【正文】 大概的認(rèn)識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程能夠完全的操作下來。還有我的20年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來能夠說至少有一百多個！這么多用戶是我感覺有些自豪感！8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場考察，在中興我也學(xué)到了很多的39。競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。二、本存在的問題在20年月日國家實(shí)施“”政策，被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了鑒定。用到了提前上牌的車上。我們也能夠預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?，所以提前上牌車型選擇有誤。在月日和月日，一天只差車價(jià)相差一萬，用戶有些理解不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的危機(jī)，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。三、對20年工作中存在的問題進(jìn)行改善的措施對于車價(jià)差萬元的情景我們在第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，此刻的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都能夠理解。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情景，做一個準(zhǔn)確的確定！減輕公司和部門的資金壓力，讓我們?nèi)撕啽闵详?，挑?zhàn)下一個工作任務(wù)！四、20年個人工作目標(biāo)和計(jì)劃我在20年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再期望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會是自我的知識更加豐富和充實(shí)！我期望再20年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自我的一些辦法，我相信自我能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會努力使自我的銷量和利潤化。工作能力自我評價(jià) 5同志平時工作認(rèn)真，有高速度高效率高質(zhì)量的工作表現(xiàn)，且在日常生活中能與其他同事團(tuán)結(jié)友愛，互助進(jìn)?。⊥倦S機(jī)應(yīng)變、審時度勢，能很好的在人與人之間架起一座溝通橋梁。是傳遞信息、互通消息的首要人選。同志安分守則，甘于平淡，與同事間緊密合作，互為補(bǔ)充。是工作中最佳的搭檔與理想助手。同志平時工作能將自己的能力充分發(fā)揮出來，不僅工作認(rèn)真做事效率好，而且上班的紀(jì)律也很好，值得各位同事學(xué)習(xí)。同志思路清晰，有很好的語言表達(dá)和組織能力。不僅口齒伶俐，語言婉轉(zhuǎn)，更有遠(yuǎn)大的理想抱負(fù)。勤懇務(wù)實(shí)，善于學(xué)習(xí)，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，注重個人成長；工作成績進(jìn)步大，業(yè)績發(fā)展迅速，或有效改進(jìn)自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果；悟性較強(qiáng)，能很快適應(yīng)新的崗位，在新的業(yè)務(wù)區(qū)域可以立即開展工作；能隨時根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個人成長；能在業(yè)余時間精專業(yè)務(wù)知識，提高工作能力；悟性高，工作認(rèn)真勤奮，吃苦耐勞，進(jìn)步很快，在新人中起到了榜樣作用。工作能力突出，敢于諫言，有同不良風(fēng)氣做斗爭的勇氣和魄力。行事有主見，肯承擔(dān)責(zé)任。同志還志向遠(yuǎn)大、謀略出眾，敢做敢為，是少有的巾幗英雄。良好的個人形象和素養(yǎng)，專業(yè)技能或業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多機(jī)會和效益，受公司客戶及合作企業(yè)好評，為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會效益；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽，業(yè)務(wù)知識扎實(shí)，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，能帶動?xùn)|區(qū)的給為同事積極工作，勝任東區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作；工作出色，業(yè)務(wù)熟悉，為我們成立起榜樣。同志忠厚仁義，體貼入微。創(chuàng)新能力強(qiáng)，勇于推舊出新、不斷嘗試，對錯誤的言行能及時提出善意的批評和指正。對未來敢于大膽設(shè)想，懂得未雨綢繆，能替領(lǐng)導(dǎo)分憂，是不可多得的`有力助手。同志的蘭心慧質(zhì)、冰雪聰明、以及處處為別人著想的無私胸襟，不僅重現(xiàn)了人間的溫暖與關(guān)懷，還另無數(shù)人為之感動。同志嬌憨可愛，性情純樸。有較強(qiáng)的求知欲望和學(xué)習(xí)能力，可塑性強(qiáng)。是最具發(fā)展?jié)摿Φ那嗄辍?工作上勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)水平也在學(xué)習(xí)中不斷提高，關(guān)心同事，非常值得大家學(xué)習(xí)，新晉社會如此努力難能可貴。1工作認(rèn)真，負(fù)責(zé)；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，愛崗敬業(yè)，服從整體安排，形象良好；對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，樂于助人，關(guān)心同事，與同事相處融洽，善于合作，起帶頭作用。1同志平時工作仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)，不但執(zhí)行力強(qiáng)，且工作配合度也好，有積極向上的工作心態(tài)，能主動協(xié)助其他同事工作，并且能按時完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的相關(guān)工作！1同志公正無私，品行端正，心地善良有正義感。1同志性格溫和平靜，以柔克剛，處世低調(diào)。在工作中能平衡厲害關(guān)系，維護(hù)他人利益，盡可能的避免造成對他人的傷害。同志還睿智通達(dá)，能站在更高層面看問題。暗中助人，情深義重。在人際關(guān)系上，更是取得了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)以及上下員工所有人的高度認(rèn)可和評價(jià)。1工作成績進(jìn)步大，悟性較強(qiáng)，能很快適應(yīng)新的崗位，能隨時根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個人成長，能有效改進(jìn)自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果。1工作認(rèn)真刻苦，服務(wù)態(tài)度非常好，使經(jīng)理在xxx的時候沒有后顧之憂；工作積極，熱情周到，有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，專業(yè)技能業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，業(yè)務(wù)水平也在不斷提高，關(guān)心每一位合鑫人，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣；能勝任本職工作，愛崗敬業(yè)、樂于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，起榜樣作用，為我們樹立良好形象。1同志反映機(jī)敏，行動迅速，執(zhí)行力強(qiáng)，在第一時間給與對手最有力的回?fù)?。得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的贊嘆與欣賞。1該同事今年工作成績進(jìn)步大，工作認(rèn)真，業(yè)務(wù)知識扎實(shí)，業(yè)績發(fā)展迅速，工作態(tài)度端正，遵守公司規(guī)章制度，能積極完成公司的任務(wù)。同志天生麗質(zhì)，心靈手巧，不懼危難，深得領(lǐng)導(dǎo)信任。在工作中剛正不阿，不怕得罪人。更重要的是，同志的崗位技藝高超，純熟，無人能比。是技術(shù)上的頂尖人才，堪與大師相姘美。2同志溫柔和順，工作兢兢業(yè)業(yè)。在崗位上，凡事起帶頭作用，在幫助同事和培養(yǎng)新人上，都能以身做則。工作態(tài)度誠懇、有上進(jìn)心，能堅(jiān)持原則。在目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)上，有不屈不撓的毅力和耐力。同志還能從顧全大局出發(fā)，謙虛忍讓，繼承了中華民族優(yōu)良的傳統(tǒng)美德。2同志平時積極向上，不僅配合度較好，且平時工作表現(xiàn)也很努力，在工作時能以認(rèn)真仔細(xì)負(fù)責(zé)的心度去做好自己的工作。2工作熱情高；人品端正、德行優(yōu)良、自身修養(yǎng)較高、對待客戶誠信；對待工作嚴(yán)謹(jǐn)、處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議并改正；學(xué)習(xí)進(jìn)步較快、受到大多數(shù)客戶的好評。工作能力自我評價(jià) 6時光飛逝，不知不覺走上教師這條道路快一年了。在這一年的時間里，我滿懷信心，努力工作和不斷學(xué)習(xí)，深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，使我獲益良多。現(xiàn)在我總結(jié)一下近一年的得與失，因?yàn)榛仡欁哌^的路就可以更好的看清前面的路。作為一名新教師，當(dāng)然在教學(xué)方面還欠缺很多的經(jīng)驗(yàn)，但是從走上講臺的第一天開始，我就決定一定要全心全意、竭盡全力地把我的學(xué)生教好，于是無論多么忙，在這一年的時間里我都會經(jīng)常擠出時間去聽本校年長有經(jīng)驗(yàn)教師的課，還去聽優(yōu)秀教師觀摩課及講座，并且積極參加新教師培訓(xùn)，從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在這一年的時間里，忙碌伴隨著充實(shí)，我一共在校開過兩節(jié)公開課，到xxx校開過一節(jié)新教師匯報(bào)課，我深切的感受到了公開課真的很能磨練人，前輩老師的指點(diǎn)讓我受益很多，不管從教學(xué)方法上還是課堂管理上都有很大的感觸和提升。在這一年里我努力做到以下兩點(diǎn)：第一、教師的舉止言行是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣。因此這一年來我堅(jiān)持定期進(jìn)行品德修養(yǎng)的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范，積極參加進(jìn)修學(xué)校組織的各類新教師培訓(xùn)活動，積極參加學(xué)校組織的各種活動。我盡量在學(xué)生面前嚴(yán)格要求自己，不管在課堂上還是在課堂外我都非常注意自己的形象。在工作之余我還不斷看書、不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的頭腦。第二、在教學(xué)中，我每次都很認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課，做好課后反思，及時做出總結(jié)。工作能力自我評價(jià) 721世紀(jì)呼喚綜合性的人才，在幾年的學(xué)習(xí)生活中我很好的掌握了專業(yè)知識，學(xué)習(xí)成績良好。我熱愛建筑工程技術(shù)，在校期間，學(xué)習(xí)了cad制圖、房屋建筑學(xué)、材料學(xué)、建筑制圖、工程力學(xué)、建筑施工技術(shù)、地基與基儲鋼結(jié)構(gòu)、工程測量學(xué)、材料力學(xué)、結(jié)構(gòu)力學(xué)、施工技術(shù)。工程預(yù)算，各方面都有一定的工作能里及組織協(xié)調(diào)能力，具有較強(qiáng)的責(zé)任心，能夠吃苦耐勞，誠實(shí)、守信、敬業(yè)。我有很強(qiáng)的動手能力，并且腳踏實(shí)地努力的辦好每一件事。在日常工作中，我以積極樂觀的心態(tài)面對生活。我追求“三明”（聰明、高明、開明）、“四人”（人格成熟、人性善良、人文深度、人情練達(dá)）的崇高境界，以智、仁、勇、精來嚴(yán)格要求自己，我為人誠實(shí)正直，能與人融洽相處，共同進(jìn)步。我興趣廣泛，參加各種活動如打籃球、足球等，讓我認(rèn)識了不同性格的朋友，更磨練了自己的意志。在不斷的39。學(xué)習(xí)工作中養(yǎng)成的嚴(yán)謹(jǐn)塌實(shí)的工作作風(fēng)和團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀品質(zhì)，使我自己深信自己完全可以在崗位上守業(yè)、敬業(yè)、更能創(chuàng)業(yè)。我相信我的能力和知識正是貴單位所需要的，我真誠渴望，我能為貴單位的明天奉獻(xiàn)自己的青春和熱血。工作能力自我評價(jià) 8我是五邑大學(xué)機(jī)電工程系的畢業(yè)生，機(jī)電工程對很多女生來說是望其項(xiàng)背的專業(yè)，喜歡工科的我成績優(yōu)異，具有良好的auto cad以及pro/e的應(yīng)用能力，也自學(xué)了photoshop軟件。曾經(jīng)兩次獲得“五邑大學(xué)三好學(xué)生”的稱號。在學(xué)好本專業(yè)的知識之外，我熱愛英語，已經(jīng)通過大學(xué)英語的四級六級的考試，而且我還選修了商務(wù)英語等課程，具備有英語的聽說讀寫的能力。此外我還選修了管理類的課程，使自己的39。知識向多方面的拓展。在課余，我積極參與學(xué)生活動，在朗誦大賽和校園知識競賽中都獲得三等獎，其中在江門市舉辦的“三好”征文比賽中獲得優(yōu)秀獎。拙作也曾經(jīng)在五邑大學(xué)報(bào)上發(fā)表。我也曾經(jīng)在系學(xué)生會外聯(lián)部鍛煉，得到很好的鍛煉，也是系律委會的干部，在組織“校園知識競賽”中取得良好的效果。我積極參與獻(xiàn)愛心活動，參加了“青年志愿者”，積極參與無償鮮血，由于表現(xiàn)突出，在五邑大學(xué)二十年校慶被榮幸選為“校慶青年志愿者”并獲得優(yōu)秀“校慶青年志愿者”的稱號。好學(xué)的我不是最優(yōu)秀，但我最好學(xué)。我熱切希望在不同的職業(yè)領(lǐng)域得到鍛煉。工作能力自我評價(jià) 9一、概況數(shù)學(xué)組共有29名老師，全組青年老師23人。是一支教學(xué)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、老師年輕化的教研組，有區(qū)“學(xué)科名師”一人，區(qū)“教壇新秀”四人。勇于探索、勤于鉆研是這支團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)，以科研帶動教學(xué)是這支團(tuán)隊(duì)的工作方法。數(shù)學(xué)組的組風(fēng)“嚴(yán)、愛、勤、細(xì)、活”是數(shù)學(xué)組全體老師教育工作的真實(shí)寫照。二、近兩年的工作重點(diǎn)與內(nèi)容我們松江七中是一所創(chuàng)辦了20多年的學(xué)校，是一所公辦的初級中學(xué)，又是二期課改的基地學(xué)校，從校領(lǐng)導(dǎo)到基層教職員工都積極投入到教改的行列中。我們數(shù)學(xué)組更是在松江區(qū)的二期課改中走在了前列。我們數(shù)學(xué)教研組近幾年的工作也是圍繞提升數(shù)學(xué)教學(xué)研究功能，抓好二期課改的理論學(xué)習(xí)，抓好二期課改的教學(xué)實(shí)踐，搞好新教材的試點(diǎn)工作，抓好二期課改的課題研究等方面進(jìn)行。近二年來我們具體做了如下工作：1．加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，研究課題，積極參與教學(xué)改革向四十分鐘要質(zhì)量，向教學(xué)科研要質(zhì)量是數(shù)學(xué)組的一貫傳統(tǒng)。全組每年有十二、三位老師自費(fèi)訂閱〈〈中國數(shù)學(xué)教育〉〉，認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代數(shù)學(xué)教學(xué)理論。在教研組活動時一起學(xué)習(xí)如：〈〈上海教育科研〉〉、〈〈課堂教學(xué)研究〉〉、〈〈學(xué)習(xí)策略研究〉〉等，積極汲取教科研的知識，投入到向教科研要質(zhì)量的活動中去。20xx學(xué)數(shù)學(xué)教研組參與市二十四所二期課改試點(diǎn)實(shí)驗(yàn)學(xué)校開展的市級課題《以“三化”為抓手，增強(qiáng)基礎(chǔ)型課程有效性的行動研究》，它的研究價(jià)值在于為了更好的推進(jìn)基礎(chǔ)型課程改革，改變原有課程過于注重知識傳授、過于強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)、死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練等狀況，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變和學(xué)習(xí)能力的習(xí)得，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。2．做好教研組的常規(guī)工作備課組每周活動一次。每學(xué)期初，由四個備課組長主持討論并制訂教學(xué)計(jì)劃。平時在一起討論研究備單元教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)的把握，對教學(xué)過程中的爭議問題進(jìn)行認(rèn)真探討，討論期中、期末的考試命題，分析學(xué)生的問題和解決問題的具體、有效措施。討論教學(xué)過程中教學(xué)模式的研究，探討問題解決等教學(xué)策略在實(shí)施過程中的優(yōu)勢和不足。同時，每個備課組積極準(zhǔn)備并研討每個月在教研組范圍內(nèi)的主題發(fā)言，提出本備課組的意見和看法。為了更好的探討新教材的教學(xué)模式，鉆研新教材的教學(xué)方法，我校組織了“2+2”開課模式的教學(xué)活動，數(shù)學(xué)組也參與了這一活動。所謂“2+2”開課模式，即同一個教學(xué)內(nèi)容先有一位老師上課，組內(nèi)其他老師聽課，之后對這節(jié)課的教學(xué)過程等不足之處進(jìn)行修改，然后由這個備課組的另一位老師在其它班級進(jìn)行教學(xué)，然后再進(jìn)行評課。這一教學(xué)模式，旨在督促老師更深入的進(jìn)行教學(xué)研究，提高教學(xué)效果。3．加強(qiáng)校際交流學(xué)習(xí)我們在加強(qiáng)教研活動的組內(nèi)交流的同時，又注重了校際交流學(xué)習(xí)。只要區(qū)里有教學(xué)公開課，組內(nèi)成員爭著去聽課，并做好聽課記錄以及評課工作。另外，我們也加強(qiáng)了兄弟學(xué)校間開課評課交流活動等。如近二年，我們先后與張澤學(xué)校、五厙學(xué)校結(jié)為對子，兩校老師經(jīng)常開展聽課、評課活動，切磋教學(xué)技藝。數(shù)學(xué)教研組的沈林芳老師代表學(xué)校赴本區(qū)泖港學(xué)校支教，他與泖港學(xué)校的數(shù)學(xué)老師一起開展教學(xué)、研討，帶動泖港學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)成績穩(wěn)步上升，使該校在初三中考中名列農(nóng)村學(xué)校前茅，多次受到該校領(lǐng)導(dǎo)表彰。三、特色工作——在新教材試點(diǎn)工作中加強(qiáng)合作型教研組的建設(shè)1．齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，發(fā)揚(yáng)合作教學(xué)的精神在教學(xué)過程中大家精于教材的鉆研，勤于教書，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。同組的老師各有所長，難免所短，所以我們互相尊重，以