiàn)為進入黃河的徑流量減少。項目建設(shè)推進中藏藥人工種植，有利于減輕農(nóng)牧民對天然草地和天然中藏藥資 源的生活依賴，也有利于草地和林地植被的恢復(fù)，為青海省生態(tài)建設(shè)所需要。 中藏藥生產(chǎn)是青海省的 重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，從事中藏藥生產(chǎn)的廠家在西寧市國家級生物產(chǎn)業(yè)園和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)相繼建設(shè)，并且取得了良好的經(jīng)濟效益，帶動了青海省藏藥產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展。目前西寧市國家級生物產(chǎn)業(yè)園和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)已經(jīng)有如：青海琦鷹、久美、晶珠、 金訶、格拉丹東、通天河、藏寶、東格爾、帝瑪爾、益欣、三江源等 20 多家中藏藥生產(chǎn)企業(yè)的正常生產(chǎn)與運轉(zhuǎn)。隨著投產(chǎn)的企業(yè)增多，對中藏藥材的需求會迅速增大，這會帶來兩種結(jié)果，一是中藏藥產(chǎn)業(yè) 發(fā)展促進中藏藥資源的開發(fā)利用，推動地方經(jīng)濟的發(fā)展；二是推動野生原料藥材的采挖。鑒于青海省地處青藏高原，氣候寒冷，藥材植物生長緩慢，生態(tài)環(huán)境脆弱。一旦大量采挖野生資源，則可能造成資源瀕危，生態(tài)環(huán)境惡 9 化。對于依托藥材資源生產(chǎn)的藏藥生產(chǎn)企業(yè)而言，一旦原料藥材嚴重不足或短缺，就會使有些企業(yè)停產(chǎn)倒閉，從而產(chǎn)生一系列的社會問題。而防止這樣結(jié)果產(chǎn)生的辦法就是大力開展中藏藥材的人工種植為只要生產(chǎn)企業(yè)提供穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的中藏藥材產(chǎn)品。本項目建設(shè)正是通過項目實施和示范，推動農(nóng)牧民人工種植中藏藥材業(yè)的發(fā)展，保證中藏藥生產(chǎn)企業(yè)對原料的需 要 。 青海省玉樹州巴塘鄉(xiāng)具有種植中藥材胡黃連的地理條件，絕大部分地區(qū)的野生藥物，雖被外地人收購，但群眾亂采亂挖，人為造成植被破壞，生態(tài)環(huán)境惡化嚴重，水土流失頻發(fā)。本項目將重新利用這些生態(tài)環(huán)境惡化的土地，建設(shè)優(yōu)質(zhì)穩(wěn)產(chǎn)的羌活藥材生產(chǎn)基地。目前青藏高原所產(chǎn)的羌活藥材在國內(nèi)十大藥材市場十分暢銷， 我公司有自己的制藥廠，并且與園區(qū)較大的幾家制藥廠建立了長期穩(wěn)定的供銷協(xié)議，為 本項目產(chǎn)出的藥材產(chǎn)品的營銷提供了可靠的市場。 建立胡黃連種植示范基地，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)胡黃連藥材，通過訂單，藥材遠銷各 大藥材市場，形成“公司 +合作社 +基地 +農(nóng)戶” 的中藏藥綜合服務(wù)體系，為貧困農(nóng)民提供一條好的脫貧致富的路子。 三、市場分析 胡黃連 藥用清熱，涼血，燥濕。 治疳疾，驚癇，瀉痢，勞熱骨蒸，自汗，盜汗，吐血，衄血，火眼，痔瘺，瘡瘍。 ①《唐本草》 :主骨蒸勞熱，補肝膽，明目。 治冷熱泄痢，益顏色，厚腸胃，治婦人胎蒸虛驚，三消五痔，大人五心煩熱；以人乳浸點目甚良。 ②《開寶本草》 :主久痢成疳，傷寒咳嗽，溫瘧，骨熱，理腰腎，去陰汗，小兒驚癇，寒熱，不下食，霍亂下痢。 ③《 丹溪心法 》 :去果子積。 ④《本草正》 :治吐血、衄血。 10 胡黃連資源不僅要滿足國內(nèi)市場的需求，同時還需要為國際市場提供貨源。然而，胡黃連分布比較集中，區(qū)域狹窄，蘊藏量十分有限，供需矛盾日漸突出，野生資源難釋重負，加之生態(tài)破壞和長期毀滅性采挖，更進一步縮小了胡黃連的生存和繁衍空間，目前資源日漸枯竭。 近年來多內(nèi)對胡黃連化學(xué)成分研究表明，胡黃連連根狀莖含有 3種環(huán)烯醚萜苷、胡黃連醇、胡黃連甾醇、香莢蘭酸、桂皮酸 、阿魏酸、香莢蘭乙酮、 D苷露醇、樹脂、鞣酸、三棕酮酸甘油酯及類倍半萜的揮發(fā)油?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，胡黃連具有保肝、利膽、抗菌消炎、抗乙肝病毒、抗哮喘、抗腫瘤、降血脂和免疫調(diào)節(jié)等多種作用，是青海省重點發(fā)展的稀缺藥材品種之一。胡黃連作為常用中藥，主要用于中藥配方，在制藥工業(yè)中設(shè)計胡黃連的中成藥有 22種。其中丸劑 8 種，散劑 1 種，片劑 4 種，膠囊劑 2種，顆粒劑 3種，其他制劑 4種。目前中國胡黃連抗肝炎的新藥開發(fā)研究已經(jīng)取得了進展，治療肝炎二類中藥新藥“胡黃連總苷膠囊”已或臨床批文。綜上所述，胡黃連的市場前景很好，發(fā)展?jié)?力很大。本項目投產(chǎn)后，不僅可以在國內(nèi)市場銷售，而且還可試銷國際市場。 隨著我國加入 WTO，無公害、無污染的特色中藏藥生產(chǎn)、開發(fā)潛力巨大，產(chǎn)品市場前景十分廣闊。黨中央明確指出西部地區(qū)的結(jié)構(gòu)調(diào)整要突出區(qū)域特色，因此，發(fā)展具有青海特色無污染的中藏藥生產(chǎn)正逢其時。同時，國內(nèi)外有關(guān)專家分析后也認為，發(fā)展綠色產(chǎn)品正成為世界性潮流，將成為本世紀人類消費生產(chǎn)的主要增長點。 項目通過“公司 +合作社 +基地 +農(nóng)戶”的生產(chǎn)方式，就地生產(chǎn)，就地銷售，生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品供應(yīng)、銷售環(huán)節(jié)少，銷售過程費用低；所 以說，基地生產(chǎn)的產(chǎn)品具備質(zhì)量優(yōu)良和較低價格優(yōu)勢，具有很強的市場競爭力。 隨著人口的增長和醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，中藏藥的需求量呈快速增長的趨勢，旅游業(yè)和對外開放的不斷擴大，各地區(qū)醫(yī)療保健文化相互交流、相互影響、相互滲透和融合，居民的健康理念將發(fā)生明顯變化，對中藏藥的消費將明顯增長。因此，今后產(chǎn)品流通市場將會供銷兩旺，銷路可觀。本項目建成后的營運過程中，只要加強管理，努力增加技術(shù)投入，提高生產(chǎn)經(jīng)營水平，盡量降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品產(chǎn)出率，充分利用“無公害、無污染”的優(yōu)勢，以質(zhì)量和市場為主線，圍繞市場供求關(guān)系，就大有 文章可作。 11 、方案、模式 ① 營銷策略 就影響項目建設(shè)的效益而言，產(chǎn)量和價格是影響最大的因素。提高產(chǎn)量和爭取產(chǎn)品高價格必然能大幅度增加凈收益，使投資的內(nèi)部收益率增大，投資回收期縮短。藥材價格隨市場需要和投放量而波動，不會依項目區(qū)人們的意愿而轉(zhuǎn)移，只能依市場演變規(guī)律去安排生產(chǎn)。在決定產(chǎn)品市場價格的因素中，質(zhì)量至關(guān)重要，在項目建設(shè)中要研究人工種植中藏藥材質(zhì)量變化規(guī)律，在種植、管理、采收期等方面要適應(yīng)當?shù)厣鷳B(tài)和土壤條件，按 GAP 規(guī)范要求制定出適 宜當?shù)貤l件的生產(chǎn)規(guī)程，以獲得高質(zhì)量、高產(chǎn)量的藥材產(chǎn)品，增強在市場中的競爭力，防范市場風(fēng)險。 ② 銷售方案 公司在服務(wù)體系建設(shè)中，應(yīng)將市場信息研究列為重要內(nèi)容，依據(jù)市場動態(tài)的預(yù)測，調(diào)整種植品種與規(guī)模，確定銷售時期與銷售措施。 一是建立“訂單”生產(chǎn)模式。產(chǎn)品的生產(chǎn)要根據(jù)公司與用戶簽訂的訂單進行生產(chǎn)，避免生產(chǎn)的盲目性。 二是建立“合同”收購制度。公司與合作社簽訂產(chǎn)品收購合同，合作社根據(jù)合同將生產(chǎn)的產(chǎn)品統(tǒng)一交售給公司，減少銷售環(huán)節(jié)，避免銷售的盲目性。 三是建 立“價格監(jiān)督機制”，縣有關(guān)部門、公司、合作社代表要組成價格監(jiān)督小組，對產(chǎn)品質(zhì)量、價格、市場等提出合理的指導(dǎo)意見，切實保護公司、合作社的切身利益。 四是建立健全完整的銷售體系。公司要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，在建立健全產(chǎn)品銷售體系的同時，隨時掌握產(chǎn)品價格變化情況，為產(chǎn)品銷售、公司發(fā)展和合作社收入增加提供及時、準確的信息服務(wù)。 ③ 銷售模式 （ 1）市場定位：根據(jù)目前市場來源主要為野生品，公司一部分自產(chǎn)自銷（中藥飲片），一部分生產(chǎn)后可銷往大中型飲片加工廠、藥品生產(chǎn) 企業(yè)用于生產(chǎn)藥品。 （ 2）銷售方案：加強宣傳，積極參與省內(nèi)外各種定貨會，主動介紹產(chǎn)品特點，提高產(chǎn)品知名度；加強營銷隊伍建設(shè)，完善銷售服務(wù)體系。直銷點實行銷售經(jīng)理負責(zé)制、設(shè)置銷售總經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理、銷售員