【正文】 樣推銷客戶比較分散，而丟失了準(zhǔn)客戶，就得不償失了。屢次的失敗給我?guī)?lái)了從未有過(guò)的失望，望著自己訂單上的空白，聽(tīng)著別的推銷員口若懸河地與顧客們盡情地侃侃而談并且順利地簽下了訂單。這一切的一切都讓我無(wú)從下手以及無(wú)法去面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)。頓時(shí)，我的內(nèi)心產(chǎn)生了兩種矛盾思想，好像有兩個(gè)人在我耳邊對(duì)我說(shuō)話。一個(gè)說(shuō)：“努力吧！并不是所有的人一開(kāi)始都會(huì)成功的，正所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，千萬(wàn)不要?dú)怵H?！倍硪粋€(gè)說(shuō)：“你這種能力，根本是不可能會(huì)創(chuàng)造奇跡的，還是不要逞強(qiáng)了，放棄吧！”這兩種聲音在我耳邊回蕩了很久，正當(dāng)我發(fā)呆之際，突然有一個(gè)人輕拍了肩膀，抬頭看，原來(lái)是我們供銷合作社的經(jīng)理，望著經(jīng)理和藹的笑容，剎時(shí)的灰心喪氣一時(shí)也發(fā)泄不出。但當(dāng)我想說(shuō)話時(shí)，就被經(jīng)理的話打住了，他說(shuō)：“做我們推銷這一行，不是那么容易就能成功，縱使你滿腹經(jīng)綸，但如果是“茶壺里的餃子—有貨倒不出”，就無(wú)法說(shuō)服顧客買你的東西?。「鼊e提能成功了。去推銷，想要得到簽單，并不是只憑一張笑臉就行的，因?yàn)槟愕目蛻羰遣煌愋偷娜?，你每天都要接觸不同的客戶，這樣的話你就要對(duì)不同的客戶說(shuō)不同的話，當(dāng)然，這就需要你這張嘴能說(shuō)會(huì)道了。說(shuō)完，又拍了我的肩膀，望著經(jīng)理離去時(shí)矮小的身影，我頓時(shí)充滿了信心，因?yàn)槲蚁嘈趴傆幸惶煳乙矔?huì)像經(jīng)理一樣擁有大客戶，管理一大批人從那天后，我每天都找不同的人來(lái)鍛煉自己的口才，提高語(yǔ)言表達(dá)能力。有了前幾次的失敗經(jīng)歷，我總結(jié)出了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。自后我被經(jīng)理派去做推銷時(shí)就把開(kāi)拓目標(biāo)定在地區(qū)，而不是“單個(gè)保護(hù)上”，客戶密度很高，為了以后的回訪和售后服務(wù)也帶來(lái)了很大的方便。我經(jīng)常保持著每天拜訪10個(gè)客戶的記錄，特別是雙休日，經(jīng)常是從上午開(kāi)始工作一直到深夜，一天中拜訪的客戶不下15個(gè)。雖然爬上爬下很辛苦，但看到自己有了一點(diǎn)成績(jī)，也就很開(kāi)心了。要讓客戶連成片，不能像以前那樣太過(guò)于分散，我想到了以點(diǎn)帶面的技巧。一次，我到一幢住宅樓拓展業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有直接進(jìn)樓道挨家挨戶去敲門(mén)，而是和看守大門(mén)的老人聊上了，我向老人介紹產(chǎn)品、介紹自己所從事的工作，很快就得到認(rèn)同。老人不僅為我提供了樓內(nèi)居民的具體情況，還在我的懇求下親自領(lǐng)我走訪了幾戶，那天，我給每戶都留下了很深的印象。雖然不是每個(gè)客戶都買產(chǎn)品，但是卻感到了自己在一步步走向成功，同時(shí)也嘗到了“苦盡甘來(lái)”的滋味。往后的實(shí)踐中我開(kāi)展業(yè)務(wù)通常不會(huì)針對(duì)一個(gè)客戶，去客戶單位談產(chǎn)品，對(duì)方的同事是新的展業(yè)對(duì)象，去客戶家中談，對(duì)方的鄰居、朋友、親戚會(huì)成為我下一個(gè)服務(wù)對(duì)象。每次離開(kāi)客戶時(shí)，我都感到一股強(qiáng)烈的感情，都有一點(diǎn)點(diǎn)的成就感。為了讓自己簽到更多的訂單，做好更好的成績(jī)來(lái)給經(jīng)理看，我還運(yùn)用了自己兩年來(lái)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)—電子商務(wù)，通過(guò)電腦操作在網(wǎng)上搞宣傳、促銷活動(dòng)，且得到許多網(wǎng)上顧客的青睞。短短的兩個(gè)月實(shí)踐生涯結(jié)束了，它讓我明白到一個(gè)沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人就像一艘沒(méi)有鴕的船，永遠(yuǎn)漂流不定，只會(huì)到達(dá)失望、失敗和喪氣的海灘。在做推銷員的這段時(shí)間里，使我總結(jié)出了自己之所以能很快著手推銷工作的幾個(gè)要點(diǎn)：（1）必須經(jīng)常保持笑容，這樣會(huì)給客戶留下好的印象。（2）必須具有強(qiáng)大的說(shuō)服力，如果口才不好，別說(shuō)能拿到訂單，就連接近客戶的機(jī)會(huì)都會(huì)失去。（3）信譽(yù)是人的生命，更是事業(yè)的生命，做推銷這行不要騙人，欺騙顧客就是在欺騙自己，良好的信譽(yù)才能成功。這次的社會(huì)實(shí)踐雖然比以前辛苦，但卻讓我受益匪淺，不但鍛煉了自己的膽量，而且訓(xùn)練了自己的口才，最為主要的是，讓我學(xué)到了許多道理，同時(shí)提高了自己的實(shí)踐能力。第三篇：2010大學(xué)寒假社會(huì)實(shí)踐聊城大學(xué)新農(nóng)科技社在2010年漫長(zhǎng)的寒假到來(lái)之時(shí)舉行的各種社會(huì)實(shí)踐，為了提高大學(xué)生的實(shí)踐能力及其社交能力，我們新農(nóng)科技社生態(tài)宣傳部1月19日在聊城市人民公園開(kāi)展了一次有意義的活動(dòng)—了解和觀察在冬季自然生長(zhǎng)的植物與在我們聊城大學(xué)植物生態(tài)園內(nèi)植物的不同及其相同之處。之所以有這次活動(dòng)是由于我們生態(tài)宣傳部的職責(zé)就是解說(shuō)花卉。所以在活動(dòng)過(guò)程中我們一邊觀察公園的植物，一邊通過(guò)詢問(wèn)在這里健身和娛樂(lè)的人們來(lái)了解和對(duì)比植物，這樣對(duì)我們以后的工作有更好的幫助。通過(guò)這次活動(dòng)我們不但將學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，同時(shí)在與市民的交流中我們也鍛煉了自己社交能力。第四篇：大學(xué)寒假社會(huì)實(shí)踐心得2014年寒假社會(huì)實(shí)踐——成長(zhǎng)進(jìn)行時(shí)學(xué)院：數(shù)學(xué)學(xué)院班級(jí)：1201姓名：江娟學(xué)號(hào)：14121401640 所謂的光輝歲月并不是波瀾閃耀的日子,而是無(wú)人問(wèn)津時(shí)你對(duì)夢(mèng)想的偏執(zhí),你是否有勇氣對(duì)自己忠誠(chéng)到底。前言青春在時(shí)光的年輪中闊步向前,大學(xué)的八分之三已然沉淀在逝去的舊時(shí)光,停留在層層保護(hù)傘中,固步自封,坐井觀天,我需要成長(zhǎng),需要?dú)v練,需要去認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)。在這個(gè)溫暖的冬季里,我離開(kāi)了學(xué)校,短暫的告別課堂的理論知識(shí),來(lái)到長(zhǎng)沙天人公司,開(kāi)啟了為期十天的社會(huì)實(shí)踐生活。冬日的陽(yáng)光,大片大片的溫暖卻不刺眼,如同一張柔和的紗,包裹著我的全身,肆意舒展四肢，酸麻的感覺(jué)席卷而來(lái)?；叵胫谏砗蟠Ａ⒅母邩抢锏狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，痛并快樂(lè)著是最好的詮釋。算不上富裕的家庭，總是包容著我的一切。除了學(xué)習(xí)，很少讓我涉及臟活和累活。父母眼中，我并不是個(gè)能吃苦的孩子，而這個(gè)意外的實(shí)踐活動(dòng),多少讓父母不放心。然我卻躍躍欲試，想證明自己已經(jīng)長(zhǎng)大，證明在那么多個(gè)父母不在身邊的日日夜夜，我已然學(xué)會(huì)了自立和自強(qiáng)。初次站在這棟高樓前，多少有些不屑和高傲。作為一名歷經(jīng)高考奮戰(zhàn)的本科生，和一群基本談不上學(xué)歷的人共工且低酬，如何能滿足那份作祟的虛榮心？可是，這其中包含著家人的苦心我卻不能熟視無(wú)睹。我更不可能繳械投降，徒留笑柄，落人口實(shí)。機(jī)械的完成看似簡(jiǎn)單的動(dòng)作，不斷的被重復(fù)，當(dāng)分鐘不知疲倦的劃過(guò)是個(gè)圈，我的工作時(shí)間也就接近尾聲。在這并不寒冷的冬天，紅腫的手指略微顯得有些突兀，身邊人打趣著說(shuō)這是些沒(méi)干過(guò)農(nóng)活的手，煞是金貴，要好好護(hù)著才對(duì)。我無(wú)言以對(duì)，只是揉著手，抬頭看著夜空，默數(shù)著在這呆了幾日。莫不是想著趕緊逃離這個(gè)囚籠，回到家，繼續(xù)享受家的溫馨和家人的萬(wàn)般呵護(hù)。無(wú)意看到一位同僚的手，飛速的完成著自己的任務(wù)，快得肉眼無(wú)法辨別出她的手指在空中劃出的具體弧線，只留一抹朦朧的影子。然而，在閑暇時(shí)日，細(xì)看她的手，稍稍的畸形卻讓我多少有些震驚。這個(gè)二十出頭的少女，年齡與我相差無(wú)幾，學(xué)歷止步于初中，這里已經(jīng)消耗了她三年多的大好韶華。瞧著那俊秀的容顏，心里莫不是有些遺憾。這樣一個(gè)對(duì)工作認(rèn)真的女子，在面對(duì)命運(yùn)時(shí)，究竟是有太多的力不從心還是習(xí)慣了被安排。總覺(jué)得，縱使知識(shí)無(wú)法改變既定的命運(yùn)，至少可以改變你接受命運(yùn)時(shí)的心態(tài)。而關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我始終是無(wú)法問(wèn)出口的。短暫的相遇，我淡然的處在萬(wàn)年不變的座位偷偷的關(guān)注著身邊的每一個(gè)人，我看到無(wú)數(shù)顆不安的心被束縛在這方小小的空間，不得而出。我始終不明白，這是一種大隱隱于市的淡然，還是無(wú)奈。又是否，在我看不到的角落，有人在試圖改變自己的命運(yùn)，勾勒著未來(lái)的藍(lán)圖。我不知道，亦不想知道。只是自私的關(guān)心著自己，僅此而已。從未年輕過(guò)的人，一定無(wú)法理解這個(gè)世界的偏見(jiàn)。有人說(shuō)，在這個(gè)世界上沒(méi)有絕對(duì)的公平，公平往往只集中在某個(gè)點(diǎn)上，比如，每個(gè)人都要經(jīng)歷生老病死。無(wú)法忽略的是，人是最柔韌的動(dòng)物，可以在極端困苦的情況下找一個(gè)最舒適的姿勢(shì)活著。以為可以站在一隅縱觀他人命運(yùn)，殊不知，自己其實(shí)也深陷其中，我也要面對(duì)眾多抉擇，要考慮自己未來(lái)該何去何從?？吹矫恳粋€(gè)堅(jiān)強(qiáng)的活著去愛(ài)護(hù)每一個(gè)自己關(guān)心愛(ài)護(hù)之人，去奉獻(xiàn)自己的勞動(dòng)力，自己的青春容顏?；腥婚g，內(nèi)心深處柔軟的一角被深深地觸動(dòng)。原來(lái)，我所在乎的，不也就是如此而已。真實(shí)的世界，不是花房，不是溫床，更不是父母的卵翼。真實(shí)的世界，充滿誘惑，陷阱與不公平。我們要面對(duì)它，戰(zhàn)勝誘惑、越過(guò)陷阱