【正文】 果合作順利，皆大歡喜；但一旦有不想發(fā)生的狀況發(fā)生，受影響的將是品牌形象；有時邪惡的想想，現(xiàn)在銀行資金面緊張的現(xiàn)狀，用這筆現(xiàn)金流還可以做點(diǎn)別的作為。后端就是正常的結(jié)算，一般的情況是活動下線5個工作日結(jié)算80%,徹底結(jié)束后結(jié)算另外的20%,如果有退款還要扣除。后端也會有團(tuán)購網(wǎng)站加價出售的問題，這需要在合作之前協(xié)商好，并明確的寫入合同，當(dāng)然如果品牌足夠強(qiáng)大，也有天使的團(tuán)購網(wǎng)站也只為品牌雙贏，提出不加價的合作的情況也是有的，但是大多數(shù)網(wǎng)站是依靠加價來生存獲利的，和你談判幾輪下來的市場人員也是需要項(xiàng)目提成來改善生活的，以俺的慈悲心來看，既然是合作，那就與人方便也是與己方便啊，善了個哉的!4..有效期有效期短，資金回籠快，但是店面每天接待的壓力也大；有效期長，店面壓力小了，但是戰(zhàn)線過長，活動效應(yīng)很容易被歲月這把殺豬刀磨損掉，竊以為，最恰當(dāng)?shù)挠行趹?yīng)該為50天左右。，還是拿出招牌產(chǎn)品和最誠意的折扣吧，當(dāng)然這也要和季節(jié)和成本相關(guān)，賠本不一定賺來吆喝，也許是罵聲一片。曝光率是把雙刃劍，用得好披荊斬棘、開疆拓土，用得不好，傷人傷己，誤傷自宮。這是團(tuán)購網(wǎng)站大戰(zhàn)中留給甲方最好的蛋糕，附加值一般是網(wǎng)絡(luò)上推廣，網(wǎng)絡(luò)紅人的幕后推動；再有就是網(wǎng)站本身的產(chǎn)品，比如大眾點(diǎn)評網(wǎng)就有很多需要付費(fèi)的產(chǎn)品，比如后臺分析軟件、網(wǎng)絡(luò)廣告等，還有就是團(tuán)購的采買和合作而來的廣告媒體：電視節(jié)目、公交車車載電視、車體廣告，再有就是分眾傳媒的樓宇廣告。這里在聒噪一番分眾傳媒，分眾傳媒的樓宇廣告，現(xiàn)在有三種，600*800左右的海報(bào)框，一般投放周期是半個月；，前一種的升級，不過是變?yōu)閯討B(tài)相冊，一般是15秒4幀左右，每天播放480次；另外一種是一樓等電梯位置的電視，時長也是15秒為一個播放單位，每天播放60次，分眾現(xiàn)在給出的套播套餐，按點(diǎn)位級別分為ABCD,按天收費(fèi)；選擇投放點(diǎn)位也是個要花心思的活兒，,，但展示時間剛好相反，還覺得不放心的話，就去查查各點(diǎn)位大廈的每天每平米租金，就會有個大致的衡量了。不過，要是要求團(tuán)購網(wǎng)站把15秒的播放周期都送給商戶，這未免苛求了，有個3秒鐘的形象展示便足以了吧,可播放的天數(shù)還是越長越好。在最后嘮叨的是，分眾需要在15天將廣告物料交付，才能保證與活動同期，這個是值得注意的。盡管這么多的附加值可選擇，但還要像選擇媒體投放一樣的方法，針對產(chǎn)品和企業(yè)定位來考量媒體特性和受眾人群，不要因?yàn)槭歉郊淤Y源就胡亂選擇，這個蛋糕的背后是品牌價值和讓度團(tuán)購產(chǎn)品市價來支撐的。團(tuán)購次數(shù)不可過多，一次剛好；再而衰，三而竭；銷量問題，銷量小，數(shù)字難看，數(shù)量多店面壓力大，還是理智的考量店面的接待能力，計(jì)算好每日最大接待量，團(tuán)購的前一兩周，是接待量激增的檔期，做好準(zhǔn)備迎接客人吧！團(tuán)購上線的時機(jī)，一般是周二和周四，只要仔細(xì)要考慮受眾的作息時間就可以得出結(jié)論。某知名火鍋的外賣團(tuán)購，盡管團(tuán)購的數(shù)字不好看，但在團(tuán)購附加值的選擇上并沒有馬虎，也許商戶還是得到了他想要的；某甜品的團(tuán)購，曝光率過激增，數(shù)量過多，造成的接待困難，被銷售額誤傷。結(jié)語：還是開篇所講的，根根活動目的來選擇最適合的合作方，上述需要考量的節(jié)點(diǎn)不過是細(xì)節(jié)上的甚至是技術(shù)上的，達(dá)到活動的目的才是衡量合作方最關(guān)鍵因素，因此了解各團(tuán)購網(wǎng)站的特性及受眾群體才是在初期就要完成的重要工作；就團(tuán)購網(wǎng)站廝殺的現(xiàn)狀來講，免費(fèi)的蛋糕不會享用的太久，團(tuán)購網(wǎng)站在高度的競爭中總會有強(qiáng)者為王，“團(tuán)購，要趁早啊!”第四篇：團(tuán)購分析價值體現(xiàn)：從團(tuán)體采購到消費(fèi)革命一種新興的電子商務(wù)模式，每天只提供一款產(chǎn)品，通過用戶電子信箱推送給消費(fèi)者，極大程度地獲得商品讓利。消費(fèi)者：眾陌生消費(fèi)者聯(lián)合組團(tuán)，加大與商家的談判議價能力事先與商家商定優(yōu)惠幅度節(jié)省溝通成本力圖獲得低于零售價格的最優(yōu)團(tuán)購折扣團(tuán)購網(wǎng)站：聚集購買意向相同的零散消費(fèi)者，變分散購買為大宗購買通過與商家之間的分成來獲得收入，薄利多銷、量大價優(yōu) 借機(jī)提高人氣與銷售額總體來說，團(tuán)購的獨(dú)特性包括以下幾點(diǎn)：：團(tuán)購交易成立有前提條件，購買數(shù)量必須達(dá)到最低數(shù)量，而由于生產(chǎn)配送等問題，通常也會設(shè)置一個數(shù)量上限。：團(tuán)購的主要目的之一就是通過集中購買獲得較低價格折扣。：團(tuán)購交易屬于階段性商業(yè)促銷活動，不是商家持續(xù)性策略，因此一般團(tuán)購活動都會有時間周期。：目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購交易涉及金額多是小額度的，類似房產(chǎn)、汽車之類的大額交易尚未起步，這與人們購物方式轉(zhuǎn)變速度的影響有關(guān)。 盈利模式：電子商務(wù)的C2B模式：C2B也即Consumer to Business模式，就是讓眾多消費(fèi)者聚合起來，與商家進(jìn)行談判和交易，其中團(tuán)購網(wǎng)站起到了中介的作用，團(tuán)購模式既適合廠商將商品通過低價團(tuán)購方式批量出售，也適合有共同需求的人群，集體購買同款商品，享受折扣?！胺Q激發(fā)了消費(fèi)者主權(quán)時代團(tuán)購網(wǎng)站的O2O模式：O2O即Online To Offline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。該模式最重要的特點(diǎn)是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。商品直銷：以“團(tuán)購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式?；顒踊乜郏壕W(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回報(bào)，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要小看這個“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團(tuán)購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個大型采購團(tuán)、如買車團(tuán)、買房團(tuán)，僅一次活動的商家利潤回報(bào)小到上萬，大到十幾萬甚至更多?，F(xiàn)在一些大型團(tuán)購網(wǎng)站號稱有千人團(tuán)購會甚至有萬人團(tuán)購會，這種大規(guī)模的采購其產(chǎn)生的利潤回報(bào)之大可想而之。商家展會：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機(jī)會進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得收益。廣告服務(wù)：團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。售會員卡：“IP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購”。分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。市場機(jī)會：2011年8月全國新增168家團(tuán)購網(wǎng)站，總計(jì)達(dá)到5039家，，比上月有較大增長并且團(tuán)購單價和折扣也保持了上升的勢頭，其中團(tuán)購單價(平均現(xiàn)價)。這意味著8月份的團(tuán)購企業(yè)創(chuàng)造了更大的利潤空間，相較于以往以燒錢為代價搶占市場份額的發(fā)展方式更為健康。，占中國網(wǎng)民比重12%，預(yù)計(jì)2011年這一比重將達(dá)到26%，高性價比的生活服務(wù)必將促使更多網(wǎng)民加入團(tuán)購的熱潮。，%，在今后35年內(nèi)，生活服務(wù)類行業(yè)將成電子商業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，到2015年中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場的交易規(guī)模將接近300億元。一線城市生存空間有限，二三線城市仍有較大生存空間團(tuán)購市場已經(jīng)過于擁擠，但如果遵循某些原則，這一市場仍有發(fā)展機(jī)遇 團(tuán)購市場細(xì)分領(lǐng)域仍有較大機(jī)會：關(guān)注服裝、美容保健、旅游產(chǎn)品、娛樂影視門票等單一行業(yè)或商品類別服務(wù)類（地域性）、實(shí)物類（批量生產(chǎn)）單價和折扣繼續(xù)走高帶來更大利潤空間 團(tuán)購企業(yè)向健康發(fā)展提高行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的需求，將投訴率降到最低，是目前團(tuán)購網(wǎng)站的重心競爭環(huán)境服務(wù)型：拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評團(tuán)，消費(fèi)有地域性，無法批量生產(chǎn)。實(shí)物商品型：淘寶聚劃算、具美優(yōu)品，商品消費(fèi)無地域性，可以批量生產(chǎn)?；旌闲停悍?wù)類商品和實(shí)體商品都做，通常有兩種模式，一種是再同一個網(wǎng)站上交叉團(tuán)購，另一種是做兩個不同的網(wǎng)站。平臺式團(tuán)購網(wǎng)站：淘寶聚劃算、團(tuán)購，團(tuán)購網(wǎng)站僅為團(tuán)購活動提供交易平臺，不介入團(tuán)購商品的定價、配送等實(shí)際交易環(huán)節(jié)，收入來自傭金服務(wù)費(fèi)收入自主式團(tuán)購網(wǎng)站：拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、點(diǎn)評團(tuán)、高朋網(wǎng)，團(tuán)購網(wǎng)站負(fù)責(zé)團(tuán)購活動前后的各個環(huán)節(jié)，包括商戶聯(lián)絡(luò)、商品定價、商品配送及售后服務(wù)，收入來自與商戶組織團(tuán)購商品。百團(tuán)大戰(zhàn)：新興C2B團(tuán)購網(wǎng)站:美團(tuán)、拉手、滿座，憑借先發(fā)優(yōu)勢及良好市場信譽(yù)，占據(jù)一定市場地位 社交網(wǎng)絡(luò)商家：人人、開心，通過口碑營銷實(shí)現(xiàn)快速結(jié)網(wǎng)，提供實(shí)時信息交互，在朋友圈中傳播可信度較高傳統(tǒng)B2C商城類網(wǎng)站：淘寶、京東、卓越，利用已經(jīng)積累的龐大客戶資源，提升用戶粘性，成為商戶新穎推介方式生活信息服務(wù)類網(wǎng)站：大眾點(diǎn)評網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)，利用積聚的大量細(xì)分行業(yè)分類以及與商戶建立的良好關(guān)系，是其推廣團(tuán)購的優(yōu)勢資源。傳統(tǒng)搜索引擎及導(dǎo)航網(wǎng)站：百度、GOOGLE，利用導(dǎo)航引擎業(yè)務(wù)優(yōu)勢，建立全國范圍內(nèi)的團(tuán)購導(dǎo)航及相關(guān)搜尋篩選業(yè)務(wù)，使用戶擺脫在個別團(tuán)購網(wǎng)站購物的限制，真正實(shí)現(xiàn)“貨比三家”。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站：新浪、騰訊、搜狐，受傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“大而全”戰(zhàn)略驅(qū)使，搶占細(xì)分業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)廠商：蘇寧、百麗、優(yōu)衣庫，與客戶間直接構(gòu)建銷售線上渠道，免除中介環(huán)節(jié)，有品牌保證。競爭優(yōu)勢團(tuán)購網(wǎng)站如果想做大做強(qiáng)，獲得融資，就必須擁有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢資源，然而國內(nèi)大多數(shù)的團(tuán)購網(wǎng)站都是通過模仿美國著名團(tuán)購網(wǎng)站Groupon，相互之間缺乏獨(dú)特模式。綜合化團(tuán)購網(wǎng)站：以廣闊的城市覆蓋，較高的市場占有率，不斷向多城市、全種類大型團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展。垂直性團(tuán)購網(wǎng)站：以產(chǎn)品分類替代城市分類、以穩(wěn)定的代理品牌替代頻繁更換的商家。本地團(tuán)購網(wǎng)站：結(jié)構(gòu)單一，免除廣告中介，可降低運(yùn)營成本，價格更有優(yōu)勢；供貨商直接發(fā)貨，縮短發(fā)貨時間且確保了產(chǎn)品質(zhì)量；更了解本地市場需求，較容易積累信譽(yù)——以較強(qiáng)的地域基礎(chǔ)和貼合當(dāng)?shù)厝罕姷纳唐罚趨^(qū)域性市場中拓展業(yè)務(wù)，不輸綜合性團(tuán)購網(wǎng)站。特別關(guān)注“拉手網(wǎng)”：“服務(wù)”和“用戶體驗(yàn)”是拉手著力打造的最重要競爭優(yōu)勢，而這也是拉手在加速圈地、快速成長之外，吳波堅(jiān)持增加拉手“