【正文】 樣推銷客戶比較分散，而丟失了準客戶，就得不償失了。屢次的失敗給我?guī)砹藦奈从羞^的失望，望著自己訂單上的空白，聽著別的推銷員口若懸河地與顧客們盡情地侃侃而談并且順利地簽下了訂單。這一切的一切都讓我無從下手以及無法去面對這個現(xiàn)實。頓時，我的內(nèi)心產(chǎn)生了兩種矛盾思想，好像有兩個人在我耳邊對我說話。一個說：“努力吧！并不是所有的人一開始都會成功的，正所謂萬事開頭難，千萬不要氣餒?！倍硪粋€說：“你這種能力，根本是不可能會創(chuàng)造奇跡的，還是不要逞強了，放棄吧！”這兩種聲音在我耳邊回蕩了很久，正當(dāng)我發(fā)呆之際，突然有一個人輕拍了肩膀，抬頭看，原來是我們供銷合作社的經(jīng)理，望著經(jīng)理和藹的笑容，剎時的灰心喪氣一時也發(fā)泄不出。但當(dāng)我想說話時，就被經(jīng)理的話打住了，他說：“做我們推銷這一行，不是那么容易就能成功，縱使你滿腹經(jīng)綸，但如果是“茶壺里的餃子—有貨倒不出”，就無法說服顧客買你的東西啊！更別提能成功了。去推銷，想要得到簽單，并不是只憑一張笑臉就行的，因為你的客戶是不同類型的人，你每天都要接觸不同的客戶，這樣的話你就要對不同的客戶說不同的話，當(dāng)然，這就需要你這張嘴能說會道了。說完，又拍了我的肩膀，望著經(jīng)理離去時矮小的身影，我頓時充滿了信心，因為我相信總有一天我也會像經(jīng)理一樣擁有大客戶，管理一大批人從那天后，我每天都找不同的人來鍛煉自己的口才，提高語言表達能力。有了前幾次的失敗經(jīng)歷，我總結(jié)出了一個經(jīng)驗。自后我被經(jīng)理派去做推銷時就把開拓目標定在地區(qū)，而不是“單個保護上”，客戶密度很高，為了以后的回訪和售后服務(wù)也帶來了很大的方便。我經(jīng)常保持著每天拜訪10個客戶的記錄，特別是雙休日，經(jīng)常是從上午開始工作一直到深夜，一天中拜訪的客戶不下15個。雖然爬上爬下很辛苦，但看到自己有了一點成績，也就很開心了。要讓客戶連成片，不能像以前那樣太過于分散，我想到了以點帶面的技巧。一次，我到一幢住宅樓拓展業(yè)務(wù)，當(dāng)時我沒有直接進樓道挨家挨戶去敲門，而是和看守大門的老人聊上了，我向老人介紹產(chǎn)品、介紹自己所從事的工作，很快就得到認同。老人不僅為我提供了樓內(nèi)居民的具體情況，還在我的懇求下親自領(lǐng)我走訪了幾戶，那天，我給每戶都留下了很深的印象。雖然不是每個客戶都買產(chǎn)品，但是卻感到了自己在一步步走向成功，同時也嘗到了“苦盡甘來”的滋味。往后的實踐中我開展業(yè)務(wù)通常不會針對一個客戶，去客戶單位談產(chǎn)品，對方的同事是新的展業(yè)對象，去客戶家中談，對方的鄰居、朋友、親戚會成為我下一個服務(wù)對象。每次離開客戶時，我都感到一股強烈的感情，都有一點點的成就感。為了讓自己簽到更多的訂單，做好更好的成績來給經(jīng)理看，我還運用了自己兩年來所學(xué)的專業(yè)知識—電子商務(wù)，通過電腦操作在網(wǎng)上搞宣傳、促銷活動，且得到許多網(wǎng)上顧客的青睞。短短的兩個月實踐生涯結(jié)束了，它讓我明白到一個沒有社會經(jīng)驗的人就像一艘沒有鴕的船，永遠漂流不定，只會到達失望、失敗和喪氣的海灘。在做推銷員的這段時間里，使我總結(jié)出了自己之所以能很快著手推銷工作的幾個要點：（1）必須經(jīng)常保持笑容，這樣會給客戶留下好的印象。（2）必須具有強大的說服力，如果口才不好，別說能拿到訂單，就連接近客戶的機會都會失去。（3）信譽是人的生命，更是事業(yè)的生命，做推銷這行不要騙人，欺騙顧客就是在欺騙自己，良好的信譽才能成功。這次的社會實踐雖然比以前辛苦，但卻讓我受益匪淺，不但鍛煉了自己的膽量，而且訓(xùn)練了自己的口才，最為主要的是，讓我學(xué)到了許多道理，同時提高了自己的實踐能力。第三篇：2010大學(xué)寒假社會實踐聊城大學(xué)新農(nóng)科技社在2010年漫長的寒假到來之時舉行的各種社會實踐，為了提高大學(xué)生的實踐能力及其社交能力，我們新農(nóng)科技社生態(tài)宣傳部1月19日在聊城市人民公園開展了一次有意義的活動—了解和觀察在冬季自然生長的植物與在我們聊城大學(xué)植物生態(tài)園內(nèi)植物的不同及其相同之處。之所以有這次活動是由于我們生態(tài)宣傳部的職責(zé)就是解說花卉。所以在活動過程中我們一邊觀察公園的植物，一邊通過詢問在這里健身和娛樂的人們來了解和對比植物，這樣對我們以后的工作有更好的幫助。通過這次活動我們不但將學(xué)習(xí)的知識運用到實踐中，同時在與市民的交流中我們也鍛煉了自己社交能力。第四篇：大學(xué)寒假社會實踐心得2014年寒假社會實踐——成長進行時學(xué)院：數(shù)學(xué)學(xué)院班級：1201姓名：江娟學(xué)號：14121401640 所謂的光輝歲月并不是波瀾閃耀的日子,而是無人問津時你對夢想的偏執(zhí),你是否有勇氣對自己忠誠到底。前言青春在時光的年輪中闊步向前,大學(xué)的八分之三已然沉淀在逝去的舊時光,停留在層層保護傘中,固步自封,坐井觀天,我需要成長,需要歷練,需要去認識這個社會。在這個溫暖的冬季里,我離開了學(xué)校,短暫的告別課堂的理論知識,來到長沙天人公司,開啟了為期十天的社會實踐生活。冬日的陽光,大片大片的溫暖卻不刺眼,如同一張柔和的紗,包裹著我的全身,肆意舒展四肢，酸麻的感覺席卷而來?；叵胫谏砗蟠Ａ⒅母邩抢锏狞c點滴滴，痛并快樂著是最好的詮釋。算不上富裕的家庭，總是包容著我的一切。除了學(xué)習(xí)，很少讓我涉及臟活和累活。父母眼中，我并不是個能吃苦的孩子，而這個意外的實踐活動,多少讓父母不放心。然我卻躍躍欲試，想證明自己已經(jīng)長大，證明在那么多個父母不在身邊的日日夜夜，我已然學(xué)會了自立和自強。初次站在這棟高樓前，多少有些不屑和高傲。作為一名歷經(jīng)高考奮戰(zhàn)的本科生，和一群基本談不上學(xué)歷的人共工且低酬，如何能滿足那份作祟的虛榮心？可是，這其中包含著家人的苦心我卻不能熟視無睹。我更不可能繳械投降，徒留笑柄，落人口實。機械的完成看似簡單的動作，不斷的被重復(fù)，當(dāng)分鐘不知疲倦的劃過是個圈，我的工作時間也就接近尾聲。在這并不寒冷的冬天，紅腫的手指略微顯得有些突兀，身邊人打趣著說這是些沒干過農(nóng)活的手，煞是金貴，要好好護著才對。我無言以對，只是揉著手，抬頭看著夜空，默數(shù)著在這呆了幾日。莫不是想著趕緊逃離這個囚籠，回到家，繼續(xù)享受家的溫馨和家人的萬般呵護。無意看到一位同僚的手，飛速的完成著自己的任務(wù)，快得肉眼無法辨別出她的手指在空中劃出的具體弧線，只留一抹朦朧的影子。然而，在閑暇時日，細看她的手，稍稍的畸形卻讓我多少有些震驚。這個二十出頭的少女，年齡與我相差無幾，學(xué)歷止步于初中，這里已經(jīng)消耗了她三年多的大好韶華。瞧著那俊秀的容顏，心里莫不是有些遺憾。這樣一個對工作認真的女子，在面對命運時，究竟是有太多的力不從心還是習(xí)慣了被安排。總覺得，縱使知識無法改變既定的命運，至少可以改變你接受命運時的心態(tài)。而關(guān)于這個問題，我始終是無法問出口的。短暫的相遇，我淡然的處在萬年不變的座位偷偷的關(guān)注著身邊的每一個人，我看到無數(shù)顆不安的心被束縛在這方小小的空間，不得而出。我始終不明白，這是一種大隱隱于市的淡然，還是無奈。又是否，在我看不到的角落，有人在試圖改變自己的命運，勾勒著未來的藍圖。我不知道，亦不想知道。只是自私的關(guān)心著自己，僅此而已。從未年輕過的人，一定無法理解這個世界的偏見。有人說，在這個世界上沒有絕對的公平，公平往往只集中在某個點上，比如，每個人都要經(jīng)歷生老病死。無法忽略的是，人是最柔韌的動物，可以在極端困苦的情況下找一個最舒適的姿勢活著。以為可以站在一隅縱觀他人命運，殊不知，自己其實也深陷其中，我也要面對眾多抉擇，要考慮自己未來該何去何從?？吹矫恳粋€堅強的活著去愛護每一個自己關(guān)心愛護之人，去奉獻自己的勞動力，自己的青春容顏。恍然間，內(nèi)心深處柔軟的一角被深深地觸動。原來，我所在乎的，不也就是如此而已。真實的世界，不是花房，不是溫床，更不是父母的卵翼。真實的世界，充滿誘惑，陷阱與不公平。我們要面對它，戰(zhàn)勝誘惑、越過陷阱