【正文】 與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三篇：2011 土建監(jiān)理個(gè)人總結(jié)個(gè)人工作總結(jié)隨著時(shí)間的推移，2011年即將過去，在這年終歲末之時(shí)，回首過去一年工作，平下心來，總結(jié)自己工作成績(jī)和收獲，從而找出不足，以利于今后能更好的提高自己。誠懇希望領(lǐng)導(dǎo)對(duì)總結(jié)不當(dāng)之處給予提示，對(duì)我來說是莫大的幫助。下面談?wù)勎以诒镜墓ぷ髋c表現(xiàn)：回首過去，首先要感謝的是公司領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)理部****總監(jiān)的關(guān)心和信任、還有各位同事們的大力幫助和支持。在監(jiān)理組的安排下?lián)?***安置房工程三期土建總監(jiān)代表之職，和同事共同擔(dān)負(fù)著現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)理工作。****三期從基礎(chǔ)開始，在半年時(shí)間內(nèi)全部完成16棟（3045）樓的主體工程施工，任務(wù)量是很重的，監(jiān)理人員的工作也是較為辛苦的，但在監(jiān)理部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我本著求實(shí)進(jìn)取、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的作風(fēng)，通過不懈的努力，基本實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的工作目標(biāo)，為明年的順利交付奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、住宅樓包括內(nèi)外裝修施工已經(jīng)全部完成，原計(jì)劃工期為保證今年年底能夠交付使用，但由于開發(fā)公司資金沒有及時(shí)到位，窗戶及進(jìn)戶門的安裝施工困難較大。二、實(shí)施監(jiān)理工作方面：今年年初進(jìn)場(chǎng)時(shí)，工地氣溫還較低，監(jiān)理部一方面督促施工單位做好工作面的保溫覆蓋，另一方面與業(yè)主方、設(shè)計(jì)方、施工單位積極協(xié)調(diào)，仍按照去年年底的低溫季節(jié)施工方法，為保證混凝土澆筑施工的質(zhì)量，我和同事全天候旁站監(jiān)理現(xiàn)澆板混凝土的澆筑施工，夜里我們輪換值班堅(jiān)守在工地，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)解決施工中發(fā)生的一些問題。同時(shí)，加強(qiáng)了對(duì)水泥、粉煤灰、砂石骨料、鋼筋等原材料的檢查，加大了混凝土抗壓強(qiáng)度試樣的抽檢頻率，著重把好事前控制、事中控制，避免返工，確?；炷翝仓┕さ馁|(zhì)量，履行了作為一名監(jiān)理人員應(yīng)盡的職責(zé)，受到了業(yè)主方領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可與好評(píng)。安全監(jiān)督管理方面，配合項(xiàng)目工程部和監(jiān)理部經(jīng)常性地組織安全現(xiàn)場(chǎng)檢查，每日深入現(xiàn)場(chǎng)薄弱部位特別是交叉作業(yè)部位進(jìn)行巡查，提出問題隨時(shí)處理，通過下發(fā)安全監(jiān)理通知、現(xiàn)場(chǎng)安全警告等方法，加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，并將暴露出的一些違反規(guī)定的現(xiàn)象及時(shí)通知其所屬單位的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、技